Текст книги "Конкуренция в предпринимательстве"

1.1. Конкурентная функция в предпринимательстве

Конкуренция людей с природой и между собой является условием их повседневной жизни на протяжении истории человечества. Люди постоянно конкурируют за «место под солнцем» – за лучшие условия жизни и труда, более плодородные земли, обладание материальными и духовными благами, политическими правами, влиянием в обществе, властью. Они живут и работают в атмосфере конкуренции и стараются быть успешными конкурентами.

Слова «конкуренция» и «конкурент» пришли в русский язык от немецкого слова konkurrenz, которое в свою очередь восходит к латинскому concurro – сбегаться, сталкиваться (con – вместе, curro – бежать). В древней латыни с помощью слов concurro/concurrentia обозначали разные процессы взаимодействия сторон, такие как их слияние и столкновение.

В настоящее время в учебниках, газетных статьях, научных публикациях, деловом обороте и бытовом лексиконе встречаются разные определения, толкования и интерпретации понятий «конкуренция» и «конкурент».

Предметом нашего изучения является конкуренция между субъектами современного предпринимательства – отдельными предпринимателями, фирмами, предпринимательскими объединениями (в российском законодательстве их определяют как «хозяйствующих субъектов», «участников рынка», «предприятия», «организации»; в повседневном лексиконе также используются понятия «компании», «экономические акторы»).

Конкуренция между субъектами предпринимательства (участниками рынка) всегда обусловливается конфликтами интересов сторон. Конфликты интересов охватывают разные сферы жизнедеятельности людей: экономику, политику, науку, искусство, спорт, социальную жизнь, а также частную жизнь людей. Во всех них постоянно наблюдается конкуренция между обладателями разных интересов – субъектами соответствующей деятельности.

В спорте команды и отдельные спортсмены конкурируют за победу в отдельных матчах и по итогам соревнований и турниров; произведения искусства конкурируют за внимание меценатов, выставочных залов и покупателей. В частности, кинофильмы конкурируют за возможность попасть в широкий прокат, за, то чтобы кинотеатры купили права на демонстрацию.

В основе конкуренции в экономике прежде всего лежат конфликты социально-экономических интересов сторон: потребительских и производственных интересов, интереса людей к личностному и профессиональному развитию, интереса фирм к развитию своего бизнеса и др. Соотношение этих интересов лишено изначальных согласия и гармонии – интересы сторон не совпадают, они, как правило, противоречат друг другу.

Конкуренция в экономике (ее называют также рыночной конкуренцией) является многосторонней и охватывает:

• субъектов предпринимательства;

• граждан (независимо от того, рассматриваются они как потребители или как профессиональные работники);

• органы государственной власти и управления, институты гражданского общества;

• национальные экономики разных стран, отрасли, регионы государств.

В современной экономике все конкурируют со всеми. Конкурируют между собой субъекты предпринимательства. Друг с другом конкурируют нанятые и нанимаемые работники, а также потребители произведенных товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ. Взаимными конкурентами являются работодатели и работники, производители (поставщики) и клиенты (потребители), разные министерства и ведомства и т. д.

Интересы сторон полностью совпадают только в концовках детских сказок. Сначала положительные и отрицательные сказочные персонажи сражаются между собой, а затем, когда добро побеждает зло, среди героев воцаряются вечные мир, покой и согласие.

Если бы, как в сказке, экономика представляла собой царство всеобщей гармонии, всеобщего благоденствия и счастья для всех, был бы реализован сказочный принцип коммунизма «от каждого по способностям – каждому по потребностям». Все участники рынка с начала деятельности были бы одинаково благополучными, а их деятельность получала бы в равной степени положительное признание в обществе.

Однако в действительности современная экономика – царство не всеобщего равенства и братства, а неравенства и конкуренции. В ней не бывает чисто положительных и отрицательных героев. Экономику нельзя воспринимать в черно-белом изображении, в ней нет ни вечного добра, ни вселенского зла. Некоторые участники рынка могут нравиться больше, другие – меньше, но это дело вкуса, потребительских и иных привязанностей. В обстановке конфликтов интересов все они совершают конкурентные действия, т. е. являются конкурентами.

Как вы помните из курсов «Основы предпринимательства» и «Управление собственным бизнесом», субъектами предпринимательства, как правило, являются лица, зарегистрированные в качестве предпринимателей и действующие на рынке под уникальным фирменным наименованием. Занимаясь бизнесом в установленном законом порядке, они становятся участниками рынка, имеющими полный объем прав и ответственности перед окружением.

Участие в конкуренции – вечный спутник предпринимательства. Поэтому понятие конкуренции имеет исключительную важность для определения сути предпринимательства. Необходимость постоянного опережения конкурентов составляет смысл терминов «предпринимательство», «предприниматель» и «предприимчивость» (подробно об этом рассказывается в учебнике «Основы предпринимательства»).

Условия профессиональной деятельности субъектов предпринимательства не являются одинаковыми для всех ни в одной стране мира, предпринимательские ресурсы также достаются не всем. Поэтому на фоне постоянного столкновения интересов неизбежные конфликты сторон и необходимость самостоятельного отстаивания своих интересов порождают взаимные конкурентные действия.

Процесс конкуренции в предпринимательстве представляет собой совокупность конкурентных действий, выполняемых каждым субъектом предпринимательства, становящимся в силу этого стороной конкуренции, по отношению к другим сторонам конкуренции. Субъекты предпринимательства участвуют в конкуренции для создания, поддержания и укрепления конкурентных преимуществ, а также предотвращения возникновения и нарастания конкурентных недостатков. Превосходство над конкурентами и отсутствие отставания от них позволяет субъектам предпринимательства успешно отстаивать свои интересы.

Конкурентная деятельность – составная часть профессиональной деятельности всех субъектов предпринимательства по созданию собственного бизнеса и управлению им наряду с учредительской, административной, производственной, маркетинговой, коммерческой, имиджевой и другой необходимой деятельностью. Она представляет собой неотъемлемое звено системы предпринимаемых бизнес-процессов во всех элементах и на всех этапах ведения и развития бизнеса, а также при выходе из него.

Участие в конкуренции – не прихоть субъектов предпринимательства, не только проявление их натуры и не просто их призвание. Это одно из направлений их повседневной профессиональной работы в процессе ведения бизнеса, которое имеет столь же важное значение, как и, например, генерация новых бизнес-идей, создание, реинжиниринг или ликвидация бизнеса, производство и продажа товаров, оказание услуг и выполнение работ, создание и поддержание рабочих мест, исследование рынков, разработка и внедрение инноваций, управление изменениями и ростом бизнеса, уплата налогов и др.

В систему профессиональных функций, которые необходимо выполнять каждому субъекту предпринимательства, входит конкурентная функция – функция участия в конкуренции. Ее исполнение так же значимо для предпринимателей, как исполнение других профессиональных функций. Ведь конкуренция сопровождает субъектов предпринимательства в течение всей их профессиональной карьеры в бизнесе. Всем предпринимателям ежедневно приходится считаться с реалиями конкуренции и стараться превзойти конкурентов и (или) не позволить им сделать то же самое. Образно говоря, они каждый день работают профессиональными конкурентами.

В обществе по-разному интерпретируется понятие конкурентной функции. Для потребителей продукции конкурентная функция состоит в насыщении рынка товарами, имеющими приемлемое качество и низкие цены. Для квалифицированных работников – это создание возможности трудовой миграции, свободного поиска и выбора места подходящей работы, а также обеспечения приемлемых условий труда. Для общества и государства – обеспечение благосостояния граждан.

В основе данных интерпретаций лежат польза и выгода, которые получает тот или иной человек, организация или общество благодаря конкуренции. Однако для самих субъектов предпринимательства функции конкуренции состоят в том, чтобы не отстать от соперников, а по возможности превзойти их в процессе занятия предпринимательством.

В предпринимательстве синонимами конкуренции являются соперничество, соревнование, состязание субъектов предпринимательства между собой.

В современных публикациях можно встретить и другие интерпретации этих понятий.

Например, некоторые авторы полагают, что отождествление конкуренции (competition) и соперничества (rivalry) недопустимо, поскольку термин «конкуренция» следует применять для характеристики строения рынка, а не деятельности компаний (по их мнению).

В действительности противопоставление конкуренции, соперничества, соревнования, состязания – не более чем игра слов. Упомянутые дефиниции стали частью русской речи благодаря разным объективным обстоятельствам, тем не менее, все они несут примерно одну и ту же содержательную нагрузку. Названные определения дают представление о том, что в обстановке конфликта интересов стороны противостоят друг другу и каждая из них совершает действия, адресованные противоположной стороне конфликта для отстаивания собственных интересов. Поэтому конкуренцию, например, вполне допустимо определять как соперничество или как соревнование и наоборот. Различия между этими терминами могут иметь характер казуистики – фиксации нюансов, но не сути.

Каждый национальный язык имеет свои источники. Например, в английском языке с помощью слова competition в равной мере обозначаются спортивные соревнования и конкуренция в экономике. Английское competition восходит к латинскому competitionem (com (= con) + petito – стремление достать что-то, добиться чего-либо, притязать на что-то). В книге «Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе», изданной автором данного учебника, читатели найдут подробное описание эволюции теории конкуренции и ее терминологического аппарата11
  Рубин Ю. Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе /Ю. Б. Рубин. – М.: Маркет ДС, 2006; Рубин Ю. Б. Дискуссионные вопросы современной теории конкуренции/Ю. Б. Рубин// Современная конкуренция. – 2010. – № 3. – С. 38–67; Рубин Ю. Б. Что такое конкуренция? (Введение в теорию конкурентного поведения)/ Ю. Б. Рубин//Современная конкуренция. – 2014. – № 1 (43). – С. 101–126.


[Закрыть].

Конкуренция в предпринимательстве – частный случай соперничества в жизни природы и общества. Ее часто сравнивают с конкуренцией в природной среде, используя при этом разные аналогии из мира живой природы, обращая внимание на ее биологические предпосылки. В терминологии и разных теориях конкуренции активно используются определения, заимствованные из глоссария биологической науки. Особенно часто встречаются сравнения определенных типов фирм с животными и растениями: «жалящие москиты», «неповоротливые бегемоты», «серые мыши» и др.

Биологические аналогии современной конкуренции без труда обнаруживаются в разных сферах борьбы за существование, например, в южноафриканских заповедниках живой природы. Там, на бескрайних просторах саванны многочисленные отряды и виды животных находятся между собой в разных отношениях, включающих конкуренцию между отдельными видами и внутри каждого из видов. Дикие травоядные животные – антилопы, газели, зебры, буйволы – образуют стада для того, чтобы затруднить охоту хищников на них, сделать каждое отдельное животное менее уязвимым, а следовательно, более конкурентоспособным и готовым к борьбе за выживание. Однако антилопы и зебры не только совместно противостоят общему врагу, но и соперничают между собой: например, наименее подготовленные особи безжалостно выталкиваются более сильными животными на край стада, где они скорее всего станут жертвами хищников, сохранив тем самым жизнь своим собратьям по биологическому виду.

Однако в современной конкуренции между субъектами предпринимательства доминируют не биологические, а социальные предпосылки, которые начали формироваться в эпоху возникновения современного человека – homo sapiens, пришедшего на смену неандертальцам.

Люди представляют собой не просто биологический вид, а социальных индивидов, членов общества. Человек не только стал «царем природы», утвердив себя в соперничестве с другими биологическими видами и подчинив жизнедеятельность большинства из них своим интересам, но и проявил приверженность к конкуренции между собой.

Развитие человеческого общества происходит в постоянном соперничестве между людьми, объектом которого выступает широкий круг вопросов, в решении которых наблюдается конфликт интересов – от научных дискуссий, конкурсов абитуриентов, всевозможных брейн-рингов, кинофестивалей, турниров КВН и занятия спортом до политических столкновений и судебных тяжб.

Конкуренция происходит в экономике, политике, военных и дипломатических отношениях, искусстве, спорте, частной жизни. В экономике она охватывает множество людей, субъектов предпринимательства, государств, отраслей экономики, экономических регионов, которые соперничают между собой в многостороннем формате.

Рис. 1.1. Место конкуренции в современном мире

Конкуренция между участниками рынка – неотъемлемая черта системы предпринимательства с момента ее зарождения. В период, когда рыночное хозяйство и рыночные отношения начали превращаться в целостное явление и основной экономический уклад национальных экономик наиболее развитых стран (XV–XIX вв.), конкуренция субъектов предпринимательства начала превращаться в один из системообразующих факторов развития экономики.

Системообразующими называются факторы, которые способствуют созданию связей и отношений между отдельными, зачастую разрозненными, объектами, явлениями или процессами, объединяющими их в единое целое, т. е. в систему.

Схематично место конкуренции между участниками рынка в конкурентном мире представлено на рис. 1.1.

1.2. Стороны конкуренции и конкурентная среда в предпринимательстве

Сторонами конкуренции в предпринимательстве выступают субъекты предпринимательства и представители их окружения, которым адресуются их конкурентные действия (рис. 1.2).

Рис. 1.2. Стороны конкуренции в предпринимательстве

В литературе сложилась традиция соотнесения термина «конкуренты в предпринимательстве» только с другими субъектами предпринимательства. Это та часть окружения, которая занимается производством и поставкой на рынок идентичных или однородных товаров (услуг, работ), или товаров-заменителей, либо ведет соперничество за ограниченные финансовые ресурсы потребителей (за так называемый кошелек потребителей). Именно им, прежде всего, субъекты предпринимательства адресуют предпринимаемые конкурентные действия.

Среди конкурентов в предпринимательстве принято выделять прямых и косвенных конкурентов. Прямыми конкурентами являются субъекты предпринимательства, которым конкурентные действия адресуются непосредственно. Косвенные конкуренты – субъекты предпринимательства, которым конкурентные действия непосредственно не адресованы (о наличии всей массы косвенных конкурентов субъекты предпринимательства могут даже не предполагать), но эти действия задевают их интересы.

Например, прямыми конкурентами обычно выступают компании одной отрасли, продукция которых ориентирована на один и тот же круг потребителей. Это автомобили БМВ и Ауди, гипермаркеты «Ашан» и Metro, сети кинотеатров «КАРО Фильм» и «Формула Кино» и т. д.

Косвенными конкурентами выступают кинотеатры и спортивные мероприятия, музыкальные концерты. Если российские кинотеатры принимают решение о снижении цен на билеты, то это задевает интересы их косвенных конкурентов, спрос на услуги которых может в связи с этим снизиться.

Участникам рынка приходится соперничать наряду с конкурентами также с остальным окружением, которое составляют:

• контрагенты (потребители и поставщики) – за выгодные условия контрактов, подходящие цены и приемлемое качество товаров (услуг, работ);

• партнеры в совместном бизнесе – за выгодные условия вхождения в предпринимательские альянсы;

• партнеры в общем бизнесе (соучредители общих фирм с коллективным либо долевым участием) – за степень влияния на ведение и развитие общего бизнеса;

• ранее нанятые работники – за обеспечение выполнения трудовых контрактов;

• потенциальные работники – за обеспечение более выгодных условий трудовых контрактов в процессе их обсуждения и заключения;

• органы государственной власти и управления – за выгодные условия ведения бизнеса в стране, за приемлемые нормативные документы, регламентирующие занятие предпринимательством, за эффективные ставки налогов и др.;

другое общественное окружение – за степень внешнего признания своей деятельности.

«Другое общественное окружение» включает людей и организации, которые невозможно отнести к конкурентам фирм, их поставщикам, потребителям или партнерам, а также общество как целое.

Ни одно физическое лицо не является прямым потребителем продукции металлургического предприятия или компании, занимающейся добычей природного газа. В то же время трудно представить себе людей, не имеющих интересов, связанных с деятельностью таких предприятий. Выплавляемый в домне металл в конце концов превращается в те или иные металлические предметы потребления, а газ, транспортируемый через газопровод, попадает в газовую плиту на кухне. Кроме того, каждая из названных компаний платит налоги, из существенной части ее доходов госбюджет, например, оплачивает содержание правоохранительных органов, финансирует социальные программы и др.

Интересы участников рынка и общества как целого могут иметь широкий диапазон несовпадения. Заинтересованные в расширении своего могущества фирмы стремятся навязать обществу свои интересы, связанные с увеличением объектов собственности, максимизацией доходов, между тем общество стремится подчинить фирмы своим интересам.

Среда, в которой субъекты предпринимательства выполняют конкурентную функцию, всегда является конкурентной, поскольку отношения каждого из них с окружением содержат в той или иной степени состязательные начала. Она включает все их окружение, а не только конкурентов (рис. 1.3).

Так, каждый из контрагентов может или действовать против них, или извлекать выгоду из их достижений (ошибок). Например, каждый из потребителей может в любой момент переместить свой платежеспособный спрос на товары и услуги конкурентов либо обнаружить новые потребности, к удовлетворению которых данный участник рынка

Рис. 1.3. Конкурентная среда в предпринимательстве

оказывается неготовым из-за отсутствия необходимых ресурсов, бизнес-идей или способности конкурировать. Кроме того, о нем могут забыть или намеренно не вспоминать.

Для обеспечения устойчивости в конкурентной среде субъекты предпринимательства вынуждены включать конкуренцию во все предпринимаемые бизнес-процессы и во все бизнес-коммуникации. Это происходит даже в тех случаях, когда бизнес-коммуникации выглядят зоной взаимовыгодного делового сотрудничества. Поэтому подготовка и совершение конкурентных действий рассматриваются участниками рынка как особые бизнес-процессы или как обязательные элементы бизнес-процессов.

Конкурентную функцию выполняют все субъекты профессиональной деятельности, а не только субъекты предпринимательства. Например, острая конкуренция складывается на рынке труда между соискателями престижных рабочих мест, а также между сотрудниками одной и той же фирмы, соревнующимися в карьерном росте. Конкуренция буквально пронизывает деятельность людей в профессиональном спорте и творческих профессиях. Однако нанимаемые работники выполняют конкурентную функцию не в среде предпринимательства, а в другой конкурентной среде на рынке труда.

Важными признаками конкурентной среды, в которой действуют субъекты предпринимательства, являются:

• государственная конкурентная политика и законодательство о конкуренции;

• структуры рынков и их динамика;

• государственные институты защиты и развития конкуренции;

• конкурентный климат, общественное мнение, ментальность и уровень образования, нравы среды.

Наиболее важные предпосылки развития конкуренции в современном предпринимательстве – поддерживаемое законодательством большинства стран право людей и организаций на добросовестное участие в конкуренции, а также влияние конкурентной среды на состояние конкуренции.

В Российской Федерации каждый дееспособный гражданин имеет право быть предпринимателем и тем самым – стороной конкуренции в предпринимательстве. Участие в конкуренции гарантировано любой зарегистрированной фирме. Если участники рынка действуют в рамках закона, их интересы как конкурентов признаются законными. Право на участие в конкуренции дает им возможность применять имеющиеся в их распоряжении ресурсы для противостояния соперникам, совершать конкурентные действия и добиваться конкурентных успехов.

Каждому из субъектов предпринимательства государство гарантирует защиту его права на участие в конкуренции и на достижение в ней искомых результатов. Для этого в большинстве стран государство создает специализированные организации – институты защиты и развития конкуренции. В России к ним относятся Федеральная антимонопольная служба и ее региональные подразделения, Министерство экономического развития, департаменты развития предпринимательства субъектов Российской Федерации.

Одновременно государство наделяет участников рынка совокупностью обязательств перед окружением, которые они обязуются исполнять надлежащим образом и добросовестно в процессе совершения конкурентных действий. Во многих странах мира государство придерживается определенной конкурентной политики.

Благодаря деятельности государства, объединений предпринимателей и других общественно-профессиональных организаций на рынке формируется конкурентный климат, способствующий или мало способствующий развитию добросовестной конкуренции. Также ее развитию способствуют или не способствуют ментальность населения, нравы среды, уровень образованности людей, общественное мнение, достигнутые наукой теоретические представления о конкуренции.

В настоящее время глубокое укоренение конкуренции в системе современного предпринимательства осуществляется благодаря структурированию современной конкурентной среды.

Для современной конкурентной среды характерна устойчивая структура пространства участия в конкуренции, на котором действуют участники рынка. Его части различаются по географическим, этническим, социальным и другим признакам, а также типам рынков, на которых действуют конкуренты.

Конкуренция всегда имеет определенную географию, масштабы (разворачивается на международном, национальном, региональном, местном, локальном, рынках (табл. 1.1), конкретный состав участников.

Таблица 1.1

Географическое разделение пространства участия в конкуренции

Конкурентные действия производятся на рынках, различающихся между собой по уровню зрелости (табл. 1.2). Выделяют молодой (зарождающийся), сформированный, быстрорастущий, стагнирующий (неразвивающийся) или угасающий рынки.

Таблица 1.2

Распределение рынков по уровню зрелости

В нашем курсе мы сосредоточим внимание на конкуренции участников рынка между собой, не рассматривая подробно конкуренцию продавцов и покупателей, работодателей и работников, а также конкуренцию участников рынка с остальным окружением.