Текст книги "Личная эффективность: думать долгосрочно и действовать точно"

28 шагов постановки материальных целей

Знаете ли вы, что одним из главных признаков взрослого человека («взрослого» в данном случае обозначает эго-состояние) является умение ставить цели?

Давайте об этом и поговорим. Начнём издалека, но без этих дальних подступов нам не обойтись.

* * *

Первое, что нужно иметь в виду: человек живёт не в реальном мире, а в мире своих представлений о реальности. Происходит это по следующим причинам.

Вся информация о внешнем мире, поступающая к человеку, проходит через три фильтра, которые, безусловно, ограничивают и искажают её.

Первый фильтр – сенсорный. Мы с вами – человеческие существа, наделённые пятью чувствами для восприятия окружающей среды (зрение, слух, обоняние, осязание, вкус). Но природа устроила нас таким образом, что мы не видим, например, в инфракрасном диапазоне, не слышим ультразвук, выдерживаем ограниченные температуры и так далее. То есть фильтр нашего тела отсеивает довольно большую часть картины мира.

Второй фильтр – культурно-исторический. И зависит он во многом от того, каким языком мы с вами владеем. Согласитесь, что мир современного петербуржца и мир древнего египтянина отличаются друг от друга примерно так же, как две планеты в противоположных концах вселенной. Эти люди не только говорят на разных языках – они по-разному мыслят, воспринимают и обрабатывают информацию, по-разному видят одни и те же вещи.

Что же касается собственно языка, то роль его переоценить невозможно. Владение речью не только позволяет людям общаться друг с другом – это лишь одна из функций. Язык ещё и упорядочивает мир вокруг: то, что имеет название, становится понятным, превращается в конкретный предмет, с которым можно иметь дело. Абстрактная вечность дробится на дни и месяцы; необъятный космос компонуется в созвездия и небесные тела; сверхъестественные силы обозначаются сначала именами богов, а затем физическими терминами – и вот уже человеку не так страшно жить, уже он утверждается на своём месте в мире и чувствует себя всё увереннее.

И наоборот, то, чему нет названия, остаётся как бы невидимым для нас: мы не замечаем то, что не можем идентифицировать. То есть мы не знаем, что именно проходит к нам через культурно-исторический фильтр, а что отсеивается.

Третий фильтр – индивидуальный. Он формируется в нашем с вами онтогенезе в течение нашей жизни, и тоже ограничивает поступление к нам информации извне. Как он формируется? Из нашего жизненного опыта, начиная с самого рождения.

Ваш индивидуальный опыт отличается от моего, даже если мы с вами в детстве играли на одной детской площадке. Родители, братья и сёстры, школа, учителя, друзья, удачи и провалы, влюбленности и переживания, способности и увлечения – всё это у нас с вами разное, а следовательно, даёт нам различный опыт и формирует различные убеждения. Например, то, что важно для вас, может быть неважно для меня, значит, я не буду загружать своё внимание этой информацией. Вы же, наоборот, отведёте ей много места в вашей голове.

Вот так работают три фильтра. И в результате в голове каждого человека складываются его собственные схемы мира, под которые он адаптирует всё происходящее с ним и вокруг него. Такие схемы называются картой. Карта у каждого своя, и два человека, глядя на одно и то же, видят разное.

Итак, это первая предпосылка, почему важно работать над целями. Ведь постановка и проработка цели – это обогащение вашего языка и создание новых образов в вашем мозгу. Затем, как вы знаете, образы проецируются вовне и рождают новую реальность.

Кроме того, работа над целями позволяет вам, используя открытые вопросы, редактировать ваше восприятие таким образом, чтобы инициировать нужные вам события и расширять вашу карту. При этом корректируются культурно-исторический и индивидуальный фильтры. Зачем это нужно? Конечно, для того, чтобы расширять ваши возможности!

* * *

Вторая предпосылка звучит так: будущее влияет на настоящее. Или так: действия человека в настоящем обусловлены тем, как он видит своё будущее. Или вот так: настоящее – следствие, ви́дение будущего – причина.

Как вы понимаете, для постановки целей это очень важный концепт. Работая над своим будущим, вы меняете своё настоящее. Вы настраиваете свой фокус внимания таким образом, чтобы видеть то, чего раньше не замечали; брать на вооружение то, что раньше проходило мимо вас; извлекать пользу и интерес из того, что лежит вокруг вас.

Ви́дение будущего – это мощный фактор. И для того, чтобы он дал правильные результаты, нам и нужно правильно ставить цели.

И теперь, держа в голове эти две предпосылки, делаем следующий шаг.

* * *

Я приглашаю вас поразмышлять о ваших материальных целях в масштабах ближайших пяти лет. И не только поразмышлять, но и сформулировать.

Знаете ли вы, как нужно формулировать цели? Да-да, для этого тоже есть рекомендации! Если вы раньше не работали над целями, пожалуйста, воспользуйтесь моими советами.

1. Формулировать цель в позитивном ключе.

Одна из частых ошибок – написание цели «от противного», в значении «чего я не хочу», например: «Не хочу быть бедным», «Не хочу вкалывать за копейки» и так далее. Это неверно! Так у вас ничего не получится. Переведите негатив в позитив: «Я хочу быть богатым», «Я хочу получать в три раза больше, чем сейчас». Иными словами, нужен ответ на вопрос: «Чего вы хотите?», «Что вам необходимо иметь?», «Чем вы хотите себя обеспечить?»

Почему это важно?

Мы уже упоминали значение речи, слов в нашей жизни. Слова создают образы, а образы проецируются в реальность. Негативная формулировка приведёт в итоге к негативным проявлениям в жизни. А ведь нам это не нужно! Поэтому закрепляем в воображении позитивные сигналы: не слово «бедный», а слово «богатый».

2. Цели должны быть достижимыми.

Мы говорим о временно́м промежутке в пять лет. Ставя цели, оценивайте, действительно ли у вас есть возможность их выполнить за этот срок – конечно, имеется в виду выполнение своими силами, а не с помощью, скажем, внезапно полученного наследства.

Если вы сейчас работаете курьером с нестабильной зарплатой, которая едва позволяет вам сводить концы с концами – имеет ли смысл ставить цель купить пентхауз в Москва-сити в течение пяти лет? Очевидно, что это слишком уж фантастично. Давайте начнём с чего-то более реального, например, с достижения стабильной зарплаты и аренды квартиры в центре города.

С другой стороны, слишком легкие цели тоже нехороши, ибо не будут давать вам стимула к развитию. Если вы точно знаете, что сможете достичь поставленной цели за пять лет, и у вас нет даже тени сомнений в этом – значит, цель слишком проста. Попробуйте в этом случае дать себе срок не пять лет, а один год. Стало сложнее? Хорошо!

В идеале ваша уверенность в достижении цели должна равняться примерно 4-7 баллам по десятибалльной шкале. В этом случае получается правильный баланс – с одной стороны, вы знаете, что есть предпосылки для достижения цели, с другой стороны, для этого нужно приложить усилия.

Вдобавок, цели должны находиться в зоне вашего контроля, то есть их достижение зависит именно от вас. Приведу пример: цель «Хочу, чтобы директор компании назначил меня заместителем» не зависит от вас полностью. Конечно, у вас есть возможность всячески добиваться этого назначения. Но у директора могут быть свои соображения и планы, находящиеся вне вашего контроля и даже вне вашей осведомлённости.

Важно, чтобы вы осознавали: достижение цели действительно зависит лично от вас – ваших усилий, компетенции, энергии и потенциала.

3. Цели должны быть конкретными.

Как проверить, насколько конкретна цель? Это можно сделать следующим образом.

Представьте, что пять лет прошли, и вот цель достигнута. Что вы имеете в результате достижения? Можете ли вы этот результат увидеть глазами, потрогать руками, описать словами? Как вы себя ощущаете в этом пространстве достигнутой цели?

Если на все вопросы вы даёте чёткий ответ, значит, цель поставлена конкретно. Это тоже немаловажно, ведь неконкретная, расплывчатая цель в принципе недостижима. Вы не можете прийти «туда – не знаю куда» – это бывает только в сказке, но не в жизни.

4. Цели должны быть измеримыми.

Здесь мы предусматриваем ещё больше конкретики. В чём можно измерить результат достижения вами цели? В рублях, метрах или килограммах? Какие у неё показатели? Подумайте, подсчитайте и определитесь. Зарплата – в тысячах рублей или долларов, недвижимость – в квадратных метрах или гектарах. Или выберите какие-то другие критерии, главное, чтобы их можно измерить в цифрах. Чем точнее будут цифры, тем прицельнее будет ваш план по достижению.

5. Цели должны быть последовательными.

Мы часто упоминаем линию времени и откладываем на ней точки и отрезки. Сейчас мы говорим о пятилетнем промежутке.

Это довольно длительный срок. И вы понимаете, что для того, чтобы прийти к своей цели через пять лет, вам необходимо будет совершить некие шаги в направлении к ней. Значит, нужно составить примерный план, хотя бы в голове, продумать, в какие сроки и какие шаги вы сможете совершить так, чтобы последовательность этих действий привела вас к поставленной цели.

6. Цели должны быть релевантными.

Что значит в данном случае «релевантные»? Это то, насколько органично цели вписываются в вашу жизнь, сочетаются с вашими приоритетами.

Чтобы было понятнее, вот пример из моей жизни: я вообще большой домосед, и для меня частые путешествия и дальние поездки не являются ценностью. Как бы ни настаивали окружающие на необходимости «почаще менять обстановку», «как следует проветриться», я не ставлю себе таких целей просто потому, что это – не моё.

И вы, прорабатывая цели, всегда соотносите их со своими собственными потребностями. Пусть это будут именно ваши цели, а не ваших родителей, жены или производителей, желающих продать вам свой продукт. Достижение целей должно делать вашу – именно вашу – жизнь лучше, полнее, благополучнее; приносить пользу вам, а не друзьям или рекламным агентствам.

7. Цели должны быть определёнными по времени.

Любую цель нужно привязывать к точке или отрезку на линии времени. Как далеко вперёд вы заглядываете? Сейчас мы говорим о целях на пять лет. Но вы можете планировать на один год или на двадцать лет – алгоритм останется прежним.

И заключается он в том, что вам предстоит определить для каждой цели период её исполнения. Невозможно ставить цель без сроков – в этом случае будет уже не цель, а лишь мечта. Время тоже является конкретным параметром, который необходимо учитывать.

8. Цели должны быть экологичными.

«Экологичными» в данном контексте означает следующее: достижение вами материальных целей не есть самоцель (прошу простить меня за тавтологию). Достижение целей должно приносить счастье и благополучие вашим близким, вашей семье. Увеличение доходов в три раза не ради того, чтобы втрое больше денег появлялось ежемесячно на банковском счёте, а ради здоровья и образования детей, или улучшения условий жизни, или реализации интересного и нужного проекта.

Даже если вы одиноки, всё равно вы окружены людьми – родители, друзья, родственники, соседи, коллеги, другие люди, с которыми вас сводит жизнь. Достижение вами ваших целей будет затрагивать и их тоже – прямо или опосредованно. А уж если у вас есть семья, то и подавно.

Так вот, ставя себе цели, думайте о том, что изменится к лучшему в жизни окружающих вас людей, когда вы достигнете результата. И уж по крайней мере – это не должно никому нанести вреда.

Помните: забота об окружающих не осложнит достижение целей, а наоборот – придаст движению импульс и скорость.

* * *

Мы с вами подробно разобрали две предпосылки для целеполагания и восемь параметров, которым должны соответствовать цели.

А теперь ещё один очень интересный инструмент – квадрант Декарта, или Декартовы координаты.

В чём смысл этого инструмента? Сейчас объясню.

Дело в том, что, ставя себе цели, человек думает только о выгодах, которые он приобретёт. И редко кому приходит в голову задуматься о проблемах, которые могут при этом возникнуть. А ведь за всё приходится платить. Декартовы координаты заставляют учесть и это.

Разделите лист бумаги двумя перекрещивающимися линиями на четыре равные части и впишите туда следующее:

В правое верхнее поле – что хорошего появится в вашей жизни, когда вы достигнете своей цели.

В левое нижнее поле – что плохого произойдёт в вашей жизни, чего вы лишитесь, если её не достигнете.

В левое верхнее поле – какие плюсы есть в ситуации, если вы не достигнете цели. Как ни странно, но они есть, нужно лишь напрячь воображение.

В правое нижнее поле – что плохого произойдёт, если вы её достигнете. Да, и так тоже бывает.

При заполнении двух последних полей некоторые люди переосмысливают и корректируют свои цели. Бывает, что негативные стороны достижения цели перевешивают позитивные при ближайшем рассмотрении. Вот поэтому работа с Декартовыми координатами очень важна – она даёт глубокое понимание, действительно ли вам необходимо то, к чему вы так стремитесь. Лучше отказаться от изначально неверной цели, чем напрягаться, достичь её и убедиться, какую большую ошибку вы совершили.

Проделайте такой анализ с каждой из ваших целей, и не бойтесь расстаться с теми, которые на поверку оказались не такими уж выигрышными.

Четыре шага заполнения квадранта Декарта – это еще один этап структурирования ваших целей.

* * *

Следующий этап – схема Б – У – Д – И.

Факт достижения целей во многом является следствием того, кем вы являетесь, что вы умеете делать и чем вы занимаетесь.

А кем вы себя видите через обозначенные нами пять лет? Чем вы там занимаетесь? Какими знаниями и умениями, которых в данный момент у вас нет, вы обладаете в вашем будущем?

Смысл этих вопросов в том, что достижение цели будет являться побочным эффектом ваших новых знаний и навыков. То есть вы работаете над собой, над своим развитием и профессионализмом, и в результате этого осуществление цели происходит как бы само собой.

Поясню на примере. Допустим, один мой знакомый поставил цель: купить себе «Феррари». Денег на машину у него нет. Но очень хочется. Есть лёгкий (на первый взгляд) вариант – взять кредит, приобрести автомобиль, поставить его под окном и любоваться им каждый день. Параллельно отдавать банку деньги в течение многих месяцев. И нет никакой гарантии, что этот кредит он сможет выплатить, ведь зарплата его не увеличилась.

Но есть другой вариант. Повысить свои профессиональные компетенции, скажем, пройдя курс повышения квалификации. Затем занять более высокооплачиваемую должность. Параллельно обучиться грамотному инвестированию денег для получения пассивной прибыли, а также пройти курсы вождения и получить права. И через некоторое время, саккумулировав собственные деньги, купить «Феррари». Вместе с новым автомобилем у моего знакомого также появится целый набор новых знаний и умений. А это – поверьте мне – никогда не бывает лишним.

Как вам нравится такая картина? Какой вариант, по вашему мнению, в результате окажется более выгодным?

Итак, на этом этапе мы обдумываем своё будущее по схеме: быть → уметь → делать → иметь. Другими словами, достижение вами материального благополучия должно быть следствием того, кто вы есть, что вы умеете, и что вы реально делаете.

* * *

Теперь давайте в очередной раз обратимся к линии времени.

Если вы как следует проработали все предыдущие этапы, то настало время для планирования промежуточных результатов.

Пятилетний период нужно разбить на годовые отрезки и определить, какие промежуточные цели будут вами достигнуты через год, через два, через три и так далее. Как вы понимаете, «слона можно съесть по кусочкам». К большой цели вы идёте через серию других, более скромных, но последовательных и взаимосвязанных целей.

Прописывая стратегическую цель, вы, вероятно, примерно представляли себе, что вам придётся предпринять для её достижения – вряд ли вы рассчитывали получить результат в виде внезапно исполнившегося желания. Конкретизируйте и зафиксируйте эти ступеньки, на которые вам нужно будет подняться: они станут вашим подспорьем.

* * *

Большую помощь вам также окажет инструмент «логические уровни». Он нужен для изучения себя – того, кем вы станете через пять лет, когда цель будет уже достигнута.

Представим себе пирамиду, состоящую из пяти слоёв – эти пять уровней мы исследуем с помощью открытых вопросов.

Нижний уровень: окружение. Нарисуйте в воображении обычный день из вашего будущего. Кто там находится рядом с вами, вокруг вас? Как проходит ваш день, с кем вы его проводите, с кем общаетесь в течение дня, кого видите? Ответьте себе на эти вопросы. Напомню – ваша цель достигнута, вы наслаждаетесь результатами.

Второй слой: действия. Что вы делаете в течение дня, чем занимаетесь? Какие действия производите? Работаете или нет? Куда идёте или едете? Этот уровень отвечает за вашу динамику, движение.

Третий слой: навыки и способности. Он перекликается со схемой

Б – У – Д – И, отчасти дублируя её. Но там мы говорили о ваших навыках, ведущих к достижению цели. Здесь же можно добавить новые, которые, возможно, вы захотите получить уже после её достижения.

Четвёртый слой: убеждения. Они являются мощной силой, и многое в нашей жизни происходит вследствие наших убеждений. А во что вы верите уже после того, как ваши цели стали реальностью? В чём вы убеждены? Что изменилось в ваших кредо?

Верхний, пятой слой пирамиды: я. Опишите нового себя. Все предыдущие уровни должны постепенно подвести вас к этому образу. Как вы выглядите, как звучите, как двигаетесь? Каким видят вас другие люди?

И есть ещё вершина – верхняя точка. Это ваша миссия. Какой вклад в развитие человечества, общества вы внесли достижением своей цели? Что останется от реализованной цели тогда, когда вас уже не будет? Как бы высокопарно это ни звучало, но подумать об этом нужно. Мы уже говорили, что в постановке целей всегда должна присутствовать польза для окружающих вас людей. Чем шире вы сможете распространить эту пользу, тем лучше!

Казалось бы, какую пользу обществу может принести мой приятель, купив себе «Феррари»? Вроде бы, в выигрыше окажется только он сам. Однако, будучи человеком умным, он уже видит для себя несколько возможностей поделиться своим достижением: возить на машине в школу соседских ребятишек, которым далеко добираться; обучившись инвестированию и преуспев в этом, научить своих друзей и помочь им на старте; создать автоклуб любителей «Феррари» и проводить занятия по вождению для старшеклассников; и ещё парочку вариантов.

* * *

Мы с вами прошли ровно половину, – у нас за плечами уже четырнадцать шагов. Давайте пересчитаем: две предпосылки, восемь параметров цели, квадрант Декарта, схема Б – У – Д – И, промежуточные цели, пирамида логических уровней.

Идём дальше и определяем своё первое действие.

Любой путь начинается в первого шага, и вам нужно понять, с чего начнёте вы свой путь к цели. Для кого-то это будет, например, телефонный звонок; для кого-то – поиск информации в Интернете; может быть, разговор с другом или с женой; и даже совещание с самим собой с ведением протокола и фиксацией итогов.

И кстати, подумайте о позитивном подкреплении своих намерений. Станьте союзником самому себе, своему телу и мозгу. Хвалите и поощряйте их и себя за правильные поступки. Придумайте себе какие-то приятные подарочки – поход в кино или ресторан, покупка, день отдыха и тому подобное.

Частью позитивного подкрепления может стать создание поддерживающей среды. Попробуйте изучать этот материал не в одиночку, а с кем-то вместе. При взаимной поддержке и поощрении вам будет гораздо легче идти. Делитесь мнениями, обсуждайте варианты, интересуйтесь успехами друг друга – и вы увидите, как окрепнет ваша решимость и ускорится продвижение.

Хорошим стимулом может стать артефакт: если вы стремитесь к приобретению автомобиля, купите себе брелок в виде машины (обязательно подвесьте его на связку ключей, чтобы он всегда был с вами и часто попадался на глаза) или модель машины (держите её на своём письменном столе, около компьютера, и смотрите на неё каждый день). Не прячьте ваш артефакт туда, куда сами редко заглядываете! Чтобы он работал на вас, вам нужно с ним постоянно общаться.

И наконец, создайте себе некий ритуал, проведение которого будет обозначать ваш успех, пусть даже самый малый. Пусть это будет еженедельное подведение итогов за прошедшую неделю, совмещённое с позитивным подкреплением. Например, так: в воскресенье вечером возьмите свою тетрадь, перечитайте планы, которые вы себе ставили на эту неделю, отметьте то, что выполнили, проанализируйте то, что не удалось выполнить, похвалите себя за прогресс, съешьте что-нибудь вкусное и запишите свои планы на следующую неделю.

Повторяйте каждое воскресенье – и этот ритуал станет ещё одним вашим союзником.

Для чего всё это нужно? – спросите вы. Отвечу: для того, чтобы в пространстве вашего головного мозга создать как можно больше новых нейронных связей, направленных на работу над целями. Не сомневайтесь – это себя оправдает.

* * *

Итак, вы вышли в путь. Помните, что важен не столько результат, сколько процесс. Если вы возьмёте на вооружение хотя бы один из инструментов, предложенных вам в этой статье, и будете его использовать, вы уже измените свою жизнь к лучшему.

Движение в сторону целей должно доставлять удовольствие – только при этом условии вы их достигнете. Натужное, с потом и кровью, проламывание сквозь череду препятствий не является движением к цели и никогда не принесёт вам успеха. Жизнь у вас одна, и пусть она будет праздником, а не тяжкой ношей. Если вы идёте по правильному пути, результат не сможет не появиться; он придёт сам собой как следствие верных действий, хорошо продуманных и подготовленных.

Да, вам придётся приложить усилия. Но есть преодоление, приносящее радость победы, а есть изматывающая долбёжка в запертые ворота, что отнимает энергию и не даёт ничего, кроме разочарования и озлобления.

Чего я не хотел бы от вас слышать – это фразу: «Слишком уж много времени требует это планирование и подготовка!» Но и на эту фразу у меня есть ответ: «Кто долго запрягает – быстро едет»!

Между прочим, как вы думаете, что вам нужно сделать после первого шага на этом пути? Нет, не второй шаг. Вам нужно сделать следующий первый шаг. Удивлены? Здесь нет ничего удивительного. После совершённого вами первого шага конфигурация территории меняется, вы уже находитесь в изменившихся условиях, поэтому снова продумываем первый шаг. А затем ещё раз первый шаг!

Думать долгосрочно и действовать точно – вот то, что является основой процветания человека, семьи, компании, страны. Этому я обучаю на своём курсе стратегического мышления, который охватывает гораздо более широкую тематику, чем данная статья. Вернее, не обучаю, а предлагаю вам все свои знания и опыт. А захотите ли вы их взять и применить в своей жизни – решать вам.

В добрый путь! И помните: дорогу осилит идущий.