Текст книги "Свой бизнес: с чего начать, как преуспеть"

Кроме оформления постоянной экспозиции, есть смысл проводить временные выставки из собственных фондов и в сотрудничестве с другими коллекционерами или деятелями искусств. Это хороший информационный повод: анонсы выставок попадают в афиши СМИ, что увеличивает поток посетителей. Так, Музей истории фотографии проводит выставки российских и зарубежных фотографов, частный Музей кукол – выставки из частных коллекций. В негосударственном Музее Набокова также проводят концерты, читают лекции, играют спектакли.

Дмитрий Шнеерсон, директор Музея истории фотографии и председатель правления фонда эффективного распоряжения активами «Эра Фонд», открыл свой музей от большой любви к фотографии.

ИТОГО:

$2 – 5 тыс. – ежемесячные затраты на содержание частного музея в собственном помещении, не считая закупок экспонатов.

Часть четвертая – полезные рекомендации

А предприниматель ли вы?

Вы решили заняться предпринимательством?

Рекомендации дает Дмитрий Быков, бывший заместитель председателя Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Администрации Петербурга, он сам когда-то организовал малую фирму по быстрому питанию. Затем вместе со своим партнером открыл ресторан.

Дмитрий Быков делится опытом и рассказывает о том, какие сейчас есть инструменты господдержки малого бизнеса.

Прежде всего необходимо определиться, предприниматель ли вы? Чтобы стать предпринимателем, необходимо гражданское и обычное мужество. Ведь выбирая путь бизнеса, вы берете на себя большую ответственность перед государством, обществом, перед своими работникам и самим собой, наконец. Предпринимателю никто не платит ни зарплаты, ни больничных, ни пособий. Он сам зарабатывает и сам распределяет средства. Не каждый может стать предпринимателем. Прежде чем решиться на этот шаг, взвесьте все, хватит ли сил, знаний, здоровья. Кроме того, предпринимателю для успеха нужно много энергии, креатива и хорошего, что называется, драйва.

Затем надо определить, чем конкретно вы будете заниматься, что вам ближе и понятнее, в чем вы специалист или можете им стать в короткий срок, где ваша деятельность будет приносить максимальную пользу и удовлетворение вам и окружающим: обществу, клиентам. Выбрав сферу деятельности, надо оценить реальность и перспективность вашего намерения с точки зрения потребностей рынка, доходности и здравого смысла. После этого нужно приступать к регистрации субъекта хозяйствования: предприятия или частного предпринимателя.

Как зарегистрировать предприятие, можно узнать из Интернета, из многочисленных пособий и публикаций. Первичную консультацию по этому вопросу можно получить с 10:00 до 18:00 в колл-центре Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли по телефону 740-59-00. В Интернете есть сайт поддержки малого предпринимательства по адресу www.spb-mb.ru, на котором вы также можете узнать о порядке регистрации субъектов малого предпринимательства и почерпнуть много полезной информации, а также задать вопросы экспертам.

Персонал для компании можно подбирать, например, обратившись в «центр занятости». Обращаться в рекрутинговую компанию малой компании накладно. Лучше разместить объявления о вакансии в газетах, журналах, на специализированных интернет-сайтах.

Плюс есть профильные университеты. Например, если речь идет о «пищевке», т. е. Санкт-Петербургский университет низкотемпературных и пищевых технологий. Когда мы основывали компанию, то искали персонал, давая объявления в газетах и раздавая листовки в местах реализации, на которых указывали 5 основных преимуществ, почему люди должны идти работать именно к нам (высокая зарплата, возможность карьерного роста и т. д.).

Один из путей поиска помещения – стать участником бизнес-инкубатора. Сегодня в Петербурге существует один бизнес-инкубатор на ул. Седова, 37. Он предназначен для предприятий, работающих в инновационной сфере. Также в плане мероприятий по развитию и поддержке малого предпринимательства в 2008-2011 годах предусматривается поиск форм и возможностей для сдачи производственных и офисных помещений субъектам малого предпринимательства по обоснованным рыночным ценам.

Здесь существуют свои тонкости, которых можно поначалу не знать. Когда мы основывали компанию быстрого питания, то именно на этом обожглись, так как невнимательно читали договор аренды. Потом оказалось, что договор можно было понимать не однозначно и что, оказывается, наш арендодатель внимательно его читал и трактовал по-своему. Кроме того, нужно, внимательно читая договор с арендодателем, посмотреть, чтобы какие-то энергомощности предоставлялись арендатором помещения.

При открытии компании определитесь, какой вид налогообложения вам больше подходит: упрощенный вмененный. Для малых компаний «вмененка» – самый благоприятный способ. Так как при ней платятся налоги с 1 м². И если это, например, торговля и помещение небольшое, то сумма будет 980 рублей в месяц. А если торгуете молоком и хлебом – то вообще 600 рублей. При этом вы не платите НДС.

В скором времени появится система налогообложения в виде патентов, при которой будет рассчитываться примерный годовой доход, и исходя из этой суммы будут платиться налоги.

Тут есть несколько форм господдержки. Фонд венчурных инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере Санкт-Петербурга помогает предпринимателям, внедряющим в своей практике новации, изобретения, прогрессивные технологии.

Инвестирование производится на основе принципов развития венчурного бизнеса, принятых во всем мире, и предполагает совокупную ответственность за результаты деятельности самого предпринимателя, государства и частных инвесторов. Фонд содействия кредитования малого предпринимательства обеспечивает залог при предоставлении кредитов для всех субъектов малого предпринимательства до 50 % и для участвующих в программах поддержки, например размещенных в бизнес-инкубаторе, до 70 % от общего размера залога по кредиту.

Действует социальная программа «Кредитование коммерческими банками субъектов малого предпринимательства» (предоставлены кредиты более чем 230 предпринимателям). В рамках программы субъект малого предпринимательства может получить льготный кредит на приобретение основных средств или пополнение оборотных средств в зависимости от вида деятельности. (Максимальная ставка по кредиту – ставка рефинансирования + 3 % годовых). Для малых компаний есть следующие виды возмещений за счет средств бюджета Петербурга: плата за предоставление кредита (до 1, 5 % включительно от суммы кредита, в соответствии с нормативами, утвержденными коммерческим банком); до 3 % включительно (от суммы кредита либо от общего объема обязательств заемщика по договору, в соответствии с нормами (регламентами), утвержденными коммерческим банком), в случае неполного залогового (имущественного) обеспечения по кредиту; от 25 до 40 % затрат, связанных с уплатой процентов по кредиту, осуществляется ежеквартально в течение первого года, независимо от срока кредита.

Что касается кредитов в банках, то здесь тоже нужно быть осторожным, так как банки пишут кредитную ставку одну, а к ней приплюсовываются еще разные комиссии и т. д., и в результате ставка получается значительно выше.

По ходу предпринимательской деятельности у бизнесмена могут возникать различные юридические и деловые коллизии. Для их грамотного разрешения субъектам малого бизнеса предоставляется юридическое и консалтинговое сопровождение, осуществляемое за счет бюджета СПб. Проводится оно квалифицированными экспертами, работа которых оплачивается за счет бюджета в рамках господдержки малого предпринимательства.

Любому бизнесу нужна стратегия. «Заработать как можно больше денег» – это пагубная стратегия. Она должна быть целенаправленная: я хочу занять такую-то долю рынка. Или я хочу создать новейший продукт. Когда ты психологически подходишь с этой точки зрения (о чем пишут новые классики «Бизнес в стиле фанки», «Караоке капитализма» и т. д.), конкретизируешься на этой задаче, то все получается.

СОВЕТЫ

Очень важно понимать, какой рынок, и знать, в чем твоя уникальность. Это залог успеха.

Какую долю рынка ты хочешь занять через 2-3 года? Если, например, я предприниматель, ремонтирую ботинки, то мне надо заботиться только о том, чтобы их лучше ремонтировать.

Если хочешь выстроить бизнес, без стратегии не обойтись. Она должна быть краткой, сформулированной максимум в 5 предложениях, иначе это уже тавтология.

Когда бизнес хочет развиваться и выходить в регионы, он может воспользоваться программой «Выходы в регионы», которую правительство реализует совместно с Торгово-промышленной палатой.

Глава 74
Открыть частное предприятие и уберечься от штрафов

Регистрация предприятия полна нюансов. Если вы хотите зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, необходимо заранее собрать все документы, успев вовремя обежать все необходимые инстанции.

Уложиться по закону нужно в 10 дней. Иначе пойдут штрафы.

Регистрация индивидуальных предпринимателей происходит в налоговой инспекции по месту прописки. Сейчас это делается в течение 5-ти дней и многое стало проще: например, налоговая инспекция сама направляет данные о регистрации в Пенсионный фонд. Однако в предпринимательской среде сохраняется скептицизм в отношении налоговиков. Так, индивидуальный предприниматель Аркадий Атальян рассказал, что раньше зарегистрировать предприятие можно было проще: «Я регистрировал ЧП лет 7 назад. Помню, что тогда лично ездил в налоговую и Пенсионный фонд, но заняло это у меня всего 2 или 3 дня, не больше. Никаких проблем с регистрацией не возникло». Другой предприниматель, пожелавший остаться неизвестным, сообщил: «Раньше зарегистрировать предприятие было раз в 10 проще. Сейчас нужно собирать намного больше различных бумаг и ждать приходиться дольше». Итак, какие шаги нужно предпринять, чтобы зарегистрировать ЧП.

Для начала необходимо собрать документы:

♦ заявление о госрегистрации, нотариально засвидетельствованное (услуги нотариуса стоят около 100 рублей);

♦ копию документа, удостоверяющего личность (паспорт), на одном листе с пропиской;

♦ документ об уплате госпошлины (400 рублей).

Плюс два скоросшивателя.

После этого надо подать документы в налоговую и через 5 дней вам должны выдать свидетельство о регистрации. Причем, например, в налоговой инспекции Фрунзенского района очередей перед кабинетом, где происходит регистрациия ИП, нет.

И вот здесь начинается самое интересное. На стенде в налоговой написано: «После получения свидетельства о регистрации индивидуальный предприниматель обязан в течение 10 дней успеть открыть счет в банке (уведомив об этом инспекцию), в течение 30 дней встать на учет в Пенсионном фонде. Иначе его ждет штраф в 5000 рублей». По идее с января этого года лично в Пенсионный фонд ехать уже не нужно: сведения поступают из налоговой, соответственно, вопрос о штрафах, кажется, должен отпадать.

Однако инспектор в одной из налоговых, видимо, об этом не знал, потому что предупредил, что в Пенсионный надо поехать лично, чтобы не платить потом штраф.

А вот у руководства ведомства другое мнение. Заместитель начальника отдела регистрации и учета налогоплательщиков Управления МНС РФ по Санкт-Петербургу Наталья Мышева сообщила следующее: «После того как частный предприниматель регистрируется в налоговой, мы отправляем в Пенсионный фонд по электронной почте сведения о регистрации. И самому предпринимателю туда ехать уже не нужно». Могут ли вменять штрафы, она не пояснила, сказав, что это – прерогатива Пенсионного фонда. В фонде подтвердили, что приезжать не нужно. Однако «если вы волнуетесь – перезвоните нам через неделю после того, как зарегистрировались», посоветовали там.

Следующим шагом должно было бы стать открытие счета в банке. Однако перед этим еще нужно получить коды в Комитете государственной статистики по Петербургу и Ленобласти (Петербургкомстат). Там пояснили, что «ни один банк вам счет не откроет, если у вас нет кодов статистики».

В комитет нужно представить копию свидетельства о регистрации (заверять у нотариуса не нужно), ИНН (как физического лица) и свидетельство о постановке в налоговую (оформляется в налоговой автоматически при регистрации). После этого в течение 5 дней вам должны выдать коды – делается это бесплатно.

А теперь за оставшиеся 5 дней (если вы не хотите платить штраф) вам нужно успеть открыть счет в банке. Для этого в банк нужно принести свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на налоговый учет, паспорт.

Оформляют открытие счета обычно в течение 1-2 дней. В некоторых банках за это берут деньги, в других – нет. Так, например, в ОАО «КБ "СДМ-банк"» за открытие счета денег не берут, за каждый платеж банк берет 12 рублей. В банке ОАО «УралСиб» откроют счет за 300 рублей, обслуживание в месяц стоит 400 рублей, вне зависимости от количества проводок. ОАО «Банк "Первое ОВК"» открывает счет бесплатно, обслуживание в месяц стоит 50 рублей.

Глава 75
Купить бизнес

Не менее 10 компаний, занимающихся перепродажей готового бизнеса, насчитывается в Петербурге.

Более 40 % сделок купли-продажи бизнеса проходят через бизнес-брокерские фирмы или риелторов.

Всех покупателей готового бизнеса можно условно разделить на профессиональных инвесторов (лиц, имеющих определенный опыт в приобретаемом бизнесе) и «непрофессионалов».

Первая группа является преобладающей, включает в себя успешных предпринимателей, расширяющих свой бизнес, крупные компании, развивающие бизнес за счет поглощения компаний-одиночек, а также менеджеров среднего и высшего звена, оставивших работу на хозяина. «Профессионалы» покупают компании, работающие в той отрасли, где уже имеется значительный опыт.

«Непрофессионалы» вкладывают средства в покупку предприятий, управление которыми рассматривается как простой и понятный процесс, не требующий каких-либо специальных знаний. К этой группе относятся начинающие предприниматели, а также мужья, приобретающие бизнес для своих жен.

Покупка готового бизнеса облегчает вхождение на рынок и сохраняет силы и время. В то же время подобный шаг сопровождается высокой степенью риска получить «недоброкачественный продукт».

Вместе с готовым и отлаженным, как кажется на первый взгляд, делом можно приобрести массу проблем. Например, долги, недобросовестный персонал, неудачную позицию на рынке, проблемы с правоохранительными органами и т. п. Хороший отлаженный бизнес редко продают от хорошей жизни. Тем не менее спрос на все готовое достаточно высок. Если повезет и купленное предприятие будет исправно работать, можно оградить себя от регистрации предприятия, набора и обучения персонала и т. д.

Что можно купить за $20 тыс.:

♦ Компьютерный клуб – от $20 тыс.

♦ Автостоянка на 40 машиномест – от $17 тыс.

♦ Фотосалон – от $10 тыс.

♦ Мини-пекарня – от $15 тыс.

♦ Швейное производство – от $15 тыс.

♦ Производство плитки – от $15 тыс.

♦ Агентство недвижимости – от $15 тыс.

♦ Пункт обмена валюты – от $9 тыс.

♦ Салон красоты – от $8 тыс.

♦ Кадровое агентство – от $6 тыс.

♦ Прокат видеокассет – от $2,5 тыс.

Начинать необходимо с определения цели покупки бизнеса.

«Как правило, покупателями готового бизнеса выступают люди, предпочитающие работу на готовом предприятии развитию "с нуля". В этом случае рекомендуется выбирать готовый бизнес из той области, в которой имеется наибольшее количество знаний и опыта», – рассказывает Алексей, соучредитель, пожелавший остаться инкогнито, купивший готовое кафе.

Основные причины приобретения готового дела.

1. Только получение денег. В этом случае можно доверить управление компанией наемному менеджеру, согласившись на значительные финансовые уступки в пользу управляющего и, возможно, отказаться от перспективы развития. Подобный механизм не очень хорошо действует при покупке малых предприятий, поскольку выручка не очень велика и инвестору придется самому быть управляющим.

2. Приобретение источника доходов и занятие активной жизненной позиции. Здесь необходимо иметь массу идей и ориентироваться на рост и развитие. В этом случае стоит учитывать, что на рынке готового бизнеса имеет значение не отрасль в целом, а успешность каждой конкретной компании.

3. Приобретение источника дохода, как способа приятного проведения времени. Идеальным вариантом считаются рестораны, кофейни, салоны красоты.

4. Покупка бизнеса конкурента с целью расширения бизнеса и усиления своих позиций на рынке.

«Покупка готового бизнеса может быть дороже создания его "с нуля". Но, приобретая готовый продукт, мы избавили себя от затрат, связанных с развитием, поиском подходящего места, проблем, связанных с органами государственной власти и управления. Например, получение лицензии. В итоге оказывается дешевле прийти и начать получать прибыль с готового продукта. Я рассчитываю окупить покупку за 10-12 месяцев», – рассказывает Максим Папсуев, купивший недавно магазин по продаже компьютерных дисков.

Рейтинг ликвидности готового бизнеса:

1. Салоны красоты, автостоянки, предприятия автосервиса – $20-50 тыс.

2. Рестораны, бистро, кофейни в оживленных местах, туристические фирмы – от $150 тыс.

3. Производство. На первом месте стоит пищевой сектор (кондитерское, мясоперерабатывающее производство). На втором – мебельное производство, производство окон ПВХ, типографии. От $300 тыс.

Для принятия верного решения при покупке приглянувшегося бизнеса нелишним будет посетить компанию под видом клиента до знакомства с продавцом.

Это действие позволит оценить широту ассортимента, уровень сервиса, компетентность персонала. При покупке пищевого производства стоит посетить магазины, в которых реализуется продукция заинтересовавшей компании. В общении с персоналом не стоит задавать вопросов, которые дают понять, что компания продается.

«Приобретая компанию стоимостью до $100 тыс., можно рассчитывать на возврат вложений через 12-20 месяцев. Свыше $100 тыс. окупаются за 20-30 месяцев, но такие компании приносят больший доход и имеют значительный потенциал развития», – считают специалисты. Бизнес, имеющий в собственности недвижимость, будет окупаться в течение трех лет, но в этом случае покупатель становится владельцем крупного актива (большая часть предприятий работает на арендованной площади).

Информацию можно найти в бизнес-брокерских фирмах, Интернете, средствах массовой информации, через риэлтеров, с помощью личных каналов, по объявлениям на дверях ресторанов и кафе и т. д.

Приобрести бизнес можно у собственника и у посреднической компании, занимающейся покупками и продажами готового бизнеса. Профессионалу, давно работающему на рынке, приобрести готовый бизнес будет проще, чем новичку. Последнему имеет смысл обратиться за помощью к профессионалам. Как правило, таковыми являются риэлтеры, юристы, аудиторы.

«При обращении к риэлтерам стоит помнить, что они предлагают не сам бизнес, а помещение или права его аренды. Подобная методика хорошо действует, когда человек решает создавать бизнес "с нуля". А также когда имущественный комплекс составляет более 60 % стоимости предприятия», – рассказывает Максим Папсуев.

Обращение к собственникам компаний, которые не выставляются на продажу, малорезультативны. В этом случае хозяева будут играть на повышение цены.

Инвестор, покупающий готовый бизнес, принимает его в том качестве, в каком он сложился на момент продажи. С имеющимися названием, деловыми связями и репутацией.

«Проверку следует начинать с оценки запрашиваемой цены, которая должна соответствовать доходности бизнеса, длительности договора аренды, наличию и состоянию основных средств, разрешительной документации, уровню развития сбытовой сети и т. п.», – говорит Роман Семчишин, бизнес-брокер КГ «Магазин готового бизнеса». По его мнению, «ответы на эти вопросы необходимо получить от продавца до внесения залога. Стоит учесть, что возможность для торга имеется всегда, однако требования по снижению цены должны быть обоснованны.

По мнению специалистов, «следует заранее описать "точки выхода" (пункты договора, дающие право покупателю выйти из сделки в случае обнаружения недостатков, делающих покупку невозможной или малопривлекательной), а также определить основания для снижения стоимости компании в зависимости от реально выявленного положения дел».

Для компаний, арендующих офисные и производственные площади по годовым договорам, обязательно проведение встречи с арендодателем для подтверждения его намерений в будущем пролонгировать соглашения.

«На переговорах необходимо занимать гибкую позицию, поскольку в России мало компаний, у которых реальные обороты и доходы подтверждаются бухгалтерским балансом», – говорит Роман Семчишин.

Существует множество косвенных признаков, по которым можно определить доходность бизнеса: от простого подсчета посетителей кафе и среднего чека (если это точка общепита) до визуальной оценки уровня ремонта офиса, автомобилей, одежды собственников. Не лишним будет учитывать сезонность и другие объективные факторы.