Текст книги "Как проиграть мужчине с Марса и при этом выиграть?"

Если спросить брачующихся, зачем они создают семью, я думаю, большинство из них ответит: «Для любви». Но я не знаю ни одного семейного человека, который был бы счастлив одной любовью. Более того, я знаю точно, что любовь голодной не бывает. Вот и выходит, что для жизни в семье одной любви мало. И самое интересное: тот, кто этой семьи уже не хочет и разводится, в графе «причина развода» почему-то не пишет «Я развожусь, потому что ушла любовь». Значит, семью держит не любовь, а нечто другое. И я называю это ОБЩАЯ РЕАЛЬНОСТЬ. Что это такое?

Давайте опять вернемся к разводящимся людям. Что они делят? Совместно нажитое имущество, деньги и детей. Кстати, дети в этом списке находятся на последнем месте. Это и есть общая реальность семьи. Это то, что удерживает мужа и жену в отношениях в минуты слабости или отчаяния, когда хочется разрушить семью. Для большей убедительности пойдем от обратного. Что должен сделать муж в семье? «Мужчина должен построить дом, посадить дерево, родить сына». Поэтому и делится при разводе именно этот дом (дерево не в счет) и, конечно, сын. Вот и получается, что общая реальность семьи – это совместно нажитое имущество и дети.

Но такая реальность может быть построена только у молодых. А что делать возрастной категории за 40 лет? Дело в том, что волна разводов, которая началась с момента перестройки, захлестнула более 80 % семей. И мой брачный рынок пополнился невестами и женихами, которым хорошо за 40 лет. А если женщине за сорок, рожать она не будет, да и делить нажитое имущество с новым мужем не захочет. Что будет объединять в этом случае мужа и жену? То, что разрушило не одни отношения, – совместный бизнес. Но у монеты две стороны. Если у совместного бизнеса есть отрицательная сторона, то, очевидно, есть и положительная. Хочу поделиться с вами этой стороной, тем более в моих отношениях с мужем эта реальность является объединяющей. А семейный бизнес – это не веяние моды, а исторически сложившиеся традиции. Первые известные нам семейные династии российских предпринимателей начали складываться при царе Иване Грозном, а гордостью дореволюционной России стали известные всем купеческие династии Морозовых, Прохоровых, Горбуновых и многие другие.

Создать семейный бизнес, как и нажить совместное имущество, непросто. И дело даже не в деньгах, которые вы заработаете вместе. Хотя, когда речь идет о деньгах, каждый имеет свое представление о том, что справедливо, а что нет. Дело в том, что в начале наших взаимоотношений, как семейных, так и деловых, даже если у нас разные представления и отношение не только к деньгам, но и по другим вопросам, мы на них не обращаем внимание. Все наши усилия направлены на «строительство» самих отношений. И такие вопросы, которые позже становятся причинами конфликтов, как: кто кому подчиняется и в каких ситуациях, как следует тратить деньги, кому сколько следует давать и кто сколько имеет право получать, – приводят к кризисам, супружеским изменам, нехватке денег и перспективе разорения. А главная трудность заключается в том, что грань между руководителем и подчиненным, которыми являются муж и жена, очень тонкая и незаметная. И не всегда понятно, с точки зрения какой позиции обсуждается тот или иной вопрос. Дело в том, что если муж является руководителем семейного предприятия, все ясно и понятно. А если наоборот? Простой пример. Я являюсь руководителем семейного бизнеса, у нас Академия сватовства, форма бизнеса женская, в сравнении, например, с автомастерской. По субординации муж мой заместитель, а по факту соучредитель, и прибыль делится пополам. Относительно распределения финансов у нас полное согласие. Муж получает свой доход и часть дохода приносит в семью как глава семейства. Моя часть идет на мои нужды и нужды моих детей. Трудности возникали при обсуждении деловых вопросов. Дело в том, что оно перемещалось на семейную кухню, вот тут-то и происходила метаморфоза. Стиралась грань между деловым партнерством и обязанностями мужа и жены, что приводило к конфликтам. Я сердилась на мужа из-за того, что мне казалось, что он не уважает меня как профессионала, раз не соглашается с моими аргументами. А муж злился на меня, что я с ним не соглашаюсь и не принимаю его точку зрения, причем это недовольство сказывалось на наших семейных отношениях. Моментально появлялись претензии со стороны мужа по ведению хозяйства. Из-за моей занятости ужин приготовлен не вовремя, нет чистых рубашек и т. п. Вот тогда я задумалась: а правильно ли я поступаю? Оказалось, что нет, судя по результату, а вернее, его отсутствию. Во-первых, я нарушала главный закон семьи: за материальную сторону отвечает муж. Т. е. за Дело, даже если оно и семейное, отвечает глава семейства. Во-вторых, в момент наших споров я становилась противной ему, раз шла против его слова, а значит, он переставал быть уважаемым в моих глазах. И такое отношение с моей стороны не укрепляло брак, а разрушало. Поэтому, руководствуясь житейской мудростью «Если проблема не решается, то надо найти другие, более эффективные способы решения», я изменила свое поведение. Я признала главенство своего мужа как руководителя нашей компании. И если он считает, что поступать надо именно так, я так и делаю, даже если не согласна. Тот, кто делает, принимает на себя ответственность, в том числе и за ошибки. Моя задача – всегда быть рядом и поддерживать его в любой ситуации. Я отвечаю за творческую сторону наших проектов, муж – за организацию в целом. Другими словами, он Хозяин этого бизнеса, я – «серый кардинал». Я признаю его главенство и в наших личных отношениях, я служу своему мужу, а значит, помогаю. И самое интересное, что претензий ко мне как к хозяйке стало значительно меньше. Вот такой парадокс.

Но хочу вернуться к обсуждению теоретической стороны семейного (совместного) бизнеса, чтобы лучше понять сильные и слабые стороны таких семейных взаимоотношений и эффективно применять их в жизни.

В основе любого бизнеса лежат денежные потоки и отношение к ним. Как относятся к деньгам родственные сообщества людей, называемые семьями? По-разному. Причем это отношение имеет свою специфику. Чтобы понять преимущества семейного бизнеса, давайте рассмотрим разные типы семей с позиции их отношения к деньгам.

Семья с психологией батраков

Как видно из названия, такой тип семей относится к низшим социальным классам. Ее члены с раннего детства знают, что такое нужда и безденежье. Выбраться из ситуации вечной нищеты для многих семей этой категории не представляется возможным.

Они обычно много трудятся, но, как правило, не наслаждаются плодами своего труда, которые достаются другим, более ловким людям. Обычно члены подобной семьи болезненно относятся к теме денег, которых всегда не хватает. Конфликты и ссоры из-за денег, даже очень маленьких, случаются почти постоянно.

Однако, несмотря на конфликты и разногласия, возникающие между ее членами по самым разным поводам, есть один очень важный объединяющий фактор – все члены этой семьи глубоко убеждены, что денег у них нет и никогда не будет. И главное, что их объединяет, это согласие на бедное существование.

Не следует думать, что семьи подобного типа появились только в эпоху Советского Союза. Во все времена и в самых разных государствах и народах были семьи, которым на протяжении всей жизни так и не удавалось вырваться из плена нищеты. Многие из членов таких семей оказались настолько сильно раздавленными гнетом бедности, что уже и не помышляли в силу бедности мышления когда-нибудь из нее вырваться.

На такой психологии и отношении к деньгам построить семейный бизнес невозможно.

Одна надежда на детей. Родители должны дать детям такое образование, которое позволит им выйти в люди, чтобы вывести семью из бедности.

Семья с психологией транжиров

В семьях подобного типа деньги водятся – иначе не было бы возможности что-то проматывать. Как правило, в этой семье кто-то умеет зарабатывать, и порой немалые деньги, а кто-то их хорошо проматывает. Отличительной особенностью таких семей является то, что их члены не умеют грамотно и правильно тратить заработанные деньги, и тем более не привыкли их откладывать и накапливать.

Непродуманная денежная стратегия приводит к нестабильности семейных финансов. В кошельке семьи то густо, то пусто. В такой семье нет практики и традиции фиксировать траты, записывая конкретные расходы на покупки.

Такая семья живет по принципу «Хорошо зарабатывать и хорошо тратить деньги, ни в чем себе не отказывать в настоящем и особенно не задумываться о будущем».

При такой философии семейный бизнес не построишь, но шансы здесь намного выше, чем для семьи батраков. Рекомендации я дам в конце этой главы.

Конфликтная семья

Когда семью раздирают внутренние конфликты и домочадцы постоянно ссорятся между собой, как правило, из-за денег, то о финансовой стабильности в такой семье не может быть и речи. Я вспоминаю одну мою клиентку, которая пришла ко мне с претензиями на мужа из-за его контроля над финансовыми потоками. Муж зарабатывал весьма приличные деньги, а моя клиентка любила покупать дорогие вещи и не собиралась хоть в чем-то сдерживать свою страсть. Она обосновывала это тем, что они не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи. Кроме того, у них были разные взгляды на то, каким должен быть отдых. Муж предпочитал дачу, а жена – если не Мальдивы, то хотя бы юг Франции. Все мои доводы по поводу того, что деньги надо уметь не только зарабатывать, но и правильно тратить, и что ситуация может закончиться печально, не были услышаны. В конечном итоге из-за серьезного психологического стресса муж потерял работу.

Семьи, где возникают постоянные конфликты и разногласия относительно денег, не способны эффективно привлекать денежные потоки. Члены конфликтной семьи гораздо больше любят себя и хотят иметь возможность бесконтрольного удовлетворения своих сиюминутных капризов и желаний. В таком сообществе никогда не будет денег. А значит, и бизнес с такой семьей не построишь.

Семья-предприятие

Кто из нас не встречал на практике такие семьи, где все или почти все ее члены работают как единая команда на умножение семейного капитала? Главными работниками обычно являются супруги, постепенно, по мере взросления детей, в бизнес втягивается и молодое поколение. Такие семьи могут заниматься чем угодно, например торговлей или производством. Как правило, это какое-нибудь прибыльное занятие, дело, ремесло, которое объединил в общее доходное предприятие наиболее продвинутый и профессионально подготовленный член семьи. Члены семьи понимают, что в окружающем и достаточно агрессивном мире лучше выживать гуртом. А работая плечом к плечу, зарабатывать деньги лучше, чем поодиночке.

Преимущества и недостатки семейного бизнеса

Конечно, в этом решении много очевидных плюсов. О преимуществах семейного бизнеса можно говорить только в том случае, когда он правильно организован, успешно развивается и каждый задействованный в нем член семьи доволен своими и чужими результатами, т. е. когда бизнес успешный.

• Первым очевидным преимуществом является то, что прибыль в семье от данного бизнеса максимальна, соответственно семейный бюджет, вложенный в него, возвращается быстрее.

• Правильно выстроенные отношения в бизнесе и общий интерес еще больше сближают членов семьи.

• В семейном бизнесе, как правило, нет недомолвок, которые могут стать неожиданностью и повлечь за собой финансовые потери. Члены семьи обычно в курсе личных планов друг друга (свадьба, рождение детей и др.), что позволяет многое заранее предусмотреть и избежать возможных пробелов в делах. Сотрудники по найму, как правило, о подобных ситуациях молчат до последнего и ставят перед фактом зачастую в самый неподходящий момент.

• Главное преимущество семейного бизнеса – возможность приобщить к нему своих детей. В процессе приобщения вы учите их не теоретически, а практически, используя свой опыт и знания, полученные в конкретном деле. Наглядный пример родителей действует куда эффективнее, нежели ничем не подтвержденные поучения и теоретические знания в учебных заведениях.

• Стабильно прогрессирующий и приносящий постоянный доход бизнес можно передать по наследству, обеспечив тем самым будущее детей (если только они будут продолжать начатое вами дело).

Однако есть и минусы – не всегда хорошо, когда работники – члены семьи относятся друг к другу неформально и склонны переносить на трудовой процесс родственные симпатии и антипатии или, еще хуже, отсутствие делового авторитета в глазах друг друга. Также часто встречающимися фатальными ошибками становятся неумение разграничивать личные и служебные отношения и назначение родственников на высокие должности. Отсутствие четкого и ясного понимания, что бизнес имеет свои правила и законы, к которым нужно прислушиваться, дабы иметь успех, приводит к обидам, раздорам и в конечном итоге крушению либо семьи, либо бизнеса.

Еще одной серьезной ошибкой, которая приводит к разрушению фундамента совместного семейного бизнеса, является ситуация, когда и в офисе, и на отдыхе, и за вечерним чаем члены семьи говорят только об одном – как заработать деньги, т. е. финансовая составляющая становится единственной ценностью, мерой всех вещей и смыслом бытия этой семьи. Семейный бизнес, как и семейная лодка, из-за конфликтов раскачивается и взрывается, в основном по причине дележа накопленных финансовых ресурсов.

Что же нужно сделать, чтобы семейный бизнес помог самой семье стать гармоничным сообществом?

Вот некоторые рекомендации:

1. Члены семьи путем переговоров или конкретных действий обязаны договориться о том, чтобы личностные интересы каждого участника семейного бизнеса не противоречили финансовым интересам самого бизнеса.

2. Необходимо определить и прописать личностный вклад (денежный или профессиональный) каждого члена семейного бизнеса. Причем профессиональный вклад должен быть выражен в денежном эквиваленте. Каждый участник получает из семейной кассы денежный доход пропорционально своему вкладу в общий достаток для удовлетворения своих личных потребностей.

3. Надо научиться не смешивать денежные и моральные семейные ценности.

4. Желательно разработать для себя и своих родственников-коллег четкие правила и совместно обсудить их, приняв решение единогласно. И чтобы избежать нежелательных недоразумений, каждому следует их придерживаться.

Но не только по этим причинам семейный бизнес может развалиться. Отличие женского и мужского отношения к деньгам может стать маленькой течью, которая постепенно разрушит весь корабль. Поэтому я не могу оставить без внимания эту причину.

Дело в том, что мужчина, являясь главой семьи и основным добытчиком денег, вынужден большую часть времени жить вне дома. И наличие определенной суммы денег в собственном бумажнике для него так же важно, как для женщины необходимость, например, чувствовать себя привлекательной и любимой.

Если он к определенному возрасту не научился зарабатывать такое количество денег, которое обеспечивает его самоуважение и ощущение хозяина жизни, он начинает приходить к выводу, что жизнь не удалась. Способность зарабатывать деньги для него не только способ удовлетворения личных амбиций, но и средство обеспечения своей семьи и близких.

Количество денег в бумажнике практически для каждого мужчины – это подтверждение собственной социальной, профессиональной и человеческой состоятельности. Деньги дают ему ощущение свободы и победы над судьбой. Он постоянно сравнивает себя с другими людьми, и прежде всего с мужчинами, на предмет финансового успеха. Если сравнение в его пользу, это щекочет самолюбие и вызывает положительные эмоции. Но если при равных начальных условиях кто-то из его окружения вырвался вперед, эта ситуация воспринимается мужчиной крайне болезненно.

Для подавляющего большинства мужчин также совершенно неприемлема ситуация, когда женщина зарабатывает больше них. Во всех странах мира мужчины ревностно отслеживают этот момент и стремятся и законодательно, и фактически закрепить свое денежное превосходство. Это проявляется и в зарплатах, и в имущественных правах. Например, в результате 99 % крупной мировой недвижимости находится в руках мужчин.

Существует общераспространенное мнение, что мужчина обладает большей рациональностью, нежели женщина, а значит, лучше контролирует свои потребности в расходах и экономнее тратит деньги. Но на практике дело оказывается несколько сложнее. Если мужчина состоятелен, а его жена привыкла к высокому уровню жизни, то ей, конечно, трудно сдерживать свой порыв купить очередные сапоги или блузку в модном супермаркете.

Поскольку денег в домашнем бюджете достаточно для того, чтобы семья и дети были защищены от проблем и неприятностей, то почему бы не доставить себе удовольствие и не побаловать себя новой покупкой? Такое поведение, как правило, раздражает мужчину: с точки зрения его логики, покупать вещи, которые дома есть в избытке, – значит делать бессмысленные поступки. Его раздражение чаще всего продиктовано не тем, что ему жалко денег, а именно иррациональным поведением женщины, которая заставляет его ждать в супермаркете, когда она делает эти покупки.

Правда, у женщины своя логика: если ее приобретения не угрожают семье, и прежде всего детям, то почему бы не доставить себе удовольствие, даже если покупки не имеют большого смысла? Приятен сам процесс.

И совсем по-иному ведет себя женщина в обстоятельствах стесненных средств. Тут она будет экономить буквально на всем, отказывая себе во многих желаниях и капризах. Если у мужчины в этот момент проснется шальное желание потратить деньги на какие-то далекие от необходимого выживания цели, женщина, порой как тигрица, отстаивает интересы семьи и детей.

Конечно, многое в таких ситуациях зависит от того, кто контролирует деньги и выдает их. Если этим человеком является мужчина, периодически выдающий жене средства на домашние расходы и хозяйственные нужды, то у женщины со временем возникает неудовлетворенность и чувство протеста. Как только ей удается выпросить у мужа свободную сумму денег, она оказывается совершенно не способна удержать себя от приятной покупки. Если же муж в течение длительного времени выдает жене сумму, достаточную для удовлетворения личных потребностей в одежде, косметике и украшениях, то обычно жена привыкает к этим ресурсам, и ее семейные денежные ограничения перестают напоминать синусоиду с разной длиной волны. Она ежемесячно начинает тратить примерно одинаковые суммы.

А вот в ситуации, когда женщина контролирует финансовые потоки семьи, она ведет себя совсем по-другому. Если основные деньги зарабатывает муж, а потом отдает их жене и получает часть их обратно в виде карманных расходов, то, как правило, чувство ответственности не дает женщине совершать шальные траты. Само ощущение, что она тратит деньги, принесенные мужем, на подсознательном уровне заставляет ее вести себя более сдержанно.

Но когда главные деньги зарабатывает женщина, у нее нередко бывают эмоциональные срывы, и в этом состоянии она иногда способна совершать большие денежные траты, не слишком советуясь с супругом – например, сделать дорогой ремонт в квартире, купить шикарную машину или антиквариат.

В моей практике был аналогичный случай. Ко мне обратился мужчина за помощью в спасении своего брака. Он находился на грани развода из-за непродуманной финансовой политики жены, которая стала хозяйкой успешной фирмы, перешедшей к ней по наследству. За один год женщина начала зарабатывать в несколько раз больше, чем муж. И, как говорится, Остапа понесло! Она стала покупать только дорогие вещи в супермодных бутиках, украшать квартиру старинными картинами (многие из них оказались не подлинниками, а копиями), а потом, не поставив в известность мужа, взяла кредит в банке и купила шикарный загородный дом, оформив его, разумеется, только на себя. Только вернуть кредит вовремя она не смогла и, когда у нее возникли проблемы, потребовала, чтобы муж продал свою машину и занял часть денег у своего богатого брата. Все это взорвало мужа, и он решил уйти из семьи и подать на развод. Мне пришлось затратить много времени и сил, чтобы спасти семью, буквально разваливающуюся на части, и вместе с супругами разработать стратегию выхода из финансового кризиса.

И даже после такого примера говорить о том, что бережливость в большей степени присуща мужчинам, нежели женщинам, я бы не стала. Справедливости ради, в качестве аргумента, хочу напомнить, что мужчина не всегда может быть бережливым.

Да, мужчина не покупает себе по десять костюмов или множество пар туфель только потому, что ему этого захотелось, как это делают модницы-женщины. Он вполне способен в течение определенного, иногда длительного промежутка времени держать крупные суммы денег про запас, почти не тратя их. Но когда возникает усталость или появляется желание показать чувство собственной состоятельности и крутости, мужчина может тратить большие деньги на весьма сомнительные развлечения: дорогие рестораны, казино, поездки на модные курорты, путешествия и круизы по миру, крупные подарки любовницам… Это еще не весь перечень мужских трат, которые изымаются из семейных денег. При этом мужчина может выбрасывать такие весьма крупные суммы, не задумываясь, как это отразится на жене и детях.

Так что некорректно было бы приписывать мотовство только женщине. Конечно, женщины с психологией Жаклин Кеннеди, которая своей расточительностью сумела вогнать в шок самого Онассиса, встречаются, к сожалению, не так уж редко. Радует только тот факт, что, во-первых, у этих женщин нет подобных мужей и, во-вторых, их финансовые аппетиты все же не столь велики, как у этой американской аристократии.

Чаще всего в денежных конфликтах сталкиваются два эгоизма: мужской и женский. А способствует этому разность мышления и представлений о жизни. Если муж и жена смогут согласовать свои финансовые стратегии, то семейный капитал будет приумножаться. Если же каждая сторона будет настаивать на единственности своей правоты, то неизбежные конфликты будут подтачивать семейную гармонию.