Текст книги "Пособие карьериста. Вся правда о поиске работы и карьере"

Реализма вам, друзья!

А о том, как использовать всех участников рынка труда с наименьшими усилиями и наибольшей выгодой для вас, мы и написали эту книгу. Читайте, думайте, все в ваших руках, ну и головах, разумеется.

У недальновидных работодателей часто складывается иллюзорное и абсолютно необоснованное ощущение их меньшей ответственности перед сотрудниками, чем у сотрудников перед ними. Это глубочайшее заблуждение. Единственное, почему учредитель имеет право на бóльшие доходы, – его бóльшая ответственность и риски. Если работодатель пытается переложить свои риски на работника, он обречен на провал и жестокое разочарование. Если работодатель не берет на себя свои собственные обязанности, то зачем работнику такой работодатель? Подобная ситуация нарушает закон устойчивого баланса, а потому в долгосрочной перспективе не может быть нормальной и жизнеспособной.

Реальный пример. В одной московской IT-компании в 2007 году один из авторов столкнулся с достаточно распространенной ситуацией. Сотруднику компании пришла в голову новаторская идея о развитии перспективного сопутствующего бизнеса. Он обратился с этой идеей к собственнику, лично осуществляющему управление своей компанией, и предложил запустить соответствующий проект. Убедительно изложил перспективы нового направления, показал все расчеты, продемонстрировал заманчивую финансовую модель, написал бизнес-план. Владелец выслушал и сказал: хорошо, давайте запустим проект. В случае его успешной реализации работнику полагалась премия, но если бы проект оказался убыточным, то работник, предложивший его, должен был бы покрыть за свой счет все расходы компании по данному проекту… Дальнейшее очень предсказуемо. Работник в тот же день уволился и начал собственный бизнес на основе придуманного им же проекта.

Почему так произошло? Да потому, что собственник попытался переложить на работника свои собственные риски, плюс к тому– ограничил его возможную выгоду размерами премии. Работник абсолютно здраво рассудил, что в этой ситуации имеет место совершенно нечестная игра со стороны работодателя. То есть работник должен был принять на себя все риски возможного проигрыша и отказаться практически от всех благ перспективного выигрыша. Зачем ему при таких условиях работодатель? Запустив проект самостоятельно, он принял на себя любые вероятности исхода, как положительные, так и отрицательные, тогда как нечистоплотный работодатель рассчитывал риски возложить на работника, а прибыль оставить себе…

Дальнейшее развитие ситуации показало, что работник был абсолютно прав. Теперь он собственник бизнеса с оборотом несколько сотен миллионов долларов в год. Согласись он с работодателем в 2007 году, при удачном раскладе он получил бы премию в размере десять тысяч долларов, а при неудачном за свой счет компенсировал бы расходы работодателя.

Вывод. Есть риски собственника, которые не могут быть делегированы. Иначе нарушается закон устойчивого баланса.

1.2. Эксперимент с интернет-ресурсами по трудоустройству

Любопытный результат был получен в ходе одного из экспериментов. Мы вообще эксперименты любим со страшной силой. Нас хлебом не корми, дай поэкспериментировать. Вот такой хлеб с маслом и икрой образует для нас вполне вкусную пирамиду Маслоу, в которой мы и находим свое упоение, маслоу, хлебоу, икроу. Но шутки штуками, а дело было так. Мы купили новую запечатанную симку, поставили ее в телефон и, недолго думая, сваяли на коленке резюме мистера Х, руководителя выше среднего уровня банковской сферы. Поместили его на несколько общеизвестных сайтов по поиску работы. Сидим, значит, ждем. Звонит телефон, в котором стоит эта самая новая, нигде и никак не засвеченная симка, снимаем мы трубку, а там человечьим голосом нам предлагают совершить безумно выгодные финансовые вложения в самый что ни на есть блокчейн, эджайл его забодай. Ну ладно, думаем, мало ли чего… А тут опять звонок, на этот раз в театр зовут. Дальше больше, в тот день нам предложили много разного: и страховку купить, и сходить на курсы эффективности продавцов, и разные части тела увеличить. ОК, думаем себе, бог с вами. Закрываем резюме от доступа всяких мутных личностей и начинаем его сами рассылать по агентствам всяким и прочим работодателям диковинным. Вроде успокоился телефон окаянный. Ан нет, недолго музыка играла. Ну, то есть наоборот, не играла рингтоном противным. Через несколько дней опять началось: деловая пубертатность приглашает на курсы «стань миллионером, если ты миллиардер», «успешный успех ждет тебя прямо в эту ночь, если ты посетишь курсы личностного роста от величайшего гуру», «последние гастроли васильки инкорпорейтед» и т. д. И ведь что характерно, сколько было звонков, столько и версий, откуда взялся номер телефона: от «ваши друзья нам дали», до «нашли на улице бумажку, где было написано, что вы мечтаете обрести духовное просветление», разве что не звучала вариация о приеме шифротелеграммы с борта затонувшего «Титаника».

К чему мы это все говорим? Да к тому, что кого там только нет, на этих сайтах по сватовству работодателей и соискателей! Так что будьте аккуратней, лучше уж временный телефонный номер завести на период поиска работы.

1.3. Эксперимент «трудоустройство»

Осень 2017 года. Евгения Михайленко все-таки уговаривают очередной раз побыть подопытным в эксперименте. Далее от его имени.

Итак, день первый. Наши девушки нашли вакансию в небольшой компании, торгующей автозапчастями в Москве и области. Им нужен коммерческий директор. Убедившись, что там меня не знают, девушки дают мне контакты. Договариваемся о встрече. Небольшой, но уютный офис, меня встречает инхауз рекрутер, обмен любезностями – здрасте-здрасте. Милая дама, вполне приветливо разговаривает, задает вменяемые вопросы, минут через 15 разговора приглашает генерального директора. Мужчина средних лет, выглядит интеллигентно, беседует профессионально, хорошо понимает, что хочет. Сразу переходит к делу. «Биография мне интересна постольку-поскольку. Скажите, что вы можете сделать для увеличения продаж?» Тут же обрисовываю ему варианты, озвучиваю, какой примерно бюджет потребуется при каком сценарии, даю варианты, как просчитать ROI, закидываю ему пару свежих идей. Гендир явно заинтересован, вопросы четкие и предсказуемые. Очень приятное впечатление. Через 10 минут говорит рекрутеру: «ОК, других смотреть нет смысла». Обращается ко мне: «Хочу, чтобы вы работали у нас». На запрашиваемую сумму соглашается сразу, спрашивает, когда смогу выйти. Время раскрыть карты. Говорю, так, мол, и так, «сорри, но не выйду», рассказываю ему предысторию. Минуту молчит и переваривает, после этого начинает долго смеяться. Говорит: «Жаль, нам именно такой человек нужен». А то достали уже всякие, приходят, два слова связать не могут, в голове ветер, никаких конкретных предложений не озвучивают, цифрами не оперируют, в особенностях рынка ни черта не понимают. Предлагает мне сотрудничество. ОК, мы, как Ассоциация, не против.

Первый эксперимент можно считать успешным. Час времени и джоб-оффер на 400 000 рублей в руках. Вывод: рынок живет и вполне себе работает. В тот день больше ничего интересного в части эксперимента не было. В середине недели было еще одно собеседование. Но состоялась и третья встреча, и вот там был цирк с конями. Но всему свое время.

Итак, середина «экспериментальной» недели. Наши девушки находят еще одну «живую» вакансию. Нужен исполнительный директор в сеть зоомагазинов. Компания исторически занималась двумя направлениями: собственный ритейл кормов и прочих товаров для животных и опт. Опт считают теперь приоритетом. ОК, встреча организована, по пути по своим делам заезжаю к ним. Офис в Чертово-Бубуево, но это вообще не проблема, не всем нужно на Красной площади сидеть, они же не Ленин, в конце концов. Хотя про себя удивляюсь, зачем ритейлерам залезать в дебри промзоны? Ну, может, там аренда была «вкусной», ладно, не мое это дело.

Охрана на входе – я такую на Билибинской АЭС не встречал. Минут 15 тщательно изучают мой паспорт, просят еще и права, куда-то звонят, о чем-то долго разговаривают, потом с видом «ходют тут всякие, а у нас потом калоши пропадают» нехотя открывают турникет и провожают меня долгим взглядом пристальных глаз. Офис, на удивление для этих Нижних Васюков, вполне приличный. Не роскошно, но удобно, чисто, опрятно и даже несколько эргономично, мысленно ставлю плюс. Девочка на подборе совсем юная, лет 20, на столе лежит книжка по психологии. Я внутренне напрягся, знаю я этих фанатов психологических изысканий, ничего хорошего от них не ожидаю, но нет, просто заочница, готовится к сессии. Фух, ну слава богу, внутренне выдыхаю, хотя и немного сожалею, что цирка с рекрутером не будет.

Разговаривает адекватно, видно, что чувствует неловкость ситуации. Оно и понятно, все-таки оценивать взрослого мужика на должность собственного будущего руководителя как-то не айс. Бросается в глаза тот факт, что девушка еще недавно в должности и чувствует некоторую скованность. Помогаю ей, говорю: «Вы не стесняйтесь. Вам что нужно знать? Давайте я расскажу». Беседа начинает налаживаться. Минут 20 беседуем. Говорит: «Жаль, что гендира нет на месте. Вы можете к нам еще разок завтра приехать?» Отвечаю: «Простите, я завтра не в Москве буду, но могу побеседовать с ним по скайпу». Так и решаем. А у меня реально времени нет туда-сюда кататься. На следующий день в означенное время стучатся в скайп. Ага, от этой компании. Сначала девушка-рекрутер нас представляет друг другу, ну а дальше удаляется, и мы остаемся беседовать и с гендиром, и с собственником одновременно. Люди вполне вменяемые, говорят внятно, вопросы задают по делу. Спрашиваю: «Какие задачи и цели от исполнительного хотите?» Говорят: «Удвоение продаж до конца года, отстройку бизнес-процессов, разработку регламентов, внедрение CRM, оперативный контроль и т. д.» Все логично и понятно, только несколько напрягает удвоение продаж. «ОК, – говорю я, – а какой ресурс на это выделяете?» – «Ну как, какой ресурс? Вы сами будете со всякими сетями договариваться, чтобы они наш товар на полку ставили. Нам нужен человек со своей базой и связями в FMCG». Упс… Знакомая ситуация. Задаю вопрос в лоб, а чего мне стесняться, я же реально не собираюсь к ним устраиваться. «Друзья, – говорю, – а вам точно исполнительный директор нужен или все-таки база и связи? Это, знаете ли, несколько разные вещи». Говорят, мы понимаем вашу озабоченность, готовы платить по факту вхождения в каждую сеть Х денег прямо в месяц вхождения. Ну что ж, подобные ситуации случаются, каждый сам решает работать или нет на таких условиях, никого осуждать не буду. Прекрасно их понимаю, им нужны продажи, и в первую очередь они, все остальное для них глубоко вторично. «И во сколько цените такие услуги?» – опять рублю с плеча. Несколько мнутся, потом говорят 350 тысяч + %. Думаю, пора заканчивать, ситуация уже очевидна.

Резюмирую им результаты нашей беседы. «Коллеги – говорю, – вы знаете, у меня, наверное, не получится, но я вам посоветую человека, которому это, скорей всего, будет интересно». На том и прощаемся. Сам про себя уже знаю, кого им отправлю, благо как раз недавно из этой области на карьерные консультации приходил человек.

Итог второй итерации эксперимента: в принципе, оффер на 350 000 рублей + % был в кармане; если бы было нужно, я бы его получил и в письменном виде.

Второй подряд работодатель достаточно адекватен, как и инхауз рекрутеры. Слухи о повальной странности работодателей несколько преувеличены, просто нужно хорошо понимать, что именно у них на уме, ибо это далеко не всегда коррелируется с декларируемым.

День прекрасен, птички поют, настроение хорошее. Цирк с конями был на третьем этапе эксперимента, и вот там было и весело, и страшно, и очень хотелось позвать санитаров.

Предстоит встреча на должность управляющего директора в компанию, занимающуюся сдачей в аренду и обслуживанием торговой недвижимости в Москве. Офис в приличном деловом центре на западе столицы. Приезжаю минут за пять до оговоренного времени, поднимаюсь на этаж. Встречает руководитель по HR и сразу проводит в переговорную. Офис совершенно стандартен, опенспейс, разделенный стеклянными перегородками. Перегородки до потолка – это явный плюс, ибо сотрудники не мешают друг другу, не слышат разговоры коллег по телефону, да и в осенне-зимний период не с такой скоростью награждают окружающих вирусом гриппа и другими прелестями, хорошо знакомыми каждому районному терапевту и инфекционисту. Одна из стен переговорной – непрозрачная, и на ней традиционно висит какая-то мазня. Про авторов подобной живописи Никита Сергеевич в свое время достаточно красноречиво высказался. Ну да я не искусствовед, лишь заметил про себя, что количество подобных «шедевров» в офисах Москвы давно превысило количество художников в мире, включая тех, кто пока еще постигает премудрости подобной живописи в средней группе детского сада.

Минут через пять появляется шеф. Я так понимаю, что он и генеральный, и учредитель, сам же он ясности по этому вопросу не посчитал нужным внести. Говорит: «Я лично сам всегда собеседую людей». Отвечаю: «Правильно делаете». Жму ему руку. ОК, приступим, думаю себе. Собеседник видит на столе мою книгу (прим.: «Архитектура высокоэффективного бизнеса»). Сразу вопрос: «Подарите?» Блин, мне нравятся эти люди! Ну что это такое? Я вижу тебя в первый раз в жизни, я ничем тебе не обязан, мы не друзья. Это как же нужно не уважать труд автора, чтобы считать, что он несколько месяцев не спал ночами, а до того несколько лет собирал материал, пару десятилетий посвятил тому, чтобы разобраться в вопросе, выработать свое мнение, сверстать это все, договориться с издательством и сделать еще 100 500 дел, чтобы книга вышла. Да, конечно же! Все это сделано для того, чтобы вот сейчас встретить тебя и подарить тебе один из оставшихся авторских экземпляров. Хотя бы ради приличия, ну хоть бы один сказал: «Давайте куплю». С чего они все думают, что их собеседник настолько счастлив одним фактом собеседования, что уже по умолчанию что-то должен? Ну да ладно, ради эксперимента и на это готов пойти, но и просто так сдаться тоже не прельщает. «Договоримся, и она ваша», – отвечаю.

Берет книгу в руки, переворачивает, там информация об авторе. С сарказмом: «Посмотрим, как бывшие юристы-теоретики учат бизнесу». В голове загорается красная лампочка. Сейчас опять начнется: «фигня все эти ваши науки, вот я академиев не кончал…» Плавали, знаем. «Нет, – говорю, вы свой бизнес лучше знаете, чему мне вас учить, давайте лучше к делу. Какие задачи, чего хотите?» Мой собеседник, задумчиво листая книгу: «А вы знаете, что по Киеву маршами фашисты ходят?» Упс. Лампочка опасности уже не горит, она сияет. Говорю, видел что-то такое по телевизору, но я не политик, я больше по бизнесу, давайте все-таки к нему и вернемся. Задумывается о чем-то своем. Утыкается глазами в строчку в книге, изрекает: «Вот вы считаете Ленина с бревном на субботнике примером неудачного управления, а я вам скажу что Сталин, Ленин и Че Гевара…» Дальше идет поток сознания, в котором мне лично найти какую-то связанность и вообще любую мысль не удалось. Тревожная лампочка уже не лампочка, это просто маяк какой-то! Кажется, что лучи опасности в голове уже реально просвечивают через уши. Полчаса политинформации, в ходе которой я делаю несколько робких попыток хоть что-то прояснить по делу, ну, там, например, спросить, что же все-таки требуется от искомого человека. В ответ получаю: «Я своим бизнесом сам занимаюсь, не лезьте в него». Чуть не сползаю под стол. «ОК, но хоть что-то вы озвучить можете, то, что не раскрывает ваши секреты? Заполняемость арендаторами, BOMA, чей мейнтенанс и т. д.?» Чувствую, что разговариваю с эскимосом на китайском языке. Получаю в ответ очередную политинформацию о тяжелой ситуации в мире, о бескрайних просторах России, о двух мировых войнах. Так, думаю, а когда до инопланетян дойдем? Пора, мыслю, от этого цирка аккуратно отползать. Попутно узнаю, что к нему на работу весь Millhouse просится (фамилии, разумеется, настолько известны в широких кругах, что озвучить их никак невозможно). Напоследок, ну, чтобы окончательно убедиться в верности получаемой картины маслом: «Так все-таки, для чего вам нужен человек? Например, предыдущему моему работодателю я помог заработать 500 млн долларов (что чистая правда, просто я не уточняю, что в найме работал уже давно)». Может, в эту сторону повернем беседу, мысленно надеюсь я. Ну вот зачем я это спросил, а? Ну ведь уже картину маслом видел во всех подробностях… Эх… В общем, ощущение «что это было?» не покидало меня еще несколько дней. Я вспомнил какую-то жалостливо-грустную улыбку HRD, которая встретила меня перед этой беседой и предпочла ничего не говорить, а просто молча проводила в переговорную.

Итак, сухой остаток или резюме ко всему эксперименту. Если вы встречаете адекватных людей и умеете себя продавать, то в двух случаях из трех джоб-оффер будет у вас в кармане, но есть такие места, в которые лучше не попадать ни при каких условиях.

Рекомендация. Если вы уверены, что вас возьмут везде, и вы сможете сработаться с кем угодно, тогда смело игнорируйте следующий текст.

Вспоминаем старую как мир истину: «Волка ноги кормят». Поэтому начните поиски работы с анализа ваших потенциальных работодателей. Для начала составьте список компаний, в которых вы хотите работать. На первом этапе не ограничивайте себя в своих желаниях и просто составьте список. Отложите его на пару дней. Вернувшись, внесите корректировки. С учетом корректировок проранжируйте список компаний. Возьмите первую десятку и начните собирать всю доступную вам информацию о людях, с которыми вам предстоит работать.

Дело в том, что многие руководители совершенно забывают о двух простых вещах:

1. Сотрудник на выставке или стойке информации в офисе – это не просто лицо компании. В глазах посетителя – это вся компания. И от того, как эти сотрудники себя ведут или говорят, как они выглядят, во что одеты, складывается репутация компании.

2. Самый информированный человек в компании – это уборщица. Да, ничего в этом мире принципиально не меняется. Наблюдатели, не вовлеченные в процесс, всегда имеют больше источников информации. Кроме того, они имеют глаза и уши. А поговорить «за жизнь» – это их любимый аттракцион. Ваша задача сложить пазлы в необходимую вам картинку.

Плюсы от этих экскурсий очевидны:

– если вам удалось попасть в желаемую компанию, вы знаете ее подводные камни, фронт работ, требующий корректировки, и это облегчает вам адаптацию;

– если минусы, с которыми придется столкнуться в компании, для вас неприемлемы, вы сами вычеркиваете компанию из списка желаемых;

– вы принимаете взвешенное решение, работать в этой компании или нет, основанное на вашем опыте, а не на информации от бюро «Одна баба сказала».

Опрос миллиона покупателей показал, что решение «уйти или остаться» принимается в первые секунды пребывания в организации. Но вы не товар покупаете, который можно вернуть в течение двух недель. Вы планируете вложить в эту организацию часть своей жизни, нравится вам такая трактовка или нет. И эта значительная часть называется ваша карьера, которая началась с момента вашего поступления в вуз. Подумайте об этом, прежде чем отмахнуться от рекомендации составить личное впечатление от планируемого места работы.

Часть 2. Основы продаж своего времени и услуг

2.1. Основы, или Как это все устроено

У большинства людей, рожденных при Советском Союзе, где-то на уровне подкорки сидит убеждение в том, что торговать если и не зазорно, то, по крайней мере, точно не престижно, а уж продавать свои услуги работодателю и подавно постыдно. Вместо этого придумали какое-то аморфно-бестолковое «устраиваться на работу». Что, разумеется, есть полнейшая чушь, поскольку в определенном смысле мы все постоянно что-то продаем и покупаем, даже если сами этот факт не замечаем. Мы предлагаем миру вокруг нечто, что есть у нас, и просим от мира дать нам то, в чем нуждаемся сами. При этом мы прекрасно осознаем соотношение ценности предлагаемого и требуемого и стараемся получить максимум, предложив минимум. Иногда находим консенсус, иногда нет. Что это, как не торговля? Она самая и есть. В странах с устоявшимся капитализмом принято измерять ценность чего-либо в единицах времени. Собственно, оттуда и идет почасовая оплата специалистам и много чего еще, и это очень правильно. Время – ценнейший ресурс, невосполнимый, свободно конвертируемый в любой другой. Именно наше время, наши усилия и нашу квалификацию мы и предлагаем рынку, когда устраиваемся на работу.

Чтобы что-то получить, нужно что-то отдать. Есть в этом определенная вселенская справедливость. Хотите поумнеть – отдайте время обучению, чтению и размышлениям, беседам с умными людьми, хотите денег – займитесь тем, что их приносит, хотите красивую фигуру – следите за собой и т. д. Даже в человеческих отношениях этот принцип также работает, если в отношениях один из людей чувствует, что отдает больше, чем получает, то такие отношения долго не продлятся. Вот мы и пришли к пониманию того, что лунной ночью стоять на улице и орать «Вселенная, дай мне ___ (тут все зависит от фантазии желающего)!», может быть, и весело, но малоперспективно, если, конечно, вы не требуете от Вселенной немедленно получить от спящих соседей нечто не очень доброе. В этом, безусловно, они будут рады вам помочь, дабы вы спать не мешали. Но поскольку мы надеемся, что читателю от Вселенной нужны несколько иные, чем соседские тумаки, материи, то и вернемся именно к ним.

Итак, что отличает хорошего продавца от плохого? Результативность продаж. А от чего она зависит? А она зависит от того, о чем думает продавец. Если о себе и своем товаре, то продаст он его только с вероятностью случайных чисел. Хороший продавец думает не о себе и даже не о том, что он продает. Об этом он, конечно, тоже думает, но во вторую, третью и прочую очередь. Хороший продавец думает о покупателе, о его заботах и тревогах, о том, что ему нужно, за что он готов платить, почему и сколько. Продавец предлагает решения тем, кто готов за них платить, а не стоит на месте, мечтая о грядущих бонусах.

Вы, конечно, будете удивлены, но эта очевидная истина совершенно выходит у людей из головы, когда они начинают продавать свое время и услуги. Поразительно, но это факт. 98 % резюме написаны в стиле «я такой классный!». Да кому, кроме вашей собственной бабушки, интересно какой вы классный? Люди вокруг вас точно такие же эгоцентристы, как и вы. Вы думаете о себе, красивом, как дворец, так и они то же самое делают, только думают не о вас, а о собственной персоне. Ну и что это за диалог получается? Каждый поговорил о себе любимом, и все пошли в разные стороны.

НЕЛЬЗЯ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ О РАБОТЕ ИЛИ ПИСАТЬ РЕЗЮМЕ С ПОЗИЦИИ «КАКОЙ Я ХОРОШИЙ»!

Ваше резюме, да и вы сами должны вас продавать! А что это значит? Это значит, что все, что вы делаете для собственного трудоустройства, должно делаться по принципу «вот что я могу сделать для вас»!

Сейчас скажем вещь, которая сломает вашу картину мира, но которая есть истина. В деловом мире продаются только две вещи, только две, и ничего более:

1. Деньги.

Да-да, именно деньги. Вы предлагаете кому-то принести своим трудомбольше денег, чем этот кто-то потратит на вас.

2. Решение проблем.

Проблема + ресурс = результат. Вас рассматривают как ресурс, способный привести к результату.

Третий случай производный от первого, и потому выносить его в отдельный пункт смысла не имеет: это экономия. По сути, в такой модели работает ситуация «с вашей помощью на что-то нужно будет тратить меньше, чем тратится сейчас, плюс стоимость ваших услуг». Ресурс не должен стоить чрезмерно дорого, и он должен быть эффективен. Иначе овчинка не будет стоить выделки.

Больше не продается НИЧЕГО!

Все, что вы делаете для трудоустройства, это по факту предлагаете что-то из перечисленного (можно комбинировать или предложить все) и убеждаете людей в том, что вы способны это дать. Все, что есть у вас в запасе: образование, дипломы, опыт работы, искусство убеждения, физические данные и т. д. – это все средства убеждения в том, что вы способны выполнить то, о чем заявляете. Любой диплом по сути своей (вот тут мы можем наконец совершенно точно заявить, как люди, его имеющие) это совсем не бумажка, это картонка! И эта самая картонка подтверждает лишь то, что вы где-то чему-то учились, и, может быть, даже не напрасно. Ваш опыт говорит лишь о том, что вы что-то где-то делали и, в принципе, если захотите, сможете сделать это еще раз, а рекомендатели лишь подтверждают: ну да, видели, его знаем, не врет, может. Понимаете мысль? Все остальное – только средства и ничего более. Разумеется, чем больше у вас этих средств и чем они убедительней, тем проще ваша задача.

Записывайте магическую формулу трудоустройства:

Найти компанию, у которой есть потребности (а они есть у всех, нужно просто хорошо искать) + предложить удовлетворение этих потребностей + убедить, что вы способны их удовлетворить + договориться об условиях сотрудничества.

Все, понимаете? Все!

Погодите, не спешите закрывать и выбрасывать книгу. Дьявол, он всегда в деталях, а в этом вопросе их превеликое множество. Вот о них-то мы и поговорим далее.

Если по какой-то причине вас не приняли, ищите, где же у вас была ошибка. Ваши услуги не нужны, потому как потребность в этом у потенциального работодателя отсутствует? А может, потребность есть, но вы не убедили, что сможете ее удовлетворить? Может, просто о цене не договорились? Или вы сами производите впечатление не человека, который решает проблемы, а самой проблемы? То есть работодатель считает, что от вашего присутствия в данной компании проблем будет больше, чем решений? Можете поверить, любую ситуацию отказа в трудоустройстве можно разложить на составляющие вплоть до негативного ответа на один из этих вопросов, иногда на несколько из них, а возможно, и на все.

Мир, конечно, разнообразен, вероятно, найдутся и другие варианты, но, поверьте, если все обозначенное вами сделано правильно, на вопросы, приведенные абзацем выше, ответы отрицательные, а работодатель все равно не горит желанием дать вам рабочее место, – ну так бегите оттуда, это явно какой-то дурдом, куда попадать точно не стоит.