Текст книги "Большая энциклопедия манипуляций"

Практикум: как развивать внимание

Совет мой очень просто: играйте в детские игры! Предлагаю вам поиграть в замечательную игру в «ДА и НЕТ не говорите». Напомню вкратце правила игры, потому что наверняка вы уже забыли, как играли в нее в детстве.

Условия игры: «да» и «нет» не говорите, «черный», «белый» не берите, врать нельзя. Далее следует зачин: «Вам барыня прислала сто рублей. Вы поедете на бал?» Сумму можно скорректировать под современные возможности, а бал выбрать самый лучший. Например, Венский, который ежегодно проходит в Москве и куда съезжаются знаменитости. Дальше развивается тема бала, нарядов, которые вы наденете на гламурную вечеринку, обсуждается компания, в которую вы попадете и так далее.

В этой игре могут участвовать два человека, а может играть целая компания из 5-9 человек, тогда вопросы следует задавать разным людям, но вопросы должны отличаться, чтобы никто не успел подготовиться. Смысл этой игры – застать противника врасплох.

Ведущему игры полезно заранее подготовить список вопросов, потому что в этой игре важен темп.

Вопросы могут быть такими: вы поедете один? На этом балу мужчины должны быть в смокинге. Какого цвета ваш смокинг? Пусть игрок покрутиться, как выйти из этой ситуации, ведь смокинги бывают только черными. Изредка – белыми. Несколько вопросов может быть построено вокруг автомобилей. Например, какого цвета ваш представительский Мерседес? Задайте вопросы про напитки. Спросите, будет ли на вашей вечеринке какая-нибудь звезда, например, Анжелина Джоли? Задавайте только такие вопросы, на которые можно отвечать либо «да», либо «нет». Создавайте игрокам как можно больше сложных ситуаций.

Кто попадается на удочки ведущего, выбывает из игры. Победителю надлежит вручить поощрительный приз. Например, дополнительная порция клубники со сливками. А затем назначьте его ведущим и продолжайте игру.

Игра развивает внимание и дает возможность довести умение слушать других до автоматизма. В детстве мы играем во множество замечательных игр, про которые потом забываем. А жаль! Игра – прекрасный способ заниматься своим самосовершенствованием.

Детские игры помогают развить навыки¸ необходимые для защиты от нежелательных манипуляций.

Еще раз вернусь к примеру Саши, который смог преодолеть манипуляцию начальника «нет денег». Он использовал прием «настоящие мужчины поступают так». Важно понимать, что этот прием – далеко не универсальный. Равно и другой, зеркальный прием, который используют мужчины: «настоящие женщины». Важно хорошо знать своего партнера, чтобы понимать, можно ли использовать такой прием или нет.

В связи с этим мы немножко поговорим о типологии человеческих характеров, ибо это поможет нам успешно применять манипуляции в одних случаях и защищаться от них в других.

Глава 24. Геракл и Никита Кожемяка

Сразу оговорюсь, что всевозможных типологий существует множество. Все они имеют право на существование, и вы можете пользоваться любой из них. Я предлагаю свою типологию, потому что она очень простая.

Это типология основана на теории психологического пола, которая строится на предположении, что в рамках биологического пола люди тоже подразделяются на противоположные разновидности. Еще древние греки заметили, что в каждом человеке, независимо от его биологического пола, присутствуют и мужские, и женские качества. На основании этого мы делим мужчин на тех, у кого больше мужских черт и на тех, у кого много женских черт. Чтобы не путаться в словах и терминах, я призову на помощь образы.

Соответственно, мужчина с преувеличенным набором мужских качеств в нашей типологии будет называться Геракл, а его антипод – Никита Кожемяка. Это герои из разных эпосов, но они достаточно хорошо известны, и представляя их, читатель сразу поймет, о чем речь.

Геракл – герой на все времена, во всех отношениях настоящий мужчина. Он воин, герой. Настоящий мачо. Он всегда рвется в бой, потому что иного существования не представляет. Он борется всегда и со всеми: с людьми, с обстоятельствами, с чудищами. Любой эпизод своей жизни он превращает в масштабное сражение. В нынешних условиях Геракл тоже продолжает охотиться и воевать: с налоговой инспекцией, со своими конкурентами, с партнерами, с форс-мажорными обстоятельствами и с другими непреодолимыми препятствиями. Миссия невыполнима? Но только не для него!

Геракла несложно спровоцировать на какой-нибудь сумасбродный поступок. Достаточно сказать «все настоящие мужчины так поступают», а потом еще добавить: что, тебе слабо? Нет, Гераклу никогда ничего не слабо. И семь верст ему не крюк. Особенно если на восьмой версте есть возможность совершить подвиг, о котором протрубят все газеты. Ему необходимы подвиги. Если нет возможности их совершить, он будет страдать и чахнуть.

Геракл ставит перед собой масштабные задачи. Если любить женщину, то самую красивую. Если приносить еду, то тюками и вагонами. Он будет участвовать в соревнованиях только в том случае, если на карту поставлено полцарства.

Как настоящий мачо, он не пропустит ни одной юбки. Согласно легенде, Геракл за одну ночь покрыл тридцать девять царских дочерей. С мужской точки зрения, тридцать девять женщин за раз – круто. А с женской точки зрения, каково? Что при этом получила женщина? Ведь при таком стремительном темпе на каждую девушку приходилось всего-то … двенадцать с половиной минут. Вряд ли такая стремительность предполагала чуткую любовную игру и поиск эрогенных зон у партнерш. Ведь за двенадцать минут надо было избавить девушку от невинности, а потом и восстановиться самому. Зато, должно быть, получилось добротное потомство!

С таким характером Гераклы больше других подвержены сердечнососудистым заболеваниям. Они чаще попадают в тюрьму. Погибают в перестрелках. Геракл скорее умрет, чем признается в том, что он тоже человек и у него есть слабости. Именно за эти крючочки и дергает манипулятор Геракла.

Мужчина с характером Геракла легко попадается на манипуляцию «слабо».

У Владимира по жизни был лозунг: «Для меня – все самое лучшее».

Отец Володи был летчиком-истребителем, и его участь была предопределена выбором профессии. Он погиб, когда сыну стукнуло четыре годика, а младшей сестренке еще не исполнилось двух лет. Мама тянула детей одна, работала на двух-трех работах, старалась не отставать от других семей. «Чтобы все, как у людей было» – приговаривала она. Володя в тринадцать лет поклялся себе, что костьми ляжет, но станет богатым и подарит матери трехэтажный особняк.

В четырнадцать лет он стал подрабатывать – продавал газеты. Дело у него пошло хорошо, и на вырученные деньги он подарил матери пальто. Когда ему исполнилось шестнадцать, он уговорил мать продать ваучеры – как раз тогда в стране происходила полная и абсолютная ваучеризация – и на эти деньги он купил киоск, и развернул газетную продажу, в которой он к тому времени уже плавал, как рыба в воде. В восемнадцать лет он заработал свой первый миллион.

Газетный бизнес уже не насыщал его кипучую натуру. Он закончил финансовую академию, научился работать с акциями, выстраивал сложные финансовые схемы. Владимир открыл страховую компанию, которая быстро развивалась и набирала обороты.

Скоро он смог осуществить свою детскую мечту: построил трехэтажный загородный дом и перевез туда маму. Она богатство сына воспринимала со страхом.

– Не привыкли мы, сынок, золотыми ложками есть, – конфузливо промолвила она однажды.

– Привыкай. Ты это заслужила, – сказал он твердо.

– Кабы чего не вышла, – встряла она в другой раз, – уж больно мы богатые стали. Не к добру.

– Накаркай еще, – так грозно посмотрел он на мать, что она больше не посмела перечить.

Финал этой истории наступил неожиданно и быстро.

Сын купил вертолет. Он нанял профессионального летчика и летал с ним, но сам учился в школе и намеревался взять штурвал в руки.

Однажды на дружеской пирушке партнер по бизнесу стал подзуживать Владимира:

– Что же вертолетом не управляешь? Дрейфишь? А еще говоришь, что можешь все.

Владимир тут же подорвался и на спор поднялся в небо. Один, без всякого инструктора. Друзья почему-то остались на земле.

Когда вскрыли черные ящики, выяснилось, что вертолет был неисправен. Поползли слухи о том, что неисправность была подстроена, что кое-кто из его завистников уже давно намеревался его убрать. Однако доказать, что это было убийство, было невозможным. Его гибель списали на несчастный случай.

Мать нашла утешение в том, что девушка Володи оказалась беременна и вскоре подарила ей внука.

– Я, слава богу, не доживу до того времени, когда этот сорванец захочет взметнуться в небо, – сказала она своей снохе.

А невенчанная вдова через некоторое время, умножив капитал своего любимого, учредила стипендию для мальчишек, которые хотят научиться летать.

Мужчины с характером Геракла, как правило, очень уверенны в себе, а потому редко подозревают о кознях, которыми окружают его соперники и недруги. Недругов у Геракла, по понятным причинам, множество.

Если человек с характером Геракла хочет защитить себя от манипуляций, он должен создать мощную защиту страхования своей жизни.

Под страхованием я не имею в виду страховые выплаты в прямом смысле, хотя они тоже не повредят. У Геракла должны быть надежные советники, консультанты, которые в идеале не должны быть друг с другом знакомы, дабы не могли вступить в сговор. Гераклу полезно регулярно наведываться к постороннему специалисту, психологу-консультанту, к коучу, как сейчас модно говорить, чтобы предупредить нежелательную манипуляцию. Задумайтесь, Гераклы, об этом! Помните, что профилактика – всегда лучше больничной практики.

Антипод Геркала – Никита Кожемяка. Я специально выбрала для примера этот образ, чтобы подчеркнуть, что мужчина с женскими качествами – вовсе не хлюпик, не неженка и не лицо нетрадиционной ориентации. Никита Кожемяка – тоже герой, который защищал Русь от Змея Горыныча. Но защищал не потому, что хотел совершать подвиги или хотел кому-то что-то доказать. Он был известен своей силой, мял кожи в мастерской возле Днепра и был доволен своей судьбой. По доброй воле он и не собирался вступать в битву с силачом Горынычем.

Мужчина с характером Никиты Кожемяки не бросится в бой, потому что кто-то вызвал его на «слабо».

К нему на поклон пожаловал сам царь. Когда Никита его увидел, затрясся от страха. И не скрывал этого! Кожемяка не постеснялся сказать царю, что воевать со злодеем не пойдет, потому что боится. Мужчина типа Кожемяки не стесняется показывать свои чувства, он стыдится показать страх или нерешительность. Так же он не обладает той амбициозностью, которая характерна для Геракла. Для Никиты Кожемяки война – не смысл жизни, а мучительная необходимость.

Царь был человеком, который умел управлять государством. Он быстро сообразил, какая манипуляция подойдет Никите. Никита не ринется в бой, чтобы показывать силу и храбрость, но он добрый и жалостливый, то есть характеризуется теми качествами, которые традиционно считаются женскими. Царь стал действовать Никите на его чувства.

Он вывел детушек, которые остались в Киеве, которых Змей еще не убил, и сказал: «Смотри, Никита, от тебя зависит жизнь этих крошек». Детушек Кожемяке стало жалко, и он отправился на бой.

Но в честном бою Никита своего недруга не убил, на это у него духа не хватило. Он использовал хитрость, заметьте, опять женское качество, чтобы добить окончательно возмутителя спокойствия Киева.

Змей предложил Никите поделить мир пополам и вместе править миром. Никита сделал вид, что согласился. Только уточнил: давай межу сделаем, чтобы мир поделить. И стал Змея по земле тащить, чтобы прочертить межу, а потом Никита до Днепра дошел. Стал Кожемяка по дну Днепра Змея тащить, так и потопил его. Это очень важная черта в характере Никиты Кожемяке: он использует хитрость, чтобы защитить себя и уничтожить своего недруга.

Никита Кожемяка не клюнет на прием «все настоящие мужчины так поступают». Он ценит свою жизнь больше, чем регалии и медали. А если подобные манипуляционные удочки будут заброшены, манипулятор легко попадется на свои же крючки.

Мужчина с характером Никиты Кожемяки ловится на манипуляцию через чувствительность и доброту.

Семен пришел работать в одну крупную компанию. Он был очень хорошим специалистом и сразу же получил выгодные условия работы и максимальную оплату за свой труд. Далеко не все были довольны таким положением дел, и несколько коллег по отделу начали тихую травлю Семена. Не сговариваясь, они постоянно мешали Семену работать. Они обратили внимание на особенность Семена: когда он погружался в работу, то ничего не замечал. Коллеги этим воспользовались и стали совершать мелкие пакости. То прольют чай на его стол, то «случайно» прихватят со стола какую-нибудь нужную бумажку. Семен был человеком сосредоточенным, но не рассеянным. Он быстро заметил и разлитый чай, и другие происки.

Дабы оградить себя от неприятностей, он огородил свое рабочее место прозрачными перегородками, которые сам придумал и сам сделал в вечернее время. Теперь никто не мог подкрасться к его столу незаметно и навредить новому сотруднику.

Тогда недруги Семена начали подначивать его, используя прием «слабо». Каждый раз за кофе-брейком они пускали шуточки в его адрес или впрямую приставали к нему вопросами. Он молча сносил реплики коллег, но запоминал все. Семен прекрасно понимал, к чему подталкивали его сотрудники, но на их провокации не поддавался. Чтобы не встревать в конфликты, он стал избегать участия в кофе-бейках, но при этом каждый раз придумывал благовидный предлог, что никто не мог обвинить его в пренебрежении к коллективу. Семен затаил обиду на своих недоброжелателей. Он вычленил, что зачинщиков было двое, и стал искать повода, чтобы устранить их. Прямо к начальству он не пошел, не в его характере это было. Но подходящий случай все-таки представился.

Был корпоративный выезд на тренинг по командообразованию. Весь коллектив вывезли в загородную базу отдыха. Вечером, как это часто бывает, все собрались в ресторане. Семен подсел поближе к начальству, тут же к нему пришвартовались его недруги. Как он и предполагал, они начали его подзадоривать своим обычными выходками. Не глядя на них, Семен повернулся к руководству и с улыбкой произнес:

– И такая дребедень целый день, целый день!

Генеральный директор был человеком рациональным и смышленым. Он сразу понял, что сотрудники мешают Семену работать, а это чревато потерей дохода. Для него дело было превыше всего.

По возвращению с тренинга, генеральный тут же подписал приказ о сокращении штатов и двух главных зачинщиков травли Семена под этим соусом уволил с работы.

Так манипуляторы попали в капканы, которые сами же и расставили. А Семену помогло защитить себя понимание собственного характера и уверенность в себе.

Продолжая теорию психологического пола, подчеркну, что есть третий, промежуточный тип в этой парадигме. То есть, помимо полярных типов, существует третий психологический пол, который удачно сочетает в себе для мужчин черты Геракла и Никиты Кожемяки. Но важно помнить, что все три характера – разные, которые требуют разных подходов к себе. Эти три характера не объединяются в одном физическом теле.

Если мужчина относиться к типу Геракла, то даже в минуту покоя и отдыха он не станет немножко Кожемякой.

Эта простая типология, как только вы к ней привыкнете, поможет вам наладить общение с окружающими. Посетители наших тренингов быстро усваивают, какой мужчина к какому относится типу, и этим очень облегчают себе жизнь. Они перестают требовать мурлыканья от Геракла и больших доходов от Никиты Кожемяка, потому что телячьи нежности не интересуют первый тип, а второй по определению не может разрабатывать нефтяную скважину. Если мы научимся требовать от людей то, что они в состоянии дать, то мы тем самым минимизируем негативные манипуляции в общении друг с другом.

Глава 25. Василиса Премудрая и Настенька

В женской линии типология точно такая же: два крайних типа и один промежуточный. Крайними типами в нашей упрощенной схеме мы назовем два женских характера: Василису Премудрую и Настеньку.

Василиса Премудрая – женщина самостоятельная, независимая, с мужским характером. У нее даже имя с мужским корнем. Она все умеет сама: и ковры ткет, и пироги печет, и пляшет лучше всех. Если что ей не по нраву, она вылетела в окошко и была такова. Подстраиваться под мужчину, да и под обстоятельства, она не будет, скорее сама будет вокруг себя создавать новые обстоятельства. Превалирующими качествами у Василисы являются целеустремленность, амбициозность, предприимчивость. Для нее главное – реализация в деле.

В прежние времена у нее не было возможности развиваться. Собственный родной отец по сказке не смог выдержать недюжинного ума своей дочери и за это превратил ее в лягушку. В современном мире у Василисы есть возможность развить свои мужские качества, поэтому женщин с таким характером появляется все больше и больше. Они становятся востребованы. Они прирожденные лидеры, а потому стремятся возглавить крупное предприятие, они идут в политику, рвутся в высшие эшелоны власти. Современные папы не натягивают на них лягушачьи шкурки, а воспитывают своих дочек так, чтобы те вписались в профессиональную среду. Василиса умеет не только носить модную прическу и туфли на высоких каблуках, но и по-мужски сдавать сдачу. В производственной сфере, как правило, у этих женщин все складывается благополучно. Вот в личной жизни современным Василисам приходится нелегко. В лягушачью шкурку ее обряжают люди, которые встречаются ей на жизненном пути: поклонники, подруги, родственники, придерживающиеся взглядов о традиционном предназначении женщин.

Мужчин вводят в заблуждение женственные формы этой особы, и они, руководствуясь привычными вековыми представлениями о женском начале, пытаются получить от них традиционный набор: пироги, подушечки с кружевами, полдюжины кучерявых детишек. Василиса в бунтует, причем бунт нередко проявляется в негативных неосознанных манипуляциях.

Совсем недавно одна такая особа на моем тренинге воскликнула:

– Я поняла! Я манипуляторша!

Она привлекательна внешне, успешна в бизнесе, вокруг нее вьются десятки мужчин. Но она страдает оттого, что все они, по ее заверению, хотят от нее только секса, а она уже созрела для семьи, для замужества. С помощью манипуляций, о которых она сама даже не подозревала, она избегала сексуальных домогательств кавалеров, а они затем, в полном недоумении и в раздражении, исчезали.

Проблема этой Василисы и многих других в том, что эти дамы окружают себя Гераклами, а у тех – известно, что на уме: быстренько совершить подвиг, а потом так же быстренько оплодотворить как можно большее количество женских особей. Василисе, согласно теории психологического пола, для комфортной семейной жизни нужен Никита Кожемяка, но эта гордая, властолюбивая женщина и не обращает внимания на скромного труженика. А зря! Как раз он и в состоянии дать то, что требуется Василисе: заботу, внимание и – возможность заниматься собственным делом.

По сказке, Василиса в лягушачьей шкурке постоянно манипулирует Иваном. Она ни разу не сказала ему открыто: подожди немного, потерпи, через три месяца мое заклятье спадет, и мы заживем весело и радостно. Она все время держит его в неведении, маленькими порциями выдавая свои способности. В результате Иван разозлился и сжег ее шкурку. Кстати, с этого момента ее манипуляции прекращаются: лишившись лягушачьей кожи, она честно говорит ему о том, как выглядит ситуация, что надо делать Ивану и при каких условиях они снова будут вместе.

Аналогичные вещи происходят и с современной Василисой: она манипулирует мужчинами потому, что обстоятельства жизни все время натягивают на нее лягушачью шкурку. Ей бывает неловко признаться в своих способностях и в своих достижениях, потому что она с детства замечала, что мужчины реагируют на них не так, как хочется Василисе. Она ждет восторга – в ответ получает недоумение. Она ждет сочувствия – в ответ получает зависть.

Затаенные обиды побуждают Василису к негативным манипуляциям. Для Василисы важно, чтобы ей помогли осознать себя, принять себя такую, какая она есть на самом деле. То есть, фигурально выражаясь, помогли снять с нее лягушачью шкуру.

Манипуляции Василисы прекращаются, если помочь ей освободиться от лягушачьей шкурки.

Другое дело Настенька из киноверсии сказки «Морозко». Настеньке комфортно в своей роли, потому что она традиционна. Она умеет подстраиваться. Никто не учил ее приемам модного НЛП, но она дошла до них сама. Она знает, как правильно ответить, как поддержать разговор, чтобы не раздражать тех людей, в кругу которых она находится. Свои интересы она ставит ниже интересов общественных и радуется, что может кому-то принести пользу. Настенька – завидная невеста, потому что она надежна и сговорчива. Весь ее вид требует защиты и опеки, поэтому мужчины охотно делают Настенькам предложения руки и сердца.

Но, как и все в природе человека, механизм Настеньки тоже не совершенен. Она зависима по определению. Она зависима от заботы, которую постоянно должна кому-то давать: родителям, мужу, детям, коллегам по работе. В офисе Настенька всех начинает кормить и поить чаем с плюшками, а потом удивляется, что на нее наваливают тысячу разных дел. Своей заботой она тоже манипулирует другими, чтобы привязать их к себе, чтобы тоже быть объектом их заботы.

Она порой так навязчива в своем стремлении обо всех позаботиться, что окружающие начинают манипулировать ею, чтобы только уменьшить ее заботу. И вот так взаимные манипуляции свиваются в один мощный клубок, который очень сложно распутать.

Патологическое стремление Настеньки проявлять заботу о ближнем перестанет быть механизмом для манипуляций окружающими, если она найдет применение своей тяги.

В старинные времена ее спасало многократной материнство. В современном мире Настеньку может спасти занятие благотворительностью. Здесь – огромный фронт работы, который до краев насытит ее жажду помогать. И окружающие вздохнут с облегчением, мир и покой установится надолго, и общество много приобретет, благодаря талантам Настеньки.

Как и в мужском варианте, в женской линии типы Василисы и Настеньки полярны. Есть третий тип личности, который успешно сочетает в себе черты и того, и другого, назовем ее Еленой Прекрасной. Она не столь амбициозна, как Василиса, и не столь услужлива, как Настенька. Елена Прекрасная с точки зрения социального поведения более гармонична, а потому – менее склонна к негативным неосознанным манипуляциям.

На мой взгляд, нельзя из Василисы превратится в Елену Прекрасную, а уж тем более в Настеньку, как ни работай над собой. Это как голос: природа либо дает зычный бас, либо награждает сладкозвучным тенором. Но, зная особенности своего голоса, певец подбирает соответствующий репертуар. Так и в психологии: зная, к какому типу вы относитесь, можно выработать наиболее подходящие способы взаимодействия с людьми, чтобы свести к минимуму собственные попытки манипуляций с одной стороны и грамотно защищаться от нежелательных манипуляций с другой.

XXI век ежедневно выдвигает новые требования, ставит новые задачи. И Василисам, и Гераклам, и Настенькам, и Кожемякам постоянно приходится приспосабливаться к стремительно меняющимся обстоятельствам. Традиционное распределение ролей в семье модифицируется под влиянием новых производственных отношений. Мы каждый день распахиваем целину, осваиваем все новые и новые пространства. Развивающийся сферы деятельности приводят к тому, что руководящие посты теперь занимают не только те люди, которые к этому приспособлены от природы, то есть Василиса и Геракл, но и другие тоже волею судеб становятся начальниками.

Людям, не обладающим врожденными лидерскими качествами, сложнее справиться с манипуляциями, которым подвергаются особы, облеченные властью. Как же им защищаться от негативных манипуляций? Следующую главу я посвящаю тем, кто занимает тот или иной руководящий пост и желает знать, чего следует опасаться.