Текст книги "Большая энциклопедия манипуляций"

Глава 32. Да здравствуют пробки!

Да, именно они стали новым манипуляционным приемом. Теперь на пробки можно скинуть абсолютно все. Не хочется человеку посещать какое-то мероприятие, он всегда может отговориться тем, что простоял в пробке. Так долго стоял, что понял: ехать уже не имеет смысла. Что толку приезжать к шапочному разбору! Даже если нет собственной машины, то простоять в пробке можно в троллейбусе. А пробка в трамвае – просто мечта манипулятора! И пойди проверь эту пробку.

Особенно благоприятная дорожная ситуация для манипуляторов в Москве, где пробки есть всегда. Но остальные города России тоже успешно догоняют столицу.

Поведаю одну поучительную «пробочную» историю, которая произошла с девушкой по имени Тамара.

Тамара на протяжении довольно длительного времени встречалась с женатым мужчиной. Их отношения развивались по классической схеме. Он утверждал, что его держат только дети, что с женой их ничего не связывает, что его жена – черствая, ворчливая женщина, и только она, Тамара, понимает его по-настоящему. Он обещал, что как только дети подрастут, он уйдет от жены, но проходил год, другой, третий и ничего не менялось.

Она несколько раз пыталась прекратить эти отношения, но Валентин, так звали ее возлюбленного, каждый раз ухитрялся втянуть Тамару в свои сети снова. Он звонил ей под каким-нибудь благовидным предлогом, предлагал дружескую встречу, а дружеская встреча незаметно превращалась в сексуальное свидание. Потом он опять пропадал на длительное время. Но едва только Тамара начинала ощущать себя свободной, как только у нее появлялся новый мужчина, Валентин тут же объявлялся, и все начиналось по-новой. Тамара постоянно повторяла себе, что в этих отношениях нет перспективы, что надо их прекращать, но ничего не могла с собой поделать. Как только он звонил, звуки его голоса, как наркотик, проникали во все клетки ее тела, и она теряла способность владеть собой.

«Здравствуй, дорогая! Я по тебе скучаю. Ты моя лучшая единственная женщина», – этими словами Валентин лишал ее силы и свободы.

В тот день он заехал к ней на работу. Он обещал посветить ей целый вечер, и Тамара долго придумывала, какой выбрать ресторан для ужина. Она надела платье, которое он купил ей во время их совместного путешествия на Сицилию. Ради этой встречи она сходила в парикмахерскую, сделала вечерний макияж, и была по этому поводу не отразима.

– Командуй, куда мы едем? – сказал ее возлюбленный.

– Сначала мне надо проведать подругу в больнице.

– Так это ты ради нее так расфуфырилась?

Это очень было похоже на Валентина: старательно не замечать того, что он очень много значит в ее жизни.

– Конечно, для нее и для всей больницы, – пошутила она, но он опять сделал вид, что не понял ее намека:

– Тебе всегда нравилось спасать человечество, – заметил он.

Они подъехали к больнице, и Валентин сказал:

– Ты не возражаешь, если я не пойду с тобой к твоей подруге?

– Да, я думаю, так будет лучше. А где будешь ты?

– Я отскочу в магазин, мне нужно кое-что купить для машины. Ты ведь пробудешь не больше часа? Я как раз успею.

– Да, это здорово.

Ей понравилось предложение Валентина: ему не придется томиться в машине и ждать ее, и она будет чувствовать себя комфортно, зная, что он при деле. Тамара со спокойной душой отправилась навещать подружку.

Минут через сорок он ей позвонил:

– Знаешь, наверное, я не успею подъехать, попал в пробку.

– Ничего страшного, я подожду тебя. Позвони, когда приедешь.

Подружка была в курсе отношений Тамары с ее кавалером.

– Голову он тебе морочит, а ты уши и развесила, – сказала подружка.

– Он же обещал, – оправдывалась Тамара.

– Сколько лет он тебе обещает?

– Не надо о грустном.

Часа через полтора раздался телефонный звонок.

– Ты подъехал? – обрадовано спросила Тамара.

– Ты понимаешь, тут беспросветная пробка. Ты меня не жди.

– То есть как? – опешила Тамара. И на всякий случай спросила: – Ты где?

– В Тушино.

– В Тушино? Ты на другой конец города поехал за запчастями? По близости не было ни одной лавки?

– Ничего путного не нашлось, – промямлил Валентин.

Тамара отключила телефон. Тушино… Почему Тушино?

Еще через полчаса он опять позвонил и радостно сообщил, что он благополучно доехал до дачи, ест вкусную курицу и запивает ароматным чаем.

Откровенное вранье про пробки больно стукнуло по голове. Тумблер переключился, и Тамара начала думать. «Значит, ты заранее планировал поехать на дачу, а вовсе не собирался провести этот день со мной. Тебя там ждали с курицей и со свежезаваренным чаем». Она вспомнила: Тушино находилось по дороге к его даче. Значит, он сразу сбежал со свидания, а запчасти были отговоркой. Теперь ей все стало ясно, раз и навсегда. Он, как это часто бывало прежде, заехал за ней на работу лишь только для того, чтобы поболтать с ней полчасика, урвать короткую встречу, которая была нужна ему для разнообразия в жизни, а она и в самом деле развесила уши. Должно быть, она жутко глупо выглядела в больнице в своем наряде.

И все эта выдумка с пробкой… Да, звучало убедительно. Кто же не попадает нынче в пробку! Но теперь ей стало ясно главное: эти отношения для нее окончены. Тамара открыла телефон и стала набирать текст сообщения: «Спасибо, я оценила твой юмор. Ты очень остроумно сбежал со свидания. Прошу: больше НИКОГДА мне не звони!»

Тамара не дала себя провести, и выдумка с пробкой не только не стала манипуляцией, но и положила окончательный конец ее иллюзиям.

Рекомендую уважаемым читателям вообще не принимать во внимание объяснение опоздания пробкой. Кто хочет приехать вовремя, тот обязательно найдет способ, как избежать опоздания. Разумеется, бывают исключительные случаи.

Если человек объясняет свое опоздание пробкой, подумайте, а не скрыт ли за этим какой-нибудь подвох.

Возвращаясь к истории Тамары, хочу подчеркнуть мужество этой девушки, которая смогла найти в себе силы и прекратить бесперспективные отношения. Даже понимая, что отношения исчерпали себя, мы подчас продолжаем за них цепляться, и не решаемся их прервать. Это касается не только отношений между мужчиной и женщиной, но и работы, которая не приносит удовлетворения, и дружеских связей, которые по каким-то причинам ослабли. Если такая ситуация для вас, уважаемый читатель, актуальна, то вам сможет помочь упражнение, которое предлагается далее.

Медитация: пропавшие вложения

Так устроена наша психика: нам жалко расставаться с тем, на что уже были потрачены усилия. Мы надеемся на то, что они окупятся в будущем. Это один из механизмов, который заставляет человека сохранять отношения, полные негативных манипуляций.

Давайте поможем себе с помощью короткой медитации.

Подумайте о том, сколько усилий вы вложили в отношения, сколько затратили средств, моральных и материальных. Сконцентрируйтесь и представьте все ваши затраченные усилия и средства в виде золотых монет. Сложите эти монеты в одну общую кучу. Рассмотрите ее размеры, убедитесь, сколь она велика. Представьте себе, сколько можно было всего приобрести на эти монеты. Мысленно превратите все эти денежные средства в сады, которые сожгли, в машины, которые взорвали, в наряды, которые безнадежно поела моль. Но это еще не все ваши потери.

Теперь представьте себе еще одну гору золотых монет. Она гораздо больше той, которая было до этого. Вторая гора означает то, что вам еще предстоит вложить. На эти средства вы не сможете приобрести ничего, потому что вы скормите все свои сокровища страшному монстру под названием бесперспективные отношения. Представьте красочно, как ваши средства исчезают в пасти прожорливого монстра. И вы остаетесь ни с чем. А точнее, с пепелищами и разрушениями.

Пусть эти яркие картины разрушений помогают вам вернуться на реальную почву, когда надежды будут заставлять вас оторваться от земли и витать в облаках.

Ну а если золотые монеты в вашем воображении не будут превращаться в сожженные сады, а монстр не захочет поглощать монеты из второй кучи, значит, ваши отношения еще не исчерпаны. Как ни сложно они складываются, а надо еще допить эту чашу до дна. Продолжайте набирать опыт и изучайте фокусы манипуляторов.

Глава 33. Ключ от запретной дверцы

В сказках разных народов есть сюжет с ключом от заветной дверцы. Персонажу дают ключ и говорят: вот тебе ключ, но только этим ключом вот эту дверь не открывай. Разумеется, персонаж тут же мчится и открывает дверь. И с этого момента начинаются его приключения. Ключ – это явная провокация. Манипулятору по каким-то причинам очень важно, чтобы герой сделал именно это, поэтому используется манипуляция, которая эксплуатирует важнейшее качество человека – любопытство.

Именно любопытство создало человека. Именно оно заставляло обезьяну брать в руки каждую палочку, вертеть ее и смотреть, а что из этого получается.

Любопытство присуще всему живому. Ученые проводили опыт над крысами. Опыты установили, что если крысы были очень голодны, они шли за кормом. Но как только крыса утоляла самый первый голод, она начинала изучать окрестности. Голод – самая базовая потребность, которую надо удовлетворить в первую очередь. Но для избавления от голода не надо много пищи. Натощак мы можем съесть только одно яйцо. Когда желудок уже немного насыщен, тогда на арену боевых действий вступают потребности второго ряда, а именно любопытство. Тогда человек, крыса или любое другой живое существо, начинает озираться по сторонам и смотреть, а куда можно приложить свое любопытство. И кое-кто всегда может этой потребностью воспользоваться. С собственным любопытством справиться практически невозможно, поэтому у манипулятора стопроцентная гарантия: ключом обязательно будет открыта заветная дверца.

В жизни мы раздаем эти ключи направо и налево. Иногда осознанно, иногда неосознанно. Хорошо ли это?

В сказке «Синяя Борода» главный персонаж с помощью ключа проверял своих жен на прочность. Каждой новой жене он выдавал ключ от двери, за которой хранилась его тайна, и женщина гибла, наказанная за свое любопытство. Но только последняя женщина справилась с испытанием. Она призвала на помощь братьев, и те убили злодея. Сказка закончилась всеобщим ликованием и счастьем. Вот если бы женщина не открыла дверь, она бы не узнала тайны Синей Бороды, то он остался бы в живых. Да и она, надо сказать, до получения ключа, не страдала. Она жила во дворце припеваючи.

Ей ни в чем не было отказа, она вела богатую сытую жизнь, развлекалась, пила-гуляла, приглашала в его дом своих гостей. Неизвестно, что было бы лучше: продолжать вести веселую и богатую жизнь в замке, окруженном загадочными разговорами, или покончить с загадками раз и навсегда. Правда, ей пришлось нелегко: она чуть не погибла от руки Синей Бороды, но братья успели придти ей на подмогу. Впрочем, Синяя Борода сам навязал ей этот ключ.

Используя любопытство, манипулятор гарантировано достигает своей цели.

Мои клиенты часто спрашивают меня: так брать ключ или нет? Ведь во всех без исключения сказках оттого, что дверца ключом отворялась, происходили перемены только к лучшему. Злодей Синяя Борода был наказан, его жена вышла замуж за другого, молодого и красивого, а несметные богатства злодея она поделила с сестрами и братьями, которые спасли ей жизнь. В сказках, безусловно, заключены мудрые уроки, но в жизни надо всегда делать поправку на непредвиденные обстоятельства. В первую очередь осмотрительным должен быть тот человек, который играет ключами, потому что именно он может пострадать в первую очередь.

Заметьте, герцог Синяя Борода сам же и погиб оттого, что выдавал налево и направо женщинам ключи от своей тайны. Понятно, он злодей, и его надо наказать. Но сколько хороших порядочных людей попадают в затруднительные ситуации, неосмотрительно разбрасывая ключи.

Важно понимать, какая территория находится за заповедной дверью. Если это свободная территория, если на этой территории находится приманка, которая может помочь вашему партнеру раскрыть свои способности, то можете смело протягивать ключ от потайной двери. В таких случаях будьте очень внимательны, выдавая инструкцию. Подробно расскажите, в какую сторону НЕ ходить, чего с собой НЕ брать, чего НЕ надевать, чего еще НЕ делать, и объект вашей манипуляции последует точно по вашей инструкции, разматывая клубок любопытства.

Так поступила одна сообразительная особа, помогая своему кавалеру справиться с трудностями собственного характера.

Прежде, чем выдавать ключ, надо разобраться, какая территория скрывается за тайной дверью.

Сергей сильно изменился после войны в Афганистане. Он не мог есть мяса, потому что любой окровавленный кусочек напоминал ему битвы и взрывы. Он познакомился с хорошей девушкой, но когда узнал, что она медсестра, резко прекратил с ней отношения. Ее профессия напоминала ему о войне. Он познакомился еще с одной девушкой. Она ему тоже очень понравилась, но во время первого свидания она зажгла свечи. И все в его душе моментально перевернулось: свечи напомнили о перестрелках и бомбежках, а милая, трогательная девушка показалась ему матерой террористкой.

Помогли друзья, которые нашли ему подходящую подругу. Они долго искали, но нашли. Эта была женщина, успешная в бизнесе, очень мудрая и уравновешенная. Друзья не были уверены, что все сложится, но, к счастью, Алена и Сергей понравились друг другу. Тогда, не дожидаясь каких-то провокаций со стороны Сергея, друзья сами рассказали Алене про его тяжелый характер, про его страхи и особенности. Алене нравилось преодолевать трудности.

– А что? Я справлюсь! – сказала она.

Ей было тридцать пять лет, она никогда до этого не была замужем, потому что усиленно занималась карьерой, и теперь она готова была отодвинуть свой бизнес и вплотную заняться семьей. Только благодаря наличию мотиваций, она справлялась с провокациями Сергея.

Несколько раз она от него уходила, потому что он становился груб. Руки не распускал, голоса не повышал, но разговаривал резко, нагло, пренебрежительно. Такой интонации эта мудрая Алена не допускала. Она сразу разворачивалась и уходила к себе домой.

После второго ее ухода Сергей сказал:

– Ты больше, пожалуйста, не уходи. А если я тебе нагрублю, ты лучше потребуй с меня очень дорогой подарок. Такой дорогой, которого я тебе сразу купить не смогу. Сделай так, чтобы я сам на этот подарок до кровавого пота корячился.

Алена рассмеялась.

– Ну, это я смогу, не волнуйся.

– Точно? Ты это сделаешь?

– Ты сомневаешься? Ты плохо меня знаешь. А ты мне дашь железное обещание, что больше никогда не будешь грубить.

Этим вызовом она выдала ему ключ от заветной двери. Сергей посмотрел на подругу с нескрываемым любопытством.

Провокация не замедлила последовать. Буквально недели через полторы Сергей опять потерял над собой контроль и нагрубил Алене.

Она молча выждала, когда он замолчит, и произнесла:

– Ты мне сам сказал, чтобы я потребовала с тебя подарок. Ты помнишь?

– Угу, – мрачно отозвался Сергей.

– Так вот, я давно хотела на свою машину аэрографию. Причем на всю машину. Но я хочу, чтобы аэрографию сделал ты сам. Собственными руками.

– Я не умею!

– Я знаю, что ты не умеешь. Научишься. И сделаешь профессионально, красиво. Машину я купила недавно, так что запоганить ее нельзя. Задачу понял?

– Есть, мой генерал, – сказал, сияя, Сергей.

Он долго возился с машиной Алены. Он учился, советовался, тренировался, и в итоге весь «Аутлэндер» был покрыт саваннами и львами. И ни одного грубого слова в ее адрес он больше никогда не произносил.

Это благополучная история со счастливым концом, в которой ключами обменивались практически оба партнера. Их заветные двери не скрывали тайн, которые могли поломать жизнь друг другу.

Совсем другое дело, если за заветной дверью скрывается личностное пространство человека, которое не является местом для прогулок других людей. Каждый человек, независимо от возраста и социального статуса, имеет право на большие и маленькие тайны. Важно научиться самим беречь свои тайны и уважать личностное пространство человека. Нам же порой очень хочется контролировать личностное пространство близких. А вдруг там хранится что-то, что может мне навредить?

Материальным носителем тайн может быть личный дневник. Несмотря на век всеобщей компьютеризации, есть еще немало людей, которые продолжают вести дневники.

Однажды ко мне на консультацию примчался перепуганный мужчина: он случайно нашел дневник своей супруги. У него не было привычки копаться в вещах жены. Но в тот день она оставила свой блокнот прямо на виду, на письменном столе, где лежали их общие документы. Мужчина, назовем его Виктором, был просто потрясен. Ему и в голову не приходило, что его жена может заниматься такими, по его понятиям, глупостями: вести дневник. Ему казалось, что за пятнадцать лет совместной жизни он знал ее, как свои пять пальцев.

Естественно, любопытство сыграло свою роль: Виктор открыл дневничок и прочитал, что там было написано. Оказалось, что у его жены появился романтический поклонник, который посвящал ей стихи. И она стала посвящать ему стихи тоже. Виктор очень разволновался. Он испугался, что его жена влюбилась, а это могло означать крах их семейной жизни и потерей всего того, что ему было дорого. Они только отладили свою жизнь, поставили на ноги бизнес. Теперь, наконец-то, можно было заняться путешествиями, жить в свое удовольствие. И вдруг такое!

У Виктора хватило здравого смысла не признаваться жене в том, что он открыл заветную дверцу ее личностного пространства.

На консультации мы вместе проанализировали, чего могло не хватать супруге Виктора в жизни. Он сделал правильные выводы и помчался завоевывать свою жену заново.

В этой истории супруга неосознанно манипулировала Виктором. Безусловно, ей хотелось дать ему знать, что в их семейной жизни наступает кризис, и пора что-то менять. С чего бы ей вдруг оставлять дневник на видном месте? Она добилась своей цели. Хорошее знание друг друга помогло этим партнерам выправить свою ситуацию, минуя конфликты и кризисы.

Выдавая ключ от тайной двери, надо четко указать адрес, куда НЕ следует идти.

Однако гораздо чаще происходят другие ситуации, когда проникновение в личностное пространство другого человека приводит к краху отношений. Невольным виновником этого краха становится мобильный телефон, потому что именно он сегодня является материальным хранителем личностного пространства. Мобильный телефон – это одновременно и тайная территория, и заповедная дверь, и ключ от этой двери.

Сколько вполне благополучных союзов распалось именно потому, что одна сторона везде и повсюду разбрасывала свои мобильные телефоны, а другая сторона в них заглядывала.

Дело даже не в том, что в мобильном телефоне может храниться переписка с тайным вздыхателем. В телефоне могут оказаться легкомысленные картинки, которыми человек может потешить свою душу наедине, когда никто его не видит. С помощью телефона человек может позволить себе какой-нибудь эротический разговор, совершенно не предназначенный для ушей другого. Разные могут быть чудачества, в которых человек не хочет быть уличенным. Мобильный телефон сегодня обладает уже столькими функциями, что делает практически все. Разве что не гладит и не стирает белье. Мало ли какие фантазии кому могут прийти в голову! Поэтому мой совет – золотой правило:

Если вы хотите сохранить свое собственное спокойствие, никогда и ни при каких обстоятельствах не заглядывайте в мобильный телефон другого человека.

Написала я эту рекомендацию и сама же подумала: выдала своим читателям ключ с четкой рекомендацией, чего НЕ надо делать. Прекрасно же понимаю, как трудно соблюсти этот запрет. Как же выйти из этого затруднительного положения?

Можете последовать примеру одной особы по имени Олеся.

Первый раз она заглянула в телефон Петра прямо на свадьбе. Свадьба была роскошная, пышная, красивая. Гости веселились, ресторан был самый лучший, угощения самые изысканные.

Телефон жениха лежал на столе возле тарелки и постоянно звонил. Многочисленные друзья, знакомые и родственники, которые не попали на торжество, посылали свои поздравления. Молодые были счастливы. Счастливы оттого, что любили друг друга, оттого, что были успешны и обеспечены, и перспективы имели самые радужные. Но в какой-то момент жених отлучился, и пришла очередная эсэмеска. Невеста решила ее прочитать.

«Дорогой, я поздравляю тебя с главным событием твоей жизни, – писалось в ней, – но важные события тебе подарю я».

Когда жених вернулся к столу, он застал свою подругу за изучением этого послания.

– Это кто? – строго спросила Олеся.

– Это мой партнер по бизнесу, – коротко сказал Петр, явно показывая свое недовольство.

– На что она намекает?

– На наш совместный проект, – сухо сказал жених. – А, собственно, почему ты читаешь мои эсэмески? Это мой телефон.

– Он здесь лежит.

– Так что же? Это мой телефон! – Петр явно терял терпение.

– Я думала, это кто-нибудь из наших общих знакомых.

– Во-первых, ты видела, что это не наши общие знакомые, и продолжала читать. А, во-вторых, я еще раз повторяю: это мой телефон. И прошу тебя, никогда в него не лазить.

– Значит, тебе есть что скрывать? – Олеся тоже теряла терпение.

– Любому человеку есть что скрывать, – сухо сказал Петр. – И если ты хочешь, чтобы в нашей семье был лад и мир, запомни святое правило: никогда не совать свой нос в мой телефон.

Но Олеся ничего не могла с собой поделать и продолжала изучать содержимое телефона своего мужа. Она находила там кучу игривых посланий и страдала от ревности. Петр во всех отношениях был замечательный мужчина: привлекательный внешне, обеспеченный, состоявшийся как личность, интересный человек. Но его игривые эсэмески не давали ей покоя. Умом она понимала, что со всеми женщинами он просто флиртует, но она не могла справиться со своим любопытством. Каждый день продолжалась одна и та же история: она открывала послания мужа, читала их, и каждая эсэмеска превращалась в грозную тень. Эти тени роились вокруг Олеси, множились, превращались в великанов, и ее буйная фантазия рисовала ей жуткие сцены супружеских измен.

Наконец, она поняла, что не сможет справиться самостоятельно, и решила поговорить со своим мужем. Она повинилась ему во всем, созналась, что все это время читала его послания и попросила его ей помочь.

– Если тебе дорога я, наш семейный очаг, сделай это для меня: не разбрасывай по всей квартире свои телефоны. Я просто сойду с ума от этого всего!

Петру, с его мужской логикой завоевателя, покорителя мира и совершителя подвигов, то есть, самому ярко выраженному Гераклу, было странно и удивительно, что женщины могут забивать себе голову такими пустяками. Но он был разумным человеком, талантливым бизнесменом, он хорошо разбирался в людях, и пошел навстречу своей супруге. С того времени телефоны находились либо только в его кабинете, либо в карманах. Кстати, это заметно облегчило жизнь и самого Петра. Он стал меньше работать дома, стал больше уделять времени семье. Он открыл для себя такое понятие, как досуг. На досуге он, по взаимному соглашению супругов, вообще не отвечал на деловые мобильные. Он выделил один аппарат, на который звонили родители, и только его он брал с собой на семейные выезды. Такие выезды не были частыми, далеко не каждую неделю он устраивал себе выходные, но даже редкие выходные стали полноценным отдыхом, что положительно сказалось на его здоровье.

Может, в этом и заключался смысл подспудной провокации Петра, чтобы семья помогла ему немного укротить его трудоголизм? И он сумел добиться этого, используя неукротимое любопытство своей супруги, которая не могла спокойно пройти мимо его телефона.

Напомним еще раз основные правила использования манипуляции с помощью ключа от заветной двери:

• Отдавая ключ, надо понимать наверняка, что именно вы храните за этой тайной дверью.

• Если вы точно знаете, что можете справиться со своим любопытством, то смело берите ключ и открывайте запретную дверь,

• Преодолевайте искушение подсмотреть в мобильный телефон своего партнера.

Любопытство – очень важный рычаг в вопросах воспитания детей. Невозможно вырастить ребенка, не используя прием применения ключа от заповедной двери. В нашей следующей главе мы коснемся манипуляций в воспитательных вопросах.