Текст книги "Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего"

Странно… Вполне мог поучить на вопросах в производстве – конечно, проверяя каждый шаг. Двойная выгода. И заработаешь, и вопросы порешаешь. Если сильно дрожишь за клиентов – учи на старых делах. Или – дай безликую аналитику.

Так нет же! Не буду делиться знанием, и все. Ага, собака на сене. В наш информационный век – глупо. Упорный, пытливый найдет и знание, и опыт. А там и клиенты подтянутся. Чего искренне вам желаю!

Юристы, как и все люди, разные. Кому-то дается одно. Кому-то – другое. Знал коллегу, который брал клиентов ТОЛЬКО из «сарафанного радио».

Другой постоянно сидит на хедхантере, живет за счет удаленной работы, в т.ч. и разовых проектов.

Третий вхож в администрацию города, дружит с чиновниками и кормится около власти – тендеры на юруслуги, личные вопросы сильных мира сего, вопросы друзей чиновников и т.д. Тоже вариант.

Не знаю, что будет лучше работать у вас, читатель. Но мое мнение – самые доступные для новичка источники клиентов: «сарафанное радио», «посиделки» и чужие сайты.

Список не исчерпывающий. Быть может, вы найдете какой-то другой путь. Современный мир дает возможности, которые наше поколение себе и представить не могло. Пример:

«Люблю играть в компьютерные игры. Мне за 30, женат, бизнес, деньги… Все норм. Но пару раз в неделю мне надо разрядиться в Mass Effect или EVE Online… Этого хочу больше, чем бухла и встреч с друзьями. Меня чаще можно по сетке найти.

«Я ПЕРВЫЙ ЮРИСТ, ЗАКЛЮЧИВШИЙ СДЕЛКУ НА КОСМИЧЕСКОЙ СТАНЦИИ В ДРУГОЙ ГАЛАКТИКЕ!»

Как-то раз прямо в сети в Еве, на одной космической базе, меня нашел человек по наводке от клиента, и ПРЯМО ТАМ мы беседовали, я провел консультацию (я юрист), и заключили сделку! Я первый юрист, заключивший сделку на космической станции в другой галактике»186186
  Заметка от 18.06.2017 «Не всегда задротство – плохо», автор Panda59, источник: https://pikabu.ru/story/ne_vsegda_zadrotstvo__plokho_5133620


[Закрыть].

Мои мысли = мысли прошлого поколения. Которое рано или поздно вымрет… Как бы печально сие ни звучало. Я силюсь передать вам опыт моего поколения. Но будущее за вами. Думайте. Ищите новые пути. Новые источники клиентов и заработка.

6.5. Что будет

Первую тенденцию мы уже обсудили. «Штатников» сокращают, юротделы вымирают, больше вопросов и денег достается вольным стрелкам. Ага, как в физике: если в одном сосуде убавилось, в другом – прибавилось. Тут все ясно.

Вторая тенденция, не столь явная: сначала иссяк заработок с типичных вопросов, вскоре иссякнут типовые судебные дела.

Как было. Многие юристы, работающие с «физиками», старались браться за БЫСТРЫЕ дела. Потребительские споры с небольшими ставками, дела против банков – скрытые комиссии и т.д., взыскание долгов и прочие дела, которые суд рассмотрит за пару-тройку заседаний.

Ценник за быстрое дело – 30 000 руб. плюс-минус пятерка. Вроде здорово… Но и эта халява заканчивается.

Берем заурядное дело по ЗПП. Девушке продали сотовый. Цена – 7000 руб. Телефон через пару дней сломался. Магазин отказывается менять: не гарантийный случай, в суд – туда.

Девушка нанимает юриста. Платит 30 000 юристу и 5000 уже в процессе за экспертизу телефона. Итого 35 000. Юрист за три заседания выигрывает дело. Взыскивает с магазина все, что положено по Закону о защите прав потребителя, в т.ч. потребительский штраф, неустойку, «моралку» и т.д. Суд присудил 20 000, в т.ч. расходы на экспертизу.

Юрист не стал заявлять представительские сразу в иске. Дождался решения. Посчитал, сколько занял процесс. Подготовил договор «задним числом» – есть такая практика у некоторых вольных стрелков. Скрупулезно перечислил, сколько стоит каждое действие юриста. Считал от принятых в городе адвокатских ставок. Обосновал каждую копейку. За иск – 5000 руб., за заседание – 5000, заседаний было три, итого 15 000 и т.д. Красиво и понятно расписал. «Просим суд взыскать с ответчика 30 000 представительских расходов».

Суд срезал 30 000 до 15 000. «А то как-то много получается… Молодой человек, вы хотите за пять процессов получить больше, чем я в месяц зарабатываю?!»187187
  Было и такое!


[Закрыть]. Ни в протокол, ни в определение о взыскании представительских эта фраза не попадет… Но подход именно такой.

Удивлены? Не знаю, как в столице. Но по Авалонской области и прилегающим регионам практика СОЮ монолитна: как ни обосновывай, хоть поэму напиши, хоть канкан в заседании танцуй – за дело на два-три заседания больше 15 не дадут. А если чем-то не глянулся судье, снизит и до 10, и до 5. Ага, гуляй и ни в чем себе не отказывай… У коллеги из другого города недавно было то же самое:

«Мировой суд. Сторона не явилась, рассмотрение дела без доверителя. К счастью. Судья, облачившись в ДРАНЫЕ джинсы и топик, высочайше повествовала: "Вы вообще юрист?! Почему столько стоят юридические услуги?! Вы вообще сказали вашему клиенту, что никто ему никогда всей суммы не возместит?!»

Ладно, к чему пришли? Девушка потратила: 7 на телефон, 30 на юриста, 5 на экспертизу. Итого 42 000. Получила: 20 000 + 15 000 = 35 000. Убыток: 42 000 – 35 000 = 7000. Итог? Пострадала девушка. Дело вроде и выиграла, но по деньгам – в минусе.

Как стало. С 2016 года в ГПК появилась ст. 232.2, где, в частности,

«в порядке упрощенного производства подлежат рассмотрению дела… по исковым заявлениям о взыскании денежных средств или об истребовании имущества, если цена иска не превышает сто тысяч рублей».

Довольно быстро «вышка» разъяснила: споры по ЗПП (защита прав потребителей) можно рассматривать в «упрощенке»188188
  Постановление Пленума Верховного суда РФ от 18.04.2017 № 10 «О некоторых вопросах применения судами положений ГПК РФ и АПК РФ об упрощенном производстве», пункт 6.


[Закрыть].

Практики заметили: с каждым годом законодатель потихоньку расширяет круг дел, которые суды рассматривают в упрощенном производстве189189
  И не только законодатель. ВС РФ тоже не сидит сложа руки. Когда Постановление № 10 от 18.04.2017 было еще проектом, на обсуждении так и сказали: «Документ расширит круг дел, рассматриваемых по «упрощенке», избавит судей от лишней работы и поставит заслон процессуальным злоупотреблениям. Проект допускает рассмотрение в упрощенном порядке споров о недвижимости и отменяет ценовой барьер для некоторых категорий дел». Статья «Быстрее, четче, яснее: Пленум ВС обсудил проект постановления об упрощенном производстве», автор: Евгения Ефименко, источник https://pravo.ru/court_report/view/139227/


[Закрыть]. Тенденция однозначна: скорее всего, в ближайшем будущем дела о телефонах и прочей мелочовке суд будет рассматривать в «упрощенке». Без вызова сторон. Без заседаний.

Соответственно, нет заседаний = меньше работы = меньше представительские. Юрист не сможет теперь продать типовой процесс за 30 000. От силы – написать иск. За  5000–10 000 руб. Зависит от региона, наглости юриста и сговорчивости клиента.

Допустим, юрист написал иск за «пятерку». Суд рассмотрел дело «в упрощенке», за закрытыми дверями, с тем же итогом: присудил 20 000. Считаем. Девушка потратила 7000 на телефон, 5 на юриста, 5 на экспертизу190190
  Если вы привыкли, будто экспертиза = обязательный переход из упрощенного производства в обычное… Не все так однозначно. Да, есть ст. 232.2 ГПК, п. 4, п.п.1) – но суд не всегда считает экспертизу необходимой, особенно если проведена досудебная. Зависит от позиции ответчика: будет настаивать на новой экспертизе или нет. Практика, где дело рассматривали в «упрощенке» и была экспертиза – см. Апелляционное определение Ростовского областного суда от 15.11.2016 по делу № 33-19690/2016, Апелляционное определение Нижегородского областного суда от 31.01.2017 по делу № 33-1198/2017, Апелляционное определение Ставропольского краевого суда от 26.01.2017 по делу № 33-925/2017 и т.д.


[Закрыть]. Итого 17 000. Получила: 20 000 + 5000 (расходы на экспертизу) + 5000 (представительские, расходы на юриста) = 30 000. Убытка нет, прибыль 30 000 – 17 000 = = 13 000. Хорошо!

Если суд по зловредной привычке срежет представительские? Скажем, до тысячи191191
  По упрощенке и в арбитраже представительские режут до жалких копеек… «В кассационной жалобе общество „Флагман ДВ“ просит изменить судебные акты о распределении судебных расходов, взыскав в его пользу 5000 руб. за составление искового заявления.
  …Снижая размер стоимости услуг представителя за составление искового заявления до 1000 руб., арбитражные суды, с учетом указанных выше правовых позиций, руководствовались принципом разумности возмещения понесенных заявителем расходов и исходили из того, что настоящее дело рассмотрено в порядке упрощенного производства без вызова сторон и не представляло особой сложности».
  (Постановление Арбитражного суда Дальневосточного округа от 30.10.2015 № Ф03-4653/2015 по делу № А51-20719/2014)
  Примеров, увы, хватает. Постановление Арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 02.06.2017 № Ф04-1257/2017 по делу № А67-2675/2016 – просили 15 000 расходов на представителя, получили… 1500 руб. Постановление Арбитражного суда Волго-Вятского округа от 27.07.2017 № Ф01-2947/2017 по делу № А28-8388/2016 – просили 12 000 за спор с налоговой, суд срезал до 3000. Постановление Арбитражного суда Северо-Западного округа от 31.10.2016 № Ф07-7490/2016 по делу № А56-65679/2015 – просили 30 000, получили 5000.


[Закрыть]? Не беда! Девушка все равно В ПЛЮСЕ. Прибыль будет не 13, а 9… Тоже хорошо! А кто в минусе?

Понятно кто. Юрист. Раньше он на таком деле заработал бы 30 000. Теперь – 5000. И то – если суд не срежет… В чем-то, может, и хорошо: из-за «упрощенки» юруслуги стали дешевле, «физикам» менее затратно судиться… Но тем, кто жил на типовых процессах, – плохо. Кормушка иссякла.

Третья тенденция – вольные хлеба могут стать отстойником. В среднем и малом бизнесе от юристов избавляются. В крупный тяжело попасть. И?! Куда податься уволенным? Куда возьмут. Или – на вольные хлеба.

Что делают юристы, оказавшиеся не у дел?192192
  Ведомости еще в 2013-м провели исследование и выяснили: «Юристам труднее всех найти работу в России. Почти треть юристов хотят поменять свою работу, а 90% – покинуть страну». Статья Михаила Малыхина «Юристам труднее всех найти работу в России», источник: https://www.vedomosti.ru/management/articles/2013/01/31/trudnee_vsego_najti_rabotu_v_rossii_poprezhnemu_yuristam Сейчас стало еще хуже.


[Закрыть] Одни уходят из профессии. Работают, куда и кем возьмут. Другие, кто кроме ремесла юриста ничего не умеет, перебиваются случайными заработками. Берутся за любые дела и вопросы, лишь бы выжить… то есть вынужденно приходят на вольные хлеба!

И сбивают цены стрелкам.

Безжалостный закон экономики. Если на рынке много продавцов с одинаковым товаром – что с ценой? Цена падает. Если на рынок постоянно прибывают новые юристы (продавцы), что с ценами на услуги? Вот-вот. Юристы вынуждены продавать услуги за меньшие деньги. Иначе купят у другого.

Наплыв растет с каждым годом. На вольных хлебах становится тесно, как в переполненной маршрутке. Автоматизация дышит в спину. XXI век на дворе, многие получают юр. помощь без юриста. Простые вопросы, болванки, правовые системы и т.д. отъели огромную долю пирога. Общий уровень презрения к юристам высок как никогда… «Юристы – напрасная трата денег», «мошенники», «в суде все куплено».

Что дальше? Да ничего. Хорошего. Такими темпами скоро, в ближайшие 10 лет, 80–90% нынешних вольных стрелков останутся без дел и клиентов. ВЫМРУТ. Так в свое время вымерли конюхи, горничные, трубочисты, лифтеры и другие ныне забытые профессии…

Придет черед и стрелков.

Уцелеет жалкая горстка.

Выживут единицы.

7. Консалтинг

– Хороший парень. Недолго проучит…

– Почему?

– Затравят… прогонят…

Подумав, он добавил негромко и мягко:

– В России честный человек – что-то вроде трубочиста, которым няньки пугают маленьких детей…

А. П. Чехов193193
  Цитирую по «А.П. Чехов в воспоминаниях современников», М. Горький, источник: http://chekhov.velchel.ru/index.php?cnt=10&memory=m2_13&page=2


[Закрыть]

Ветки развития юриста, если помните: госслужба, работа на «дядю» – малый, средний, крупный бизнес – и консалтинг. Что такое консалтинг – стая товарищей, – подробно описывал в первой книге. Вкратце, если кто пропустил:

консалтинг = юрфирма по принципу «хорошо и дорого». Цены выше, чем у стрелков. Помогут всякому, кто способен оплатить счет. Таких мало. Услуги консалтинга в основном по карману среднему и крупному бизнесу. Кто есть кто в стае, иерархия:

Помощник: «Тяф-тяф! Моя принесла палочку!» Нижнее звено. Подай-принеси. Новичок. Сидит на копеечной зарплате: «Ты работаешь за опыт и запись в трудовой; радуйся, не каждому так везет». Святая правда. Устроиться помощником в серьезную юрфирму ОЧЕНЬ тяжело.

Младший юрист: «Я задрал куропатку. Вот!» На ступеньку выше. Подмастерье. Делает несложную работу. Иногда даже юридическую… Под четким контролем юристов. Получает чуть больше помощника, но доволен: практика! опыт! возможность учиться у вышестоящих! В перспективе может прокачаться до следующего уровня.

Юрист: «Я задрал оленя. Вижу мамонта. Че делать?» Среднее звено. Самостоятельно ведет некоторые судебные процессы, занимается аналитикой. Толковый подмастерье, подающий надежды. Больше ответственности и денег. Уже более-менее нормально зарабатывает, на «прожить до зарплаты» хватает. В глубинке 20 000–40 000.

Старший юрист: «Че делать, че делать. ВАЛИТЬ. Как „не умею“?! Чему вас, мать, учили в вузе… Смотри, как надо!» И в одиночку валит мамонта. Потом, с санкции партнеров, собирает юристов и младших, проводит семинар на тему: «Эффективное задирание мамонтов».

Мастер. По военной терминологии – «старший комсостав». Выше только партнеры. По деньгам выходит где-то 40 000–60 000, в зависимости от наглости старшего и жадности партнеров. Ответственность и нагрузка зашкаливают. Ненормированный рабочий день.

Партнер. «Я нашел лес, где водятся мамонты. Старшие, вперед!» Один из собственников бизнеса. Мастер или легенда. Зарплаты нет. Получает процент от прибыли фирмы. Где-то 70 000–200 000 в месяц. «Вилка» широкая, где как, зависит от успехов фирмы, читай – от работы всех нижестоящих.

Сама идея построить юрфирму по описанной модели родилась на Западе аж в начале XIX века. Придумали в американской фирме «Cravath, Swaine & Moore LLP»194194
  Фирме 200 лет и жива до сих пор. См. https://www.cravath.com/cravathsystem/ И сами пишут: мол, современную оргсистему консалтинга придумали мы, и независимые исследователи подтверждают – см.: Морган, Том. Исчезновение американского юриста. – Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета, 2010. – С. 110.


[Закрыть]. Наши эту модель благополучно скопировали.

До недавних пор российский консалтинг от западного отличался только одним: старшие НЕ становятся партнерами, за ОЧЕНЬ редкими исключениями. Теперь появилась новая, опасная тенденция:

юрогопнеги стали сбиваться в шакальи стаи и создавать свои юрфирмы. «Косят» под серьезный консалтинг. Выманивают деньги у доверчивых простаков. Бросают тень на честных юристов.

На год выхода первой части трилогии было так:

«…в последнее время в нашей профессии объявилось много РВАЧЕЙ. Это юристы, которые обещают заказчику золотые горы и небо в алмазах, лишь бы получить дело и аванс. „Вперед, а там разберемся“. Как их только не называют в обиходе – „аблакаты“, „обещалкины“, „юрогопнег“, „бомбила“ и т.д.

Почему? Потому что вместо золотых гор в итоге получаются кучи… другой субстанции. Коричневой и отвратно пахнущей. И разгребать эти горы предстоит уже другому юристу. Вам. Или мне. Потому что "обещалкин" исчез вместе с клиентскими деньгами».

Тогда были единичные случаи. Закономерно: одиноких проходимцев хватает в любой профессии. Сейчас шакалы стали сбиваться в стаи. Открывать фирмы. Давать рекламу в СМИ. И обирать людей МАССОВО.

Пишу главу, чтобы предостеречь. Простого человека – не связывайтесь с «шакалами». Юриста – не идите на работу в шакалью стаю. Вовек не отмоетесь. Стая выстроена так, что крайним будете вы.

7.1. Новый вид: шакалья стая

Взгляд со стороны:

«…Мы с супругой переезжаем в другую страну. Несложно догадаться, что много всяких юридических тонкостей в переезде. Одна из таких – открытие зарубежного счета. Согласно законодательству, о наличии таких счетов нужно информировать налоговую. Ну и я начал гуглить, как это правильно сделать.

Нашел форму на официальном сайте налоговой. Начал ее смотреть и… Меня что-то торкнуло. Знаете, такой очень неуверенный человек в тебе просыпается и говорит: "А может, ты неправильно заполнишь, а может, не получится…" Опыта в таких делах у меня нет от слова совсем, поэтому не обессудьте. Ну и я его послушался, этого человечка.

Начал смотреть сайты по юридической консультации. Нашел вроде подходящий контент. Знаете, на таких сайтах есть всплывающие окошки: "Я Михаил, чем вам помочь?" Ну я ему описал ситуацию, заказал звонок.

Со мной поговорил какой-то чувак и сказал: "Приходите завтра на БЕСПЛАТНУЮ консультацию… это МФЦ… вам помогут… юридическая помощь населению… приходите туда-то туда-то". Эта "бесплатная консультация" как пелену на глаза накинула, ну я и пошел.

Приехал я, значит, туда, а там: бабушки, дедушки, мужички простенькие в комнате ожидания сидят. Ну, думаю, – нечисто дело. Но тут зашла женщина и пригласила меня. Сели за стол.

В деталях рассказал, что хочу заполнить извещение для налоговой, но хотел бы сделать это юридически правильно, и посмотрел на нее вопрошающим взглядом: "Ну что, расскажете, как правильно заполнить?"

Она: "Мне понятна ваша проблема, мы таким занимаемся". Вышла на минуту, зашла уже чуть ли не с договором и говорит: "Это стоит 16 000". 16 000, КАРЛ! Я просто остолбенел! Я: "Как 16 000?! Там же 3 страницы заполнить!"

Она: "Ну, знаете. 3 страницы, но в налоговую бегать заколебетесь. Там если неправильно – сразу отправляют." Я: "Но 16 000 – это очень много! У меня нет таких денег".

Она: "Уезжаете в другую страну и нет денег?" – и хиииитренько так на меня посмотрела.

Я откланялся, ноги в руки и пулей оттуда. Выходя, я просто видел, как бедные бабушки и мужички сидят и ждут своей очереди на разводилово. Подошел к ним и говорю: "Вам ничем не помогут, только сдерут деньги, уходите, пока не поздно".

Никогда не ведитесь на такие бесплатные консультации. А особенно внимательно нужно относиться к пожилым людям. Как выяснилось – от этой конторы многие пострадали, в основном пенсионеры. Следите за мамами, папами, бабушками»195195
  История от 07.03.2017 «Интернет-юристы и наивный посетитель», автор – hawlet, источник: https://pikabu.ru/story/internet_yuristyi_i_naivnyiy_posetitel_4886703#comments


[Закрыть].

Взгляд изнутри:

«Я работала в московской юрке с бесплатными консультациями. НЕ помогают. Разводилово на бабки. Выклянчивают хоть 1000 рублей из всей суммы, и потом эту 1000 нереально вернуть. Врут. Придумывают несуществующие статьи кодексов. В таких конторах нужны НЕ юристы, а продавашки, умеющие разводить лохов и впаривать.

Если какая-то конторка пишет об оказании бесплатных юридических услуг – это кидалово, в котором будут доказывать, что человек без них ничего не сумеет. ПОМОГАТЬ КЛИЕНТАМ – ЗАПРЕЩЕНО. Нельзя было говорить такое, чтобы человек сам смог что-то сделать»196196
  Там же, комментарий от 30.03.2017 пользователя NameEst.


[Закрыть].

Еще одна история из другого источника:

«Сейчас по адресу… находится та же юридическая фирма, но с другим названием – ООО „Специалист“. Жалоб на эту организацию приходится достаточно много. К сожалению, на сегодняшний день очень часто встречаются люди, которые злоупотребляют доверием простых граждан. Это мошенники!!!

…Ведь если закрывают "одну лавочку" деятельности такой конторки, то тут же появляется другая, которая маскируется под другим названием, утверждая при этом, что вновь созданная организация ничего общего не имеет с предыдущей и очевидно, что вы владеете неправильной информацией.

Ярким таким примером является правовой центр ООО ”Мордор-Юрист” (ООО "Массовый юрист"), в районе м. Динамо имел место быть до недавнего времени. Он существовал до тех пор, пока на организатора такого преступного сообщества не завели уголовное дело.

Но мошенники не растерялись … Легкие деньги, которые текли рекой, понравились преступникам, и они не собирались от них отказываться. Затем появилось ООО "Компаньон" на Проспекте войны, 101. Теперь это ООО "Специалист".

…Таким образом, была создана новая ловушка для привлечения легкой наживы в лице новых клиентов. А ведь название-то выбирают привлекательное. Вот народ и покупается на красивую рекламу. А ведь реклама с заманчивым названием не оправданна. В этой структуре нет даже грамотных юристов с опытом работы, не говоря уже о специалистах с оконченным высшим образованием.

Так кто же оказывает такие услуги? – спросите вы. А ответ очень прост. Берут на работу студентов или же тех, кто может просто говорить и разводить на деньги. Естественно, это люди без юридического образования, студенты юридических вузов в лучшем случае. Преступная схема такова: больше говорим и ничего не делаем, в лучшем случае мало делаем. При этом с персоналом проводится четкий инструктаж по психологическому привлечению клиентской базы.

…Персонал набирается следующим образом. Сначала приглашают на собеседование, а затем предлагают поработать 5 дней, чтобы, так сказать, оценить качество работы потенциального работника.

Но что же происходит на самом деле? Обычная эксплуатация трудовых ресурсов»197197
  История «Мы вернем вам ваши деньги!!!», автор И.И. Лобанов, источник: https://matkap2008.ru/juridicheskie-kompanii-moshenniki-59748/ Названия исказил.


[Закрыть].

7.2. В стае

Мошенников из предыдущей главы, конечно, обходите десятой стороной. Но помимо откровенных мошенников есть фирмы… Средней говнисто… э… шакалистости. С деньгами не убегут. Что-то да сделают. Абы и кое-как.

Беда в том, что обещает один (продажник), а исполняет другой (юрист). Отнюдь не случайно. Работа фирмы намеренно построена так, чтобы продажник выходил сухим из воды, а крайний – юрист. Вот, смотрите:

Фирма создана, чтобы зарабатывать деньги. На доверчивых гражданах. Выиграет юротдел дело или нет – неважно. Важно снять денег за работу. Если обиженных будет много, если фирму начнет прессовать полиция, прокуратура, налоговая и т.д. – фирму сольют. И откроют новую. Потому-то собственник и отсиживается в тени.

Кто-то должен вести текущие дела, пинать продажников, чтобы веселее продавали, нанимать и увольнять юристов, втирать очки налоговой, выводить с фирмы и нести деньги собственнику. Чем и занимается «прокладка». Оперативно решает текущие вопросы.

Если в обычном бизнесе «прокладка» – бомж, псих или спившийся алконавт, то в шакальей стае не так. «Прокладка» – вменяемый и адекватный руководитель. Жестокий. Умный. Хваткий.

Всегда готов бодаться с госорганами на тему «мы не мошенники, у нас просто бизнес не пошел», «мы все сделали правильно, но суд решил иначе», «мы свое отработали, но клиент не дал нам всей информации, потому процесс проигран».

Сам «прокладка» – не юрист. В праве разбирается хорошо если по верхам. А зачем, на то есть юристы. Почему так? Потому что в традиционном консалтинге основные добытчики денег – юристы. А в шакальем – отдел продаж.

И главная задача «прокладки» – увеличивать продажи. Желательно – без особого урона для репутации фирмы. Чтобы фирма продержалась подольше, «окучила» побольше народа, вытянула из людей максимум денег.

Поэтому помимо отдела продаж есть еще и «звонари». По-заморски – call-центр. По-русски – попугаи на телефоне. Обзванивают «физиков». Заманивают на «бесплатную консультацию».

Допустим, заманили. Человек приходит в фирму за консультацией. И попадает не к юристам, как в нормальном консалтинге, а в отдел продаж. Продажники обещают золотые горы. Заключают с клиентом договор: никто ни за что не отвечает, крайний всегда клиент.

Особо наглые суют на подпись еще и акт сдачи-приемки услуг: «услуги оказаны надлежащим образом, никто никому ничего не должен». После чего бедолагу скидывают в ад в юротдел.

В отличие от консалтинга, в шакальем юротделе нет иерархии. Все равны. Все просто юристы. Без деления на младший-старший. Кто менее загружен, тот и берется за новое дело.

Если исполнитель более-менее грамотный и добросовестный, что-то клиент получит. Консультацию. Выигранный суд. Решенный вопрос. Быть может, клиент уйдет довольным. И даже не поймет: пронесло, чудом выбрался из шакальей западни.

Удивлены?! Объясню. Фирма – всегда живые люди. Собственнику и «прокладке» все равно, кто пашет в юротделе. Лишь бы деньги рекой лились, «остальное все дребедень». Потому берут всех, кто согласен работать за гроши.

А кто согласен работать за гроши? Неликвид рынка труда. Иногородние. Студенты без опыта. «Старики» – так в отделе кадров прозвали тех, кому за 30. Прочие горемыки, кого не взяли на нормальную работу по разным причинам: подмоченная репутация, возраст, страхолюдный внешний вид, привычка отстаивать свои права и таскать по судам работодателя…

Если честный человек не смог устроиться на нормальную работу, так что теперь, по-шакальи выть, кидать налево и направо? НЕТ. Из-за поверхностного отбора в шакалью стаю попадают и честные юристы. И вот тут-то начинается самое интересное.

Сколько честных в стае? Если мало, со временем немногие добросовестные уподобятся остальным. Станут шакалами.

Или – уволятся. «Затравят-прогонят». По классике.

«Тоже вариант». Если человек продержался в стае полгода-год и сей год отмечен в трудовой – ХОРОШО. Какой-никакой опыт. Теперь на вопрос «Почему вы уволились с предыдущего места работы?» можно честно сказать следующему работодателю: «Я понял, что попал в шакалью стаю». И подробно рассказать, как жилось в стае, «я не такой» и т.д. Вас поймут.

Если со временем в стае наберется много добросовестных юристов, едем в другую сторону. Добросовестные выживают недобросовестных. Добросовестные берут штурмом отдел продаж, требуют «на переговорах с клиентом обязательно должен быть кто-то из юротдела», «не обещать звезд с неба» и т.д.

Продажники бегут на поклон к начальству с криками: аааа! обижают! работать не дают! лезут не в свое дело!

Начальство вызывает юристов. Юристы гнут свою линию. Знают, куда давить, – на прибыль: «Иван Иванович, если взять результаты за тот год, на честности мы больше заработали! Мы хотим продолжать в том же духе! Кинутые не возвращаются. Жалобы строчат. Вредят репутации. А с кем нормально отработали – те и сами приходят, и друзей приводят».

Начальство думает… И поддерживает юротдел. «Ну… если вы гарантируете результат, будь по-вашему. Вы меня услышали? Отныне на всех переговорах присутствует юрист. Его слово по условиям – решающее».

Если добросовестным удастся и дальше гнуть свою линию, со временем шакалья стая «мутирует» в нормальную, честную юрфирму. Бывает редко, где-то в трех случаях из десяти… но тем не менее.