Текст книги "Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного"

Тест «Оценка степени незащищенности от манипуляций»

А теперь вам предоставляется возможность узнать степень выраженности у вас качества личности, о котором вы, вероятнее всего, не догадываетесь.

Чем точнее будут ваши ответы, тем достовернее тест диагностирует у вас изучаемое качество. Отвечайте быстро, ведь в предлагаемых реальных ситуациях у вас не будет времени на размышления.

Инструкция

Выберите один из вариантов действий в предлагаемых ситуациях.

1. Молодая работница обращается к своему непосредственному руководителю с просьбой посоветовать, как ей поступить: она развелась с мужем, но вместе с ребенком живет в квартире его родителей, и они ее выживают, а уйти ей некуда. Дать ей совет?

а) да;

б) нет;

в) в зависимости от обстоятельств.

2. Трое руководителей подразделений – претенденты на получение дополнительного финансирования, приглашены к директору для отстаивания своих заявок. Один из них, явившись с завязанным шарфом горлом (ангина, потеря голоса) сообщил шепотом, что представил свои аргументы письменно. Кому лучше озвучить их?

а) пригласить заместителя больного руководителя;

б) чтобы не тратить время, зачитать самому директору;

в) не вижу разницы.

3. Руководитель имеет осведомителей (из числа сотрудников), которые регулярно докладывают ему о том, кто что сказал и т. д. На месте руководителя вы поступили бы так же?

а) да;

б) нет;

в) затрудняюсь ответить.

4. Что бы жена ни поручила, муж делает это так, что жене приходится переделывать. Как поступить жене?

а) поберечь нервы и сделать все самой;

б) продолжать поручать;

в) это зависит от «нюансов».

5. Девушка – парню:

– Ты меня любишь?

– Ну, да…

– Очень?

– Конечно. А у тебя есть сомнения?

– Нет, но мне так приятно это слышать!

Только ли «приятно слышать»?

а) да;

б) нет, не только;

в) зависит от «нюансов» ситуации.

6. Девушка во всем слушается своего парня, буквально «смотрит ему в рот»:

а) видно, что влюблена, это будет прекрасная жена;

б) сомневаюсь в этом;

в) затрудняюсь с ответом.

7. Взрослая дочь обращается к матери за советом: выходить ли ей замуж за своего молодого человека? Как поступить матери?

а) дать совет;

б) уклониться от него;

в) решить в зависимости от обстоятельств.

8. Выпускник школы обращается к родителям за советом: куда поступать учиться? Родителям следует:

а) дать совет;

б) уклониться от него;

в) решить в зависимости от других обстоятельств.

9. Незамужняя женщина жалуется по телефону подруге: «Кому я нужна с ребенком? Вон сколько молодых девиц – охотниц до замужества». Слыша это, ее ребенок:

а) будет больше любить мать;

б) станет более послушным;

в) будет винить себя.

10. Родитель создает в глазах ребенка образ «сверхродителя» – человека, который никогда не ошибается и всегда выполняет свои обещания:

а) это положительный пример для ребенка;

б) это причинит вред ребенку;

в) здесь есть и плюсы, и минусы.

11. Бабушка – маленькому внуку: «Не делай этого! А то Баба Яга заберет». Это:

а) приучает ребенка к послушанию и соблюдению порядка;

б) грозит отрицательными последствиями для него;

в) имеет свои плюсы и минусы.

12. Мама – своему ребенку: «Я не буду любить тебя, если ты не будешь слушаться». Это:

а) приучает ребенка к послушанию и соблюдению порядка;

б) грозит отрицательными последствиями для него;

в) имеет свои плюсы и минусы.

13. Девочка просит маму (или бабушку) показать, как делать домашнее задание, полученное на уроке труда. Ребенку объясняют, но через несколько минут, она снова и снова переспрашивает. Какова наиболее вероятная причина такого поведения?

а) домашние задания «по труду» очень сложны для детей;

б) девочка надеется, что взрослые сделают за нее;

в) возможно и то и другое.

14. Сын – отцу:

– У тебя по математике что было в школе?

– Отлично.

– Ну да!

– Да, учительница меня всегда хвалила.

– Но, наверное, сейчас уже у тебя мозги не те…

– С чего это ты взял?

– Думаю, что обычную школьную задачку не решишь.

– Это как сказать!

– А вот смотри, – сын показывает задачку из тех, что задали на дом.

Почему сын так поступает?

а) желает самоутвердиться, принизив отца;

б) это подготовка к тому, чтобы усадить отца за решение задач домашнего задания;

в) возможно и то и другое.

15. Некоторые учителя (и воспитатели детских дошкольных учреждений) приучают детей докладывать, кто нарушает установленные правила (сквернословит, хулиганит, курит и т. п.).

Ваше мнение:

а) это помогает выработать у детей правдивость;

б) это помогает бороться с указанными явлениями;

в) это наносит ущерб детям.

16. Чтобы урезонить нарушителя дисциплины на уроке, учитель пригрозила: «Если не прекратишь мешать – оставлю всех после уроков!» Как вы оцените этот прием?

а) это воспитывает коллективную ответственность;

б) это средство противопоставить нарушителя коллективу класса;

в) это беспомощность учителя.

17. Ученик: «А почему Непер положил в основу логарифмов именно число “e”?». Учитель: «Я его об этом не спрашивал». Ваша оценка действий учителя:

а) своим остроумным ответом он поднял настроение класса;

б) поднял свой престиж; в) нанес вред учащимся.

18. Преподаватель А. приходит к началу своего занятия на курсах повышения квалификации. Уже закончился перерыв, но предыдущий преподаватель Б. продолжает свое выступление, как ни в чем не бывало. Преподаватель А. появляется в дверях и указывает на часы. Ноль внимания. На возмущение А. преподаватель Б. объясняет, что были вопросы, на которые он считал своим долгом ответить. Ваше мнение:

а) Б. должен был ответить на вопросы слушателей;

б) Б. создал эту ситуацию преднамеренно;

в) затрудняюсь с ответом.

19. Таксист – пассажиру: «Командир, куда едем?»

Эта фраза:

а) означает наиболее уважительное отношение к клиенту;

б) может создать определенные сложности при расчете;

в) затрудняюсь с ответом.

20. Вы едете на такси из центра города в свой микрорайон. По прибытии таксист объявляет сумму, превышающую показания счетчика. На ваше недоумение ответил, что поздно вечером в ваш микрорайон не каждый поедет и что, судя по вашему респектабельному виду, вам не к лицу крохоборничать. Вы:

а) поддержите свой имидж респектабельного человека и не станете «крохоборничать»;

б) уплатите строго по счетчику;

в) поступите в зависимости от «нюансов» ситуации.

Ключ

Оцените свои ответы в соответствии со следующей таблицей.

Результаты тестирования

Если набрали меньше 15 баллов, то вы отлично защищены от манипуляций; 15–20 – хорошо защищены; 21–25 – средне; 25–30 – слабо; больше 30 – практически не защищены.

Читателям, набравшим большое количество баллов, советую освоить технику защиты от манипуляций, представленную в моих книгах «Психология манипулирования», «Психологическое влияние», «Психотехнологии влияния», «Манипулирование и защита от манипуляций».

Глава 2. Влияние возраста на склонность к манипулированию

Многочисленными исследованиями установлено, что с возрастом показатели макиавеллизма личности претерпевают изменения. Так, Р. Кристи установил, что представители старшего возраста имеют более низкие показатели по Мак-шкале, чем студенты. Обобщая свои и другие исследования, он проследил возрастание макиавеллизма, начиная с 10 лет, и до 16–17 лет, затем его небольшое снижение в последующие два года и явно выраженный пик в 20 лет. Эта закономерность подтверждена и в ряде других, более поздних исследований. Макиавеллизм увеличивается до возраста зрелой юности. Наиболее ощутимый показатель снижения макиавеллизма происходит после 40 лет [99, с. 324–325]. Большинство авторов сходится во мнении о наличии тенденции уменьшения выраженности макиавеллизма с возрастом. Эта тенденция отмечалась исследователями в 60-е годы, в 80–90-е и 2000-х годах.

Несомненно, высшая степень макиавеллизма – это склонность к убийству. Установлено, что склонность к убийству также меняется в зависимости от возраста и достигает максимума для мужчин в молодости, что также подтверждает предыдущий вывод.

В российских исследованиях получены очень похожие данные о возрастных и гендерных различиях в макиавеллизме. В. В. Знаков установил, что показатели по Мак-шкале молодых испытуемых обоих полов в возрасте от 17 до 25 лет значимо превышают оценки мужчин и женщин более зрелого возраста – от 26 до 56 лет. Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма в целом выше, чем у взрослых [20, с. 21].

Те же самые результаты получил В. Бендас на выборке из 363 испытуемых в возрасте от 16 до 70 лет [4, с. 228].

Эта тенденция подтверждается и исследованием Л. И. Рюмшиной. Даже в группе учащихся старших классов были зафиксированы значимые различия между 14–15-летними и 16–17-летними юношами и девушками [54].

В этой главе мы подробно, с примерами рассмотрим особенности манипулятивного поведения детей, подростков и молодых людей. Вы узнаете, как возникает склонность к манипулированию и какие изменения она претерпевает по мере взросления, в какие «игры» играют ваши родные и близкие юного возраста, научитесь отличать манипуляцию от искреннего поведения.

Склонность к манипулированию у детей

Индивидуальные различия в манипулятивном поведении наблюдаются уже у 10-летних детей. Нет достаточных данных, подтверждающих причины возникновения этих различий, но они не связаны с социальным статусом родителей. Некоторые виды манипулятивного поведения появляются в раннем возрасте, так как непреднамеренно поощряются родителями, или благодаря раннему влиянию такого поведения сверстников и средств массовой информации. Одним из надежных результатов исследований является утверждение, что индивидуальные различия в макиавеллизме относятся к очень сложному процессу социального научения [99, c. 337–338].

Любопытный факт

В исследовании Tauhey (1973) проверялись две гипотезы: одна гипотеза соотносила возникновение макиавеллизма и приобретение черт макиавеллизма от родителей, а вторая связывала макиавеллизм и приобретение тех же черт от других людей, не имеющих отношения к семье. Отчеты субъектов, которые относятся к сильным и слабым макиавеллистам, а также отчеты их родителей во многом подтвердили гипотезу, в соответствии с которой макиавеллизм возникает из источников, не относящихся к семье, а гипотеза о том, что дети перенимают макиавеллизм и его черты от родителей или других родственников, получила минимальное подтверждение.

В исследовании Хьюли (2003) дети-макиавеллисты показали, что обладают как положительными (к примеру, миролюбивость) так и отрицательными характеристиками (например, враждебность) и, несмотря на свою агрессию, макиавеллисты всегда находятся в центре внимания окружающих, пользуются популярностью среди сверстников, обладают всеми необходимыми социальными навыками и хорошо приспосабливаются.

Проследим, как зарождается и развивается склонность к манипулированию.

Макиавеллизм родителей передается детям

В экспериментальном исследовании Р. Краут и Дж. Прайс (1976) выявлена связь между макиавеллизмом родителей и их детей.

У родителей с макиавеллевскими взглядами дети манипулируют ловчее. Макиавеллизм родителей способствует возникновению макиавеллевских взглядов у их детей и их успехам в манипулировании людьми. При этом одни дети приобретают систему взглядов своих родителей, которая и влияет на их последующее поведение, другие – заимствуют у родителей успешные методы манипулирования, третьи – и то и другое.

Это подтверждают и многочисленные исследования, убедительно показавшие, что сильные макиавеллисты являются лучшими коммуникаторами и способны убеждать, независимо от правдивости их утверждений. Но при этом неточно оценивают других людей [99].

Любопытный факт

В литературе о макиавеллистах утверждается, что умение манипулировать, которому учатся дети, влечет за собой способность убеждать окружающих, а также хорошо понимать других людей. Однако исследование Краут и Прайс показало: в случае детей эти два компонента не связаны между собой. Умение обманывать действительно связано с макиавеллизмом родителей, а вот восприятие детьми окружающих – нет. Дети приобретают от своих родителей умение убеждать, но не умение понимать других людей.

Косвенное доказательство тому мы находим в работе М. Барнетта и Ш. Томпсона (1985), изучавших связь эмпатии и макиавеллизма у детей. Авторы установили: дети со слабо выраженной эмпатией имеют более высокие показатели макиавеллизма.

Технике манипулирования дети учатся у родителей

Основная мотивация в модели любого психологического влияния, в том числе и манипуляции – это блок «Мишени воздействия». Именно мишени манипулятивного воздействия на окружающих подсказывают родители своим детям собственными манипуляциями. Этими же мишенями родители учат детей даже словесному оформлению их будущих манипуляций. Покажем это на примере наиболее распространенных манипуляций между родителями и детьми.

В родительской манипуляции «Я не буду любить тебя, если ты не сделаешь…» мишенью воздействия на ребенка является его потребность в любви. Через несколько лет ответной манипуляцией «Вы меня не любите» подросток заставляет родителей оправдываться и доказывать свою любовь послаблениями или подарками, что и является целью юного макиавеллиста.

Чувство страха (ребенка), эксплуатируемое родителями в некоторых манипуляциях, например «Расскажу отцу, если ты не исправишься», используется подростками также в качестве мишени воздействия на своих родителей в манипуляциях «Мнимый больной», «Угроза» («Убегу из дома, если не купите мне…»).

Полная зависимость ребенка от родителей является мишенью воздействия в манипуляциях «Родитель-властелин», «Торговля благами» и др. Но как только сами родители в чем-то попадают в зависимость от детей, те успешно используют данную мишень. К примеру, родители, желающие дать образование своим детям, нередко встречаются с угрозой «Брошу школу, если вы…», или «Платите за обучение в вузе, раз хотите, чтобы я учился», или «Договаривайтесь с преподавателем – я не могу сдать его предмет» и т. д.

Чувство вины, создаваемое у ребенка родителями, например в манипуляциях «Несчастная женщина», «Злоупотребление запретами» и др. используются впоследствии детьми в манипуляциях, когда в качестве мишени воздействия на родителей предъявляется их «вина» за низкий материальный достаток семьи, невозможность одеваться «не хуже других», иметь карманные деньги и т. д., а также за их невысокий социальный статус, не позволяющий «пристроить ребенка» в вуз или на «теплое» местечко при устройстве на работу.

Важно!

Манипулируя детьми, родители создают макиавеллистов, поскольку:

1) прививают им макиавеллистские взгляды на жизнь,

2) обучают конкретным умениям,

3) демонстрируют успешность манипулятивных действий – в частности, на собственных детях.

О том, что дети являются талантливыми учениками по части манипулирования, повествует в аллегорической форме современный вариант известной басни «Ворона и Лисица»:

Вороне как-то Бог послал еще один кусочек сыра. Она позавтракать совсем уж было собралась, когда на поляну вышла Лиса, а за ней – пятеро лисят.

– Вот, дети, это – та самая тетя, о которой я вам столько рассказывала.

Лисята благоговейно рассматривали Ворону.

– Какой мудрый у нее взгляд, – заметил Лисенок постарше.

– И гордый профиль, – добавил второй, когда Ворона отвернулась.

– Фея, – тихо произнесла огненно-рыжая Лисичка.

Ворона делала вид, что не понимает, о ком идет речь. Лисята не отводили от нее восхищенных глаз.

– Не такая уж она и красивая, – вдруг сказала самая маленькая Лисичка.

– Нельзя судить по внешности! – укорила ее сестра. – Внутренняя красота важнее.

– Вспомни, сколько она для нас сделала, – добавил старший Лисенок.

– Разве ты не чувствуешь, как много в тете скрыто доброты?

– И благородства!

Если бы вороны краснели, эта полыхала бы как Жар-птица.

– Дети, – прошептала она. В горле стоял ком. Ворона сглотнула и повторила громче: – Дорогие мои…

Мгновение спустя «дети» уже делили свою добычу.

А. Б. Добрович подробно описывает примеры манипулятивного поведения взрослых, закрепляющих за ребенком исполнение каких-либо семейных ролей («кумира семьи», «болезненного ребенка», «козла отпущения» и т. д.) и поведения, удовлетворяющего родительское тщеславие, тешащего их самолюбие, поддерживающего семейный престиж или просто выявляющего педагогическую безграмотность родителей. Последние, как правило, стараются сделать своих детей максимально зависимыми от себя и крайне болезненно относятся к их попыткам завоевать независимость.

Как мы видим, манипулятивные приемы детей выступают ответом на манипулирование взрослых. Э. Шостром представляет целую галерею юных макиавеллистов: «маленькая тряпка» – пассивный, зависимый ребенок, манипулирующий своей слабостью, беспомощностью; «маленький диктатор» – успешно управляющий взрослыми с помощью надутых губ, упрямства, непослушания; болезненный плакса «Фредди-лисица», использующий жалость окружающих; «жестокий Том» – манипулирующий своим физическим превосходством; «Карл-соревнователь» – ребенок, использующий окружающих для достижения значимых для него целей.

Важно!

Макиавеллистами не рождаются, «их старательно лепят, создают из маленьких детей, вводя их за руку в манипулятивный мир современного человека. Первый урок они получают, разумеется, от своих родителей, которые являют собой уже готовый продукт нашего манипулятивного общества, в то время как дети – еще полуфабрикат» [79, с. 81].

Самозащита

Развитию макиавеллизма в детях способствуют также механизмы самозащиты и саморазвития, заложенные в ребенке природой.

С младенчества ребенок ведет себя уверенно и настойчиво. Первое ярко выраженное действие младенца – протест. Если что-то ему не нравится, он тут же начинает громко отстаивать свои права – плачем, криком и воплями в любое время дня и ночи. Каждый из нас в этом возрасте был очень упорен и настойчив и сообщал о своем недовольстве до тех пор, пока его причина не устранялась.

Научившись ползать, мы упорно и настойчиво делали то, что хотели: исследовали все и вся. Если бы малыши не были ограничены возможностями передвижения и не спали бы, они не дали бы ни секунды покоя окружающим. Только изобретение детской кроватки и манежа позволило родителям делать что-то еще, кроме как постоянно “пасти” младенца.

Скоро, однако, младенец превращается в маленького человечка, умеющего и ходить, и говорить, и понимать, что ему говорят. С этой поры физические ограничения его поведения уже не эффективны. Контроль над ним со стороны родителей с физического уровня переносится на психологический. Однако и на эти происки природа заготовила противоядие.

Вспомним хотя бы детское упрямство. Ребенок может даже прервать любимое занятие, чтобы сказать «нет». Еще бы! Ведь в детском упрямстве проявляется врожденная человеческая способность отстаивать себя доступными данному возрасту средствами. Это очень важная составляющая детского поведения, поэтому к детскому упрямству мы еще вернемся.

Плач и крик

Плач и крик являются действенными средствами воздействия на родителей, причем не только в грудном возрасте.

На остановке автобуса при скоплении народа ребенок на руках у мамы надрывается в крике, требуя шоколадку. Мать пытается его успокоить. Но он, видя, что она стесняется внимания окружающих, припускается голосить еще громче и в итоге добивается своего.

Процитируем большого знатока детской психологии Корнея Чуковского, выделив курсивом приведенные им диалоги.

«Плачет Нюра:

– Я плачу не тебе, а тете Симе.

Ребенок «от 2 до 5» чаще плачет «кому-нибудь» с заранее поставленной целью. Бескорыстных слез очень мало. И он отлично управляет своим плачем, как хороший певец своим голосом.

Мать не позволила трехлетнему Коте кидать мячиком в люстру. Он начал бурно и громко реветь, сидя среди комнаты на полу. Мать спряталась за ширму. Он подумал, что она ушла, вытер лицо кулаками, оглянулся кругом и сказал:

– Чего же я реву-то? Никого нет.

И пошел разыскивать мать и, пока разыскивал, не плакал. Матери не нашел, привязался к работнице и тотчас заревел еще пуще.

Писатель Н. Г. Кон передал мне свой разговор с трехлетней Саррочкой Брахман:

– Я сегодня упала и сильно ушиблась.

– Плакала?

– Нет.

– Почему?

– А никто не видал.

Плакать в одиночку, без слушателей, здоровые дети зачастую считают излишним.

У двух близнецов отец совершенно глухой. Поэтому они ревут лишь при матери. Когда же остаются с отцом, охота плакать у них пропадает.

Часто случается видеть, как ребенок несет свой плач какому-нибудь определенному адресату.

Его, скажем, обидели в далеком конце парка, и он бежит к отцу или матери по длинной тропинке и при этом нисколько не плачет, разве что чуть-чуть подвывает. Он бережет всю энергию плача до той минуты, когда добежит до сочувственных слушателей. А покуда тратит эту энергию скупо, минимальными порциями, хорошо понимая, что расходовать ее зря не годится <…>.

Бабуся, ты куда собираешься?

– К доктору.

Девочка – в слезы. И спрашивает, не переставая рыдать:

– Когда ты уйдешь?

– Да вот сию минуту.

– Зачем же ты мне раньше не сказала – я бы раньше начала плакать!

Еще более выразительный случай произошел недавно в коммунальной квартире. Женщина с трудом убаюкала грудного ребенка, но на душе у нее неспокойно: за тонкой стеной у соседей проживает трехлетний Ваня, страшный крикун и плакса. Стоит ему закричать, и он разбудит грудного. Чтобы задобрить этого зловредного Ваню, женщина дает ему большую конфету и просит, чтобы он помолчал хоть часок. Ваня уходит к себе в комнату, послушно молчит, но вскоре возвращается и протягивает соседке конфету:

– На, возьми, не могу – буду реветь.

И с громким ревом выбегает из комнаты <…>.

Четырехлетняя Вера говорит, например, своей матери:

– Ты можешь пойти за мороженым… Я не для того говорю, что за мороженым, а для того, чтобы ты вышла немного на воздух.

И кого не обезоружит своим простодушным лукавством такая, например, уловка ребенка, где голый эгоизм прикрывается гуманнейшей заботой о ближних:

– Мама, возьми меня на ручки! Я тебя буду держать, чтобы ты не упала!

Пятилетняя Ирина во время обеда ест очень медленно, неохотно и вяло. Чтобы она действовала ложкой быстрее, мать предлагает ей есть суп наперегонки. Ирина отказывается, но при этом чрезвычайно хитро мотивирует свой отказ нежными чувствами к матери:

– Не хочу перегонять такую хорошую маму!»

Едва научившись ходить, ребенок уже знает: для того, чтобы добиться своего, ему нужно иногда ворковать, иногда орать, и слезы – эффективное оружие.

Мишенью воздействия в манипуляции «Плач и крик» является дискомфорт, который испытывают взрослые, слыша детский плач. Приманкой является простая зависимость: удовлетворишь потребность ребенка – прекратит нервировать. Фоновый фактор – звуковые частоты, которые соответствуют детскому плачу, создают дискомфорт для взрослых.

Две иллюстрации этого: уснувшая мать может не реагировать на сильнейший шум и грохот, но проснется на слабый писк своего ребенка. Плач и крик ребенка действует на взрослых (даже посторонних) как сильнейший раздражитель: «Да сделайте же что-нибудь, чтобы он перестал плакать!»

Таким образом, сама природа создала механизм того, что нужды ребенка, вызвавшие плач, непременно доходят до взрослых.

Упрямство

Д. Б. Эльконин, характеризуя развитие личности ребенка-дошкольника, описывает случаи детского упрямства в старшем дошкольном возрасте. Дети, как правило, учитывают последствия своего упрямства и проявляют его чаще всего по отношению к тем взрослым, со стороны которых оно остается безнаказанным, а для ребенка – эффективным. Некоторым старшим дошкольникам доставляет удовольствие видеть бессилие взрослых, особенно если окружающие сверстники реагируют на это смехом. Воздействие, оказываемое детьми в этих случаях, отличает определенная искусность.

В качестве мишени воздействия ребенком выбираются какие-то слабости в позиции взрослого. Юный макиавеллист получает удовольствие от произведенного на сверстников впечатления и повышает свой статус в детской группе.

Добиться внимания

Дети, не получающие достаточной для них ласки и внимания, могут намеренно совершать проступки лишь для того, чтобы его добиться – даже в виде окрика, подзатыльника, наказания. Ведь безразличие хуже наказания.

Это часто бывает, например, при появлении на свет младшего братика или сестрички, когда все внимание родителей отдано младшему ребенку. Старший может без конца канючить то об одном, то о другом, то о третьем, но причина – ревность и борьба за внимание к себе.

Приведем еще пример того, как дети добиваются внимания:

Мать: Ну что ты все ноешь и ноешь, плачешь и плачешь?

Ребенок: Мамочка, я не тебе плачу, а бабушке.

О том, как важно для детского самосознания внимание к нему как к личности, красноречиво свидетельствует следующий «подсмотренный» случай:

Мать и отец с 5-летним сыном зашли пообедать в ресторан. Официант вручил в числе других огромную папку с меню и мальчугану:

– А что вы будете заказывать, молодой человек?

Ребенок посмотрел на родителей широко раскрытыми глазами и прошептал:

– Он думает, что я настоящий.

Манипуляция «Заболел!»

Это довольно распространенная манипуляция. Дети рано подмечают, насколько взрослые обеспокоены их здоровьем.

Юный макиавеллист демонстрирует, что «плохо себя чувствует»: едва волочит ноги, готов пролежать целый день в постели, только бы не исполнять свои обязанности (не идти в детский сад, в школу) или стимулировать родителей к приобретению дорогой игрушки или лакомства.

Мишень воздействия – беспокойство за здоровье ребенка, приманка – возможность облегчить его состояние, проявив повышенное внимание и заботу.

Манипуляция «Сонливая мама»

Родители, борясь со склонностью ребенка к полноте, ограничили его в сладостях. Ребенок стал жаловаться, что не может после обеда заснуть без мамы. Дождавшись, когда мама заснет, шел лакомиться и прятать припасы на будущее.

Мишень воздействия – усталость матери и как следствие – способность быстро засыпать. Приманкой явилось ее желание усыпить ребенка, да и самой отдохнуть.

Манипуляция «Я самый главный!»

Юное создание управляет взрослыми с помощью надутых губ, упрямства, непослушания, иногда – истерик. Взрослые предпочитают не связываться с таким ребенком, уступают, чтобы не портить себе настроение. Последнее и служит мишенью воздействия на взрослых.

Манипуляция «Юный хулиган»

Характерная черта макиавеллистов названного типа – насильственный образ действий. Он задирает, обзывает детей, дерется и плюется. Любит ружья и ножи. Довольно рано он понял, что исходящая от него энергия делает людей управляемыми. Более всего на свете он ненавидит авторитеты, поэтому «под обстрел» в первую очередь попадают учителя и родители. Его неколебимая уверенность довольно быстро превращается в самонадеянность и абсолютную веру в свои силы, что действует на окружающих, как взгляд удава на кролика. Ясно, что первыми жертвами такого манипулятора являются родители и другие близкие люди.

Однажды автор был свидетелем незабываемого зрелища. Маленький мальчик на улице поселка гонялся с ножом за взрослыми, истерично при этом крича. Соседи услужливо пояснили: «Он такой, он своего добьется».

Манипуляция «Невыполнимое задание»

Девочка просит маму (или бабушку) показать, как делать домашнее задание, полученное на уроке труда. Ребенку объясняют, но через несколько минут она снова и снова переспрашивает. Наконец «консультант» не выдерживает и выполняет задание. Девочка внутренне торжествует: отличная оценка обеспечена, а трудов – никаких.

Почти все родители прошли через это. Большинство тех, кто не поддался на эту манипуляцию «с первого предъявления», рано или поздно все равно становятся ее жертвой. Ведь ребенок не может конкурировать по качеству исполнения со взрослыми, и в результате отличные оценки получают лишь юные макиавеллисты.

Увидев слезы ребенка, поговорив с другими родителями, мамы с бабушками включаются в изготовление поделок. Так даже не склонные к макиавеллизму дети получают наглядный урок, как выгодно быть макиавеллистом.

Манипуляция «Я ухожу»

Девочки (4 и 6 лет) играют. Во время паузы в игре старшая вдруг машет рукой: «До свидания». И делает вид, что уходит. Младшая, встревожившись, начинает плакать. Старшая возвращается и с удовольствием успокаивает подругу: «Не бойся, я не уйду». Игра продолжается.

Старшая девочка утвердилась в позиции превосходства, что и было целью юной макиавеллистки.