Текст книги "Книги, которые исполняют желания. Комплект книг Татьяны Мужицкой"

 
семен наполнил мыслью череп
идет боится расплескать
а николай наполнен песней
и поливает всех вокруг
 

© перашки @supposedly-me

Давайте представим себе, что эти три человека пришли в банк брать кредит. Для человека Отношений сам по себе процент не так важен, как считают банковские работники. Он будет обращать внимание на то, как с ним разговаривают, улыбаются ли ему, готовы ли ему уделить столько времени, сколько покажется нужным. Ведь он зайдет со словами «Привет, ребята!» и начнет рассказывать про свою семью, про свои трудности. Он спросит, почему у менеджера такое настроение и кто подарил картину на стене. Если напротив сидит менеджер-Технолог, то минуты через три общения с таким абсолютно бессистемным, легкомысленным, привередливым клиентом тот выйдет из себя и начнет тыкать в бумаги, где «все написано». На что клиент-Отношенец будет дико обижаться: «Вам что, трудно рассказать? Тогда позовите кого-нибудь, кто мне сможет уделить время».

Человек Отношений любит, когда ему пишут личные поздравления со всеми праздниками, когда ему звонят без всякого повода, просто чтобы напомнить: нам с вами приятно иметь дело

Он готов ждать по два часа, если это необходимо, но эти два часа он должен провести в хорошем обществе. Ему важно, кто как посмотрел и что сказал. Его психологию хорошо отражает старый анекдот. В колхозе решили провести эксперимент – искусственное осеменение скота. Приехал из города технолог, быстренько осеменил из шприца всех коров и собрался уезжать… Но на выходе коровы преградили ему дорогу, посмотрели на него очень грустными глазами и промычали: «А поцеловааааааааааать?»

Если же в банк пришел Технолог, ему вообще все равно, кто перед ним сидит, он может коммуницировать и с компьютером. Да и вообще ему удобнее всего работать через интернет. Технологу все равно, улыбаются ему или нет, он будет спрашивать про проценты, сопоставлять маркетинговые данные по всем компаниям, задавать вопросы по делу. Если вы будете его убеждать, что условия ему выгодны, он ответит: «Не надо мне этих красивых слов, лучше докажите в цифрах, а я сам решу, выгодно мне это или нет». Ему нужна очень подробная и квалифицированная информация.

Кстати, почему-то на работу с клиентом часто бросают классных спецов. Считается, что если человек хорошо знает свой продукт, то он так же хорошо может его продать. И вот продавцы-технологи, фанаты своего дела, начинают подробно рассказывать. Им интересно, они сыплют терминами, которых никто, кроме них, не понимает. В одной строительной компании нас убеждали: «Мы добились такой адгезии к основаниям!» Если вы не строитель, а просто человек, желающий сделать дома ремонт, – скорее всего вам эти слова не скажут ничего. Технари могут довести клиента до белого каления объяснениями подробностей и деталей.

Если клиент-Отношенец попадает на менеджера-Технолога, то они очень быстро могут озвереть друг от друга, стоит клиенту задать вопрос, а сотруднику начать отвечать на него, совершенно не обращая внимания ни на обратную связь, ни на реакцию. Как-то я была свидетелем такой сцены в аквариумном магазине. Человек хотел купить растения для аквариума. Продавец-Технолог в ответ стал спрашивать, какой у него аквариум, какие рыбы, и понеслось: да как можно в такой аквариум их сажать, они не подходят, это полный бред и т. д. Отношенец в такой ситуации обидится стопроцентно.

Но если Технологи действительно профи, они убеждены в своей правоте и будут настаивать на ней. Правда, если вы докажете ему свою точку зрения и приведете аргументы, он, скорее всего, с вами согласится. То есть он спорит не для того, чтобы показать свое превосходство (вот с властниками спорить бесполезно), это своего рода научная дискуссия, в которой он рад узнать что-то новое. На таких людей не действует имидж собеседника, они рациональны. Несмотря на то, что они могут быть очень азартны.

С таким человеком сложно – он зануда. И становится очень просто, если вы замыкаете его на таком же Технологе. Со стороны будет казаться, что они спорят, ругаются, но это ничего не значит. Это те самые научные дискуссии, где победителями выходят оба.

По принципу если у тебя рубль, у меня рубль и мы обмениваемся ими – у нас все равно осталось по рублю. Но если у тебя идея, у меня идея и мы обмениваемся ими – мы уходим с двумя идеями каждый.

Властник – это тот, кто берет на себя ответственность за ситуацию. Отсюда и его естественное желание все контролировать. В той же ситуации в банке он никогда ничего не будет подписывать с первого раза. Обязательно сделает замечание: «Вот этот пункт меня не устраивает, переработайте его, пожалуйста». Вы можете на самом деле ничего не делать с этим пунктом, но в следующий раз очень важно сказать: «Вот вы обратили внимание, и мы ради вас переделали контракт». Такой клиент будет удовлетворен. Ему очень важно знать, что он не «лоханулся», его никто не провел, что он диктует условия.

Бывают, наоборот, Властники позитивные и добродушные. Они с удовольствием будут влезать во все процессы: «Молодцы, девочки, вот это вы правильно делаете, как я вам в прошлый раз и сказал». Есть люди, которых это жутко бесит: сам ничего не понимает – а хвалит меня! Но стоит ли раздувать конфликт? Подыграйте Властнику, дайте ему почувствовать свою значимость, и он долго будет вашим клиентом.

Этим людям очень важен эксклюзив. Чтобы «только ради вас»! Одна эта фраза такого человека цепляет. Казалось бы, на особое внимание должен реагировать и Отношенец, но тем по большому счету неважно, что этого ни для кого больше не делают, им важно, чтобы это сделали ради него.

Властники с удовольствием учат. Но не как Технологи, которые если уж начинают учить – то не остановятся, пока не научат делать правильно. Люди Власти любят отечески поучать, причем будут давать советы даже тогда, когда их не спрашивают, и в том, в чем почти ничего не понимают.

Властник будет всячески подчеркивать свой престиж брошенными вскользь деталями: «Ой, с этими БМВ столько мороки, масло не могу два дня поменять!» Впрочем, в другом кругу это может быть и не джип или же очень маленький джип – но апломба будет не меньше. Ведь этих людей мотивирует достижение успеха и высокое место в иерархии.

 
уже домой я еду мама
мне надо что-нибудь купить
купи себе квартиру сволочь
живи отдельно от меня
 

© перашки @Дуремар

Именно люди Власти стремятся сделать карьеру. Именно на них в большинстве своем держится бизнес. Гениальные предприниматели, настойчивые и упорные, они идут к своей цели, не падая духом при неудачах, меняя обстоятельства и давая возможность работы другим людям. Они не боятся ответственности, живут по принципу: «Хозяин ситуации я!» Они и шагу не сделают, если не поймут, для чего это им нужно. Вопрос «зачем?» в смысле: «Что я с этого получу?» – является для них ведущим. Вот курьезный пример. Молодая супружеская пара – он сибиряк, она москвичка. В выходной летний день жена предлагает мужу: «Давай съездим в лес!» «Зачем?» – спрашивает муж. Настроенная романтически жена надувает губки и не возвращается больше к этому вопросу. Ситуация периодически повторяется. Через несколько лет выясняется, что муж не хотел никаким образом обидеть супругу. Он всего-то задавал нормальный для сибиряка вопрос: «ЗА ЧЕМ пойдем: за грибами, орехами, ягодами? На охоту? Водку пить?» То, что можно просто гулять без всякой цели, не приходило мужу-властнику в голову.

Такого человека видно с детства, он рвется в лидеры, он ведет за собой, ему нужно быть первым, он будет спорить с учителем не для того, чтобы доказать правоту, а чтобы подкрепить свой авторитет.

Позитивный Властник в школе станет старостой или молодежным лидером, негативный – будет подкладывать кнопки учителю

Но все, конечно же, будут знать, кто это сделал! В карьере Властники будут стремиться к руководящим должностям, они идеальные управленцы, ведь задача управленца – замечать ресурсы, выстраивать их таким образом, чтобы все работало. И Властники для этого просто созданы. У них всегда много вариантов достижения цели. Они легко подкупают, дают взятки, договариваются. Могут, правда, и обмануть – это уже зависит от их моральных качеств, мы это сейчас не обсуждаем. Они понимают, как надо использовать всех остальных. И они понимают, как устроена организация, где они находятся и что нужно сделать, чтобы оказаться на той ступеньке, где они хотят оказаться. Они уважают авторитеты тех, кто на ступеньку выше, используют нижестоящих и соревнуются с равными. Они могут устанавливать отношения, обучаться, получить степень MBA, если это нужно, но это не значит, что они будут серьезно к этому относиться. Они всегда помнят, зачем им это надо. И Властнику, который двигается наверх, никогда не бывает достаточно своей «ступеньки».

Кризис Властника – потеря власти, пенсия

Это та категория «группы риска», которая в определенном возрасте начинает сильно пить и рано умирает от инфаркта или инсульта. Потому что их жизнь – борьба. Они не сидят спокойно ни секунды. Все время есть угроза, что их сместят, надо постоянно смотреть, как устоять и двигаться дальше. Они редко получают удовольствие от процесса. Даже когда Властники отдыхают, соревнование продолжается. Они едут в самые крутые места. Если это горные лыжи, то их снаряжение самое лучшее, они не могут себе позволить выйти в рваных трениках. Они очень зависимы от чужого мнения. Жизнь у них тяжелая. В какой-то момент эти властные люди теряют себя ради пиара. Если вы зайдете в кабинет к такому начальнику – вас поразит размер самого кабинета, габариты стола, и, возможно, еще множество свидетельств престижа – фотографии с президентом, золотые статуэтки с табличкой «24 karat gold» и т. д.

На Властниках держится бизнес, политика, госструктуры, вообще любая иерархия. Как же жить рядом с таким человеком в мире и согласии? Как и с любым другим – понять его правила и играть по ним!

С таким начальником нужно обращать внимание на свое поведение. Поскольку у них тяжелая жизнь и они все время ждут подвоха, «спят в носках и ждут выстрела с той стороны», им нельзя давать повода усомниться в своей верности. Пытаться доказывать правду, спорить с ними совершенно бесполезно. Они любят, когда с ними советуются. Если вы к нему придете и скажете: мы тут решили отпраздновать Новый год, он это запретит. Не потому что он не признает Новый год, а потому что что-то кто-то решил без него. Если вы хотите, чтобы новогодняя вечеринка состоялась, такому человеку надо сказать следующее: «Как нам всем отделом отметить Новый год?» Он с удовольствием расскажет как или кому-то поручит, не исключено, что вам же. Вам достаточно реализовать одну десятую того, что он предложит, чтобы он говорил: «Вот я ребяткам дал идею, они ее воплотили – видите, как хорошо получилось!» Если ребятки не полные идиоты, чтобы начать спорить, они могут рассчитывать, что он, продвигаясь наверх, будет тянуть их вместе с собой. Важно, чтобы никто не посягал на его главенство, чтобы он мог сказать: «это МОИ ребята». Помните, как ловко Штирлиц подбрасывал Шелленбергу идеи, которые тот выдавал за свои?

Властник вас никогда не похвалит сразу. Он воспользуется вашей идеей. На самом деле он помнит, чья она, но если вы будете претендовать на авторство, он вас зароет

Он готов платить деньги, особенно если чувствует, что вы ему помогаете, но ждать от него теплых дружеских объятий и сочувствия не приходится. Если у вас день рождения, то ему о нем напомнит секретарша, а он сунет вам цветы просто потому, что так положено.

У остальных карьера складывается по-другому.

Вот, например, есть такой сотрудник. Это именно у него постоянно булькают и звякают уведомления мессенджеров. Именно он пересылает анекдоты друзьям. Именно ему звонят даже в три часа ночи какие-то малознакомые личности и болтают по два часа, его рабочий стол в постоянном бардаке. Там можно найти фотографии друзей и семьи, какие-то не относящиеся к работе «штучки» и много-много телефонных номеров, подчас записанных на чем придется… Он всегда помнит, когда у кого день рождения, пишет стихи к праздникам и очень обижается, если вы забыли про его дату. Девиз этого человека – общение. Карьера Отношенца очень своеобразна.

Отношенец всегда – человек коллектива, человек команды. Ему важно, для кого он это делает, с кем он это делает. Он будет 20 лет работать за маленькую зарплату, но в хорошем коллективе. Потому что тут все родные, любимые и как одна семья. Потому что на работе мы проводим больше времени, чем дома, и на наших глазах дети выросли, и все друг про друг знаем. И наоборот – конфликт на работе или приход какого-то неуютного человека может послужить причиной увольнения посреди полного благополучия и удовлетворения зарплатой и карьерными перспективами. Как говорил Кот в «Мастере и Маргарите»: «Я не могу работать в атмосфере травли со стороны завистников».

Отношенцы всегда ориентируются на людей. Им все равно, в какой институт идти, они идут туда, куда пошли друзья

Или потому что там мальчиков больше. Как говорится, «я не люблю математику – я люблю математиков». И они будут хорошо учиться, потом – хорошо работать. Они могут достичь больших высот, если окажутся в хорошем коллективе.

Отношенцы становятся и руководителями. Но, как правило, их туда или тащат за собой те, кому они удобны и кто с ними привык работать, или их выдвигает коллектив как «хорошего человека». А отношенцу потом на этом месте становится очень сложно, потому что руководитель должен принимать решения, которые не всегда всех устраивают. И ему тяжело – как это я кому-то не дам премию? Такого начальника легко уболтать просьбами войти в положение, и поэтому он будет больше всех пахать. Негативный же Отношенец может плести интриги, ревновать, обижаться.

Когда руководитель-Властник хочет замотивировать подчиненного-Отношенца, это будет выглядеть примерно так: «Петрович, ты такой классный мужик! Я доверяю только тебе. Не для бизнеса, а лично для меня – можешь мне помочь? Надо выйти в ночь поработать, некого больше просить. Все сволочи. Если ты не сделаешь – мне крышка». И Петрович немедленно все сделает. И если Властник умный, он потом обязательно скажет: «Спасибо, Петрович! Ты – настоящий мужик, пойдем выпьем водки, я никогда тебя не забуду, если что – обращайся». В 100 % случаев Петрович не обратится, но он будет лелеять воспоминания: вот когда-то я ему помог, и теперь я могу войти к нему в любой момент. А начальник через пару лет с трудом вспомнит, кто такой Петрович. Отношенцы не любят ответственности, ведь попытка контроля – это шанс испортить отношения. Им редко возвращают долги, потому что они не могут об этом напомнить, их легко уговорить поменять свои планы. Им приятно быть рядом с Властником, который может взять на себя ответственность и тем самым оградить Отношенца от неприятных эмоций. Умный Властник это понимает.

Есть такие слова в одной песне: «Либо деньги всерьез, либо счастье всерьез». Отношенцы всегда выбирают счастье всерьез и благодаря этому живут долго и счастливо. Они до старости окружены людьми, они это обожают, в этом купаются. Для них самый большой кризис – это потеря общения в преклонном возрасте, когда начинают умирать сверстники и Отношенцам «не с кем поговорить».

Человек Отношений должен быть нужен. «Лучше быть нужным, чем свободным» – это про него. Он будет стараться эту нужность всем показывать – и мы понимаем, кто будет этим с удовольствием пользоваться. Поэтому пара Властник – Отношенец может жить долго и счастливо, если только она живет правильно.

Карьера Технолога самая понятная из всех.

Технолог не будет стремиться расти вверх – он будет расти вглубь и вширь. Если он и станет руководителем, то только для того, чтобы решать более масштабные и интересные задачи

Управленец-Властник обязательно будет окружать себя Технологами. Но при этом будет их контролировать, потому что профи – единственный, кто может его обмануть. Поэтому у него будет два Технолога, которые будут перепроверять друг друга. Технолог постоянно совершенствуется, он посещает курсы повышения квалификации, следит за новинками в своей сфере. Его карьера – это честно работать и решать поставленные задачи. Ему интересен сам процесс. Правда, это не значит, что Технолог будет работать бесплатно, за отношения. Он как раз очень четко соизмеряет цены и затраты. Технологи – механизм любой организации, ее начинка, мозги. Если из Отношенцев получаются прекрасные менеджеры по работе с клиентами, то Технологи – это те, кто производит сам продукт. И им как раз больше нравится работать не в коллективе, чтобы им никто не мешал. Потому что человек для них – это самая непредсказуемая система, вносящая помехи. Хотя и в сфере человеческих отношений можно обнаружить Технологов, например среди HR-менеджеров, попадаются Технологи, для которых люди – это не люди, а функции.

Технологи мыслят интересами дела, задачи, процесса. Они не склонны «фильтровать базар». Им вообще непонятно, зачем думать, как будет воспринята на эмоциональном уровне их информация, критика или предложение. Ведь по сути же все правильно! Они выводят из себя Отношенцев резкими высказываниями: «Это же полная чушь! Это ерунда! Что вы мне тут написали?» Властники сцепляются с Технологами, когда те начинают говорить: «Это должно быть, как я считаю нужным!» Тут Властник напомнит, кто здесь начальник. Правда, не исключено, что он окажется умным, не станет раздувать конфликт, а просто припишет к разработке свою фамилию. С другой стороны, у Технолога можно реально научиться. Как только мы это понимаем, тут же готовы простить ему все «гадости». Ведь именно Технологам мы обязаны прогрессом, оригинальными решениями, именно они могли отдать жизнь за идею, пожертвовать собой во имя развития.

Жизнь Технолога не сахар – он постоянно доказывает себе, что в форме, соревнуется с собой и с великими умами в своей области

Его кризис – рутина и отсутствие интересных задач. Но они тоже достаточно гибки, ведь Технолог – это образ жизни. Эти люди основательно подходят к любому хобби и, если увлекутся, например, психологией, то будут прекрасно и технологично общаться, соблюдая все необходимые законы. Кстати, лишней ответственности они тоже не любят. Им очень удобно с Властниками, которые ставят им задачи, а потом принимают выполненную работу. Технолог отвечает за свой участок. А как он соотносится со всем проектом, какое из предложенных им 15 решений окажется лучшим – решать Властнику.

Люди Технологии если между собой и конфликтуют, то всегда в интересах дела, очень искренне, очень болеют душой. Помочь им может только буфер – Отношенец. Поэтому в коллективе всегда должны быть все три составляющие. Они все друг другу нужны. Властникам позарез нужны не только Технологи, но и Отношенцы. Все «серые кардиналы» – это Отношенцы при Властниках, которые не несут вроде бы никакой ответственности, но очень сильно влияют на ход событий. Технологам, чтобы внедрить свои разработки, придется прибегать к помощи Отношенцев, чтобы подтащить Властника, потому что Властники находят деньги.

Конечно, в каждом из нас присутствуют разные мотивы. Но можно понять, какой из них главный. Для того, чтобы нам достигать лучших результатов – а чем больше у нас гибкости, тем больше у нас результатов! – достаточно просто за собой наблюдать. Инструмент осознания – наблюдение. Кто мы? Что нас заводит? Где наша питательная среда?

Чем лучше мы себя знаем, тем точнее найдем свою дорогу. Чем внимательнее слушаем себя, тем меньше делаем неверных выборов. И на тренингах у участников происходят неожиданные для них осознания просто потому, что они впервые в жизни задумались над тем, что важно именно для них, а не для их окружения или для нарисованного когда-то прекрасного образа.

 
евгений видит снег и речку
и думает никто другой
не видит их таким же взглядом
и быстро ставит копирайт
 

© перашки @vera

Вернемся на наш тренинг. Его участники уже не размышляют над тем, что такое самореализация, а выполняют упражнение. Предлагаю понаблюдать за ними.

…Команда на старте, на дистанции есть деления 30, 40, 50 очков, и надо бросать монетку, чтобы командный результат был как можно больше. Первое ограничение, что надо бросать именно монетку, второе – что бросает каждый участник команды, и третье – что нельзя заходить за линию старта.

Выходит первая команда. Кто-то попал на деление 20, кто-то на 50, у кого-то монетка укатилась, и они набрали 90 очков.

Выходит вторая команда. Они ставят на поле специального человека, который следит за тем, чтобы монетки не улетали за границы поля, и отбивает их обратно, как хоккеист. «Так нечестно!» – кричат им остальные. «Почему же? – отвечают они. – Никаких ограничений не было! А три обязательных условия мы соблюли, линию не переступаем». Их результат – 120 очков.

Третьи пошептались и стали делать так: один человек встает на поле, ему кидают монетку, он с ней идет на максимальное расстояние, на 50, и там кладет монетку на пол.

В ответ на возмущение соперников отвечают: «Почему нам должно быть стыдно? Мы придумали крутую технологию. Мы ничего не нарушили. Мы подошли творчески!»

Но осталась еще четвертая команда. Когда подходит их очередь, у них разброд и шатания. Одни говорят: «Давайте поступим, как третьи, и тоже наберем максимальное количество очков!» «Нет, – отвечают другие, – мы придумали свою технологию: бросать монетки с утяжелителями». Третьи говорят: «Не ссорьтесь, ребята, это же просто игра!»

Потом я задаю вопрос участникам: довольны ли вы, и если довольны, то чем, а если недовольны, то чем. Казалось бы, какое отношение это упражнение имеет к самореализации? Самое прямое! То, чем человек доволен или не доволен, и есть его мотивы. Казалось бы, что за деятельность такая высокодуховная – бросать монетку? Но человек и в нее вкладывает смысл. Этот смысл связан с тем, что его питает или опустошает.

Я записываю высказывания в три колонки. Первые говорят: «Было так весело! Мы так смеялись! Да плевать, что наша команда заняла последнее место, было так здорово!»

А другие говорят: «Все было отвратительно, мы пришли последними! И это из-за того, что мы не стали пользоваться проверенным способом другой команды, а придумали свой, неудачный!»

Третьи: «Мне вообще неважно, какое мы заняли место! Я так давно не занималась никакими изобретениями! А тут мы придумывали, генерировали идеи! Я очень рада, что мы не повторились, а придумали свое! И да, наша модель еще сырая, но если будет еще пять игр, мы ее усовершенствуем. Зато мы оригинальные, особенные!»

То, что одних людей вдохновляет и питает, другим кажется ужасным. Это похоже на поиски источника

Только у одних это будет источник воды, у других – источник нефти. Они все полны, из всех бьет поток, но это поток разного. И если ты собираешься пить, то источник нефти тебя не обрадует. А если ты ищешь, куда инвестировать, то нефть будет выгоднее, чем вода. Если же ты хочешь согреться, то газовое месторождение будет то, что нужно.

Чтобы понять ваши мотивы и ваш «источник», попробуйте понаблюдать за собой. Возьмите три стикера. На одном напишите «Власть», на другом – «Отношения», на третьем – «Профессиональные достижения, Технологии». И расклейте по порядку – что у вас на первом месте, на втором и на третьем.

…Виталий рассказывает, что считал себя очень нелюдимым, угрюмым интровертом. Но когда нашел свою артель, стал членом творческого объединения, начал активно выступать с лекциями, вести семинары. На одно из заседаний этого объединения его чуть ли не насильно вытащили два друга. Он послушал там пару спикеров и возмутился: «Да какие вы профессионалы!» – и сам прочел лекцию по истории архитектуры. Потом еще и еще. Он делал это так блестяще, что стал собирать большие аудитории и иногда даже забывал взять плату. «Мне так это нравится, – говорит, – что я и сам приплачивать за лекции готов». Прежде он читал книжки, интересовался предметом, увлекался, но не мог реализовать себя в настоящем проекте до тех пор, пока не появилась команда, компания единомышленников, дружелюбная среда. Так, Отношенцу комфортно, когда его окружают единомышленники. Если он среди людей, а силы затухают, он может сколько угодно из себя выдавливать прекрасный результат, но ему надо поискать другую команду и других людей. Ему очень полезно ходить на всякие тусовки, а если они еще и профессиональные – то полезнее вдвойне! Творческие объединения, артели, союзы – это питательная среда для Отношенца.

Администратором на тренингах у меня однажды работала Марина. Она ушла на пенсию из бизнес-авиации, где была стюардессой на частных самолетах. У нее был опыт первоклассного, вышколенного сервиса. Марина могла себя «продать» за 200 тысяч рублей, а стала получать 40 тысяч, потому что хотела работать именно со мной. Когда этот проект у меня закончился, я ее свела с хорошими людьми, она и сейчас с ними, и ей очень нравится. То есть человек с «дорогими» навыками выбирает не деньги, а хорошую компанию. И это нисколько не странно! Эта «птичка», которой очень комфортно работается в кругу близких по духу людей, а за эти 200 тысяч в агрессивной среде продержалась бы месяца три и… упала бы кверху лапками.

Для Отношенца близка идея служения. Если я еще не определился, чем хочу заниматься, то и пусть. Пойду пока просто помогу хорошим людям, неважно, будет это благотворительная организация, храм, детский лагерь, – что угодно.

Отношенцы могут подолгу не определяться с продуктом, с «делом своей жизни». Они его даже и не ищут

А вот для Технолога как раз важно найти свой продукт, свое занятие, свою «птичку». Мой друг Женя – удивительный человек. Он много лет проработал дизайнером, причем высокопрофессиональным, был арт-директором большого рекламного агентства. Когда у его компании начались сложности, он пытался работать сам на себя. Не пошло. И тогда он задал себе вопрос. Вот я сижу, какой-нибудь заказик появляется то здесь, то там, на жизнь «капает», но у меня куча свободного времени. Чем я в это свободное время с самым большим удовольствием занимаюсь?

А Женя живет в старом районе Москвы, около Белорусского вокзала, и очень увлекается историей этого района. В свободное время он как раз и гуляет по этим местам – или сам, или с друзьями, которым взахлеб рассказывает про здешние дома, переулки и скверы. «Так возможно, мое дело и есть то, что я сам не считаю за работу? – сказал себе Женя. – Из серии «занятие, за которое я бы сам приплачивал?» Он стал экскурсоводом. Сначала он водил дикие группы, собирал компании друзей, знакомых и друзей друзей. Потом стал организовывать тематические экскурсии по расписанию. Потом расширил районы прогулок, уже и окрестности Беговой улицы прибавились. Он все время то проходит специальные курсы гидов, то посещает лекции по истории. То есть углубляется в свое дело и не считает это за работу, ему нравится сам процесс.

Женя, который весит больше 100 килограммов, со своей одышкой и неспортивной фигурой, никогда не любил выходить из дома за все время нашего почти 20-летнего знакомства. А сейчас – и в дождь, и в жару, и в снег проходит пешком километры московских улиц.

Он – типичный Технолог, ему нравится, что он так много знает, может рассказать что-то малоизвестное, редкое и удивительное. Кстати, он не любит людей, жуткий мизантроп. Но ему нравится, что у него есть нечто такое, чем он может поделиться. Не путать с Отношенцем!

Отношенцу все равно, о чем говорить и что рассказывать, лишь бы компания была хорошая

Женя ненавидит тусовки. Но он любит рассказывать своей группе с подробностями: «Видите эту кладку? А под ней была еще одна кладка, потому что был сделан такой уникальный фундамент!»

Это один из множества удивительных примеров того, как человек, когда освободилось поле его питательной среды и кризис лишил его возможности заниматься тем, что он считал своей работой, вдруг вернулся к любимым занятиям своего детства. Женя – мой одноклассник, и я помню, как еще в школе он увлекался историей, делал доклады, заполнял альбомы. В 1989 году, когда мы заканчивали школу, это не считалось серьезной профессией. А теперь – считается!

А Властники – самые практичные люди. Их «птичка» вообще работает на двух источниках корма, дает две кучки, как сова. Кстати, знаете, что у совы два желудка, в одном она переваривает мясо, а в другом – перья, кости и тому подобное? Сов и в неволе тяжело содержать, потому что их надо кормить живыми или полуживыми мышами. Властники похожи на этих хищных птичек, кучек у них тоже будет две. Первая – деньги. Властники из всего делают деньги, для них монетизация – это не средство к существованию, не богатство само по себе, а универсальный коэффициент азарта и успеха. Деньги и престиж для них эквиваленты. А вторая кучка – это выигрыш в соревновании.

…Алексей работал в айтишной компании. Для сотрудников там организовывали дни здоровья. Он посмотрел на это и сказал: «Детский сад какой-то! В мире существует «Iron man», а мы тут по лесу с палками ходим, как пенсионеры!» Ему говорят: «Леша, ты посмотри на себя, ты толстый, неуклюжий, какой из тебя спортсмен?» «Это неважно, – отвечает он. – Чтобы пробежать «Iron man», не надо быть спортсменом».

Он загорелся пройти этот норматив. Начал заниматься. Стал вести блог, где описывал свои тренировки. Там показывал, что было – и что стало, хотя цели похудеть у него не было, он просто готовился к соревнованиям. В итоге полностью прошел дистанцию! Причем, когда он начинал, «Iron man» только что пришел в Россию. За эти годы Алексей превратился в одного из самых лучших консультантов и тренеров по этому модному троеборью.

Он продолжает ходить на работу в свою IT-компанию. Ему там не очень интересно, но нравится налаженный процесс и есть люди, которые от него зависят. Да и деньги поступают. Но его эмоции, душа, вдохновение – в спорте, который за это время стал по-настоящему делом его жизни.

Если бы он был Технологом, то оттачивал бы спортивное мастерство. Если Отношенцем – бегал и плавал бы за компанию. А он все время соревнуется и доказывает себе, что он – лучший, и в то же время организует и привлекает людей.

Для Властника очень важно, чтобы был тот, кто бросит ему вызов

Они даже ищут таких людей! Именно Властники больше всех любят ходить на тренинги личностного роста.

Они ходят на тренинги не для того, чтобы им сказали, что им делать, а чтобы разозлиться и расширить свои горизонты. За что бы Властник ни взялся, он из всего сделает проект, бизнес, который будет ему приносить или деньги, или славу.