Текст книги "Путь одного Олега"

Глава 49. Батарейный риск

Уфф. 200000? Где бы взять такие деньги. Я держал в руках похожую сумму всего несколько раз в жизни, и оба раза это были не совсем мои деньги.

Первый случай был с кредитными деньгами банка, которые я взял для покупки машины. А второй, когда решил подзаработать, будучи предприимчивым сотрудником магазина бытовой техники. Как же сильно тогда пришлось поплатиться за свою наивность и беспечность…

В старшей школе и после её окончания параллельно с учёбой я подрабатывал администратором в компьютерном клубе. В этой работе потолок развития наступил быстро, и приходилось параллельно искать разные подработки по дизайну. От одного из игроков в клубе я узнал, что скоро в Озёрске открывается большой магазин бытовой техники, и там срочно требуется дизайнер.

Пришёл на собеседование. Меня взяли. Через два месяца весь город был завешан нарисованными мной билбордами и гигантскими баннерами на фасадах домов вдоль главных улиц.

Перед открытием я буквально жил неделями в магазине, помогая разгружать и расставлять товар. Моя внутренняя вовлечённость и боление за общее дело всегда заставляли делать больше, чем требовалось. Не спрашивать, заплатят за это или нет, а просто делать и кайфовать от самого процесса изучения новой сферы, появления новых нейронных связей и навыков.

На открытии был настоящий шквал покупателей, давка. Жёстко не хватало продавцов-консультантов. Всем, включая грузчиков и секретарей, раздали зеленые футболки, бейджи и попросили выйти в зал, чтобы справиться с толпой покупателей.

По итогам первого сумасшедшего торгового дня я, к своему удивлению, вошёл в тройку лучших продавцов. Босс предложил, помимо дизайна, работать в зале и получать процент с выручки. Так я втянулся в продажи.

Однажды владелец магазина уехал в Турцию на каникулы и назначил меня старшим.

– Надеюсь, я приеду, а магазин ещё будет работать. Не развали мне весь бизнес.

С такими напутственными словами он передал мне на две недели титул управляющего.

Я собрал весь коллектив, и за эти дни мы за счёт слаженной работы и созданной мной хорошей боевой атмосферы сделали практически месячную выручку. Когда босс вернулся, то поставил меня управляющим магазином. Чуть позже он продал весь свой бизнес.

Я вместе со всей командой перешёл по наследству к новому владельцу магазина. Звали его Максим Алексеевич. Какое-то время мы присматривались друг к другу. В общении и делах Максим был намного приятнее, чем мой предыдущий работодатель, поэтому в итоге мы поладили.

Я работал с поставщиками и занимался закупкой всей бытовой техники для магазина. В конце весны традиционно хитом продаж становились водонагреватели и обогреватели.

Водогрейки брали, потому что в Озёрске, как и во многих других российских городах, в этот период на несколько недель отключали горячую воду. А обогреватели разлетались из-за наступления дачного сезона, а также отключения отопления в квартирах. Погода в это время года на Урале переменчива, а пару раз в мае даже выпадал снег, поэтому иметь дома электрический масляный обогреватель было вполне разумной идеей.

В пик сезона эти две позиции были в дефиците. Бронировать на складах их нужно было заранее, иначе останешься без товара. Поскольку у магазина были большие товарные кредиты перед поставщиками, то отгружать товар мы могли только по полной предоплате. Свободных денег на закуп в компании постоянно не хватало.

В апреле на меня вышел производитель, который открыл большой склад в Екатеринбурге; он предложил для начала сотрудничества взять партию топовых моделей обогревателей и водонагревателей по сладкой цене. Я посчитал, что за два месяца на этом можно хорошо заработать, и пришёл к Максиму Алексеевичу с предложением:

– Максим, я хочу на свои деньги купить и привезти для магазина партию водонагревателей и радиаторов. Примерно на 300000 рублей. Сейчас сезон, и я думаю, мы легко продадим их за неделю. При благоприятных условиях за месяц прокрутим деньги раза три-четыре с наценкой 60 %. Прибыль предлагаю поделить пополам. Если сейчас не подключимся, то весь ажиотаж упустим, – воодушевлённым голосом докладывал я свой план боссу.

– Хороший план, Олег, – ответил он, подумав пару секунд, и протянул мне руку. – Действуй.

Максим всегда был одет в безупречно-недорогой деловой костюм из магазина «Сударь». На шее неизменно красовался плотно затянутый широкий галстук оранжевого или красного цвета. Он ездил на взятой в кредит Suzuki Liana, был женат, имел нескольких детей и казался мне очень порядочным человеком.

Как же я недооценивал тогда силу денег, вернее, того, чтó они способны делать с людьми.

Red Hot Chili Peppers – Californication

Глава 50. Первая расписка

Трёхсот тысяч на закупку товара у меня не было. Но перед встречей с Максимом Алексеевичем я провёл ещё одну, на которой договорился, что мне дадут необходимую сумму. Денег мне пообещал дать отец моего близкого друга.

Сидя в его просторном офисе с большим деревянным столом и множеством приставленных к нему стульев, я изучал обстановку. Раньше здесь были мастерские с высоченными потолками и четырёхметровыми окнами. Потом это всё аккуратно завернули в бездушный евроремонт, подвесив на потолок белый армстронг с холодными встроенными светильниками, тонкие бежевые жалюзи во всю высоту неуютных пластиковых окон. Некоторые полоски жалюзи оторвались и безжизненно лежали на подоконнике. Линолеум на полу местами протёрся насквозь, обнажив доски старого деревянного пола.

Вся эта «уставшая» обстановка в сочетании с дешёвой мебелью из гарнитура «Дефо» цвета «ольха» всем своим видом должна показать случайному посетителю всю скромность хозяев, если бы не дорогое зеленое кожаное кресло. Пожалуй, оно было единственным предметом роскоши в этом кабинете и выдавало, что здесь не всё так просто. В кресле сидел очень состоятельный по озёрским меркам человек, который по совместительству был отцом моего лучшего друга Антохи, с которым мы играли в одной команде по Counter-Strike. Он занимался стройкой и, побывав как-то у них в гостях, могу сказать, что жили они очень хорошо.

Все называли его дядя Тимур, хотя его настоящее имя было куда сложнее. Я позвонил ему вчера вечером и сказал, что у меня серьёзный разговор.

– Мне нужно триста тысяч на два месяца, – начал я свои первые серьёзные деловые переговоры после дежурного обсуждения с ним погоды и здоровья. – Вы ведь знаете, что я работаю управляющим в магазине бытовой техники. Хочу на эти деньги привезти и продать партию сезонного товара.

Я рассказал ему про дачный сезон, отключение воды и отопления, поставщиков, товарные кредиты, наценку и свой план по доходу.

– У меня получится прокрутить деньги несколько раз за месяц. Наценка больше 60 %, даже с учётом того, что я половину отдам Максиму Алексеевичу, у меня получится заработать примерно 50 % от этой суммы за месяц.

– Олеж, твой план понял. Выглядит вполне реальным. Я там кое-что пробил по магазину вашему и Максиму, и особых рисков для себя не вижу. – На этой фразе он сделал паузу и глотнул из пиалы чаю. – Могу дать тебе деньги под 10 % в месяц. Оплата процентов каждый месяц, сумму основную отдаёшь как сможешь, хоть через два месяца, хоть год крути. Главное, проценты плати. – Тут он как-то не очень по-доброму усмехнулся, обнажив два ряда больших белых зубов. Его серьёзная предупредительная усмешка как бы транслировала идею, что шансов на ошибку у меня нет. Через секунду он перестал улыбаться и серьёзно добавил: – Если условия устраивают, пиши расписку.

Он взял лист бумаги, ручку и протянул мне.

– Мне на год не надо, дядя Тимур, на два месяца только, – на всякий случай уточнил я.

– Ну, ты смотри сам, просто в бизнесе чего только не бывает, – сказал он и снова едва заметно улыбнулся. Его глаза с морщинками и интонация давали четко понять, что за этими словами стоит большой предпринимательский опыт.

«Расписка», – аккуратно вывела текст моя левая рука. С детства был левшой, и в школе мама запретила меня переучивать. «Я, Торбосов Олег Николаевич, беру сумму в размере 300000 рублей…» Дядя Тимур диктовал мне текст расписки, поскольку я до этого никогда их не писал. Когда всё было готово, он отодвинул в сторону лист, открыл ящик стола и достал тугую пачку денег.

Отсчитав 300000, дядя Тимур стянул их зеленой резиночкой и протянул мне. Когда я взял эти деньги, то почувствовал, как будто внутри меня разлили ведро с горячей водой. Такое побежало по телу тепло от предвкушения будущих заработков. Это был сложный коктейль из адреналина, принятого риска, ответственности в сочетании с волнением от неопределённости.

– Ну давай, предпринимай и приумножай, – засмеялся перед моим уходом дядя Тимур, по-отцовски хлопнув меня по плечу, но затем строго повторил: – Главное, проценты вовремя плати.

Я убрал деньги во внутренний карман куртки, попрощался и вышел из офиса. Интуитивно прикрывая рукой карман, так что со стороны могло показаться, будто держусь за сердце, я шёл, даже можно сказать, летел по весенним улицам в магазин бытовой техники, чтобы скорее передать эти деньги Максиму.

Мне не терпелось купить на них товар, прокрутиться, заработать и вернуть долг дяде Тимуру. На полученную прибыль я мечтал сделать загранпаспорт и съездить в первый раз за границу на море.

Но вскоре жизнь все расставила на свои места, и преподала мне по-настоящему жёсткий урок.

Детская «Крылатые качели»

Глава 51. Сделка

Запыхавшись, я добрался до магазина, интуитивно продолжая придерживать рукой карман куртки. Максима Алексеевича не было на месте.

– Я принёс деньги, вы через сколько будете? – спросил я его по телефону, даже не переведя дух.

– Буду к вечеру, подготовишь пока договор, чтобы не терять время? На компанию оформим заём. Реквизиты знаешь, – на позитиве ответил он.

– Хорошо.

Я запустил «Гугл» и написал в строке поиска: «Договор займа». Вышло множество документов. Скачав первый попавшийся, открыл его для редактирования. Юридические вопросы никогда не были моей сильной стороной.

«Да и бумажки эти всего лишь формальность, – размышлял я. – Максима знаю уже давно, поэтому он не должен меня подвести».

Мысль, что мой босс, с которым мы рука об руку каждый день работаем и вместе строим ему компанию, кинет меня из-за каких-то трёх сотен, даже не могла прийти в голову. Я вписал в скачанный договор дату, сумму, данные своего паспорта и реквизиты компании, которую мне указал Максим Алексеевич. Каких-либо других изменений в текст договора больше не вносил.

Когда распечатал и пробежался по тексту глазами, то заметил, что в договоре срок займа стоит 120 дней. Я планировал крутить деньги два месяца, но перепечатывать не стал, ведь ещё нужно было успеть подтвердить на завтра машину и экспедитора, а также выбрать нужные нам позиции и отправить сформированный заказ поставщику.

В этой суете пролетели несколько часов. Так тщательно к составлению заказа я раньше ещё не подходил. Когда дело касается твоих личных денег и будущей прибыли, осознанность возрастает кратно, и каждую позицию, добавляемую в лист заказа, я взвешивал по несколько раз. В итоге получился отличный набор из самых ходовых и удачных моделей водонагревателей и масляных батарей. Я отправил заказ поставщику и практически параллельно получил СМС от Максима.

– Скоро буду.

И действительно через 20 минут он появился в дверях офиса в своём неизменном костюме из магазина «Сударь» с портфелем и улыбкой на лице. Я таинственно зашёл за ним в переговорную и плотно закрыл дверь. На столе уже лежали два распечатанных и подписанных с моей стороны договора.

Он быстро пробежал по ним глазами, без каких-либо комментариев достал из портфеля печать, дыхнул на неё и двумя точными ударами пропечатал оба договора… Клац… Клац… Щёлкнула оснастка, оставив ярко-синий оттиск на бумаге. Этот вроде бы сухой пластиковый звук отозвался во мне заполняющим приятным чувством причастности к большим делам.

С неизменной легкой улыбкой Будды на лице Максим дежурно поставил свою размашистую подпись в двух местах и протянул один экземпляр договора мне.

– Я сейчас уезжаю за город, поэтому деньги сразу передашь Лёше-экспедитору, чтобы он с утра поехал за товаром, – уверенным голосом сказал он. – Ну, поздравляю со сделкой, партнёр.

Он улыбнулся и пожал мне руку. Всё, теперь я не просто наёмный сотрудник, а предприниматель. Мой босс назвал меня партнёром, не каждый день такое происходит. Мы ещё какое-то время пообщались, и вскоре Максим уехал.

Этим вечером случайные озёрские прохожие могли заметить парня, который вышел из магазина бытовой техники и быстрым шагом направился в сторону соседних жилых домов. В одной его руке был прозрачный файлик с какими-то бумагами, а второй рукой он держался за куртку в области сердца. Взволнованно оглядываясь по сторонам и обходя шумные компании, парень быстро пересёк улицу и зашёл в подъезд панельного дома, с силой захлопнув за собой дверь. Как вы уже догадались, этим парнем был я. В руках я нёс договор займа и расписку, выданную дяде Тимуру, а деньги спрятались во внутреннем кармане куртки.

Около полуночи я позвонил Серёге и пригласил его ко мне отметить столь значимый для меня и ответственный шаг, шаг в предпринимательство. От выпитых с ним нескольких бокалов вина и пережитого за день волнения я отрубился сразу, как только коснулся кровати.

Мне снилось, как я несусь на красной «Феррари» с открытым верхом по залитому солнцем берегу океана. На заднем сиденье подпевают под громкую музыку девчонки и кайфуют друзья. Меня догоняет чёрный тонированный джип. Бородатый суровый парень опускает стекло и спрашивает:

– На чем поднялся, брат?

– Обогреватели Polaris – слышал? А водонагреватели Termex? – дерзко отвечаю ему я.

Бородач хочет спросить ещё что-то, но я со всей силы вдавливаю в пол педаль газа, через несколько секунд оставляя чёрный джип далеко позади. Вскоре наша «Феррари» садится на хвост едущей по дороге большой цистерне, формой напоминающей гигантский накопительный водонагреватель. Мы какое-то время пытаемся обогнать её, но она каждый раз ловко виляет перед нами и не даёт занять свободную полосу. Сделав десяток безуспешных попыток, я нервно зажимаю клаксон на руле.

Дзинь… Дзиииииинь… Сквозь сон в моё утро прорывался какой-то громкий тревожный звук. Открыв глаза, я понял, что кто-то нетерпеливо жмёт кнопку дверного звонка моей квартиры.

Scooter – How Much Is The Fish

Глава 52. Пузатые красавцы

– Ну ты чо так долго не открываешь, – начал бурчать экспедитор Лёха, как только я распахнул перед ним дверь, – нам ехать уже надо.

– Да, да, заходи, – сказал я, стоя с заспанным видом в коридоре в наскоро натянутых трениках.

Лёха зашёл. Я зачем-то высунул голову в подъезд и огляделся, нет ли там кого-нибудь. После чего закрыл дверь и достал подготовленные деньги.

– Напиши расписку, что триста тысяч от меня получил на товар, – попросил я для подстраховки.

– Давай, – недовольно сказал он и взял ручку.

Я видел, как дрожала его татуированная рука.

– Бухал?

– Мальца.

Я неодобрительно покачал головой и дал ему напутственные советы, чтобы он не перепутал товар на складе, хорошо всё проверил, не привёз мятые баки и подтекающие масляные радиаторы, после чего передал Лёхе деньги. Тот профессионально послюнявил пальцы, быстро пересчитал купюры и уехал в Екатеринбург.

Я ещё какое-то время сидел на диване и продумывал следующие шаги. Вечером привезут товар, и мы выставим его на витрину. Надо заранее подготовить ценники и красивые акционные таблички, а также сделать таблицу с бонусами для консультантов, чтобы они усиленно продавали именно мой товар.

В рабочей суете день пролетел незаметно. Уже к вечеру Лёха отзвонился и сказал, что весь товар получил, проверил и возвращается. Внутри нарастало волнение.

Через несколько часов, стоя на эстакаде заднего двора магазина, я вместе с парочкой ребят встречал машину с товаром. Я умело руководил грузчиками и консультантами, которые извлекали из больших картонных коробок белые глянцевые баки водонагревателей всевозможных размеров и расставляли их на специальный островок в центре зала.

Рядом с этими пузатыми красавцами аккуратно выстроились стройные масляные радиаторы с разным количеством секций. Особенно эффектно смотрелись батареи чёрного цвета. Я сделал ставку на них и заказал сразу пятнадцать штук. Заметил, что чёрный всегда выглядит дороже белого, и сделал вывод, что при одинаковой закупочной стоимости мне удастся назначить на них более высокую цену.

Я аккуратно выставил последние ценники и бросил финальный взгляд на витрину. В лучах тёплой подсветки баки красиво переливались и играли светом. Особенно эффектно смотрелась хромированная модель водонагревателя с тёмно-синими вставками. В его зеркальной поверхности, как в кривом зеркале, отражались я и полки с другой бытовой техникой. Этот бак был ощутимо дороже остальных, но я на свой риск заказал одну штуку для пробы, чтобы он оттенял весь основной ассортимент и закрывал возражения о высокой цене.

Ближайшие несколько дней покажут, насколько удачно реализуется мой план.

Bomfunk MC’s – Freestyler

Глава 53. Ветер обещаний

На следующее утро я пришёл раньше всех сотрудников. Склонившись перед кучей гнутого металла стоимостью в 300000 рублей, я проверил ценники и поправил таблички, извещающие об акции, и с нетерпением ждал открытия магазина.

Попадание было точно в яблочко. В первый день мы продали с моей витрины на 70000 рублей. Причём самый дорогой зеркальный бак за 26000 рублей ушёл в первые же часы торговли. Я был на седьмом небе от счастья и понял, что во второй привоз нужно будет заказать сразу парочку таких дорогих моделей.

Через пять дней, когда на витрине осталось совсем мало товара, я пришёл к Максиму с детальным отчётом. В составленном мной аккуратном списке были указаны проданные позиции, закупочная цена и прибыль, которую мы с ним заработали.

За первую неделю торговли получилось сделать чистыми 105000 рублей за вычетом расходов на транспорт, налоги, доставку и выплаты продавцам. Моих в этой сумме было 47000 рублей. Я отбил процент, который должен заплатить дяде Тимуру за первый месяц пользования его деньгами, и даже заработал сверху 17000 рублей.

Но самый кайф в том, что это была всего лишь первая неделя торговли. Сейчас я возьму обратно у Максима вырученные за баки деньги и снова отправлю машину за товаром. Такими темпами за месяц у меня получится сделать чистыми не меньше 100000 рублей. Этого хватит, чтобы исполнить свою мечту, сделать загранпаспорт и улететь отдохнуть куда-нибудь в Египет или Турцию.

– Мы практически полностью продали первую партию и заработали больше ста тысяч за первые пять дней, – с гордостью говорил я, протягивая Максиму отчёт о продажах. – Завтра я планирую отправить Лёшу в Екатеринбург. Нужно твоё распоряжение, чтобы мне выдали деньги на товар.

Секунд десять Максим молчал, продолжая смотреть на листок, как будто изучал отчёт.

– Олег, это всё здорово, но давай чуть перенесём поездку, – начал он. – У нас на этой неделе оплата аренды, и я всю текущую выручку отложил на этот платёж. Сейчас за пару дней наторгуем и снова закупим товар.

Блин. Этот ответ был для меня крайне неожиданным и неприятным. Мои планы заколыхались под первым дуновением ветерка задержки.

«Ладно, – подумал я, – стоит войти в положение, тем более выбора особого нет».

Мы договорились, что через неделю вернёмся к этому разговору и отправим машину сразу, как наторгуем. Я с двойной энергией пошёл продавать телевизоры, стиральные машины, холодильники и пылесосы, чтобы быстрее сгенерировать хорошую выручку.

К этому моменту у Максима было открыто уже три магазина: один в центре Озёрска, другой в новом спальном районе и последний в соседнем маленьком городке Касли.

Открытие этих двух дополнительных магазинов сильно подкосило нашу финансовую устойчивость, поскольку на рекламу новых точек уходило много денег, а выручки там пока что оставляли желать лучшего, да и товарный кредит у поставщиков сильно вырос.

Я был старшим администратором над всеми тремя магазинами. Помогал открывать каждую точку, обучал персонал и был преданным, честным и верным офицером для своего босса. Сотрудники уважали меня.

Встретиться с Максимом в последнюю неделю стало заметно сложнее, потому что на мои попытки увидеться с ним и поговорить он стал постоянно отвечать, что занят своими важными делами и встречами. Спустя восемь дней я всё же поймал его в кабинете, спросил про деньги и планируемую поездку за товаром.

– Слушай, сейчас закрывается налоговый период, бухгалтер посчитал налоги, и нам на днях нужно отправить большой платёж, иначе у нас счета заблокируют, – сказал Максим и стал собирать какие-то бумаги в портфель, явно собираясь уезжать.

На моём лице от такого ответа и бурлящих внутри чувств несправедливости и обиды чуть не навернулись слёзы. Видимо, понимая свою неправоту и неприятность ситуации, Максим решил успокоить меня, добавив: – Это последняя задержка, Олег, не переживай.

Я был не на шутку встревожен и не нашёл, чтó ответить. Моя выручка и прибыль растворились где-то в денежных потоках компании и ушли не по назначению. При этом я плохо понимал, чтó делать. Что-то определённо шло не так.

Ludovico Einaudi – Experience