Текст книги "Путь одного Олега"

Глава 92. Слайд

Когда на сцену вышли «кейсы» – ребята с предыдущего потока обучения, которые добились результатов, во мне заворчал скептик: «А если они врут? А если неправильно считают и выдают выручку за личный доход?»

Мозг искал подвох в словах этих предпринимателей, стоящих на сцене. Для чего им учить других, если у самих должна быть куча дел, и бизнес растёт? А если в зале сидят их будущие конкуренты? Научишь таких дельцов на свою голову делать сайты и маркетинг-киты, а потом твоя компания закроется, не выдержав конкуренции, а ты пойдёшь работать к своим же ученикам.

«Так Олег, стоп», – остановил я себя. Тональность собственных мыслей мне определённо не нравилась.

В день нашего знакомства с Ваней он взахлёб рассказал про книгу Зеланда «Трансерфинг реальности», я сразу же купил её и начал читать. В процессе чтения делал много заметок. Одна из них была про так называемые «слайды сознания». И вот сейчас, в мгновения бурчания внутреннего скептика, который искал в словах людей подвох, я увидел в своей голове желчный слайд сомнений. По телу от этого осознания пробежали мурашки.

У каждого из нас есть любимый кинотеатр. Мы приходим в кино для того, чтобы вместе с героями фильма пережить радость побед или пустить слезу в моменты неудач. Мы выходим из одного и того же зала, оставляя за собой пустое ведро от попкорна. Выходим в совершенно разных чувствах, хотя экран, кресла, стены и оборудование всегда одни и те же. Меняется только тонкая полоска плёнки, которую вставляет в проектор киномеханик.

Эта плёнка кадр за кадром окрашивает экран разными цветами, создавая в зале атмосферу. Порой лёгкую, наполненную радостью и весельем, иногда динамичную, драйвовую с перестрелками и опасностью. Любители пострадать обожают, когда зал наполняется стонами и мучениями героев тяжёлой драмы. От плёнки в проекторе зависит, какой фильм идёт на экране.

А теперь представьте, что зрительный зал находится внутри вашей головы, а вы главный зритель и киномеханик в своём кинотеатре под названием «Жизнь». Солнце и весь окружающий мир, как лампа мощного кинопроектора, светит в каждого из нас и проецирует изображение на экран нашего сознания.

При одинаковом свете от мира, поступающем в этот зрительный зал, каждый видит совершенно разное кино. Всё дело в том слайде, который вставил на входе в ваше сознание киномеханик. Проходя через этот слайд, абсолютно нейтральный равномерный свет мира окрашивается разными красками, приобретает оттенки и превращается в картинку вашей жизни.

Так, гуляя в парке, один человек будет видеть красивых людей, голубое небо и слышать пение птиц, другой найдёт новые знакомства и почувствует возможности, а третий, смотря на целующуюся на скамеечке пару, наполнит свой кинозал стонами про упущенные возможности, улетающее время и злостью на чужое счастье. Он будет источать желчь и показательно страдать.

Парк у всех героев один и тот же. Солнце светит одинаково: для миллионера, выбирающего новый «Феррари», для влюблённого, покупающего перед свиданием букет цветов, для преступника, который вырывает сумочку в подворотне, чтобы выжить, и для алкаша, валяющегося в грязной одежде на скамейке. Мир по умолчанию нейтрален.

Представим, как человек вставляет в свой проектор слайд, в котором он сам полон несовершенств и недостатков. Нейтральный свет мира тут же окрасится интересными красками и тонами. В чужом взгляде он начинает видеть презрение. Приветливая улыбка превращается в усмешку. Чей-то весёлый смех – в злорадную издёвку. Кто-то тихо перешёптывается – сплетничают про него. Чей-то беглый взгляд – косо посмотрели. Кто-то поморщился от боли в животе – наверное, что-то плохое про меня подумал.

Мы начинаем загоняться, окрашивая нейтральный мир красками тревоги и напряжения. Мир начинает представляться враждебным и настроенным против нас. А ведь у окружающих и в мыслях ничего подобного нет. Это только слайд в голове.

Глава 93. Мечта о микрофоне

Я почувствовал этот слайд недоверия, который окрашивал происходящие на сцене события в цвета подвоха. Трактовал высокие результаты других предпринимателей как попытку запудрить мне мозги. А для чего это? Я сознательный и адекватный парень. Пришёл учиться.

– Меня теперь не так просто обмануть, – говорил я себя, вспоминая недавнюю игру в карты, – но если я никому не буду доверять, то не смогу научиться.

Мне определённо следует провести инвентаризацию мыслей и изъять все отрицательные, которые чаще всего живут там с частицами «не». Недоверие, недовольство, нежелание, неприятие, неодобрение, ненависть – весь этот груз, пришедший со мной из прошлой непростой жизни затолкать в мешок и выбросить на помойку.

Я несколько раз с силой закрыл и открыл глаза, как бы убирая неправильный слайд и заменяя его другим – слайдом видения возможностей. Открыл глаза и посмотрел по сторонам.

Вокруг меня сотни интересных людей. Среди них мои будущие клиенты, ведь деньги им пригодятся для развития. Тут точно есть талантливые бухгалтеры, юристы, дизайнеры, программисты, которые в будущем помогут мне с развитием «Финансовых партнёров». На сцене добрые и открытые ребята, которые набили много шишек. Они готовы делиться мыслями, и я точно могу у них чему-то научиться.

Даже цвета как будто стали ярче. Может, конечно, это потому что я с усилием поморгал, сделав таким образом гимнастику для глаз, но мне хотелось думать, что пришёл новый слайд.

Я вышел из зала воодушевлённым. Нам дали домашнее задание изобразить ключевые точки по своей компании в виде смысловой карты: какой у нас продукт, за что клиенты платят деньги, почему должны купить именно у нас. Этот смысловой слой был своего рода заготовкой, и на следующем занятии прописанные мной пункты лягут в основу сайта.

Неделя пролетела в рабочей суете. Мы по-прежнему покупали лиды, прозванивали их, приглашали клиентов в офис, проверяли кредитные истории. Если понимали, что можем помочь, назначали вознаграждение, подписывали договор и начинали работать.

Мы собирали документы для подачи в банк по шести клиентам и уже отправили на рассмотрение четыре заявки. По поступавшим запросам я стал подмечать интересные сегменты в нашей сфере, на которые раньше не обращал внимания.

Например, большим спросом пользовалось одобрение ипотеки на комнату. Комната не полноценный объект недвижимости, а всего лишь её часть. По документам – доля. Поэтому из 120 банков Санкт-Петербурга такие объекты кредитовали только восемь, а реально выходили на сделки и выдавали только четыре или пять. Причём из крупных в этом списке был только Сбербанк, а остальные были мало известны мне, а значит, клиентам и подавно.

Посвятив три дня прозвону и изучению сайтов всех без исключения банков в Питере с вопросом кредитования ипотеки на комнату, мы заполучили хорошие контакты и собрали полную коллекцию кредитных программ со всеми деталями. Это стало нашим конкурентным преимуществом, потому что клиенту, чтобы повторить подобное и найти подходящий для его условий банк, нужно было бы потратить как минимум не меньше усилий.

За комнату мы изначально решили брать 30000 рублей, вроде как сумма кредита меньше, но, поработав с этими клиентами, мы с Ромой поняли, что с ними сложнее. Намного больше геморроя. В результате стали тоже брать за такое одобрение 50000 рублей.

За неделю получилось одобрить три сделки на общую сумму комиссии 140000 рублей. Я выдохнул. Не только потому, что нам будет чем в этом месяце закрыть аренду, оплатить новые заявки и выдать процент Роме, но и потому, что я смогу в начале занятия в «Бизнес Молодости» поднять руку и поделиться результатом.

Это поднятие руки и получение микрофона в сочетании с вниманием всего зала мне было нужно не столько для того, чтобы потешить самолюбие или похвастаться выручкой. Я интуитивно чувствовал, что, рассказывая о своём бизнесе большой аудитории, я могу найти среди зрителей клиентов на кредиты, а возможно, и других интересных людей.

Так и случилось.

Глава 94. Точка А, точка Б

Субботнее занятие началось с разбора домашнего задания и результатов за неделю. Я, превозмогая волнение, тянул руку. Сердце колотилось. Виски пульсировали. В голове постоянно прокручивал слова, которые скажу: «Здравствуйте, меня зовут Олег, компания „Финансовые партнёры“…»

Чтобы волнение не вылилось через край, я мысленно успокаивал себя и глубоко дышал. Два раза меня обошли, дав слово тем, кто сидел в первых рядах. Надо будет учесть в следующий раз этот нюанс и садиться не так далеко от сцены, лучше в центральной части зала, ближе к проходу. Я продолжал тянуть руку.

В итоге Михаил Дашкиев всё же заметил меня.

– Так, дайте этому парню микрофон, – сказал он, указывая на меня. – Он последний, потом начнём основной блок занятия.

Заветный микрофон оказался у меня в руках. Я встал. Притихшее за время долгого ожидания сердце заколотилось с такой силой, что в висках нехило так пульсировало, отбивая каждый удар.

– Здравствуйте, меня зовут Олег, компания «Финансовые партнёры», мы занимаемся привлечением финансирования для людей и для бизнеса. Кредиты для компаний, ипотека, потребительские кредиты, – начал я.

– Отлично, – оборвал меня Михаил. – Давай сразу, точка А, точка Б, факт за неделю.

Здесь следует сделать паузу, чтобы читатель понял, что это за загадочные точки. Точка А – твой месячный доход до начала программы, точка Б – то, сколько ты хочешь зарабатывать в светлом будущем после прохождения обучения, а факт – сколько ты в реальности сделал. Факт может быть больше твоей цели или меньше.

– Я ещё месяц назад работал официантом, поэтому моя точка А – 50000 рублей, точку Б поставил в полмиллиона. За эту неделю мы одобрили три сделки и заработали на этом 140000 рублей.

Раздались аплодисменты. Это был мой первый опыт выступления с микрофоном в таком красивом зале перед двумя сотнями начинающих предпринимателей. До этого я, конечно, тоже держал микрофон, но на танцполе, когда я нетрезвый во время вечеринки, пользуясь своим положением арт-директора, кричал в него:

– Оп, давай-давай, оп.

Говорить трезвым и для бизнес-аудитории намного сложнее. Любая пауза в момент подбора подходящего слова разливается по залу звенящей тишиной. Ты понимаешь, что когда ты замолкаешь, несколько сотен глаз пытливо изучают тебя.

– Спасибо, – ответил я на аплодисменты и решил не упускать момент и подсобрать лидов, – если кому-то кредит нужно будет или ипотека, подходите в перерыве, поможем.

Я отдал микрофон и сел. Внутри разлилась волна удовольствия от реализованной возможности. Я сделал это, и теперь каждый человек в этом зале знает, чем я занимаюсь. Возможно, это конвертируется в какие-то сделки.

Расчёты были верны. Во время обеденного перерыва ко мне подошли восемь человек. Трое спросили, можно ли одобрить кредит с текущими просрочками или с плохой кредитной историей. В этом я отказался помочь. Среди подошедших ко мне был и любопытный взрослый мужчина с бородой и в чёрной толстовке. Я заметил его краем глаза, пока отвечал на вопросы других участников тренинга. Он минут десять стоял и просто наблюдал. Я договорился встретиться по одобрению ипотеки для одного парня и созвониться по кредиту для компании ребят, которые показались потенциально интересными клиентами.

Когда все собеседники разошлись, он сделал осторожный шаг в мою сторону, протянул руку и тихим голосом представился:

– Николай.

– Олег, – ответил я.

– Как на тебя набросились после нескольких фраз, – спокойно заметил он. – Интересный у тебя проект.

– Спасибо, – сказал я и сразу же задал самый популярный в этом окружении вопрос: – А ты чем занимаешься?

– Наблюдаю, – сказал он и улыбнулся так, что его глаза сузились до уровня двух щёлочек. Видимо, ему здорово понравился собственный ответ. Заметив на моём лице недоуменное выражение, Николай понял, что этого недостаточно, и добавил:

– Ищу интересные проекты. И интересных людей.

– Не совсем понял.

– Я инвестирую.

– А, теперь ясно.

– Вот моя визитка, – сказал Николай и протянул мне чёрную картонку, на которой были только его имя и телефон, – если что-то интересное будет, звони.

– Договорились.

Глава 95. Восприятие

Я по-прежнему жил в коммунальной квартире, но просыпался теперь с каким-то новым чувством. Мне всё так же нужно было вставать по утрам и ехать на работу, правда, теперь не в чужой ресторан, а в собственный офис. Открывать глаза и вставать с кровати стало заметно легче. Связываю это с появлением особого нового смысла в моей жизни. Мой путь наполнился ответственностью, которую я взял и теперь нёс по собственному желанию.

Люди очень не любят, когда им что-то навязывают и когда их заставляют делать то, с чем они не согласны, действовать помимо их воли. При этом человек с усердием и удовольствием идёт к тому, что считает правильным. Поступает так, как решил сам, определяет, чтó считает важным и значимым для себя.

Мы непрерывным потоком, от рождения до текущего момента, получаем от мира данные и оцениваем их. На основе своих оценок мы делаем выводы, обобщения или исключения и в итоге принимаем решения. На основе принятых решений начинаем действовать. Или бездействовать.

Каждому действию обязательно предшествует решение, а к нему всегда приводят мысли, полученные в результате оценки данных. Информация, данные, которые мы получаем из окружающего мира, – первичны.

Получение данных идёт через наши органы чувств, которые можно назвать также каналами восприятия. Обычно, когда речь заходит про органы чувств, люди легко называют основные: зрение, слух, обоняние, осязание. В реальности источников получения данных намного больше, наше тело буквально нашпиговано разными датчиками, которые позволяют нам больше узнавать о том, что происходит.

Я с ходу могу привести в пример восприятие равновесия, гравитации, положения тела в пространстве, ускорения и осознания собственного движения, которые не входят в указанные выше самые популярные системы человеческого организма. Наше тело способно точно определять температуру внешних предметов, влажность, трение, маслянистость, давление. Мы имеем встроенные системы восприятия времени, своих и чужих эмоций, положения сторон света, а также биения собственного сердца, состояния жажды, голода, усталости, ощущения боли, состояния внутренних органов.

Все наши суставы являются датчиками, и мы, получая от них данные, можем определять с закрытыми глазами размеры разных объектов. Если дать трём людям в темноте потрогать слона за разные части тела, то один, трогая ногу, скажет, что слон круглый, как колонна. Другой, трогая хобот, скажет, что слон упругий и вытянутый, как змея, а третий, трогая ухо, скажет, что он плоский и широкий, как лопух. Все эти люди получали данные о слоне, не видя его глазами, только за счёт информации от положения суставов.

Этот пример, помимо самой демонстрации метода получения данных, предлагает нам усвоить ещё одну важную мысль, которая влияет на принятие решений. Все участники эксперимента получали неполные данные о слоне и в результате, не видя картину целиком, могли сделать ложные выводы о том, какой он на самом деле. Это частая ошибка не только предпринимателей, но и вообще всех людей: не имея достаточно данных, додумывать. Очень часто проще запросить больше информации, в нашем случае попытаться потрогать слона с разных сторон, не делая мгновенных выводов.

При этом у нас есть и менее очевидные системы понимания мира: восприятие собственных решений, осознание момента осознания, интуиция или восприятие будущего.

Когда осознаёшь, насколько сложная и совершенная машина досталась тебе в управление на всю жизнь, то начинаешь больше задумываться, правильно ли пичкать эту совокупность датчиков и систем, данную нам в виде красивого человеческого тела, водкой, вином, наркотиками, некачественной едой, фастфудом. Как это может повлиять на вашу способность жить? Да очень просто.

Глава 96. Фруктовый король

Представьте себе компьютер, у которого микрофон заткнут жвачкой, веб-камера исцарапана, динамики залеплены жиром, вентиляторы забиты пылью, а напряжение в сети всё время скачет, создавая перегрузки всех систем. Ему очень тяжко.

А теперь посмотрите на человека, который не видит, не слышит, или у него отсутствует, к примеру, рука. Ему значительно сложнее получать данные о том, что происходит вокруг. Сложнее ориентироваться в этом мире и принимать точные решения.

При рождении нам не выдают инструкцию по правильному использованию человеческого тела, поэтому люди склонны проводить с ним разные эксперименты, подвергая его чрезмерным нагрузкам, проверяя на прочность.

Чем больше качественных, неискаженных данных вы можете воспринимать, тем более точно можете их оценить. Это приводит к правильным решениям, а те, в свою очередь, приводят к верным и сильным действиям.

Вместе со мной обучение на курсах по бизнесу проходят 200 человек. Все мы сидим каждую субботу в зале и слышим одни и те же слова, видим одни и те же слайды, но какие же разные выводы получаются у каждого, и насколько разные результаты. У кого-то рождается компания, которая приносит миллионы каждый месяц, а кто-то открывает бизнес и через три месяца прогорает. Но оба человека прошли один и тот же тренинг, сидели рядом и выполняли одни и те же задания.

Облако из мыслей про результаты, восприятие, осознанность, ответственность крутилось в моей голове последние несколько дней. Я медленно шёл в сторону офиса по залитому солнцем летнему Невскому проспекту в уютном шёпоте своего сознания.

На утро у нас была назначена встреча с одним из клиентов, которого мы с Ромой между собой прозвали «фруктовым королём». У него несколько точек по продаже фруктов на питерских рынках, и он хотел взять в лизинг небольшой минивэн. В жизни его звали Сухраб.

Больше часа я и Рома сидели и вытягивали из Сухраба данные о его бизнесе, чтобы заполнить нашу внутреннюю анкету. В ней больше полей, чем в обычном банковском опроснике, но она позволяет нам в будущем быстро формировать заявки для любой лизинговой компании. Сухраб постоянно чего-то не помнил, не знал, что-то уточнял у своего бухгалтера.

В итоге мы всё же собрали все необходимые для подачи данные и выдохнули. Рома налил всем троим чаю с абрикосовым вареньем, которое с собой принёс в качестве угощения наш клиент.

– Парни, у вас, кстати, никто из клиентов или знакомых сахаром не занимается? – спросил Сухраб, смачно облизывая чайную ложку.

– Вроде нет, – ответил я, посмотрев на Рому; тот только слегка пожал плечами.

– Я недавно общался с крупными партнёрами на Саловском рынке. Они сахар готовы покупать по вагону в день. Вот подумал, может, у вас есть кто, – пояснил он и, допив чай, начал собираться. – Ну ладно, ребят, мне уже ехать надо. Жду новостей по лизингу, ну и если будут какие предложения, то и по сахару.

– Хорошо, будем на связи, – попрощался я с клиентом.

Рома пожал ему руку. Когда дверь за Сухрабом, закрылась Роман Азатыч загадочно посмотрел на меня.

– Давай найдём и привезём сахар? – предложил он.

– Вообще в этом не разбираюсь, – признался я.

– Я тоже, но тут, наверное, ничего сверхсложного. Погуглим, на «Авито» посмотрим, найдём поставщиков и срастим сделку.

– За спрос не бьют в нос, – согласился я. – Только давай этим займёмся после того, как сделаем все подачи и отсканируем документы.

– Согласен, – сказал Рома, и мы принялись за работу.

Ближайшие два дня пришлось много гуглить и звонить по объявлениям поставщиков сахара. «Сахар оптом с завода. 25 рублей/кг» – такими строчками «Авито» был буквально завален. Мы набирали номер, но разные мужчины и женщины почти всегда спрашивали объём, брали паузу, после чего перезванивали и отвечали, что нужна предоплата.

Нам нужно было понять условия и проходную цену. Сухраб соединил со своими друзьями, серьёзными, понятливыми ребятами, те подтвердили готовность брать по вагону сахара в день. Только одно условие: оплата по факту. Сахар должен быть на складе в Санкт-Петербурге. Цена – 25 рублей за килограмм.

Через несколько дней поисков мы попали в странную, но интересную ситуацию.

Глава 97. Сахарная разведка

За эти несколько дней разведки я узнал, что в вагон вмещается 68 тонн сахара. Также я узнал, что в этой сладкой сахарной теме на «Авито» не было реальных оптовых поставщиков, у которых имелся хоть какой-то товар. Почти всегда это были какие-то перекупы и тестирующие новую нишу молодые ребята с первого занятия «Бизнес Молодости», которые публиковали объявление «Сахар оптом от производителя».

Им звонил интересант и спрашивал, можно ли купить сахар. Те говорили, что «уточнят на заводе», и начинали судорожно звонить по другим объявлениям, таким же ребятам на «Авито», и говорить, что им нужен сахар. Те, в свою очередь, тоже не имея товара, брали паузу и принимались его искать. В итоге через несколько часов все звонили друг другу и спрашивали про сахар. В итоге первый парнишка, принявший звонок, получал входящий, где ему озвучивали тот же заказ, который он час назад запустил на рынок.

Так один реальный покупатель создавал целую «сахарную волну». Сахар казался всем участникам супервостребований темой. Но только ни у кого его не было. При этом каждый старался прикрутить к цене свои 50 копеек, а кто-то даже рубль. Наш покупатель назвал цену в 25 рублей за килограмм. На оптовых базах в Питере сахар был, но по 28 рублей. При таких объёмах каждый накинутый сверху рубль превращался в ежедневные 68000 рублей чистой прибыли с каждого вагона.

Но у нас-то, в отличие от других дельцов, был реальный покупатель. Понятный. Поэтому мы не опускали руки. Оставалось только найти сахар, встроиться в эту пищевую цепочку со своим рублём и получать лёгкие миллионы. Хотя я не жадный и был согласен и на 50 копеек с килограмма. Когда стало понятно, что на «Авито» сахар не найти, у меня появилась идея.

– Ром, давай прозвоним все сахарные заводы, у них-то должен быть сахар, – предложил я.

– Можно попробовать, – согласился Рома и начал гуглить номера.

Дозвониться до заводов и вообще поговорить с кем-то адекватным оказалось само по себе непростой задачей. Но после десятка попыток мы всё же дозвонились до Воронежского сахарного завода.

– О, ребята, вы, видно, вообще в этом деле новички, – сказал нам попавшийся адекватный менеджер, – весь сахар мы отгружаем для компании «Продимекс». Вам нужно туда звонить. На заводе сахар не купить. Он весь продан ещё на этапе посева свёклы.

Мы позвонили в загадочный «Продимекс». Цена 28 рублей за килограмм и полная предоплата перед отгрузкой.

– Ну, всё, это дохлый номер, – бормотал я, глядя на Роман Азатыча, который вместе со мной уже третий день залипал на телефоне, тоже общаясь по нашим сахарным делам. Но Рома не хотел сдаваться и продолжал звонить. Я тем временем увлёкся большой статьёй про связь министра сельского хозяйства и сахарных баронов. Вдруг Роман Азатыч окрикнул меня:

– Олег, я, похоже, нашёл сахар, – радостно сообщил он, подзывая меня к компьютеру. – В общем, расклад такой. Я выложил уведомление о новых объявлениях на «Авито» про сахар и постоянно их мониторил. Двадцать минут назад появилось очень интересное предложение. Есть на Кубани ребята, занимаются поставками оборудования для промышленных предприятий. Они поставили на один из сахарных заводов производственную линию, а с ними рассчитались по бартеру сахаром. Сейчас у них под Липецком две тысячи тонн. Поскольку они сами не сахаром занимаются, им нужно его срочно продать, чтобы выйти в деньги. Знаешь какая цена?

– Какая? – заинтересовался я.

– Готовы отгружать по 24,5 рублей за килограмм. С завода в день могут отпускать два вагона.

– А условия?

– Сказали, что готовы работать по аккредитиву.

Познавательная минутка. Слово «аккредитив» происходит из латинского accredere – «быть склонным верить, давать веру». Это когда мы передаём деньги не поставщику напрямую, а кладём их в банк, который выступает гарантом и обязуется произвести оплату, только если мы получим товар и при получении подпишем документы.

– Круто, и сколько нам нужно денег разместить на аккредитив? – спросил я.

Рома поднял глаза и пристально посмотрел на меня, поправляя очки.