Текст книги "Путь одного Олега"

Глава 140. Оливье и олигархи

Мы подъехали к Ice Place. Стоянка у входа была заполнена ещё бóльшим количеством «Роллс-Ройсов», «Ламборгини», «Макларенов» и других суперкаров, чем перед клубом LIV. Судя по описанию в афише мероприятия, Ксюша пригласила на свою вечеринку «весь бомонд российской олигархии и шоу-бизнеса».

Мы подошли к стойке ресепшен на входе эффектного белоснежного здания Ice Place.

– Сколько стоит вход? – спросил Лёха.

– Место за столиком в первых рядах 4000 долларов, на задних 2500 долларов, – ответила ему на русском хостес, окинув нас оценивающим взглядом, и так виновато улыбнулась, как бы сомневаясь в том, что мы пройдём за такие деньги.

Мой внутренний бухгалтер грустно затушил сигарету и молча сидел в клубах табачного дыма, смотря в угол комнаты рассеянным взглядом.

– А ещё какие-то есть типы билетов, если не голоден и не хочешь за столиком скучать? – уточнил я на всякий случай.

– Есть билеты в зону Cristall, безлимитное шампанское и доступ на танцпол без ужина и места за столиком. Такие у нас стоят по 500 долларов.

– Нам два таких билета, – сразу сказал Лёха, посмотрев на меня. Я кивнул, доставая банковскую карту. После названных ранее 4000 долларов пятисотка казалась просто халявой.

Зайдя внутрь, мы сразу закинули в себя по несколько бокалов шампанского. Я занял удобную позицию и стал наблюдать за прибывающими гостями. В одно мгновенье ко мне подбежала Собчак, всучила свой телефон и очень мило попросила сфоткать её с каким-то важным толстым чуваком, которого я раньше никогда не видел. Посмотрела получившиеся фотки и, дружески чокнувшись со мной и Лёхой бокалами, довольная, убежала дальше по своим собчаковским делам, видимо, понимая, что случайных людей в этот вечер здесь не будет, но не отнеся нас к какому-либо важному олигархическому клану.

Подтянулся Тимати со своей бородатой бандой. Они заняли большой столик, правда, не в первой части зала, где по 4000 долларов, а в зоне за 2500 долларов. Всего на этой вечеринке я насчитал примерно 200–300 гостей. В основном пузатые, серьёзные и неизвестные мне дяденьки с высокими красивыми и молодыми блондинками, чинно сидевшие за столиками, жующие оливье и лобстеров, похоже, в ожидании выступления Юрия Антонова. Они иногда на секунду, неловко свешивая голову, начинали дремать, потом, так же быстро очнувшись, для виду принимались аплодировать или что-то уверенно искать на столе, как будто они в теме происходящего и полны энергии.

Я, в отличие от них, хоть и не был так безупречно богат и на руке носил браслет нищебродской по их меркам зоны Cristal, был действительно полон энергии и кайфовал от всего происходящего вокруг. Отплясывал, как в старые добрые времена, у самой сцены, сначала под мурлыкающие напевы Ильи Лагутенко и группы «Мумий Тролль» с его «Уходим, уходим, уходим, наступят времена почище», очень символично звучавшей на вечеринке российских олигархов, а потом вместе с Тимати под «Велком ту Сен-Тропе». У сцены вместе со мной отжигали ещё человек 30. Это так мало для большого зала Ice Place, что казалось, будто Тимур выступает для друзей на квартирнике в загородном доме.

Вспышка стробоскопа. Музыка уходит на задний план. Флэшбэк. Я вспомнил, как ещё пару лет назад так же отплясывал под «Велком ту Сен-Тропе» в «Айвенго» на тумбе, размахивая руками над толпой, даже не подозревая, что когда-нибудь в Майами Тимур вживую споёт эту песню практически мне в ухо. И я громко пел ему в ответ. Я прыгал и танцевал вместе с этими красивыми людьми и радовался жизни.

Меня захлестнуло крутое, трепетное ощущение от осознания того, как много на планете невероятных мест и интереснейших людей. Жизнь прячет их от нас среди трудностей и проблем, и когда ты преодолеваешь их с достоинством, не опустив руки и не сдавшись, испытываешь счастье и наслаждение от этого преодоления. А совсем скоро тебя ждут вызовы и проблемы нового порядка.

 
Мечта сбывается и не сбывается.
Любовь приходит к нам порой не та.
Но всё хорошее не забывается.
А всё хорошее и есть мечта…
 

Пел, бренча на гитаре, под конец вечера Юрий Антонов. Гости разъезжались на «Роллс-Ройсах» по виллам, а нам с Лёхой предстоял утренний рейс домой.

Глава 141. Рокировки

Вернувшись из солнечного Майами в зимний суровый Питер, я с головой погрузился в работу.

В январе открыли двери и начали работать наши партнёры в Воронеже. Также мы согласовали локацию, интерьер и запустили офис в Ярославле.

Забавно, что молодые ребята, которым было года по 22, купившие у нас франшизу на Ярославль, после первого крупного одобрения наступили на очень обидные грабли. У них получилось с первой сделки сделать большую по меркам города сумму 150000 рублей. Вместо того чтобы вложить эти деньги в рекламу или начать возврат инвесторам, они улетели чилиться[41]41
  Отдыхать, расслабляться.


[Закрыть] в Эмираты.

О том, что офис закрыт, мы узнали от клиентки, которая в ожидании одобрения из банка безуспешно звонила по указанному телефону, приходила в разное время в бизнес-центр, но дверь всегда была заперта. Она решила сообщить об этом в головную компанию.

Поступок партнёров с отъездом на отдых в первый же месяц показался ещё более безрассудным, когда мы узнали, что парни взяли деньги на покупку франшизы у инвестора, пообещав ему 10 % в месяц. Такую же адскую ставку я должен был платить дяде Тимуру, когда взял у него деньги на водонагреватели и батареи. Чем закончилась та история, вы знаете. В случае же с ярославским офисом, через пару месяцев таких глупостей и выкидонов инвесторы попросили у ребят переуступить им за долги франшизу и офис. Тем пришлось согласиться.

Мы сделку одобрили, вынеся из этой ситуации урок, что нужно тщательнее подходить к оценке партнёров и пониманию того, откуда у них деньги. Я хотел обеспечить компании безупречную репутацию, а не устраивать кладбище открытых и скоропостижно скончавшихся филиалов. Без болезненных неудач в процессе масштабирования компании, конечно же, не обойтись, но за последние не самые простые годы жизни я научился из любой заварушки и сложной ситуации выносить ценный опыт, сохраняя позитивное мышление.

В феврале я провёл вторую встречу руководителей офисов, на которую прилетели наши партнёры уже из 12 регионов. Среди них были как те, кто только готовился к открытию, как, например, ребята из Екатеринбурга, так и уже действующие франчайзи.

Перед этой встречей мы с Ваней приняли стратегически важное решение: взять директором по развитию Игоря, который первым купил франшизу, открыв филиал в Уфе, и отлично знал все детали работы компании. Мы ударили с ним по рукам и быстро нашли покупателей на его офис. С Игорем мы договорились, что теперь он будет ездить по стране, запускать франшизы и обучать сотрудников для наших партнёров на местах. С этого дня Игорь стал играть важную роль в жизни компании и лично открыл несколько десятков офисов. Вроде бы простое делегирование позволило нам с Ваней больше не ездить по городам, и я в будущем сместил фокус с операционной работы на стратегическую.

Я, правда, обещал лично съездить и запустить офис в Екатеринбурге, поскольку франшизу клиенты оплачивали ещё в прошлом году, ещё до появления Игоря. Ребята нашли крутейшую площадку в самом высоком бизнес-центре города с романтическим названием «Высоцкий».

Прилетев на Урал, я действовал по уже обкатанной схеме: «Икея», заказ мебели, бордовая и бежевая краска, постеры, шторы, ковры, торшеры. Получилось уютно, главное – быстро: мы обустроили весь офис за четыре дня. Послушать лекции, которые я читал в порядке обучения местных сотрудников, приехали кредитные эксперты из челябинского офиса вместе с нашим партнёром Андреем.

Я постоянно снимал видео, выкладывал фотки и делился успехами компании в своих соцсетях. Наше стабильное расширение заметил Миша Дашкиев и написал мне с предложением прийти и выступить на одном из мероприятий «Бизнес Молодости». Я выступил. Потом ещё раз. И ещё. Опытом делился с удовольствием, тем более, после непростой «сетевой» школы, с микрофоном я дружил. Говорить старался «без воды», по делу. Выступления на аудиторию предпринимателей давали подписчиков в мой «Инстаграм», который я не так давно начал вести. Также люди подписывались на мой блог во «ВКонтакте» и даже несколько раз ко мне подходили на улице и просили сфоткаться. Было приятно.

В последние дни перед финальным запуском офиса в Екатеринбурге я шёл на обед и краем глаза увидел на скамейке в холле молодого парня, который тоже бросил на меня взгляд, как будто узнал. Его лицо было очень знакомым, но я никак не мог вспомнить, где его видел.

Глава 142. Аяз

Я разместился в кафе, сделал заказ и отработанным жестом протянул полоску разблокировки телефона. «ВКонтакте» висело новое непрочитанное сообщение: «Это ты сейчас прошёл мимо меня в Высоцком?» Отправителем был Аяз Шабутдинов, парнишка-предприниматель, на которого я был подписан и постоянно замечал, как в ленте мелькали записи его блога про компанию Like, кофейни и хостелы. Ответил Аязу, что он не обознался, и уже через десять минут мы обедали вместе.

– Какими судьбами в Екатеринбурге? – спросил я.

– Машину забирать приехал. Купил себе чёрный «Порше 911», – с гордостью в голосе ответил он и показал мне картинку на своём телефоне.

– Тачка огонь, – одобрил я, – а я вот офис своей компании здесь открываю.

– Да, помню, читал, что у тебя какой-то бизнес, связанный с кредитами, – с интересом ответил он. – Расскажи подробнее.

Я поделился с ним историей «Финансовых партнёров» и поверхностно познакомил с нашей бизнес-моделью и математикой. Он уточнил, есть ли у нас точка в Ижевске и интересен ли нам этот город для открытия. В Ижевске мы ещё не работали, и я пообещал, что скинем ему презентацию, договор и условия по франшизе. Потом Аяз ушёл по своим автомобильным делам, и я передал его контакты Ване, чтобы он сам попробовал продать франшизу.

Забегу вперёд и скажу, что франшизу Аяз так и не купил, признавшись мне позже, что искал любые успешные масштабируемые модели и думал взять нашу технологию, разобраться и сделать похожую, но под своим брендом в духе «Лайк брокер». При оценке бизнес оказался несколько сложнее, чем он предполагал, потому что был прочно завязан на человеческом факторе, поэтому от этой идеи он и его команда отказались. В Ижевске офис мы позже всё же открыли, но уже с другими партнёрами.

Параллельно с моей работой в Екатеринбурге новый директор по развитию Игорь и другие ребята из нашей команды готовили к открытию сразу несколько офисов. Так, в марте у нас заработали два новых филиала в Йошкар-Оле и Иванове. В апреле – в Нижнем Новгороде и в Архангельске. Сам я лично их открытием уже не занимался, и все работы выполняла моя команда.

Наш офис на Грибоедова стабильно выдавал одобрения для клиентов и приносил приятные суммы вознаграждений. Я ускоренными темпами закрывал кредит за «Инфинити», а Ваня на свою долю дивидендов даже купил себе Audi A6 с новым кузовом.

Раз в квартал я стал проводить из нашего офиса вебинары, куда подключались все партнёры и их сотрудники. Я делился новостями о победах, хороших сделках и давал блок знаний по разным темам, приглашая внешних экспертов, банкиров или самих партнёров.

В этот же период мы запустили соревнования между офисами, когда каждый из руководителей скидывался по 2–3 тысячи рублей; из этих денег формировался призовой фонд. Призом для лучшего менеджера была поездка за границу, на победивший по объёму сделок офис мы дарили пакеты лидов и отправляли на три месяца трофейный кубок. Эта внутренняя игра тонизировала менеджеров и в месяц проведения соревнования повышала выручку на 20–30 %.

При этом я заметил, что среди партнёров были и такие, кто отказывался участвовать в общей игре, не веря в свою команду и в свой город: «Да куда уж нам соревноваться, у нас регион такой».

Удерживать сильных и амбициозных экспертов становилось всё сложнее, ведь приходилось как-то объяснять, почему они не достойны бороться со всеми офисами в общей игре, создавая у людей чувство неполноценности. Судьба филиалов с «кислыми» руководителями была предрешена, как только те теряли веру в свою команду.

Всё чаще меня стали приглашать выступить на «Бизнес Молодости» и даже предложили стать главным спикером на новом курсе «Реальный франчайзинг», где я должен рассказать про элементы наполнения франшиз. Я настолько сдружился с ребятами из БМ, что в конце апреля, когда у нас в очереди на открытие стояло сразу четыре офиса, облегчённо выдохнул, делегировал всю операционку команде и улетел с большой компанией во Францию праздновать день рождения Миши Дашкиева. За две недели нам предстояло проехать на пяти машинах из Парижа по всей стране через Лион, Дижон, Канны и Сен-Тропе и закончить путешествие в сёрферском Биаррице.

Глава 143. Французская авария

В первый вечер в Париже все участники нашего путешествия делились по экипажам. Я это важное мероприятие пропустил, поэтому наш экипаж собрался по принципу: кто остался.

Остался Сергей, который, как я позже узнал, последние два года жил, зарабатывая только игрой в покер. Получалось у него, судя по рассказам, неплохо. Вторым членом нашего экипажа была Галина, милая пожилая женщина, которая должна была отправиться в это путешествие с сыном, но тот поездку на двоих оплатил, а сам в итоге не смог полететь и отправил маму одну. Галине вручили большой планшет со встроенной фотокамерой, и всю дорогу она делала с заднего сиденья одинаковые, как мне казалось, кадры французских пейзажей. Фотографии немного смазывались на скорости, превращаясь в бесконечную зелено-голубую ленту из снимков, которые после нажатия на кнопку съёмки никогда не будут открыты.

Некоторые переезды между городами были рассчитаны на 8-10 часов, и обязательным условием было наличие в каждом экипаже минимум двух водителей. Права в нашей команде были у меня и у Сергея. Машину и страховку оформили на него, но за рулём покерный барон провёл за всё путешествие только первые 30 минут и вот почему.

В самом начале пути мы быстро двигались по широкой трассе в левой полосе, только выехав из Парижа. Я сидел на переднем пассажирском сиденье, а Сергей вёл машину. Минут через 20 пути он решил попить и попросил передать ему воды. Когда он открыл бутылку, поднял руку и поднёс горлышко ко рту, его вторая рука машинально повернула руль вправо. Он успел увлечённо сделать несколько глотков, в то время как машина на полной скорости метнулась через пять полос и успела прошкрябать правым крылом отбойник, пока я железной хваткой не вцепился в руль, резко вывернув его влево.

После моей воодушевляющей речи Сергей признался, что права у него есть, но он их купил, и опыта вождения, к сожалению, пока не имеется. Это означало, что ближайшие десять дней за рулём буду я один. Вот так мы и ехали: Сергей расслабленно попивал на переднем пассажирском пивко и энергетики под постоянный щёлкающий звук камеры планшета, доносящийся с заднего сиденья.

В один из вечеров мы ужинали в уютном французском городишке Лионе всей нашей компанией. Я сел поближе к Мише Дашкиеву, чтобы поболтать о бизнесе и жизни. Рассказал ему о темпах нашего роста и о результатах в «Финансовых партнёрах».

– В Москву тебе надо перебираться, Олег, – сказал уверенно Миша, внимательно глядя на меня, – там энергия и деньги.

– Мне нравится Питер, да и никто меня в столице особо не ждёт, – защищался я.

От мысли о переезде в новый город я ощутил тревогу и какой-то дискомфорт.

– Я познакомлю тебя с одним предпринимателем. Он мой друг, состоятельный и влиятельный человек в Москве, – предложил Дашкиев.

– Буду рад, – согласился я, но через минуту мы оба на какое-то время забыли про эту договорённость, так как вся компания отвлеклась на неприятную историю.

Пока мы ужинали, в микроавтобусе у семьи Дашкиевых разбили стекло и вытащили рюкзак, куда предусмотрительно были сложены все планшеты, дорогие зеркальные фотоаппараты и ноутбуки. Полночи мы провели в плохо настроенной к толпе русских туристов местной жандармерии. Через пару дней в системе iCloud, к которой были подключены все Мишины девайсы, стали появляться снимки темнокожих французских подростков, и высветилась геолокация, в которой и были обнаружены все похищенные устройства.

В Монако мы попали на турнир по покеру, где Сергей выиграл со стартового взноса в 100 евро сумму в 1800 евро, а Галина параллельно проиграла в казино в рулетку 20 евро, о чём ещё какое-то время сожалела, даже отвлеклась от фотосъёмок. В последний день путешествия я сидел на берегу океана и смотрел на маленькие чёрные точки сёрферов, которые раз за разом пытались оседлать волны.

Я слышал шум тонн воды, разбивающихся о камни, чувствовал эту спокойную мощь, которую ненавязчиво миллионы лет транслировал океан, не пытаясь никому ничего доказать. Он просто есть. Его можно не любить, или не представлять без него жизни, но когда находишься рядом, начинаешь его уважать.

Вода, несомненно, моя стихия. Не воздух, не горы, не пещеры, не дороги. Вода, дарящая жизнь и сметающая всё на своём пути. Она может как быть твоим другом, мягко расслабляя в горячей ванне в пентхаусе с видом на мегаполис, так и пробиваться сквозь скалы, прокладывая себе дорогу.

Глава 144. Возвращение на Думскую

В офисе на Грибоедова снова стало тесно, поскольку мы добавили отдел бизнес-кредитования и расширили штат брокеров. В мае мы решили снова переезжать. Я несколько дней рыскал по объявлениям и не нашёл ничего стоящего: либо всё очень дорого, либо настолько ужасно, что после нашего уютного офиса в эти руины не хотелось заходить. Затевать новый ремонт тоже не хотелось.

– А давай Александру позвоним с Думской, – предложил Ваня. – Я помню, когда мы съезжали, они начинали ремонт на мансарде на пятом этаже, там должно быть просторно.

– Это неплохой вариант, – согласился я.

– Я договорился посмотреть через час, у них почти закончен ремонт, – сказал Ваня после короткого звонка нашему бывшему арендодателю из того самого бизнес-центра на Думской, где ровно два года назад был открыт первый офис «Финансовых партнёров». – Только они за аренду просят 200000 рублей в месяц.

– Ох, – вздохнул я, потому что сейчас мы платили за наш офис всего 70000 рублей. – Но всё равно надо сходить на разведку.

Мы пешком поднялись на пятый этаж. Ваня и Александр были покрупнее меня по комплекции и остановились на входе отдышаться.

– Лифта, к сожалению, нет, – пытаясь дышать ровно, проговорил Александр, поймав на себе укоризненный взгляд Ивана.

– Ну, это жёстко, конечно, – сказал недовольно Ваня, тоже переводя дух и при этом легонько толкнув меня локтем. – У нас клиенты пожилые, им сюда будет очень непросто добираться пешком.

Я понял, что он пытается сбить цену. Александр эту его реплику проглотил, оставил без ответа, и торжественно открыл дверь в главный зал.

Мы оказались в большом помещении, площадью метров 100. Свет проникал сюда через шесть окон, встроенных в наклонный потолок. У дальней стены раскинулся красивый портал камина из тёмно-зелёного камня с большим зеркалом в мраморной раме. На камине стояли антикварные часы под золото и два винтажных подсвечника.

– Вау, – вырвалось у меня при виде этого стильного пространства.

– Камин, между прочим, действующий, – добавил Александр подозрительно сладким голосом.

Я, честно говоря, и раньше замечал некоторую манерность в его интонациях, но сейчас при хорошем дневном свете отметил ещё и подозрительно ровную лоснящуюся кожу с таким странным блеском, который встречал на некоторых женщинах при использовании плохого тонального крема. В сочетании с шарфом, длинными подкрашенными волосами, серёжкой в ухе и приторной, элегантной любезностью Александр наводил на мысль о некоем узком слое творческой интеллигенции, столь вольготно себя чувствующей в Петербурге и по-европейски ценящей свободную любовь.

– Душно тут у вас что-то, – гнул свою линию Ваня, – кондиционеры есть?

– Их привезут и смонтируют в течение двух недель, но здесь можно легко открыть окно, – ответил Александр и любезно продемонстрировал это, лёгким движением приподняв фрамугу в потолке.

– А если дождь пойдёт, – парировал Ваня, – зальёт всё? Александр не отреагировал и на этот Ванин выпад. Мы посмотрели кухню, большую ванную комнату с душевой кабинкой и две просторные переговорные комнаты. Офис был огонь. Я попросил разрешение сделать несколько фотографий, оставив Ваню потереть с Александром насчёт стоимости аренды.

– Договорились на 165000 рублей в месяц, при условии, что оплатим за квартал сразу, – начал вполголоса делиться Ваня результатами своих переговоров, когда мы с ним вдвоём спускались с пятого этажа, – и ещё две недели каникул он нам даст.

– В принципе, аренду потянем, – прикинул я, – но получается, нам сейчас разом нужно выложить почти полмиллиона. А потом и мебель потребуется докупить.

– Да, нехило, – подтвердил мой партнёр. – Но у нас сейчас много новых открытий планируется, думаю, справимся.

Уже вечером мы внесли задаток за помещение. Наши расходы на офис выросли больше чем вдвое. Нужно ускоряться.