Текст книги "Путь одного Олега"

Глава 71. Цена над головой

– Олег, привет ещё раз, – звучал в трубке всегда бодрый голос Димы. – Я тут подумал, могу полтинник выделить на пару месяцев. Тебе это поможет?

– Да, – ответил я, воспрянув. – Спасибо, Дим. Я раскручусь и обязательно верну.

Он взял данные моей карты и, даже не попросив расписку, перевёл деньги. Я понял, что для тех, кто наблюдал за моей жизнью из Озёрска через социальные сети, Олег все ещё был парнем-официантом, который ведёт свой блог и немного пишет про джин и виски у себя «ВКонтакте». Это предсказуемо. Ещё неделю назад я бегал с подносом, подавал кофе и тарелки с едой.

Я окинул мысленным взглядом своё окружение. Что за люди были со мной в последние несколько месяцев? С кем я проводил вечера? С кем ужинал в выходные? С кем гулял в свободное время? Кому писал, звонил? Коллеги, бармены, официанты и Роман Азатыч, найденный мной лежащим на полу фотостудии.

Мой доход в это время равнялся среднему доходу пяти близких друзей. Мы крутились вокруг примерно одной величины – 50000 рублей с небольшими колебаниями, зависящими от питерской погоды, состояния здоровья, удачи и расположения планет.

Как бы горько ни было осознавать, но люди смотрели на Олега в текущей системе координат X; Y. Как в компьютерной игре, над моей головой появлялось крутящееся число «50». Они могли доверить мне эти деньги, но не больше. Эта величина моей мощности в глазах окружения, уровень доверия мне.

Я помню один из эпизодов футуристично-утопичного сериала «Чёрное зеркало», когда по всему миру была запущена система единого рейтинга репутации, и у каждого над головой появилось своё число рейтинга от одного до десяти.

Ты направляешь в сторону любого человека свой смартфон и видишь его рейтинг. Если тебе нравится, чтó он делает, ты ставишь ему лайк, и его рейтинг растёт. Если же кто-то тупит или делает вещи, которые другие не одобряют, получает дизлайк.

Чем выше рейтинг того, кто оценивает твои действия, тем сильнее его оценка изменяет твою репутацию. Когда ты, выбегая из лифта, грубо толкаешь известную телеведущую и слышишь в свой адрес «дзинь», твой рейтинг кувырком покатился вниз.

Люди с низким рейтингом не могут не только получить кредит в банке или попасть в ночной клуб, они лишаются возможности останавливаться в хороших отелях, летать удобными рейсами и попадать на светские мероприятия. В результате твоих действий и взвешенного мнения людей для тебя блокируются или открываются целые слои мира.

Для меня на этом этапе жизни некоторые уровни, как в сложной игре, пока ещё были недоступны. Я жил в коммуналке, носил компромиссную одежду и ужинал со скидкой 50 % в супермаркете салатами и готовыми блюдами, которые через несколько часов спишут. Ездил на метро. Три раза за жизнь слетал с друзьями по горячим турам в самые доступные туристические страны и при этом ещё ни разу не смог отправить за границу маму или брата. Моя фейковая «Феррари Тойота» стояла разбитой в гараже в Озёрске, а из накоплений было разве что 60000 на карте Сбербанка. Этого едва хватит на два месяца такой посредственной жизни.

Моё окружение не готово доверить мне сумму больше моего месячного дохода. У порога не стоит очередь желающих у меня учиться, работать в моих компаниях, строить со мной семью. Но одно отличало меня от других таких же людей из соседних комнат и квартир: я не был согласен с такой жизнью.

Я не ругал страну, Путина, Америку, дураков или дороги, не жаловался на дождь, кризис, сосульки, бомжей и тупиц. Каждый день я напоминал себе о своём нынешнем месте в этом мире. Это отрезвляло. Не давало вязкой туманной пелене стабильности и согласия заслонить глаза и погрузить меня в ту сладкую ритмичную дремоту, которая, как маятник в часах… тик-так… незаметно отматывает дни… тик-так… утро-вечер-ночь… тик-так… зима-весна-лето… тик-так… школа-институт-работа… тик-так. Вот и жизнь прошла. А? Что? Вроде только хотел начинать жить.

Не хочу так.

Мне оставалось найти ещё три раза по 50000 рублей. Я поднял трубку и набрал следующий номер.

Глава 72. Подготовка к взлёту

Просить по 50000 оказалось намного проще. Уже к вечеру я получил три подтверждения от предпринимателей, которые знали меня ещё по «Городу скидок», и на следующий день баланс моей карты Сбербанка впервые за всю жизнь перевалил отметку 200000 рублей.

Чтобы закрепить условия займа, я писал им от руки расписку, фотографировал её и отправлял «инвестору», который после получения фотки делал перевод. Деньги всем обещал вернуть через три месяца и предлагал ставку 10 % сверху в качестве бонуса за доверие.

Было ли мне страшно снова брать деньги в долг и делать этот шаг в неопределённость? Да. Знал ли я хотя бы приблизительно, чтó выйдет из этого бизнеса и где я окажусь через неделю, месяц или год? Нет.

– Вань, деньги у меня, – с гордостью сообщил я своему будущему партнёру через несколько дней с момента нашего последнего разговора.

– Супер, я сейчас отъехал на выходные за город, предлагаю в понедельник встретиться и начать движуху, – ответил он.

В трубке играла музыка, слышался женский смех и чьи-то разговоры.

– Договорились.

Пойдут ли дела у «Финансовых партнёров», я не знал, поэтому бросать свою дизайн-студию пока не спешил. Все выходные спокойно рисовал аватарки для ночных клубов, доделывал каталог детской одежды и даже успел сдать заказчику нейминг и фирменный стиль по элитным сортам мяса «Царский сорт».

Андрей отправил два долгожданных варианта логотипа дизайн-студии Iota brands. Один из них мне нравился больше, поэтому после опроса своих друзей «ВКонтакте» я остановился именно на нём. За воскресенье сделал пару красивых аватарок для оформления группы своей компании «ВКонтакте» и несколько картинок для будущих постов.

Все эти милые душе обвесы – возня с логотипом и мучительный выбор цвета для аватарки группы – никак не влияли на мои результаты и рост бизнеса, но создавали ощущение, что я занят важным делом. Такая безопасная иллюзия деятельности, создание суеты.

Наступил понедельник. В полдень мы встретились с Ваней в «Тануки» на Невском, курили кальян и обсуждали план запуска компании. Чуть позже подтянулся Роман Азатыч.

– Привет, парни, – поздоровался с нами Рома. – О чём толкуете?

– Мы с Ваней запартнёрились и будем вместе открывать офис «Финансовых партнёров» в Питере, – гордо продекламировал я.

– Ого, круто, – одобрил Роман, поправляя пальцем очки в толстой чёрной оправе. – Мне найдётся местечко?

– Будешь кредитным экспертом, – вступил в разговор Ваня. – В офисе с клиентами встречаться, назначать комиссию и подписывать договор.

– И всё? – уточнил Рома.

– Не всё сразу, Роман Азатыч, не всё сразу. – Ваня затянулся из кальяна и выпустил густое облако дыма. – Дальше там нужно проверить кредитную историю, собрать документы, выбрать банк и подать туда заявку. Если одобрят, то надо с клиентом съездить на выдачу и получить вознаграждение.

– А, понял, – улыбнулся Рома. – Я, правда, этого пока не делал ни разу, но ты, Вань, если что, покажешь?

– Базара ноль.

– Парни, нам нужно офис найти, – подключился я, – и ещё интересно, где мы будем брать клиентов?

– Купим лиды, – сказал Ваня и сделал эффектную паузу.

Ни я, ни Роман Азатович этого слова раньше никогда не слышали и поэтому смотрели на него после этого заявления, если и ни как на мага-волшебника, то как на заправского эксперта и гуру маркетинга.

– Сорри, Вань, а что такое лиды? – спросил Рома.

– Ну, заявки клиентов на кредиты, – отвечал Ваня с лёгким высокомерием в голосе, как будто приоткрывал юному ученику тайны священных писаний. – Когда я работал со своими «старшими», мы на рекламу тратили сотни тысяч каждый месяц. Брали лиды на ипотеку, потребительские кредиты, залоги. Что-то сами генерили.

– А где их люди оставляют, эти лиды? – спросил я, пытаясь разобраться в новой для себя сфере. С интернет-рекламой до этого я никогда не сталкивался.

– Ну, на сайтах разных, агрегаторах. Чуть позже свою страницу сделаем и будем туда трафик вести.

Ване определённо нравилась роль учителя и просветителя.

– Ладно, в общем, с этим как-нибудь разберёмся, – оборвал тему Роман Азатыч. – А мне можно к вам в долю войти?

Мы с Ваней переглянулись.

Глава 73. Формула партнёрства

Создавая новую компанию, молодые бизнес-мечтатели находятся в эйфории позитивных ожиданий. Эмоциональный подъем и кураж от предвкушения будущих денег, побед, яхт, «Феррари» и вилл с красотками на побережье пеленой застилает глаза, а тот, кто родил эту пока хрупкую, но такую родную и уникальную идею для бизнеса, жадно ищет поддержки и подтверждения:

– Ребята, я тут новую тему хочу замутить, такого ещё вообще нигде нет.

Любой человек, оказавшийся в эти моменты рядом и высказавший случайно какую-то идею в отношении твоей будущей компании, сразу рассматривается как потенциальный партнёр по бизнесу и претендует на долю просто за то, что сидел с тобой за одним столом и вовремя вставил словечко.

– А возьми меня тоже в бизнес, я продавать умею, это дело нехитрое, – брякнет кто-нибудь из сидящих рядом друзей. Когда все иронично посмотрят на него, вспоминая, как он напился на той неделе и заблевал всю квартиру, он как бы в оправдание добавит: – А что? Я вон лодки лучше всех продавал, в Калуге когда жил. Раскрутимся, братан. Не пожалеешь.

– И Лёху моего возьмите, ребят, – вступится за своего парня боевая девчонка, отодвинув в сторону пустой стакан из-под Лонг-Айленда. – У его отца бизнес, между прочим, давно, тётка в налоговой работает и машина есть.

Лёха кивнёт и, набравшись уверенности, пронзительно так посмотрит в глаза идейному вдохновителю новой компании. Ну как не взять? Друг ведь, знакомы давно, да и вместе не так страшно.

Вот так и рождаются компании «Змей-Горынычи» с кучей говорящих бесполезных учредительских голов, со слабыми кривыми ножками и маленькими дистрофичными крылышками.

Помучаются они месяц, полгода, иногда и дольше, а потом умирают, так и не взлетев. И ладно, если остаются друзьями, но часто и не разговаривают между собой больше, накопив целый рюкзак невысказанных обид, неосознанных претензий, считая виноватыми всех, кроме себя.

Учредитель компании – вовсе не тот, кто просто удачно оказался за столом в нужное время, хотя удачу я со счётов не списываю, а человек, который приносит с собой либо ресурсы, либо технологию.

Под ресурсами я подразумеваю, например, наличие у партнёра денег, земли, каких-то нужных для бизнеса машин, оборудования или помещений. Ну, с деньгами всё понятно. Если у тебя есть, например, оборудование для производства конфет, можем открыть небольшой интернет-магазин и делать авторские сладости. Достойный союз.

Сюда же можно отнести связи, редкие контакты, выходы на каких-то очень важных и полезных компании людей. Если у твоего дяди, например, свой завод, и за счёт этого получается без очереди закупать товар по специальной цене, то это ресурс, и у нас появляется тема для разговора.

Если же, например, ты досконально знаешь, как запустить производство обуви и её производить, значит, ты владеешь технологией. Если ты хочешь работать с партнёром, то тебе нужно искать того, у кого есть ресурс, например, помещение под цех, деньги, оборудование или выходы на крупных оптовых покупателей.

Для запуска бизнеса нужно соединить ресурсы и технологию, как две половинки шара для боулинга. Тогда твоя идея может полететь, и в случае твоего предпринимательского мастерства позволит выбить страйк[27]27
  Ситуация в боулинге, когда игроку удаётся выбить одним ударом все выставленные кегли.


[Закрыть].

Когда человек просится к тебе в партнёры, стоит подумать, с чем он придёт на борт. Принесёт ли он что-то ценное с собой, тянется ли у него за спиной шлейф побед и результата, или это просто пассажир, который торопится впрыгнуть в отходящий от перрона поезд.

В тот день я даже не представлял, сколько раз смычок партнёрства ещё сыграет на моих оголенных нервах, и как мало я пока знаю об этой важной области бизнеса. Но даже с моим скудным набором представлений о бизнес-супружестве я понимал, что предложение Романа Азатыча стать третьим не содержало в себе ни ресурсов, ни технологии, ни романтизма.

В подобных ситуациях человек, который хочет войти в бизнес, может достать свой главный козырь и произнести: – Вообще-то это я вас познакомил.

Но Рома этого не сказал и получил на своё предложение стать партнёром вежливый отказ. Мы тем временем перешли к поискам офиса.

Глава 74. Офисные мысли

Мне никогда ещё не приходилось заниматься подбором офиса. У Вани такого опыта тоже особо не было, поэтому мы положились на риелтора, которого предложил Рома.

– Нам нужно метров пятьдесят, может, восемьдесят в центре. Рядом с метро, лучше поближе к Невскому. Важно, чтобы была переговорка отдельная, и лучше кабинетную планировку, – диктовал по телефону Роман Азатыч сформулированное Ваней задание на поиск. Парень что-то отвечал ему. – Да, вроде ничего не забыл.

Ваня недовольно замахал руками и начал указывать Роме в блокноте на какой-то пропущенный пункт.

– А да, ещё туалет нужно чтобы был отдельный в офисе, а не общий на этаже, – добавил он, и Иван удовлетворено забулькал кальяном. – Вот теперь всё.

Он положил трубку и сказал, что в течение часа риелтор подберёт варианты и к вечеру уже сможет показать нам несколько площадок.

Офис я всегда представлял как второй дом. Такое уютное место, куда хотелось бы приходить самому, и где было бы хорошо сотрудникам. Правильный офис должен помогать при найме персонала и проведении собеседований. В него, не краснея, можно пригласить партнёров по бизнесу или девушку.

Если мы посмотрим на рабочий день большинства предпринимателей и их сотрудников, то сценарий будет такой: мы встаём с утра, чистим зубы, завтракаем и выезжаем в офис, проведя дома часа два. Вечером возвращаемся с работы часов в восемь-девять, ужинаем, залипаем в Ютуб, играем с детьми, гуляем с друзьями, идём в спортзал. Нужное подчеркнуть. До сна у нас остаётся ещё часа четыре. Получается, в офисе мы проводим больше времени, чем дома. Так почему у многих такие неуютные, уродские офисы? Говоря про уют, я не имею ввиду дорогую мебель или безвкусный ремонт в стиле болгарского дома культуры. Во всех моих будущих офисах я старался заменять бездушные офисные жалюзи на уютные тканевые шторы. Верхний холодный свет от встроенных в потолок светильников, на теплые лампы и абажуры. Ещё мне нравилось добавлять в офис торшеры и ковры. Есть в них что-то домашнее.

Роме перезвонил риелтор. Тот взял трубку, прижал её плечом к уху и начал озвучивать предложение, параллельно делая пометки в блокноте.

– Так. Есть подходящий под наш запрос вариант в историческом бизнес-центре. Восемьдесят метров. Цена 90000 рублей в месяц, – сказал Рома нам и потом уточнил у собеседника: – Адрес?

Получив улицу и номер дома, Роман Азатыч жестом попросил мой телефон и быстро вбил в навигатор данные, который ему сказал риелтор.

– О, так это всего в двух домах от нашего ресторана, – воскликнул он, когда увидел в приложении предложенный маршрут. – Его могут сейчас показать, пойдем?

Я посмотрел на Ваню. Тот кивнул. Я кивнул в ответ. Мы рассчитались и уже через несколько минут стояли около входа в скромный по виду бизнес-центр с табличкой «Невский, 104». Слева и справа от главного входа на улице висели указатели с названиями компаний, которые арендовали здесь офисы.

– Нотариус, турагентство, юридическая контора, – читал я стройные чёрные буквы, аккуратно вырезанные на золотистом пластике. За каждой строчкой чья-то жизнь, бессонные ночи, надежды и разочарования, победы и провалы.

Я представил среди этого множества строк ещё одну: «Финансовые партнёры». Она будет висеть здесь на Невском, продуваемая северными ветрами, с неминуемыми подтёками от частых питерских дождей. Мимо будут идти плотным потоком по своим делам люди, даже не подозревая, сколько историй, жизненных сил и испытаний стоит за тем, чтобы эти буквы появились здесь. От этих двух слов будут зависеть наши жизни, жизни наших сотрудников, благополучие их семей и детей.

– Здесь парковки нет нормальной, – ворвался в мои мысли недовольный Ванин голос. – Она обязательно нужна, чтобы клиенты не мучились. Да и свой таз тоже надо куда-то парковать. – Тут он посмотрел на риелтора и спросил: – Есть ещё какой-то вариант?

– Вы даже не зайдете? – немного смутившись, уточнил тот.

– Нет, нам само место не подходит, – резко ответил Ваня.

– Тогда есть ещё один офис на Думской. Там помещение поменьше, семьдесят метров, но и цена тоже чуть поменьше, чем здесь. Три кабинета. За месяц хотят 75000 рублей. Бизнес-центр неплохой, тоже исторический, совсем недавно отремонтирован. Поедете смотреть?

– Поехали, – не раздумывая сказал Ваня.

Думская улица широко известна в Петербурге своими ночными клубами и барами. Читатель уже видел меня здесь в самом начале моей жизни в Питере дождливым осенним вечером после первой смены в ресторане. Мы сидели на гранитных ступенях с Ваней, который, как и я, работал официантом в ресторане «Рибай» и стал моим первым другом в Северной столице. Мы пили пиво, и я рассказывал ему о моих приключениях.

С того дня прошло полгода, и я вернулся. И вновь со мной был Ваня, но уже не официант, а бизнес-партнёр. И цель визита была другая. Я приехал открывать офис своей компании.

Глава 75. Дом на Думской

Бары на Думской были ещё закрыты, поэтому наша компания быстро миновала злачный отрезок улицы и, пройдя мимо банка ВТБ и миленького ресторана «Чайный дом», оказалась около богатой железной двери с домофоном. По висящим на стене табличкам с названиями компаний стало понятно, что мы на месте.

– Локация крутая, – одобрил Иван, – парковка большая и метро рядом.

Действительно, до Невского проспекта было метров сто, а до станции метро «Гостиный Двор» можно было пешком дойти за две минуты. При этом на Думской имелась своя бесплатная парковка, что большая редкость в центре.

Мы дождались нашего риелтора и вошли. Раньше это был жилой дом, но жители, надо полагать, не вынесли постоянного соседства с ночной жизнью города и с удовольствием продали все свои квартиры в одни руки. Новый владелец обустроил здесь уютный камерный бизнес-центр, где на каждом этаже всего один или два офиса. Мы поднялись на третий. Толстая железная дверь выглядела очень солидной.

– Тут раньше адвокаты сидели, – видя моё удивление, прокомментировал Александр, который, как сразу выяснилось, был управляющим этим бизнес-центром.

Офис представлял собой уютное пространство с тремя небольшими комнатами и объединяющей их гостиной.

– Туалет отдельный? – спросил Ваня.

– Да, вот посмотрите, – ответил Александр и открыл деревянную дверь в небольшом тамбуре сразу возле входа в офис.

– Это хорошо, – кивнул Иван в ответ.

– О, камин, – обрадовался я, обратив внимание на обшитый деревом искусственный очаг, который даже в пустом офисе сразу создавал уют.

– Мне нравится, – сказал я тихо Ване, пока Александр что-то показывал Роме у окна.

– Берём, – ответил он, и, уже обращаясь к Александру, спросил: – За шестьдесят пять в месяц договоримся?

– Никак нет, – деликатно ответил тот. – У меня этот офис быстро уйдёт и за семьдесят пять.

– Семьдесят и по рукам, – продолжал прогибать Ваня арендодателя.

Александр несколько секунд помешкал, но всё же утвердительно кивнул. Мы всей толпой поднялись на пол пролёта в его офис и оставили задаток. Он попросил несколько часов, чтобы подготовить договор, и уже вечером мы забрали ключи, передав ему два месячных платежа. Из 400000 рублей стартового капитала на аренду у нас сразу ушло 140000 рублей, но и я, и ребята офисом остались довольны.

Мы снова сидели в «Такао» и отмечали такое стремительное начало. Ваня с Ромой курили кальян, а я залипал в ноутбуке, изучая сайты мебельных компаний и «Икеи», потому что следующим этапом нам предстояло наш новый офис обставить.

То, что выглядело более-менее, стоило каких-то неприятных денег, а за адекватную цену предлагались только некрасивые куски фанеры. Мебель из «Икеи» была получше, но тоже пока не вписывалась к нам в офис. Я перешёл на «Авито».

И – о чудо. Я нашёл в поиске отличный финский мягкий гарнитур из настоящей кожи с двумя креслами и большим диваном за 28000 рублей и массивный квадратный стол с толстым стеклом за 2600 рублей. В объявлении было указано, что есть несущественные дефекты, но за такие деньги с ними можно было смириться.

Ещё немного покопавшись в предложениях, я выцепил объявление, опубликованное всего десять минут назад: «Срочно продаём комплект мебели десять рабочих столов и пять шкафов, а также стол для переговоров за 10000 рублей. Срочный переезд компании, мебель нужно вывезти в течении двух дней», – прочитал я ребятам. Столы на фотографии идеально подходила под цвет стен и пола.

– Берём, – сказал Ваня и довольно забулькал кальяном.

Мне удалось созвониться со всеми продавцами и договориться с утра посмотреть столы, а так же диваны и стеклянный журнальный столик. После назначенных встреч, я с чувством удовлетворения откинулся на спинку дивана и закинул в рот ролл с угрём.

– Вань, а сколько можно в месяц делать в нашем бизнесе? – спросил я у партнёра.

– Безлимитно, – ответил он и выпустил плотную порцию густого дыма. Я недоуменно посмотрел на него сквозь этот быстро рассеивающийся кальянный туман, не совсем понимая ответ. Как бы наслаждаясь сказанным, Ваня ещё секунд пять посидел молча, но потом всё же решил объяснить: – Этот бизнес как казино. В любой месяц можно сорвать джекпот. Деньги – самый ликвидный товар. На них всегда спрос есть. Любого спроси: кому деньжат подкинуть? Отбоя не будет от желающих. В очередь люди встанут.