Текст книги "Путь одного Олега"

Глава 128. Первое знакомство

Проведение большой встречи партнёров не входило в мой изначальный список десяти целей. Но довольные и успешные франчайзи позволили бы мне ускорить развитие компании и открытие новых офисов. На встрече я планировал, прежде всего, перезнакомить всех руководителей между собой, презентовать обновления CRM-системы, идеи по обучению и новым продуктам, а также пригласить несколько банков, готовых работать с нами по всей стране.

Готовя презентацию, я собрал данные по одобрениям и выручкам всех офисов. Получилось очень неплохо. Некоторые города приносили 50000 рублей чистой прибыли в месяц, другие, как, к примеру, офис в Хабаровске – 350000 рублей. Дохода в 50-100 тысяч можно добиться, арендуя небольшую площадку за 25000 рублей и имея всего одного сотрудника, который должен одобрить за месяц три-четыре сделки. Это уже позволяло окупить затраты на покупку франшизы и запуск офиса в течение первого года, а при хорошей ситуации на рынке и толикой удачи – за три-четыре месяца.

Главная фишка нашей кредитной сферы – в отсутствии фиксированного среднего чека и возможности сорвать куш. Если предприниматель открывает кофейню, то кофе всегда стоит условные 100 рублей. Чтобы получить выручку 50000 рублей, нужно продать 500 чашек. В брокерском бизнесе к тебе может зайти клиент на крупную ипотеку или кредит для бизнеса, и ты можешь получить с одного одобрения в два-четыре раза больше, не меняя структуры своих действий. Это как если бы случайным образом каждый восьмой или десятый посетитель вдруг заплатил за чашку кофе 300 или 500 рублей и остался доволен. Последнее важно, потому что клиенты были благодарны за работу, и им было легко платить нам, потому что они получали деньги или квартиру.

Необходимость каждый день писать отчёты в The Game не давала расслабиться. Я взял несколько заслуженных дней отдыха, в которые впрочем, не валял дурака, а поглядывал на разных сайтах предложения по «Инфинити». В один момент заметил свежее объявление: «FX 35 II, один хозяин, идеальное состояние, не битый, ездила девушка от офиса до дома два раза в неделю, цвет тёмный баклажан, бежевый салон, в подарок 21’ хромированные диски с комплектом резины».

Цена машины в объявлении была 1450000 рублей. Для меня сумма была немаленькая, но после месяца поисков автомобиля я даже как-то привык к этим семизначным цифрам, тем более это всё равно было в два раза дешевле, чем брать из салона. К этому моменту на покупку машины у меня было отложено 400000 рублей.

Офигеть. За этот суетливый месяц я смог заработать и вывести на себя больше 300000 рублей. Личный рекорд. Но на покупку машины всё равно не хватало миллиона. У нас, конечно, шли переговоры по нескольким городам, но стратегии, как сделать 1000000 рублей за ближайший месяц, у меня не было. Для подстраховки, пока я был в Челябинске, Роман Азатыч по моей просьбе собрал и подал документы на автокредит. Со дня на день мы ждали решение из банка.

Я набрал номер, указанный в объявлении.

– Здравствуйте, можно подъехать посмотреть машину? Я планирую точно купить «Инфинити» на этой неделе, сейчас выбираю, – начал я уверенно, как будто кредит одобрен и деньги уже у меня в кармане.

– Привет, я сейчас на мойке, на проспекте Ветеранов. Буду здесь примерно час, если успеваешь, подъезжай, адрес сейчас скину, – ответил в трубке весёлый мужской голос.

– Хорошо, скоро буду.

Через 45 минут я стоял у белого здания с вывеской «Мойка». Сквозь запотевшее стекло ворот был виден тёмный силуэт автомобиля. Бионически-округлый кузов «Инфинити» можно было узнать без труда. «Кёрхер» щёлкнул и затих, перестав с шумом подавать воду.

Минут через 20 ворота уехали вверх, и из проёма медленно показался дерзкий передок с острыми глазами фар, а потом и всё тело целиком: чистая, грациозная, на больших хромированных колёсах. Местами, поблескивая, по тёмному баклажановому корпусу ещё стекали редкие капельки воды. Фары кокетливо светили холодным ксеноном, а где-то под пространством капота, мелодично пофыркивая и топчась, ждали своего часа три сотни лошадей.

Моё сердце начало учащённо биться.

Глава 129. «Инфинити»

– Олег, – протянул мне руку невысокий, бородатый, крепкий мужичок, сидевший за рулём.

– И я Олег, – с улыбкой ответил я.

– Ну, тёзка, смотри что требуется.

Он вышел из машины и жестом указал на водительское кресло.

Я сел. Как же здесь шикарно. Бежевая приятно пахнущая кожа и проходящий сквозь тонированный люк рассеянный мягкий свет создавали в салоне такой обволакивающий уют, что из него не хотелось выходить. Кресло было оборудовано множеством электронных настроек наклона спинки и сиденья, оно приятно жужжало в процессе регулировок, как маленький робот, при этом обдувая спину и ещё кое-какие части тела прохладным воздухом. Кайф.

Олег открыл багажник. После «Селики» и «Камри» он казался просто гигантским, особенно если сложить задний ряд сидений.

– Тут вот в потолке мониторы и комплект беспроводных наушников, для пассажиров заднего сиденья, – показал Олег, кликнув отдельным пультом в сторону салона. На потолке ожили и начали открываться два монитора.

Я вышел из машины. Широченные высокие арки, дерзкий разрез фар, округлые линии корпуса и большая рельефная решётка на капоте вызывали у меня эстетическое удовольствие. Сердце учащённо билось.

– Я готов купить, – не выказывая излишнего интереса, как можно более ровным голосом произнёс я и замолчал, глядя на владельца. Я чувствовал сильнейший выброс адреналина и эмоциональный ураган, как будто на полную мощь заиграл фанфары оркестр из тысячи человек, вмиг взорвались сотни залпов фейерверков и, играя на дудках и крутя задними ногами педали велосипедов, мимо меня проехало стадо слонов в блестящих маскарадных костюмах.

– Хорошо, – ответил Олег через несколько секунд и как-то хитро улыбнулся, – покупай.

В голове я прокручивал план. На банковской карточке всего около 400000 рублей, но в понедельник должно прийти одобрение заявки. Сколько мне даст банк, пока непонятно. В моей кредитной истории всего один кредит, благодаря маминой настойчивости закрытый без просрочек. В трудовой книжке запись «официант» сменяется должностью коммерческого директора ООО «Финансовые партнёры», что для банка слегка странно. Поэтому старую трудовую периода моего становления в Питере и официантских гонок с подносом мы решили «потерять».

Даже если банк одобрит 1000000, а это максимальный вариант для нас, то даже с учётом всяких страховок денег мне всё равно не хватает. А ещё хотелось взять красивые номера. Для «Инфинити» идеально «888». Они тоже будут сколько-то стоить. Понятно, что нужно торговаться.

Мы снова сели в машину. Я назвал свою цену:

– Миллион двести.

Олег секунд пять помолчал и, легко махнув, без слов попросил меня освободить место водителя.

– На такую цену не могу согласиться, Олег, – сказал он, запрыгивая в пока ещё свою машину на роскошное бежевое кресло, к которому я уже успел привыкнуть. – Я только за комплект дисков хромированных отдал двести сорок тысяч. Финальный прайс[37]37
  Окончательная цена (англ.).


[Закрыть] миллион триста пятьдесят.

Он возился в салоне, как бы потеряв ко мне интерес, делая вид, что у него дела и ему вот-вот надо ехать, но с другой стороны, я видел, как он медлит и суетится, копаясь то в бардачке, то в портмоне, и понимал, что он сознательно тянет время.

– Хорошо, – твёрдо сказал я, – могу сейчас внести задаток, чтобы вы сняли машину с продажи. Сделку готов оформить в среду.

Он согласился. Я перевёл ему на Сбер 30000 рублей. В понедельник из банка пришло сообщение: «Вам одобрен автокредит». Позвонил. Подтвердили сумму в 1000000 рублей. Отлично. Запросили документы на машину. Сделку назначили на вечер среды.

Пока мы сидели в банке и ждали договора, я разговорился с Олегом. Предприниматель, занимается грузоперевозками. Продаёт «Инфинити», чтобы купить ещё один грузовик. Контракты прут. Я предложил ему одобрение лизинга. Олег сказал, что подъедет в офис.

Подписались. В четверг я встал на учёт в ГИБДД. С номером помогли. К вечеру я прикрутил к бамперам два прямоугольника с цифрами 888. Так я стал обладателем «Инфинити» и покорил ещё одну из десяти целей. Я совершил самую дорогую покупку на данном этапе жизни.

В пятницу утром мы с Ваней и Катей выехали на новой машине из Питера в Москву проводить первую встречу партнёров.

Глава 130. Царапина

Дорога от Питера до Москвы прошла без особых приключений. Весь путь за рулём был Ваня. Я на место водителя не стремился, потому что отвык за год без машины и на трассе чувствовал себя комфортней на пассажирском кресле. Мы слушали музыку, шутили, строили планы. В душе всю дорогу я испытывал замечательно приятное послевкусие от покупки. Статусная машина, как заслуженный трофей, повышала не только мой уровень обладания, но существенно добавляла жизненной уверенности и даже какой-то напористой наглости. Я ощущал эти изменения на уровне тонких внутренних настроек.

Поздним вечером баклажановый «Инфинити» заехал во двор одного из домов на Кутузовском проспекте в Москве. Мы сняли на двое суток трехкомнатную квартиру в доме напротив Сити и рядом с Центром международной торговли, где располагался наш московский офис. Для проведения встречи партнёров я арендовал небольшой конференц-зал как раз в Центре международной торговли.

Парковочных мест во дворе явно не хватало. Нарезав несколько кругов, мы всё же нашли одно неочевидное место. Машина частично перекрывала выход с пешеходной дорожки, идущей сквозь весь двор. Но усталость от проведённого в дороге дня и желание поскорее прыгнуть в кровать оказались сильнее.

С утра мы в отличном настроении садились в машину, чтобы направиться на встречу партнёров.

– Олег, посмотри сюда, пожалуйста, – позвала меня Катя.

Я подошёл и на секунду замер. На переднем крыле, извиваясь от человеческой злости, красовалась глубокая белая царапина.

– Жёстко, – прошептал я, проводя рукой по неровной полосе, но больше не проявлял эмоций и сел в машину. Во мне, похоже, извергался вулкан.

Я очень хотел увидеть крупно в замедленной съёмке глаза человека, который, проходя ночью по двору, достал ключ и в злобе оставил свой след в этом мире. Представил, как его зрачки на секунду подпрыгивают, оголяя белки с красными прожилками лопнувших от постоянного недосыпа, курения и большого количества работы сосудов. Едва заметная улыбка на секунду озарила это усталое лицо с тусклой кожей, крупными порами, массивным бугристым носом и шрамами глубоких морщин, отмечающих непростые этапы жизни этого человека. Но это не была улыбка радости за меня и мой новый красивый автомобиль, это была ухмылка упоения своей маленькой властью и примитивным коварством. Темно. Никто не видит. Машина не даст сдачи. Ты безнаказан. Царапай.

«Олег, ты не должен расстраиваться и попадать в подготовленный для тебя капкан злости. Об этом и мечтал ночной каратель. Это всего лишь твоё решение: улыбнуться или носить эту царапину в себе. Ещё пару дней назад у тебя вообще не было машины, которую можно поцарапать, теперь же она есть», – такой внутренний монолог я выслушивал в те минуты, когда мы приближались к месту мероприятия. Выходя из машины, я поправил галстук, выдохнул и широко улыбнулся.

Встреча партнёров прошла отлично. Подвели итоги за первые полгода работы сети, обсудили узкие места и построили планы на будущее. Вечер закончился ужином в индийском ресторане. В Питер вернулись без приключений.

Приехав с утра в офис, я первым делом сел за компьютер. До конца The game оставалось чуть больше месяца, а у меня выполнены только некоторые обозначенные цели: английский, бассейн, машина и, пожалуй, питание, которое стало более или менее регулярным и значительно более полезным.

За месяц мне нужно найти и открыть новый головной офис в Питере, продать ещё три франшизы и при этом успеть съездить в Испанию, чтобы кайфануть и впервые побывать в Европе. Мама, хоть и сделала загранпаспорт, но ехать со мной отказалась, ссылаясь на то, что отпуск у неё уже был в мае и сейчас её не отпустят с работы. Скорее всего, этот пункт будет провален. В списке оставались ещё несколько целей, одна из которых стала вызывать у меня странное чувство тревоги.

Глава 131. Добро

По двум целям из всего списка практически не происходило изменений: создать систему обучения для сотрудников и сделать добро десяти людям. И если по первой я понимал, чтó надо делать, и просто ленился, то отсутствие прогресса по последней, вызывало у меня тревогу и как будто чувство вины, что взял такую благородную миссию и не следую ей. Я снова поймал себя на мысли, что это не моя цель, а какая-то внешняя, навязанная. Может, я поставил её, чтобы понравиться аудитории, вызвать чьё-то расположение и компенсировать свои материальные цели, связанные с машиной и отдыхом на Майорке? Мне не нравилось это внутреннее чувство дискомфорта. Интересно. Надо будет почитать про это чуть больше.

Я даже подписчиков опросил, отменить ли мне последнюю цель из-за того, что она такая неконкретная, размытая и по моим ощущениям немного показушная. В ответ получил такие сообщения:

«Я считаю, что цель нужно оставить. Добро людям не измерить. Оно либо есть, либо его нет. Покопайся в себе и ситуациях в жизни и сам примешь верное решение».

«Добро делай, плевать, показуха или нет, возвращается при любых раскладах».

«Посети детский дом с каким-нибудь мероприятием, я думаю, девочки из твоего офиса с радостью составят тебе компанию».

«Можно завести дневник хороших дел. Для себя, только для себя, чтобы не забыть, вот тебе и цель».

Я почитал, подумал и понял, что добро почти всегда связано с перераспределением ресурсов. Этими ресурсами могут быть время, душевное тепло, деньги, внимание, знания, опыт. В каждом случае идёт передача какого-либо ресурса от одного человека к другому. В итоге цель решил оставить.

День пролетел быстро. Я нашёл интересный вариант для нового офиса. Это было уютное небольшое помещение на первом этаже жилого дома на канале Грибоедова с отдельным входом. Там была кухня и туалет, а также достаточное пространство для рабочих мест и возможность оборудовать просторную переговорную комнату. Площадь здесь была в полтора раза больше, чем на Думской, а цена при этом даже ниже на 10000 рублей.

В обеденный перерыв мы с Ваней сходили посмотреть эту площадку. Партнёру офис тоже понравился, и мы решили внести задаток. Ещё одна цель практически достигнута. Вечером я позвал девушку, которая училась со мной на потоке в БМ и руководила студией дизайна интерьеров, посмотреть арендованное нами помещение. Она пофоткала и пообещала за пару дней сделать дизайн-проект.

По пути домой я всё время думал про добро. На углу одного из исторических домов увидел очаровательную бабушку, таких обычно называют «божий одуванчик». Она продавала вязанные прихватки с вышитыми на них милыми картинками. На маленькой картонке от руки была заботливо написана цена – 35 рублей.

Я остановился, взглянул на неё, на эти прихватки. Мимо по всяким делам нескончаемым потоком шли люди, а она сидела и как-то неловко смотрела сквозь толпу усталыми, но добрыми глазами. Я открыл кошелёк и достал все наличные, что у меня были. 1400 рублей.

– Это вам, – сказал я и протянул ей деньги. – Прихватки у вас очень красивые. Я дома не готовлю, поэтому они мне без надобности. Просто хочу сделать вам добро.

– Спасибо, сынок, – широко улыбаясь и радуясь такой неожиданной торговле, ответила она.

Я попросил разрешения сделать фотографию. Сквозь экран смартфона я видел её искреннюю радость и улыбнулся сам. Как мало порой нужно людям для маленького счастья.

Наверное, она прожила интересную и непростую жизнь. Скорее всего, у неё есть дети. Интересно, где они, что делают сейчас? Я посмотрел ещё раз на её рукодельные прихватки. Сколько душевного тепла она вложила в них… На улице светило питерское солнце, и внутри у меня было так же тепло. Славно делать добро.

Я понял, что любой адекватный молодой человек должен сделать всё, чтобы его мама никогда не продавала на улице прихватки по 35 рублей.

Глава 132. Странная эйфория

Вечером дизайнер прислала свои варианты интерьеров для нового офиса. Много фирменного красного, к которому она смело добавила дорогой чёрный. Я люблю эксперименты, поэтому поддержал все её предложения. На стенах мы решили сделать фирменный баннер с логотипами. На его фоне будет круто записывать видео и проводить обучающие вебинары для партнёров.

На полу в офисе был потёртый ламинат. Я подумал не снимать его, а полностью застелить плотным серым промышленным ковролином. Это должно отлично освежить пространство и придать ему мягкого уюта.

Мы нашли бригаду и оплатили материалы. Работу обещали закончить за две недели. Этого было впритык, чтобы успеть отпраздновать новоселье до окончания The Game. Пока шёл ремонт, я решил выполнить цель по отдыху в Испании и взять тур на Майорку.

После покупки машины, оплаты аренды и расходов на новый офис, постоянных платежей за доработку CRM-системы и проведённой в Москве встречи партнёров денег почти не оставалось. При этом в августе, традиционном сезоне отпусков, мы ещё и провалились по выручке.

Ситуацию немного исправили несколько выплат за новые франшизы в Ярославле и Тольятти. Я также докрутил сделку и получил первую часть оплаты по Екатеринбургу. Но все эти открытия по разным обстоятельствам уходили на зиму. При этом после тестового запуска рекламы в Новом Уренгое мы поняли, что не сможем дать какой-либо поток заявок, поэтому решили вернуть партнёру деньги.

Цели, поставленные мной в The game, требовали расходов, а ответа на вопрос «где на всё это взять денег?» не было, так что мы судорожно и интуитивно искали источники дохода. Наша стратегия была основана не на строительстве прочного фундамента будущей расширяющейся и устойчивой компании, а на попытке успеть где-то урвать деньжат и как можно больше вытащить их из бизнеса на себя. Так себе путь.

У меня уже был миллионный кредит и постоянный источник расходов в виде автомобиля «Инфинити», который требовал бензина, обслуживания, мойки, замены резины. У компании было много обязательств перед партнёрами по открытию франшиз, за которые мы получили деньги, но при этом офисы ещё не открыли. Предоплаты же были истрачены.

При всём этом в самый разгар марафона по целям и ремонта в офисе, я купил на последние деньги путёвку в Испанию и через пару дней должен был улететь. С точки зрения финансового планирования и основ устойчивого управления это выглядит весьма странно и неразумно, но мной двигал азарт и желание не проиграть, любой ценой успеть выполнить за три месяца все поставленные в The game цели.

Именно из-за таких действий неопытных учредителей на втором году жизни молодые компании ловят кассовый разрыв и схлопываются. К концу игры мы реально впервые прошли по грани и чуть не коснулись финансового дна. Я же в эйфории собирал вещи, планируя классную неделю в Испании, и объяснял сложившееся положение себе и всем остальным накопившейся усталостью.

Суета последних двух месяцев, перелёты и открытия офисов, смена тренировок по плаванию уроками английского, постоянный фокус и ежедневные отчёты действительно измотали.

Дополнительной радостью было то, что в эти же дни несколько моих озёрских приятелей времён «Айвенго» как раз были на Ибице. Это совсем рядом с Майоркой, и мы договорились увидеться и знатно потусить. Чтобы оптимизировать расходы, я взял с собой одного питерского друга, поскольку тур на двоих получался дешевле, чем снимать тот же номер самому. И улетел.

Всё, что было на Ибице, пускай останется на Ибице. Я чуть не опоздал на обратный рейс с Майорки в Питер, буквально успев перебежать с одного самолёта, который привёз меня с Ибицы, в другой.

Вернувшись, я словил лёгкую депрессуху. Ремонт без моего участия встал, рабочие упёрлись в какую-то глупую проблему и не знали, чтó им делать. Денег в компании и на руках практически не оставалось. Роман Азатович на работу забил и лично не проводил одобрений для клиентов уже полтора месяца и при этом сидел на мели. Он начал бухать. Финальной точкой стал случай, который произошёл на следующий день после моего приезда и ещё долгие годы будет жить в моей памяти.

Глава 133. Игра окончена

Мне стало известно, что в первый вечер после моего возвращения из Испании Роман Азатович, как заправский питерский интеллигент башкирского происхождения, культурно выпивал в компании таких же творческих людей на вписке[38]38
  Смотри примечание 3.


[Закрыть]. Опытные тусовщики знают одно важное правило, соблюдение которого гарантирует твою моральную состоятельность и добрую репутацию: не засыпать первым. Спящий крепким пьяным сном тусовщик рискует стать объектом для экспериментов активной, веселящейся, подвыпившей компании. Чтобы понять уровень изощрённости и характер фантазии современной молодёжи, достаточно вбить в «Гугле» запрос «уснул на вписке».

Роман Азатович пренебрёг важным правилом и заснул в числе первых. Собутыльники тут же воспользовались его слабостью и подшутили над ним, нарисовав на воротнике белой рубашки чёрным карандашом для подводки глаз кресты фашистской свастики, а вокруг очков розовые круги. Финальным аккордом стал аккуратно изображённый на щеке мужской половой орган.

Когда Роман проснулся, то с бодуна, не посмотревшись в зеркало, в таком виде сразу поехал в офис на организованную мной встречу с одним из важных для нас банков. Я уже начал переговоры, когда, опоздав, с жёстким запахом перегара он зашёл к нам в кабинет и сел.

Первые несколько секунд все участники не могли поверить в происходящее. Я и банкир молча сидели и смотрели на него.

– Роман, пожалуйста, зайди в ванную, загляни в зеркало, – попросил я.

– Хорошо, – согласился он, не сопротивляясь и подозревая неладное.

Его эффектное появление на встрече в совокупности с обнаруженной под потолком в туалете заначкой из запрещённых ароматных трав, а также долгое отсутствие у него результатов перевесили, и мы попрощались с Романом Азатовичем.

Он сыграл важную роль в рождении компании, познакомив меня с Ваней и рассказав про «Бизнес Молодость», но свой интеллект он, к моему сожалению, на определённом этапе жизни растворил в дыму и алкоголе и потерял доверие.

Неделя прошла в суете, связанной с окончанием ремонта, заказом мебели и её расстановкой. Рабочие покрасили стены, уложили полы, остеклили переговорную комнату, смонтировали освещение и кухню. Мы привезли и аккуратно повесили в зоне ожидания и в переговорной красные баннеры с логотипом «Финансовых Партнёров». В один вечер я настолько увлёкся работой, что забыл написать до полуночи отчёт в The Game. «Ваша игра окончена», увидел я, когда зашёл в систему.

Я сидел перед ноутбуком и смотрел в экран. Счётчик дней в углу показывал число «85». До финала мне оставалось продержаться пять дней. Я в любом случае не успел бы открыть три офиса, хотя франшизы были проданы, отправить маму за границу и сделать добро десяти людям. Внутри было лёгкое чувство досады и даже обиды на себя. Без этой игры возникало чувство одиночества и пустоты, как будто там, на платформе, происходит важная движуха, люди продолжают добиваться целей, действуют, живут, а я не успел запрыгнуть в уходящий поезд, стою на перроне и смотрю вслед уходящему составу.

«Эй, чувак, – зазвучал внутренний монолог, – ты сделал за эти три месяца столько, сколько, наверное, никогда раньше. Открыл несколько офисов своей компании в разных городах, начал изучать английский, слетал на Ибицу и даже купил „Инфинити“. Ты расстроен? Придумай себе сам новую игру».

В этот вечер я осознал значимость игры для человека. Все эти преодоления и барьеры, соперники, правила и ограничения, победы и достижения позволяют нам чувствовать вкус жизни.

Счастье – это преодоление осознаваемых барьеров на пути к желаемой цели. Мы счастливы только тогда, когда в погоне за желаемым нам приходится приложить усилие, справиться с чем-то сложным. Завоевать сердце недоступной девушки, сделать то, что раньше не получалось, добыть то, что сложно достать и мало у кого есть. Победа в игре приносит счастье. Если игры нет, человек обязательно создаст её. Но какой может быть эта игра?