Текст книги "Путь одного Олега"

Глава 98. Инвестор в действии

– Если мы будем брать вагон в день, то на сам сахар нужно около 1700000 рублей в день, – сказал Рома, поправляя очки. У него, видимо, пересохло в горле. Он подошёл к столу и допил из кружки остывший и уже перезаваренный до горечи чай. – Они сказали, что вагон идёт десять дней, поэтому если мы хотим бесперебойно их получать, то нужно хотя бы десять вагонов оплатить, тогда через две недели у нас начнутся ежедневные поставки.

– Офигеть, получается, нужно примерно 17000000 рублей положить на аккредитив? – удивлённо и даже немного разочарованно подвёл я итог.

Если сложить всю мою зарплату в жизни, получится сумма в несколько раз меньше той, которая требовалась, чтобы обеспечить бесперебойную поставку сахара на десять дней. Похоже, эта ниша нам пока не по зубам.

Я стал нервно расхаживать по офису, думая, как же можно зацепиться и всё же влезть в эту историю. В голове всплыло окончание последнего занятия БМ и визитка, которую мне протянул Николай со словами: «Если будут интересные темы, звони». Метнувшись в кабинет, я открыл рюкзак, покопался в карманах и вытащил оттуда заветный чёрный прямоугольник с номером телефона.

– Привет, это Олег, который кредитами занимается, – начал я, позвонив таинственному знакомому, – помнишь, ты давал мне визитку, сказал звонить, если будет что-то интересное.

– Да, привет, – ответил Николай. – Как понимаю, появилась какая-то тема?

– Да, давай лучше не по телефону, – загадочно продолжил я, то ли считая, что нас могут прослушивать, то ли интуитивно рассчитывая, что при личной встрече шансы заинтересовать Николая проектом будут выше. – Может, заедешь к нам в офис, чай попьём, поделюсь одним проектом?

– Почему бы и нет, – ответил он, – где вы находитесь?

– На Думской, рядом с «Чайным домом».

– О, да я совсем рядом здесь на Итальянской улице. Скоро заеду.

– Отлично, ждём, – сказал я и попрощался.

Через час Николай, вальяжно развалившись на нашем кожаном финском диване, пил чай, а я заканчивал излагать ему историю с сахаром. В камине в гостиной уютно потрескивали электрические дрова. Роман Азатович и я сидели и внимательно смотрели на нашего гостя, ожидая его реакцию.

– Звучит неплохо, – начал он. – Но впуливать семнадцать миллионов сразу в десять вагонов сахара так себе история. Особенно учитывая, что никто из нас в этой теме не силён. – Николай сделал паузу, отхлебнув чай и взяв с тарелки зефир. Откусил его так, что белые крошки обильно посыпались на плотно облегающую его выпирающее инвесторское пузико кофту и продолжил рассуждения: – Вот скажите мне, придут вагоны. Куда? Кто будет разгружать? Как доставлять шестьдесят восемь тонн сахара на рынок?

Я молчал, откровенно не зная, что ответить. Роман Азатыч потупил глаза, от напряжения на всякий случай поправив пальцем толстую оправу очков, которая и так была на своём месте.

– Вопросов, как понимаю, больше чем ответов, – подытожил Николай.

– Уверен, что все решения найдём, пока вагоны будут ехать, – заступился я за наш плохо проработанный проект.

– Ну и о цене нужно подумать, – начал Николай. – Если пятьдесят копеек зарабатывать, то это всего 34000 рублей с вагона в день. В месяц получается миллион. Нужно поднимать цену для покупателя. Я бы предложил им сахар по 26 рублей, и доставку от станции до своих складов пусть сами делают. Тогда с килограмма у нас доход будет около трёх миллионов в месяц, что уже приятнее.

– Разумно, – подтвердил я.

– Мне нужен контакт этих хлопцев кубанских, наберу им, пообщаюсь по деталям, – уверенно сказал инвестор.

Я посмотрел на Рому. Тот быстро взял мобильник, переписал номер на лист бумаги и повернул к Николаю.

– Ответственную за продажу этой партии зовут Людмила, – успел подсказать Рома.

Николай набрал номер, встал с дивана и прошёл в переговорную, закрыв за собой дверь. Мы с Ромой остались покорно сидеть в гостиной. Сквозь треск электрического камина был слышен глухой голос Николая. Разобрать, чтó он говорил, мы не могли.

В это время в офис вошёл Ваня. Он не очень-то верил в нашу затею с сахаром и постоянно ворчал, что мы с Ромой третий день занимаемся звонками вместо работы.

– Кто там? – спросил он, кивнув головой в сторону переговорной, из которой доносился мужской голос.

– Это инвестор, Николай, – объяснил я, – помнишь, я рассказывал тебе про него?

– А, понял, – сказал Ваня, – он тоже теперь по сахару звонит?

Я хотел было ответить, но в этот момент дверь переговорной открылась, Николай вышел к нам.

Глава 99. Ночная поездка

Николай поздоровался с Ваней и снова плюхнулся на диван так, что тот от неожиданности слегка прихрустнул. Мы втроём с ожиданием уставились на него.

– Мутные они какие-то, – сказал он и взял паузу, обводя нас внимательным взглядом. – Вроде всё складно излагают, не вижу где подвох, но нутром чую: что-то не так.

– Так о чём договорились-то? – нетерпеливо спросил я.

– Договорились, что мы покупаем пробные шесть вагонов сахара. По стоимости получается на 10000000 рублей с учётом доставки, – начал Николай, – они подготовят договор поставки, и мы подпишемся в понедельник в Москве.

– Ого, вы договорились о встрече? – удивлённо спросил Рома.

– Да, поедем в Москву в выходные. Я прожал их по цене до 24 рублей за килограмм и настоял на открытии аккредитива в моём банке. Они предлагали какой-то левый банчок в Реутове, но это откровенное палево. Деньги повезём налом, поэтому мне нужен сопровождающий.

– Я могу поехать, – сказал Ваня. Ему определённо нравились всякие авантюрные приключения, да и водил он хорошо. – Когда выезжаем?

– В воскресенье вечером, чтобы наутро быть в Москве.

– Замётано, я подготовлю машину.

Весь оставшийся вечер мы провели вчетвером, постепенно переместившись из офиса в ресторан. За ужином рассказывали разные жизненные истории, обсуждали детали предстоящей поездки и просчитывали разные варианты.

Я внимательно наблюдал за Николаем, стараясь разглядеть человека, который скрывался за этими историями о богатой жизни, за загородным домом, квартирой в центре и дорогой одеждой с лейблами D&G. Передо мной сидел пузатый мужичок с не очень густой, даже немного жидкой бородой и такой бугристой, как после акне кожей на лице. На запястье красовались дорогие и модные часы, а на столе лежали ключи от люксового белого кроссовера, который стоял тут же перед окнами ресторана.

Я смотрел на него и думал, почему он возится с нами. Зачем он ходит на БМ в поисках каких-то новых знакомых. Зачем ему сдался этот сахар и почему он так легко согласился вписаться в авантюру, дать свои живые и очень немаленькие по моим меркам деньги. Для себя я объяснял это тем, что ему банально скучно. Я увидел за этими взрослыми атрибутами успешного человека большого ребёнка, которых хотел игры. Хотел каких-то приключений. Его предложение скорой ночной поездки в Москву с десятью миллионами в погоне за сахаром отлично подтверждало мои догадки.

Но мне нравился его настрой. Да и математика нашей сделки добавляла азарта. Мы договорились работать 60 на 40. Нам доставалось меньшая доля, но всё равно это были приятные деньги. Продавая один вагон сахара в день, мы могли заработать за месяц при текущих закупочных и продажных ценах свою долю в размере 1000000 рублей.

Пока ребята планировали поездку, мне и Роме поручили найти железнодорожный тупик, куда можно было бы принять вагоны и организовать разгрузку сахара по трём фурам для доставки на рынок. С этой задачей мы справились за несколько дней и договорились об отличном месте за Балтийским вокзалом. Нам дали адрес, куда наши поставщики должны отправить вагоны. К этому времени с их стороны прилетели все документы и договоры поставки, которые Николай одобрил, с небольшими корректировками от своих юристов.

К выходным всё было готово. Мы снова встретились всей компанией в субботу, поужинали, перетёрли в который раз возможные варианты развития событий. Ваня на всякий случай раздобыл газовый пистолет. Мы попрощались, и в воскресенье к вечеру ребята укатили в Москву.

На следующий день я проснулся от звука пришедшего сообщения. На часах было восемь утра. Ваня написал, что они благополучно добрались до Москвы, завтракают и потом едут в банк на сделку. 11 утра. Час дня. Три часа. Ваня не берёт трубку и почему-то не звонит. Николай тоже.

Я не мог продуктивно заниматься делами и бесцельно слонялся по офису, периодически делая себе чай и спускаясь перекусить. Рома пытался заполнять какие-то анкеты, но я видел, что он тоже не может найти себе места и сосредоточиться.

Мы оба вздрогнули, когда на столе наконец завибрировал телефон. Звонил Ваня.

Глава 100. Вагоны отправлены

Я быстрым движением взял трубку.

– Привет, какие новости? – сразу спросил я у партнёра.

– Всё чётко, подписали документы, положили деньги в ячейку, сейчас в отеле, – сказал Ваня, – отоспимся и завтра уже будем в Питере.

– Круто, – вскрикнул я, широко улыбаясь и не скрывая своей радости. – А когда сахар ждём?

– Отгрузить обещали первые два вагона в течение двух дней, они будут в дороге ещё десять дней, – деловым тоном ответил Ваня. – В общем, через две недели будет сахар.

Когда я положил трубку, то почувствовал, как изнутри меня разрывает радость. В порыве переполнявших меня эмоций я хотел даже обнять Роман Азатыча, но сдержался и просто дал ему пять. Рома тоже был рад.

– Братан, мы только что купили более трехсот тонн сахара, – восторженно говорил я. – Не верится. Мы сахарные бароны, Рома.

Когда Ваня и Николай вернулись в Питер, мы все вместе закатили праздничный ужин и отметили нашу сделку. Оставшуюся часть недели я буквально летал по офису. Дела спорились. Мы выдали одну ипотеку, которая принесла в кассу 50000 рублей, и одобрили потребительский кредит Ваниному знакомому на 450000 рублей, заработав с этого 55000 рублей.

У этого заёмщика была забавная ситуация. Когда парень обратился к нам, он уже был клиентом банка ВТБ24 и имел там кредитную карту с открытым лимитом на 100000 рублей. Картой он не пользовался, она просто лежала. На неделе ему неожиданно понадобилась крупная сумма денег для покупки «Мерседеса» у одного из знакомых. Пришёл в один банк, получил отказ, в другой – снова отказ. И после этого уже набрал Ване.

Мы проверили кредитную историю и обнаружили интересную пометку в счёте карты: «единовременное погашение». В графе ежемесячный платёж стояла сумма 100000 рублей, равная всему лимиту кредитки. Тогда как реально, даже если он снимет всю сумму, его платёж в месяц будет 8-10 тысяч рублей.

Мы решили, что это уловка ВТБ24, для того чтобы этот клиент не мог получить займ в других организациях и брал деньги только у них. Дело в том, что банки стараются не допускать, чтобы общая сумма платежей по кредитам превышала 50–60 % от дохода заёмщика. А тут сразу 100000 рублей стоит в ежемесячном платеже. Какой же это нужно иметь подтверждённый заработок? Несколько сотен тысяч.

Мы просто закрыли эту кредитную карту. Взяли подтверждение в банке. Подали заявку в другой и одобрили клиенту нужную сумму. Вуаля. Общая выручка месяца обещала перевалить за три сотни. Мы даже сделали небольшое распределение прибыли, с которого я частично закрыл долг перед одним из своих кредиторов. Озёрским «инвесторам» я оставался должен ещё чуть больше 170000 рублей, которые брал на открытие «Финансовых партнёров».

На субботнем занятии «Бизнес Молодости» я с трепетом и настойчивостью тянул руку, как прилежный ученик, который сделал домашку и торопится поделиться своими трудами. В итоге Петр Осипов, который приехал в этот раз проводить занятие, заметил меня и разрешил взять заветный микрофон.

– За эту неделю получилось сделать 105000 рублей на кредитах, – для разминки сказал я и даже получил выборочные жидкие аплодисменты от некоторых участников, впечатлившихся этой величиной. При этом никто особо не уточнял, чистая это прибыль или просто валовая выручка. – Но самое главное достижение недели, что мы с партнёрами купили с завода и оплатили триста тонн сахара, которые на следующей неделе должны прийти на наш склад. Это принесёт в ближайший месяц ещё примерно 1000000 рублей чистыми.

Это был фурор. Зал громко аплодировал, поливая ростки моего самолюбия и гордости за то, что мы пробились, смогли найти покупателей и продавцов, привлечь серьезного партнёра с деньгами и оплатить первую партию при помощи какой-то волшебной комбинации действий. Я кайфовал и ловил кураж от происходящих событий.

Кубанские партнёры на неделе отправили нам целый ворох бумаг и всяких транспортных накладных, подтверждавших, что товар погружен, и первая партия сахара уже едет по просторам страны в сторону нашего склада. Через несколько дней предстояла загрузка и отправка ещё двух вагонов.

Глава 101. Срывая маски

В ожидании вагонов мы договорились с бригадой рабочих, погрузчиком, тремя водителями фур и даже собственником складских помещений за Балтийским вокзалом, и теперь они ждали, когда мы приедем и заключим договор аренды. Склад был нужен, потому что мы решили оставлять по несколько тонн с каждого вагона и продавать их мелким оптом по более высокой цене.

В середине недели Николаю позвонили наши кубанские партнёры, которые по графику должны были отгрузить два следующих вагона. Они сказали, что страховку и транспортные расходы по первой партии взяли полностью на себя, а нас просят оплатить страхование груза и аренду оставшихся четырёх вагонов. Они просили перевести им 90000 рублей на все расходы. Николай отказал.

Этот звонок вызвал у него тревогу.

– Парни, чую, какая-то шляпа, – говорил Николай; его сумрачное лицо в сочетании с чёрной толстовкой приводили на ум образ грозовой тучи. – Я вот всё думал, где нас разводят, и только теперь понял.

Я, Рома и Ваня сидели и внимательно смотрели на него, в напряжении ожидая выводов.

– Никакие вагоны они не отправили. Нет у них сахара! – прикрикнул он, ударив одной рукой о другую так, что раздался громкий хлопок. – Их план сводился к тому, чтобы выманить из нас бабки. На встрече они просили оплатить доставку, аренду вагонов и страховку. Я отказал. Сегодня была вторая попытка. Я в охоте за сотней тысяч тоже любые левые бумажки нарисую, но тут чувствую, что основной план не в этом.

– А в чём? – спросил Ваня.

– Десять миллионов? – уточнил я, похоже, начиная понимать расклад.

– Олег, в правильном направлении мыслишь, – продолжал выкладывать свои суждения Николай. – До истечения срока аккредитива осталось меньше недели. Наши друзья будут знать кто, когда и куда придёт за деньгами. А дальше дело техники. Хлоп!

Николай сделал круговое движение рукой, имитирующее удар кулаком по голове сверху.

– Ты хочешь сказать, что вся эта встреча и договоры фейк, и никакой сахар к нам не едет? – на всякий случай уточнил Ваня.

– Верно, – ответил Николай и плюхнулся на кресло.

Он меня предельно расстроил. Как будто взрослый парень во дворе подошёл и ногами разломал красивый замок из песка, который ты старательно строил, вкладывая в этот процесс свои чувства и проговаривая в голове чудесную историю будущих приключений маленького принца.

Воображение рисовало вагоны, полные сахара, которые несутся по железной дороге в сторону Питера. Из окна локомотива, уверенно тянущего весь состав, высовывается улыбающийся машинист и дает гудок. Звук на секунду замирает, и через мгновение пронзительный свист отпугивает мальчишек, которые положили на рельсы гвозди, чтобы тяжелые колёса поезда расплющили их, превратив в стальные мечи.

– Брысь, – крикнет машинист им вдогонку, – сахар в Питер везу Олегу.

Мы сидели в гостиной и молчали. Я смотрел в какую-то неопределённую точку между стеной и полом. В прозвучавшую версию не хотелось верить. Николай прервал паузу.

– У меня есть план. – Он обвел нас взглядом, дожидаясь полного внимания. – Когда поедем за деньгами, нам нужен будет новый человек, которого они не видели. – Он посмотрел сначала на меня, потом на Рому. – Ты, Ром, поедешь. Тебе нужно будет заранее зайти в банк с чёрным рюкзаком, набитым газетами, и просто сесть в отделении. Через тридцать минут я приеду с точно таким же рюкзаком, получу деньги, мы незаметно поменяемся сумками. Я выйду из банка и сяду в машину. Ты подождёшь десять минут и прыгнешь в другой автомобиль. Понял?

– Понял, – ответил Рома, – а ты точно уверен, что сахара у них нет? Может, все же приедут вагоны?

– Я уверен, что после моего отказа они больше сами ни разу не позвонят, а то и вовсе перестанут брать трубку.

Николай демонстративно достал телефон и набрал номер. Гудки шли, но трубку действительно не брали.

– Вот видишь.

Он небрежно бросил мобильник на стол.

За оставшийся до окончания аккредитива срок кубанские разводилы так и не позвонили. Мы слышали только холодные, монотонные гудки. Вагоны не пришли.

Наступил день изъятия денег из ячейки.

Глава 102. Случайный разговор

Операция по извлечению денег из ячейки прошла точь-в-точь по продуманному плану. Рома пришёл в банк раньше. За плечами был рюкзак с газетами и журналами. Николай, забрав деньги, поменял рюкзаки и вышел из банка пустым. Через десять минут Рома тоже покинул здание и уехал на другой машине. Они встретились на выезде из города и вместе вернулись обратно в родной Питер. На этом операцию «Сахар» можно было считать оконченной.

После этих событий мы ещё несколько раз встречались с Николаем, но совместных проектов больше не вели, а вскоре и вообще пропали с орбиты друг друга.

На следующем субботнем занятии БМ я больше не поднимал руку. Мне было обидно за эту нелепую преждевременную радость от сделки, которой поспешил со всеми поделиться. Моя картина мира оказалась хорошенько подрихтована. Это был крайне болезненный для моего самолюбия урок.

На перерыве ко мне подошёл один возрастной участник нашего потока. Он занимался мясом и держал несколько магазинчиков.

– Что-то ты сегодня не делился успехами в начале занятия. Как твоя тема с сахаром?

– Вагоны не приехали, поставщик пропал, – ответил я без всякого энтузиазма. – Мы забрали деньги из ячейки в банке и на этом тему закрыли.

– Да это просто чудо, что вы так легко отделались и вышли сухими из этой быстрой и опасной реки товарного бизнеса, – сказал мужчина, по-доброму похлопав меня по плечу. – А ведь если бы вагоны приехали, могло быть всё намного хуже для вас.

– Почему? – спросил я в недоумении.

– Я на этом собаку съел, Олег. Схема такая. Договариваются с вами о поставке первого вагона сахара без предоплаты. Покупают его по 27 рублей на оптовке, а вам продают по 25 рублей. Привозят, разгружают, вы в восторге. Ребята в минусе на 136000 рублей. Инвестировали в вас. Но это наживка. Вы заказываете ещё одну партию. Они снова привозят. Они снова в минусе. Вы в восторге и готовы расцеловать своих дорогих поставщиков. Этого-то они и добивались, прикормив вас, сделав ручными. Вы хотите взять третью партию. «Пссс, парни, есть тема. Только для вас, закрытая акция, партия сахара со складов госрезерва по суперцене всего по 23 рубля, но уже по предоплате, и нужно взять несколько вагонов». Вы на крючке. Жажда наживы и красивые цифры прибыли застилают глаза. Находите деньги. Отправляете поставщику. И больше про них не слышите. Ребята в плюсе.

– Да, жёстко, – ответил я и невольно улыбнулся, испытав облегчение от пришедшего понимания.

– Знаешь, у меня на этот случай есть притча. Фермер, у которого была лошадь, считался богатым человеком в своей деревне. Ему завидовали. Однажды его лошадь убежала в поле и не вернулась, ему перестали завидовать, а некоторые даже жалели его. Когда же его лошадь вернулась и привела с собой ничейного коня, все снова стали ему завидовать. Его сын пытался оседлать коня, упал и сломал ногу. Люди перестали завидовать ему. Но вот началась война, всех парней забрали в армию и убили на войне, а его хромого сына не взяли, и все снова стали завидовать ему. Только сам фермер не печалился и не радовался. Он не видел в этом смысла, потому что не умел предвидеть будущее и не знал, чтó может сегодняшнее событие принести завтра.

Он закончил и ждал моей реакции. Я какое-то время просто стоял и смотрел на этого предпринимателя. После его притчи осталось приятное послевкусие. Хотелось нажать на паузу и подумать.

– Спасибо, – сказал я, опомнившись, – большое спасибо вам за эти истории и за поддержку.

– Без проблем, – ответил он и, снова хлопнув по плечу, сказал: – Эта притча из «Книги для героев» Тарасова, рекомендую прочесть. У тебя крутой проект по кредитам, не распыляйся, занимайся им.

– Понял.

– Мне надо бежать, счастливо.

Он растворился в толпе, а я остался стоять в облаке мыслей, оставленном этим разговором со случайным собеседником. В голове эхом звучали его слова… Это просто чудо… Он не знал, чтó может сегодняшнее событие принести завтра… не распыляйся…

– Надо сфокусироваться на «Финансовых партнёрах», а то эта история с сахаром конкретно сбила наши настройки, – решил я.

Но фокусировка длилась недолго.