Текст книги "Элита богатства. Исследование психологии супербогатых предпринимателей"

Из 45 опрошенных 23 человека серьезно занимались спортом или, по крайней мере, были любителями с амбициями выше среднего.

ВИДЫ СПОРТА, КОТОРЫМИ РЕСПОНДЕНТЫ СЕРЬЕЗНО ЗАНИМАЛИСЬ В ЮНОСТИ

• Гребля на байдарках и каноэ незадолго до окончания средней школы.

• Теннис с ежедневными тренировками, в зрелом возрасте до сих пор играет в мужской лиге.

• Легкая атлетика с 8 до 18 лет, тренировки пять раз в неделю, участие в чемпионате страны на дистанции 1000 м.

• С 16 до 34 лет – спортсмен; чемпион Гессена по скоростному спуску и горнолыжному двоеборью; также настольный теннис на уровне округа; гандбол в течение пяти лет интенсивных тренировок, включая чемпионаты.

• Представитель спорта в школе «Салем»; с 13 до 20 лет – участвовал в соревнованиях; ежедневные тренировки по десятиборью; чемпион Баден-Вюртемберга; входит в десятку лучших в Германии.

• Баскетбол с 8 до 18 лет; играл во второй национальной лиге.

• Футбол с 15 до 23 лет, тренировки четыре раза в неделю; играл в Берлине в высшей лиге; университетское образование в области спорта.

• Четыре года занимался спортивной гимнастикой; участвовал в чемпионатах земли Баден-Вюртемберг.

• Мастер спорта по шахматам в своей возрастной группе в Кёльне; также играл со взрослыми в высшей лиге.

• Конкур (соревновательный).

• Конный спорт (10 лет в составе сборной Германии; седьмое место на Олимпийских играх).

• В специализированной группе парусного спорта немецких вооруженных сил, состоявшей из десяти человек, участвовал в регатах.

• Четыре года занимался лыжными гонками; чемпионат Баден-Вюртемберга.

• 1500 м, средняя дистанция, участвовал в чемпионате земли.

• Плавание с 13 до 17 лет; чемпион Вестфалии.

• Активные занятия верховой ездой с 10 до 14 лет; участие в детских турнирах.

• Теннис с 6 до 16 лет, четыре года участвовал в соревнованиях.

• Волейбол с 6 до 19 лет, из них шесть лет участвовал в соревнованиях; команда часто становилась чемпионом округа и заняла третье место на чемпионате штата.

• Гребля с 12 до 18 лет, в которой участвовал на соревнованиях; выиграл несколько регат.

• Дзюдо с 6 до 16 лет с участием в соревнованиях; входил в состав сборной земли Северный Рейн – Вестфалия (СРВ) и выиграл со своей командой чемпионат земли СРВ.

• Десять лет занимался легкой атлетикой, средние дистанции (800, 3000 м); входил в тройку лучших в стране.

• Легкая атлетика с 15 до 20 лет; чемпион земли на дистанции 1000 м.

В основном это были не командные, а индивидуальные виды спорта, такие как легкая атлетика, гимнастика, теннис, лыжи, верховая езда, настольный теннис, шахматы, дзюдо, плавание. Однако были и настоящие командные виды спорта – гандбол, футбол, волейбол, баскетбол. Некоторые респонденты высказали свое мнение о том, как их сформировал соревновательный спорт и какие навыки они приобрели и использовали в дальнейшем в своей профессиональной деятельности. Один из респондентов, занимавшийся греблей на байдарках, сказал:

Респондент 1: В профессиональной жизни… стремление быть лучшим имеет решающее значение. Вы учитесь подходить к своим пределам и преодолевать их, а также должны уметь справляться с ними психологически. Для меня, как для руководителя, это был один из важнейших критериев при отборе других людей. Теряешь ли ты самообладание или сохраняешь ясную голову, несмотря на опасную ситуацию? К тому же успех в соревновательном спорте требует жертвовать многими приятными сторонами жизни. А спортивные результаты повышают уверенность в себе и признание в обществе.

Многие респонденты подчеркивали, что впоследствии, став предпринимателями, они предпочитали брать на работу спортсменов, поскольку считали их наиболее способными к достижению высоких результатов в выбранной ими профессии.

Респондент 5: Я нанимал в качестве сотрудников много спортсменов. Потому что я всегда говорил, что спортсмены, добивающиеся высоких результатов в спорте, с большой вероятностью будут добиваться их и на работе. У меня есть теннисист, который сейчас является управляющим директором компании xxx. Я всегда говорил ему, когда становилось трудно: «Теперь ты должен выложиться по полной», – и он прекрасно понимал, о чем я говорю. Поэтому я думаю, что у большинства хороших спортсменов уже в юном возрасте есть четкая идея. И четкие цели. И стараются достичь их с большой самоотдачей и амбициями. […] В принципе, мне нравится соревноваться. Я думаю, что соревнования – это тоже интересно. Все должно быть честно и разумно, и мне нравилось этим заниматься, когда я был ребенком. Мне не нравилось проигрывать, но также казалось ужасным три дня терзаться, что не выиграл, как некоторые. На работе ты иногда более расслаблен, но я все еще могу закусить удила, понимаете? И когда я хочу чего-то добиться, неважно в каком возрасте, я выкладываюсь по полной».

Один из респондентов в течение десяти лет серьезно занимался легкой атлетикой и участвовал в чемпионате Германии в беге на 1000 метров. Он был выходцем из очень скромной семьи, а к 20 годам стал миллионером. Спорт показал ему, что даже при неблагоприятных условиях можно достичь больших целей.

Респондент 7: Я был средним спортсменом, но уже в раннем возрасте заметил, что путем упорных и тяжелых тренировок можно стать одним из лучших. Так я и поступил, стал чемпионом земли в беге на средние дистанции и отобрался на чемпионат Германии. То же самое было и в других дисциплинах. Я понял, что при постоянных тренировках можно пробиться в число лучших и из трудных исходных ситуаций, имея скромный талант. Спорт показал мне, что все возможно и можно победить.

Следующий респондент, который сегодня является владельцем восьми компаний в пищевой промышленности, рассказал, что у него не было настоящего таланта к волейболу. Но он шесть лет занимался этим видом спорта, часто побеждал со своей командой в районных чемпионатах и даже входил в тройку лучших на чемпионате штата. Спорт показал ему, как с помощью неустанных тренировок можно преодолеть «границы таланта». Кроме того, спорт внушил ему большую уверенность в себе.

Респондент 37: Я вовсе не был одаренным, но научился выходить за пределы таланта путем действительно неустанных тренировок. Это позволило мне очень далеко продвинуться в этом виде спорта, для которого я, вообще говоря, не был создан. Наряду с шахматами, о которых мы не говорили, волейбол был стабилизирующим фактором в моей жизни в юности. В шахматы я играл на уроках – фактически всегда, – учителя были рады, что я занят и не слишком мешаю другим, что в остальных случаях я делал всегда. Волейбол тогда занимал свободное от школы время четыре из пяти рабочих дней в неделю и большинство выходных с сентября по март. В 16 лет я начал работать помощником тренера, а затем, в 17 лет, стал отвечать за всю юношескую команду 12–16 лет. Это была большая ответственность, и это позволило мне повзрослеть. Думаю, волейбол вдохновлял меня еще и потому, что в волейбол играли все интересные и умные девушки, но, к сожалению, большинство из них были недосягаемы. Помимо того что я усвоил ценность «практики», я также узнал, что любую игру можно перевернуть и что всегда есть «хорошие пять минут», но об этом я узнал только позже. […] Спорт стабилизировал мою жизнь и уберег меня от многих вещей, которые были очень популярны в том районе, т. е. от наркомании, курения, пьянства и т. д. Я понял, что никогда не смогу стать эффектным победителем матча, но на своей позиции я был умным дирижером всей игры, что меня полностью устраивало. […] Занимаясь спортом, я приобрел большую уверенность в себе.

Другой респондент интенсивно занимался спортом с ранней юности до середины четвертого десятка, пренебрегая школой, университетом и карьерой. Он описал себя как подростка, который был крайне недисциплинированным и трудным, имел многочисленные конфликты в школе. Дисциплине он научился благодаря спортивным соревнованиям. Спорт научил его тому, что с его ограниченными способностями он может добиться самого лучшего и реализовать свой потенциал в рамках своих возможностей.

Респондент 9: В какой-то момент я стал более разумным. Тогда мой отец сказал: «Наконец-то он взял себя в руки». Это случилось, когда я начал заниматься спортом.

Интервьюер: Да, сколько вам тогда было лет?

Респондент 9: 16.

Интервьюер: Хорошо. Занимались ли вы тогда действительно соревновательным видом спортом?

Респондент 9: Именно так. Две вещи: лыжи и легкая атлетика, просто бег, средние дистанции. На самом деле, когда мне было 18–19 лет, я бегал не менее 5–6 раз в неделю. Если я не бегал, меня бросало в пот. […]

Интервьюер: Вы участвовали в чемпионатах?

Респондент 9: Да, в чемпионатах Германии и так далее. Я участвовал везде. Просто для ясности: я никогда не был близок к уровню чемпионатов Европы или мира. […]

Интервьюер: Видите ли вы аналогию между тем, что вы делали в спорте, и тем, что вы делали впоследствии в бизнесе и финансовом секторе? Видите ли вы аналогии или, скажем так, параллели?

Респондент 9: Да. Знаете, когда в детстве ты совершенно неорганизован, у тебя ничего не получается, а спорт действительно дал мне большое чувство дисциплины. И научил меня ставить четкие цели. Просто чтобы все было понятно. Но, и это было едва ли не важнее всего, я выкладывался по полной. Я был очень счастлив, когда занимал шестое или восьмое место в забеге против гораздо более сильных соперников, когда знал, что они могут пробежать на 30 секунд быстрее меня. […] Это показало мне, и я часто обсуждал это с тех пор, насколько нереалистичными часто бывают люди, когда речь идет об их способностях. И это, я думаю, одна из самых важных вещей в спорте – осознавать и иметь реалистичное представление о том, чего именно ты можешь достичь. Я был уверен, что никогда не буду достаточно талантлив, чтобы стать чемпионом Германии, но я старался в меру своих способностей; где я знал, что смогу продолжать, я старался достичь максимума, на который способен.

Следующий участник интервью был успешным десятиборцем – он был чемпионом земли, занимал 15-е место в Германии, участвовал в международных соревнованиях. Спорт научил его «[иметь] безумную решимость и пробивать себе дорогу». Этот урок он вынес для дальнейшей жизни. «В течение десяти лет ты настроен таким образом и, конечно, автоматически переносишь это на всю последующую жизнь». Он добавил, что в какой-то момент понял, что у него нет генетического потенциала для достижения вершин. Осознав это, он ушел из легкой атлетики.

Респондент 13: Значит, когда вы занимаетесь десятиборьем, вы должны быть выносливым, так? Десятиборье – это не для всех, и не все к нему готовы. […] Итак, вы занимаетесь десятиборьем и должны пройти через два дня соревнований, а до этого вы всегда должны тренироваться по каждой дисциплине несколько месяцев подряд, конечно, вы должны быть выносливыми, конечно, у вас должна быть выносливость, конечно, вы должны бороться до упаду, и, несмотря на все это, у вас все равно есть командный дух среди десятиборцев. Десятиборцы отличаются от спринтеров. Спринтеры сосредоточены только на себе и не обращают внимания ни на что вокруг. В десятиборье же всегда присутствует командный дух, даже по отношению к другим. И все равно нужно иметь безумную целеустремленность и пробивать себе дорогу. Так что, конечно, это остается с вами. Когда этот принцип руководит тобой около десяти лет, то, конечно, автоматически переносится на всю последующую жизнь.

Следующий участник интервью – успешный конник, который даже принимал участие в Олимпийских играх. Он рассказал, что всегда стремился совершенствоваться и не довольствоваться достигнутым. Однако, когда он понял, что отсутствие возможности попасть на следующие Олимпийские игры уже не так сильно влияет на него, как раньше, он решил, что с него просто «хватит».

Респондент 27: Я всегда поражаюсь тому, как много существует различных видов мотивации для подобных занятий. Меня это несколько удивляет, и спорт – хорошая иллюстрация, но верховая езда – это один из тех видов спорта, которым нужно заниматься каждый день, потому что у тебя есть животное. Есть люди, которые просто не хотят становиться лучше, у которых нет достаточного внимания к деталям, которые не сосредоточены на отдельных деталях, из которых складывается целое. Даже здесь не обойтись без управления. В данном случае – лошадью. Здесь то же самое. Так что немного неугомонности, постоянного желания стать лучше, а затем сказать: «Какой следующий шаг?» И не быть удовлетворенным. Я никогда не доволен тем, что есть. Это не вариант. Просто сказать: «Все замечательно, как есть». За свою жизнь я сделал это только один раз. Это было в 2000 г., во время Олимпийских игр в Сиднее. Зимой я готовился к ним так тщательно, как никогда раньше, с персональным тренером и тренером по выездке, и каждый день по три-четыре часа занимался с лошадью, параллельно с учебой, и очень, очень интенсивно работал с двумя лошадьми. Впервые у меня было две лошади, которые должны были поехать на Олимпийские игры. В итоге я не попал даже на первый показ, потому что обе лошади захромали. […] И это стало для меня поворотным моментом, потому что в прошлом, когда я понимал, что не прошел квалификацию, бывали моменты, когда я рыдал целую неделю. Если бы это случилось, когда мне было 16 лет, это бы меня убило. Но меня это совершенно не задело. Когда я не прошел отбор, я сказал: «Ну, это может случиться с каждым, просто сейчас твоя очередь, вот и все». В принципе, это неплохое отношение к неудачам – сказать себе: «Ну что ж, в следующий раз надо будет сделать лучше». Для меня же это стало моментом, когда я подумал: «С тебя просто хватит». Как-то не хватило последнего усилия, того, что нужно в спорте, чтобы продолжать, хотя по возрасту я был еще в самом начале своей конной карьеры. И, оглядываясь сейчас в прошлое, я уверен, что у меня были бы наилучшие шансы. Но в тот момент мне этого было достаточно, в тот момент я подумал, что мне это уже не нужно, потому что, в общем-то, я был вполне доволен тем, как все сложилось. И тогда я сказал: «Просто не повезло».

Один успешный инвестор, который сегодня находится в верхнем квартиле по уровню богатства среди респондентов, до сих пор увлеченно занимается спортом. Для него мотивацией в спорте, как и в бизнесе, является потребность соизмерять себя с другими, соревноваться с ними и побеждать их.

Респондент 41: Я занимался греблей. Это был мой соревновательный вид спорта. Я даже занимался греблей на международном уровне, в том числе за сборную Германии, даже в мужской команде, хотя был еще подростком, еще учился в школе. А однажды я участвовал в университетском чемпионате, в одиночном заезде, дошел до финала. Это был мой основной вид спорта. […] Да, я выиграл несколько регат в восьмерке, а также в четверке. […] Я также участвовал в регате на канале, не помню, как она называлась. Я был в команде в восьмерке и в четверке, а также тренировался в одиночке.

Интервьюер: Как вы думаете, занимаясь спортом в это важное время формирования личности, вы неосознанно научились чему-то, что пригодилось вам позже в жизни? Приобрели ли вы опыт для себя или как бы вы это охарактеризовали с точки зрения способностей или качеств?

Респондент 41: Думаю, что главное, что я узнал о себе, это то, что я просто боец, когда дело касается спорта. Это остается и по сей день. Я не хочу сказать, что я не умею проигрывать, но я не очень люблю проигрывать. Мне нравится выигрывать. Сегодня я люблю играть в гольф. Посмотрите, здесь есть очень большой трофей, который я выиграл, и у меня дома их много, около двадцати. Поэтому я люблю бросать вызов и сравнивать себя с другими. Так было со мной всегда, даже в детстве, во всем, во всех видах спорта. Когда я служил в армии, я тренировал волейбольную команду, а во время службы в вооруженных силах играл в футбол и, конечно, занимался легкой атлетикой. Лучшей моей дисциплиной были прыжки в высоту.

Следующий собеседник, разбогатевший в сфере финансов и недвижимости, в течение десяти лет занимался дзюдо и входил в состав сборной земли Северный Рейн – Вестфалия по дзюдо. Он рассказал о том, что психологи называют переживанием самоэффективности, т. е. самореализации: «Я могу управлять этим, это полностью в моих руках».

Респондент 42: Вы учитесь сосредоточенности, командной работе, а также, конечно, тому, как самоутвердиться. Дисциплина. Я никогда не добьюсь успеха, если буду распускать себя. Нужно развивать в себе страсть к чему-то.

Интервьюер: Что еще вы могли бы сказать? Итак, какие важные ключевые слова вы взяли бы из своей спортивной жизни в последующую?

Респондент 42: Справедливость. Справедливость в конечном итоге, что усилия окупаются. Да, когда я много тренируюсь, тогда я добьюсь успеха. В смысле победы над соперником. Я что-то делаю, и это имеет последствия, результат, и я могу это контролировать. Осознание того, что я могу это контролировать, полностью в моих руках. Я не обязан принимать какую-то Богом данную среду, я сам могу определять свои возможности, сам могу определять свое будущее, свое развитие.

Следующие два собеседника были легкоатлетами, и оба они подчеркнули, как важно было научиться тому, что они могут и хотят «мучить себя», и не в последнюю очередь тому, что они понимают внутреннюю логику «больше тренировок – лучше результат». Впоследствии они применили это в своей профессиональной деятельности.

Респондент 43: Ну, я бы сказал, что, с одной стороны, это рутина, которая связана с тренировками, и самодисциплина, которая вам необходима. И необходимость преодолевать недостаток силы воли, когда на улице два градуса и идет снег, а ты все равно бежишь. Можно сказать, что это способность или готовность мучить себя. Мне кажется, это очень важно.

Респондент 44: Конечно, самая главная логика для бегуна: больше тренировок – лучше результат. Это максима. И лично для меня, как для бегуна на выносливость, тренироваться нужно всегда. Неважно, хороший день или нет, получил ли ты хороший пас или нет. Поэтому я понял, что независимо от того, мороз это или зной, день рождения или Рождество, тренироваться нужно. Последовательность тренировок, выносливость, постоянство, как на соревнованиях, так и на тренировках, а также очень высокая степень самомотивации. Бегуну всегда немного одиноко. Всегда подгоняешь себя. Эта самомотивация. И я научился упорству, даже при легких травмах или очень опухших коленях.

Респонденты добились успеха в спорте, но не настолько, чтобы зарабатывать спортом на жизнь. Некоторые ушли из спорта из-за травм или потому, что поняли: им никогда не подняться до абсолютной вершины в своем виде спорта в силу генетических особенностей. Один из респондентов, не занимавшийся спортом, но учившийся играть на скрипке с той же интенсивностью и весьма успешно, пояснил: «В тот самый момент, когда я понял, что никогда не стану мировой звездой со своей скрипкой, я отложил ее в сторону» (респондент 4).

Как показано в пункте И параграфа 3.2, существует ряд исследований, свидетельствующих о том, что предпринимательский талант проявляется уже в ранней юности. В связи с этим респондентам также задавали вопрос, зарабатывали ли они деньги в юности и какими способами. Многие из опрошенных начали зарабатывать деньги, учась в школе или вузе. Но, и это бросается в глаза, большинство из них не имели типичных студенческих профессий (работники баров, таксисты, временные рабочие на заводах). У них были свои идеи и подходы. Они, как правило, занимались продажей и распространением товаров, а не работали за почасовую ставку. Они учились организовывать, управлять и вести проекты. Некоторые из них даже основали свои первые компании еще в подростковом возрасте.

Список того, что респонденты продавали, производили или организовывали во время учебы в школе или университете, просто невероятен. Возможно, некоторые из них зарабатывали на своих предприятиях относительно небольшие суммы, но многие часто зарабатывали по несколько тысяч марок в месяц, а в некоторых случаях и сотни тысяч марок в год.

• Продавал косметическую продукцию через многоуровневый маркетинг

• Продавал частные зимние сады

• Продавал страховые продукты

• Продавал подержанные автомагнитолы

• Продавал подержанные автомобили

• Продавал кожаные сумки как коммивояжер

• Продавал нефирменные колесные диски

• Организовывал выполнение домашних заданий, которые решались другими людьми

• Разбирал старые мотоциклы и продавал запчасти

• Организовал сервис по ремонту велосипедов

• Восстанавливал старые мотоциклы и продавал

• Продавал коробки от яиц в качестве шумоизоляции

• Продавал системы автомойки на автозаправочные станции

• Тюнинговал мопеды за деньги

• Собирал и продавал радиоприемники

• Продавал бижутерию розничным торговцам

• Продавал паи инвестиционных фондов недвижимости

• Продавал акции компаний

• Разводил, забивал и продавал животных

• Разводил и продавал голубей

• Торговал акциями, варрантами и другими деривативами

• Продавал строительные услуги

• Покупал и продавал недвижимость

• Сдавал в аренду квартиры

• Написал и продал книгу по тюнингу мопедов

• Продавал мебель через прямые продажи

• Организовал киноклуб и использовал доходы для финансирования реконструкции старого вокзала

• Переоборудовал старое здание завода в коммуникационный центр для политической работы.

Приведем несколько примеров ранней предпринимательской деятельности респондентов. Один из респондентов торговал акциями в возрасте 17 лет.

Респондент 1: Я рано начал заниматься акциями. Это не то, что я перенял от отца, это то, что я сделал для себя.

Интервьюер: Сколько вам было лет?

Респондент 1: Мне было 17 или 18. Я использовал те небольшие деньги, которые у меня были в то время, их было немного, у нас их не было много. После окончания школы я два года служил в армии офицером и получил очень приличное выходное пособие, которое не потратил. Это были мои сбережения, на которые я окончил университет и заработал немного денег на акциях.

Еще один человек, учась в университете, заработал много денег на собственном бизнесе по продаже колец.

Респондент 3: Когда я учился в университете, моим первым опытом предпринимательской деятельности стал бизнес по продаже колец. Родители одного из моих друзей занимались ювелирным бизнесом и имели контакты с производителями ювелирных изделий, у одного из которых были в продаже украшения с серебряной эмалью, модные в 1970-е годы. Так вот, мы с другом покупали эти кольца напрямую у производителя, и у каждого из нас было по 12 или около того магазинов, которым мы продавали кольца. Не ювелирных, а джинсовых магазинов. В то время не было бижутерии, не было бижутерных фирм типа Bijou Brigitte и т. п., не то что сейчас. Итак, у меня было 12 магазинов, у него – 12, и каждые две недели, в четверг вечером, мы обзванивали их и спрашивали, что они продали. […] Потом мы поставили автоматы, они были белые и выдавали голубые пластиковые яйца, в которые можно было положить кольца. Каждый второй четверг вечером мы звонили в магазины и спрашивали, сколько они продали за неделю, и они говорили нам: два красных, два зеленых, четыре синих <кольца> и т. д., а в пятницу рано утром мы ехали к производителю и забирали новые кольца, а в пятницу днем пополняли запасы автоматов и забирали выручку. Мы покупали кольца примерно за 8,50 DM, а джинсовые магазины платили нам 19,50 DM, но только в том случае, если продавали кольцо, а это было от 38 до 50 DM. Так мы работали довольно долго, и это давало хорошие результаты. Это был не очень большой бизнес, но достаточно для того, чтобы каждый из нас зарабатывал от 3 до 4 тыс. марок в месяц. Это были большие деньги для студента, особенно если учесть, что мы проводили только одно утро раз в две недели, общаясь с владельцами джинсовых магазинов, выпивая по бокалу просекко и пополняя торговые автоматы. […] В те времена это были, безусловно, большие деньги. Я до сих пор помню, как родители давали мне 1000 марок в месяц, и это было много. Но иметь 3000 марок, а то и больше – вот это да!

Следующий респондент во время учебы в школе и университете зарабатывал до 20 000 марок в месяц в качестве радиоведущего.

Респондент 6: С 10 или 11 лет у меня практически всегда была небольшая работа, которая начиналась с малого и перерастала в нечто большее. Вначале я помогал в продуктовых магазинах и зарабатывал несколько марок. Потом я работал на кассах и уже в довольно юном возрасте начал зарабатывать приличные деньги, то есть даже когда я учился в школе, у меня всегда в кармане было несколько сотен марок. Это, конечно, были большие деньги для школьника […] и я заработал их, потому что всегда очень много работал; в то время как другие проводили время днем и вечером, гоняя в футбол, я работал. Но мне это нравилось, работа не была особо сложной. По сути, я работал все время, когда учился в средней школе. Практически всегда параллельно с учебой у меня была одна-две работы. […] В то время я работал на радио в качестве утреннего ведущего. Это был первый случай, когда я начал зарабатывать реальные деньги, еще учась в школе. Поэтому я приходил только к третьему уроку. […] [Он продолжал работать на радио, пока учился в университете. ] Я не откладывал свою карьеру на радио до окончания университета, я занимался ею параллельно с учебой. На самом деле совмещать эти два занятия было довольно легко. На самом деле я работал не так много времени, но когда ты зарабатываешь 150 марок в час, а передача длится четыре-пять часов, то это и не нужно. Так что, работая 30 дней в месяц, я получал невероятно высокую зарплату. Иногда я работал на двух станциях – утром и днем и в хороший месяц зарабатывал 15–20 тысяч марок. Это было в два-три раза больше, чем зарплата моего отца как преподавателя. И это было более или менее параллельно с моей учебой.

Другой респондент работал в сфере продаж структурированного финансирования во время учебы в университете и зарабатывал до 10 000 марок в месяц.

Респондент 9: Я организовал отдел продаж в Штутгарте, где я тогда жил, а затем второй отдел в Гейдельберге. Я ездил туда-сюда между этими двумя городами и заработал свои первые деньги. […] Таким образом, это было официально параллельно с учебой в университете. […] Я либо просил отгулы, либо сдавал с грехом пополам, либо не заканчивал все курсы. […] А потом я работал на xxx, и даже в то время, когда было много взлетов и падений, были месяцы, когда я зарабатывал 10 000 марок. В то время, когда я был стажером или руководителем, люди зарабатывали, быть может, около 1800 немецких марок в месяц. Это была хорошая работа, высокооплачиваемая. Именно тогда у меня пропало желание учиться и оканчивать университет. Я сказал себе: «Зачем тебе учиться, ты и так можешь зарабатывать больше тем, что делаешь сейчас».

В 22 года, параллельно с учебой в университете, следующий респондент стал «самым успешным продавцом Германии».

Респондент 10: Я постоянно занимался многими вещами одновременно, одной из них были курсы по ревизии, которые мне очень помогли. Каждый четверг в течение трех часов, с 18 до 21 часа, для студентов, испытывающих трудности в учебе и желающих получить дополнительную помощь. Там я узнал больше всего. Затем я продавал инвестиционные продукты для компании xxx на комиссионной основе. Я был самым успешным продавцом в Германии. […] Обо мне говорили так: «На самом деле человек не умеет продавать, но он добивается успеха за счет особенностей личности и знания продукта». Раньше я всегда думал про себя: «Я не умею продавать». И вот в 22 года я стал самым успешным продавцом инвестиций в Германии.

Другой респондент за полгода заработал 40 000 евро, торгуя акциями из своей спальни в родительском доме, и на эти деньги купил свою первую квартиру.

Респондент 12: Я не помню точно, когда, но… Сколько я себя помню, я зарабатывал деньги. В основном я начинал с продажи слив, которые собирал со сливового дерева. Потом, чуть позже, я начал продавать вещи и устроил небольшой магазинчик в палисаднике у родителей. Потом я хотел открыть ресторан в палисаднике, но родители посчитали, что это не очень хорошая идея. Когда я немного подрос, я начал работать в промоушене, переходя из бара в бар и продавая вещи. Я говорил: «Смотрите, мы проводим конкурс, и в обмен на участие в нем я получу ваши адреса». Собранные адреса я использовал для последующего обращения. Затем я некоторое время работал в колл-центре, назначая встречи и привлекая клиентов для винного дилера. Потом я занимался садоводством, рубил деревья, привлекал своих друзей в качестве квазисубподрядчиков, чтобы они рубили деревья для моего дедушки или соседей. Я постоянно работал, даже раздавал листовки, но больше всего меня интересовали вещи, которые мог делать не всякий идиот. То, на что я мог в какой-то степени влиять или контролировать; то, что я мог делать быстро и эффективно, зарабатывая столько же или даже больше за более короткий промежуток времени. […]

Интервьюер: А что вы сделали первым делом после окончания средней школы?

Респондент 12: Я начал работать на фондовом рынке. Торговал на свои деньги. Именно крах научил нас с братом тому, что рынки могут сильно колебаться. А потом, как только я окончил школу, я стал выполнять обязательные общественные работы, но мне все время давали больничный, потому что у меня были огромные миндалины. Я сказал им, что у меня всегда болит горло, и, пока был на больничном, торговал на фондовом рынке. Потом, примерно через четыре месяца, я пришел в районную социальную службу и спросил: «Так сколько я зарабатываю в час, работая здесь?» И мне ответили: «Около 5 евро в час». Тогда я ответил: «Я дам вам 15 евро, только чтобы больше не приходить». Тогда я пошел к врачу и снова выписал себе больничный, потому что они не приняли мое предложение. Тогда я начал торговать варрантами, сертификатами и деривативами на фондовом рынке и так заработал свои первые деньги. В общем, через полгода после окончания средней школы я смог купить свою первую квартиру.

Интервьюер: За счет прибыли, полученной на фондовом рынке?

Респондент 12: За шесть месяцев я заработал примерно 40 000 евро. Потому что я работал буквально с раннего утра и до позднего вечера. Каждый день. И я откладывал каждый цент, заработанный на общественных работах. Потом я продал все свои ценные бумаги. В общей сложности у меня было 40 000 евро, и я по-прежнему жил у родителей. На эти деньги я купил свою первую квартиру в районе аэропорта Берлин-Тегель.