Текст книги "Элита богатства. Исследование психологии супербогатых предпринимателей"

Для первого типа идти против течения и не соглашаться с мнением большинства – это почти рефлекторная реакция. Такое отношение проявляется в том, с каким удовольствием следующий респондент играет роль аутсайдера.

Респондент 4: Я всегда воспринимал себя как человека, который переживает все по-другому, видит и думает по-другому, даже если не всегда транслировал этот факт.

Интервьюер: А вы можете привести пример того, что вы имеете в виду?

Респондент 4: Могу. Все началось с того, что я пришел в Торговую палату и сказал, что хочу заняться недвижимостью. Это было в 1980-х годах, и они сказали: «Господь с вами, мистер ххх, вы опоздали на поезд. Я бы настоятельно рекомендовал вам не заниматься недвижимостью. Недвижимость мертва. С ней покончено». И тогда я понял, что действительно должен это сделать. И так было всегда, когда кто-то говорил мне, что не стоит делать что-то или что я не могу этого сделать. Что мне говорили люди из индустрии? «Мистер ххх, пытаться продавать квартиры – это самая глупая идея, вы никогда не заработаете денег таким образом». Да? И в течение многих лет я не зарабатывал на них много денег, но я упорно продолжал это делать, не так ли? И я делал это еще больше, когда видел, что это трудно, вот что меня привлекало, не так ли?

Интервьюер: У меня, возможно, очень личный вопрос в связи с этой ролью аутсайдера. Насколько я знаю, вы – гей.

Респондент 4: Да.

Интервьюер: И как гей, вы, должно быть, с самого начала привыкли к роли аутсайдера.

Респондент 4: Да.

Интервьюер: Вы видите здесь связь? Могли бы вы сказать: «Я уже привык не соответствовать нормам, быть не таким, как все, поэтому мне было легче делать то же самое в бизнесе».

Респондент 4: Да, это так. Это подкрепляет, понимаете? Это подкрепляет то, чему вы учитесь, чтобы не следовать определенным тенденциям, школам мышления, моделям поведения. Я ем совершенно не так, как все остальные. Я сплю по-другому. Я думаю по-другому. Я сделал своей абсолютной миссией думать не так, как все остальные, понимаете? Я слушаю музыку по-другому; когда я на концерте, я внутренне критикую – с любовью, потому что я не хочу быть агрессивным, – но я критикую дирижера с той секунды, как он берет в руки палочку. […] И это доставляет мне удовольствие. Я научился принимать это как свою роль, как провокацию.

Даже внутри индустрии, понимаете? И есть много людей, которым я нравлюсь именно по этой причине, потому что я думаю не так, как большинство.

Для таких людей нет ничего негативного или неприличного в том, чтобы быть аутсайдером. Наоборот, они с гордостью клеят себе этот ярлык и воспринимают его как повод для гордости. Один из самых богатых респондентов признается:

Респондент 21: Я всегда был аутсайдером. Я всегда делал то, что никто другой не делал. Другие говорили: «Экономика поднимется». А я говорил: «Она движется вниз, через два года начнется спад. Что же я могу сделать сегодня, чтобы быть уверенным в том, что я буду в хорошем положении, когда экономика начнет падать?»

Интервьюер: А давало ли это вам некую внутреннюю радость, когда вы говорили: «Все остальные говорят, что надо идти налево, поэтому я поворачиваю направо»? Вы согласны?

Респондент 21: Это был мой путь.

В действительности тип А – в отличие от типа Б – не действует полностью независимо от мнения большинства. Придерживаться противоположной позиции не просто безразлично, а почти рефлекторно, поскольку одна из основных доктрин противоходного подхода заключается в том, что «стадо» часто ошибается. Под «стадом» понимается не только большинство населения, но и большинство участников рынка в той или иной отрасли.

Респондент 16: Скажу так: как автоматическая реакция, я всегда иду в противоположном направлении. Потому что мой жизненный опыт подсказывает мне, что следовать за стадом – это, как правило, ошибка.

Интервьюер: И как вы считаете, сколько процентов вашего успеха связано с тем, что вы идете против течения?

Респондент 16: 90 %. […] Идти против течения – это значит сохранять холодную голову, не поддаваться господствующему мнению, мыслить независимо и пытаться, в принципе, влиять на свою судьбу, не так ли? А плыть по течению, тянуть за собой массы – это, по сути, передавать управление своей судьбой в руки масс.

Многие респонденты отмечают, что им доставляет удовольствие идти против мнения большинства. Хотя многие люди чувствуют себя некомфортно, когда они оказываются аутсайдерами или противостоят большинству, для этих людей именно это является источником их наибольшего удовольствия. Один из респондентов, который рассказал о том, как он противостоит мнению большинства как в своих профессиональных решениях, так и в инвестициях, признался:

Респондент 6: Я получал от этого почти извращенное удовольствие, потому что, в конце концов, это было частью моей натуры сторонника противоходного подхода, потому что я никогда не был заинтересован в консенсусе. Напротив, можно сказать, что я сознательно искал противоположного.

Другой респондент говорил о том, как ему нравится искать «ложку дегтя в бочке меда», когда все остальные считают что-то правильным.

Интервьюер: Некоторые люди добиваются успеха потому, что у них хватает смелости противостоять сложившемуся мнению и делать что-то не так, как все.

Респондент 11: У меня нет никаких проблем с этим.

Интервьюер: Нет? Есть люди, которые говорят, что они получают удовольствие от того, что делают именно это, что это доставляет им определенное удовольствие. Как бы вы отнеслись к этому, назовем это «идти против течения», к некоторому нонконформизму?

Респондент 11: Мне это очень, очень нравится.

Интервьюер: Вам это нравится, даже когда вы высказываете мнение, не совпадающее с мнением большинства?

Респондент 11: Да.

Интервьюер: Все говорят одно, а вы – противоположное.

Респондент 11: Да, когда все считают, что что-то правильно, я трачу все силы на то, чтобы найти ложку дегтя в бочке меда.

Такое отношение не ограничивалось только инвестициями респондентов. Они также с гордостью приводили соответствующие примеры мелких и крупных успехов из своей повседневной жизни.

Респондент 12: В голову приходит только один пример. Я всегда стараюсь идти своим путем или, по крайней мере, все подвергать сомнению. У меня было много опыта, подобного тому, о котором я сейчас расскажу. Лет десять назад я поехал на Бали. Я приземлился, и там были огромные очереди, по 100 человек в каждой очереди – 100 человек здесь, 100 человек там. И была одна стойка, где никто не ждал. Я просто подошел и сказал: «Здравствуйте, не будете ли вы так любезны пропустить меня?» Человек за стойкой сказал: «Конечно, без проблем». И все остальные увидели это и побежали за мной. Подобные вещи происходят со мной постоянно. Если мне приходится стоять в очереди, например за новым iPhone, я всегда стараюсь найти нестандартный способ обойти проблему, чтобы получить желаемое. То же самое с недвижимостью, если я хочу купить недвижимость или что-то еще.

Интервьюер: А можете ли вы привести пример инвестиции, когда все остальные делали все одним способом, а вы – другим?

Респондент 12: Я определенно был первым, или, по крайней мере, одним из первых, кто начал активно инвестировать в районы B и C[719]719
  Респондент называет районы с менее качественной, относительно дешевой недвижимостью.


[Закрыть] в [городе]. […]

Интервьюер: А как вы реагировали, когда другие люди говорили: «Подожди, это глупо, зачем ты вообще это делаешь?» Это подстегивало вас?

Респондент 12: Да, это меня подстегивало. Но это не доставляло мне никакого дополнительного удовольствия, потому что я полностью верил в себя и свою стратегию. Я говорил себе: «На самом деле это здорово, что все остальные считают, что то, что ты делаешь, – чушь, потому что это означает, что цены на недвижимость будут оставаться низкими».

Интервьюер: И вы никогда не нервничали и не переживали, когда поступали по-другому?

Респондент 12: Наоборот. С точностью до наоборот.

Другой респондент, добившийся больших успехов в области медицинских технологий, сообщил, что он чувствует себя неловко, когда все с ним соглашаются. Действительно, нонконформистам не по себе, когда они видят, что их действия или убеждения совпадают с мнением большинства. Следующий респондент даже считает, что такое отношение является общим условием успеха в предпринимательстве.

Респондент 32: Я никогда и нигде не следовал за стадом. Я часто удивляюсь, почему люди просто бредут, делая одни и те же вещи, никогда не задаваясь вопросом почему и не спрашивая себя, что они могли бы сделать лучше или иначе. […] Но как только я определяю, что, по моему мнению, является правильным путем, я вспоминаю замечательную цитату, кажется, Оскара Уайльда: «Когда люди соглашаются со мной, я всегда чувствую, что, должно быть, я неправ». Понимаете, что я имею в виду? Итак, когда я определил, что, по моему мнению, является правильным, я могу также увидеть причины, по которым другие могут считать это неправильным, понимаете? В основном это не вопрос рациональных аргументов, но могут быть и другие причины. У меня с этим нет никаких проблем. […] Как предприниматель, вы никогда не добьетесь успеха, если будете плыть по течению. Нет. Тогда вы будете следовать за кем-то, кто меняет галс, и даже не поймете, пока не догоните его снова. Но если вы сами зададите себе курс, то добьетесь успеха. А это в определенной степени может означать необходимость идти против течения.

Другой предприниматель, сколотивший свое состояние в сфере ИТ-технологий, рассказал, что часто подвергался насмешкам со стороны окружающих, что вызывало в нем ответную реакцию: «Сейчас как никогда!»

Респондент 33: Да, люди всегда смеялись над нами.

Интервьюер: Почему?

Респондент 33: Потому что они говорили, что то, что мы делаем, никому не нужно. Они говорили, что это совершенно бесполезно. […]

Интервьюер: А как вы реагировали? Некоторые люди получают дополнительную мотивацию от того, что над ними смеются. Другие могут отреагировать потерей уверенности в себе. Как вы справились с этим психологически? Или вы относитесь к тем, кто говорит: «Сейчас как никогда»?

Респондент 33: Да, я склонен быть одним из тех, кто говорит: «Сейчас как никогда». Хотя я также считаю, что вера во что-то предполагает определенную долю сомнения. Время от времени приходится сомневаться, и не всегда все получается.

В отличие от описанного выше типа А, который принципиально противостоит мнению большинства и получает от этого огромное удовлетворение, тип Б утверждает, что действует совершенно независимо от мнения большинства. Мнение большинства для представителей типа Б просто не имеет значения – они не обязательно следуют ему, но и не обязательно выступают против него. Один из наиболее успешных инвесторов в группе респондентов сказал, что его частое несогласие с мнением большинства сыграло очень важную роль в его успехе. На вопрос, считает ли он себя нонконформистом, который с удовольствием идет против течения, он решительно ответил отрицательно:

Респондент 22: Нет, нет. Я не то чтобы думаю про себя, хочу ли я сознательно изображать из себя сторонника противоходного подхода. Скорее, я стараюсь сформировать свое мнение на основе тех факторов, которые для меня важны. А потом смотрю вокруг и решаю, совпадает это мнение с мнением масс или нет. Но я никогда не подхожу к чему-либо со словами: «Давайте посмотрим, что будет, если я займу противоположную позицию, что это будет означать и будет ли это перспективно». Это возможный подход. Но это не мой подход. Я подхожу к делу с противоположной стороны и говорю: «Вот что я считаю правильным в данной конкретной ситуации». А потом смотрю, совпадает ли это с мнением масс или противоречит. […]

Интервьюер: И все же, наверное, есть определенная доля удовлетворения в том, что все идут в одном направлении, а вы – в противоположном и именно вы добиваетесь успеха. Или для вас это не имеет значения?

Респондент 22: Если быть до конца честным, то в этот момент вы уже приняли решение действовать определенным образом. Но, конечно, у вас есть и сомнения, потому что все остальные делают по-другому.

Интервьюер: Иногда вы думаете: «Неужели я тот человек, который едет не по той стороне шоссе и удивляется, почему все остальные едут в другом направлении?»

Респондент 22: Да, именно так. Именно так.

Интервьюер: И так ли это для вас?

Респондент 22: Нет, нет, не столь радикально. Я всегда сохранял спокойствие, но все же. Можно сказать, что похожая ситуация была сразу после воссоединения Германии. Все бросились в Восточную Германию и начали скупать недвижимость. […] Поездив день или два, я сказал: «Мы будем продолжать делать то, что делали». И это несмотря на то, что в то время никто этого не хотел.

Интервьюер: Понятно. Вы не похожи на некоторых других людей, с которыми я общался, получающими от этого настоящий кайф. Они говорят: «Все остальные едут налево, поэтому мне очень хочется поехать направо».

Респондент 22: Нет. Нет, вовсе нет. […] В некоторых ситуациях я иду на поводу у стада, и, например, сейчас я делаю это в том смысле, что не хотел бы делать ставку на следующее повышение процентной ставки. Я считаю, что большинство полностью ожидает сохранения низких процентных ставок в обозримом будущем, и я не стал бы делать ставку против этой тенденции, так как вижу, что в настоящий момент многое говорит в ее пользу. Рациональны ли эти причины или нет, пока неясно. Но есть много причин для сохранения статус-кво. […] И это лишь один из примеров того, что нужно идти в стаде.

Некоторые респонденты считают успешное противостояние давлению среды признаком сильного характера. Это хорошо видно на примере следующего респондента, который описал ситуацию из своей юности, связанную с сопротивлением давлению со стороны группы. Однако при этом он высказал мнение, характерное для типа Б, который не инстинктивно противостоит мнению большинства из принципа, а утверждает, что принимает решения совершенно независимо от того, как считает большинство.

Респондент 41: Я всегда шел против течения и никогда не испытывал проблем. Так было с самого начала, еще в студенческие годы. Могу привести пример. Все сидели за столом и принимали какое-то решение, а я говорил: «Нет, я этого делать не буду, это полная ерунда, и я этого делать не буду». И тогда они все попытались надавить на меня, чтобы я согласился. Я был единственным, кто не ввязался в это дело, все остальные поплатились за это. Я был единственным, кто вышел из этой ситуации без потерь. У меня никогда не было проблем с этим. Я доверяю своему интеллекту, выслушиваю все аргументы, но принимаю решение, основываясь на своем мнении, а не на мнении кого-то другого. В конце концов, неважно, что говорят другие. Я приму это к сведению и подумаю над тем, что говорят другие люди, но мои решения основаны на том, что я считаю правильным, а не на том, что считают правильным другие. И меня не волнует, что 99 % других людей против этого.

Интервьюер: А эта способность идти против течения – насколько, если можно так выразиться, вы обязаны ей своим успехом?

Респондент 41: Да, я считаю, что значительной частью своего успеха я обязан своей убежденности в том, что я могу полагаться на себя больше, чем на кого-либо другого. Я бы сказал, что это огромная часть моего успеха – 90 %, 80 % по меньшей мере.

Для кого-то нонконформизм может быть жеманством или даже причудой, но во многих случаях он основан на серьезных размышлениях о том, почему финансовый успех гораздо более вероятен, если идти против течения. Один из респондентов, добившийся успеха как в инвестиционно-банковской деятельности, так и в сфере недвижимости, приписывает «почти 100 %» своего успеха как инвестора своей способности идти против течения. Он также рассказал о «радости», которую он испытывает, когда все остальные поворачивают налево, а он направляется направо. Когда его спросили, не вызывает ли это иногда у него чувство тревоги, он признался, что далеко не всегда свободен от сомнений.

Респондент 43: Конечно, постоянно. Со стороны я могу показаться агрессивным человеком, склонным к риску, но я делаю это не просто для того, чтобы плыть по течению. Нет, каждое мое решение основано на большой работе, анализе, размышлениях, расчетах. И, конечно, я постоянно спрашиваю себя, правильно ли я поступаю, когда иду против течения. Ведь течение никогда не перестает меняться, и может пройти несколько лет, прежде чем можно будет с уверенностью сказать, что тот или иной подход был правильным. И всегда есть сомнения, иногда больше, иногда меньше. Но были вещи, которые я делал, которые другие представители отрасли считали спорными и в которых у меня не было и до сих пор нет никаких сомнений. А есть вещи, которые постоянно подвергаешь сомнению и пересматриваешь, понимаете? Но было бы очень плохо, если бы это было не так. Это сделало бы вас полностью аутистом. Может быть, я немного аутист, но я не полный аутист.

В основе его противоходной стратегии лежит фундаментальная предпосылка о том, что внутренняя стоимость товара в конечном итоге совпадает с его рыночной ценой. Инвесторы – сторонники противоходного подхода руководствуются убеждением, что временные колебания рынка, частично вызванные или усугубленные влиянием массовой психологии, дают возможность покупать товары по их истинной, внутренней ценности.

Интервьюер: Да, в какой-то момент другие должны признать истинную ценность чего-то. И даже если вы говорите, что другие глупы, вы должны предвидеть их глупость при принятии решений. Вы когда-нибудь думали об этом?

Респондент 43: Да, именно так. У меня сформировалось фундаментальное доверие к рынку – возможно, благодаря тому, что я работал на рынке капитала в англоязычном мире. Я убежден, что в долгосрочной перспективе рыночная цена любой инвестиции всегда окажется на нужном уровне. Капитал всегда следует за лучшими идеями, может быть, не в среднесрочной, но уж точно в долгосрочной перспективе. Капитал находит наилучшую доходность, и для лучших идей – только в долгосрочной перспективе – капитал всегда доступен. Это лишь вопрос времени. Есть инвесторы на фондовом рынке, которые работают по определенной стратегии. Некоторым инвесторам нужен подход, основанный на «добавленной ценности», другим – на катализаторе. Они не ошибаются, думая так, но я считаю, что в среднесрочной или долгосрочной перспективе катализатором может стать ценность, потому что в какой-то момент это становится очевидным.

Интервьюер: То есть вы считаете, что в конечном итоге она возобладает, почти как закон природы, как гравитация.

Респондент 43: Именно, именно. […] Именно в это я и верю. Может быть, на это уйдет год, но нельзя же вечно игнорировать фундаментальные основы. В этом я абсолютно убежден. И даже на совершенно иррациональных рынках с совершенно иррациональными игроками экономическая история показывает нам, что в долгосрочной перспективе рынок находит нужный уровень. Просто иногда на это уходит очень много времени.

Цитируемый ниже предприниматель из пищевой промышленности – один из самых богатых участников опроса. Он не принадлежит к числу тех, кто плывет против господствующего течения или противостоит мнению большинства ради удовольствия, – более того, он утверждает, что это было бы «препятствием». Однако он рассказал, что регулярно разрабатывает новые продукты, сталкиваясь со скептическим отношением к ним со стороны других участников рынка и экспертов. Он использовал следующий пример, чтобы проиллюстрировать систематические соображения, лежащие в основе его подхода.

Интервьюер: Иногда бывает так, что успеха можно добиться только тогда, когда у тебя хватает смелости делать все не так, как все, когда ты занимаешь несколько противоходную позицию.

Респондент 15: Да, да, конечно. Это совершенно логично.

Интервьюер: Можете ли вы привести пример из вашего делового опыта? […] Ситуация, когда все остальные сначала просто качали головой и говорили: «Что это за безумная идея?» – а вы в ответ говорили: «Мне все равно, мы все равно это сделаем»?

Респондент 15: Конечно, это относится практически ко всем продуктам, которые мы разрабатывали. Другие постоянно говорили: «А это что такое? Вы не можете этого сделать. Мистер ххх не может сделать что-то подобное».

Интервьюер: Какие люди это говорили? Люди из отрасли?

Респондент 15: Да, в основном конкуренты, но также некоторые люди, которые работали у меня, понимаете? И эти, так сказать, «знатоки» говорили: «Господин ххх производит для других брендов, а теперь он хочет делать продукцию под собственной маркой, как, по его мнению, это должно работать?»

Интервьюер: А вы все равно сделали это. Из того, что я знаю о вас, я бы сказал, что вы, вероятно, тот человек, которому нравится, когда все остальные говорят, что нужно идти в одну сторону, а вы идете в противоположную. Так ли это?

Респондент 15: В определенной степени. Есть замечательный пример из области сельского хозяйства: стадо коров подходит к развилке дорог. Слева есть прекрасное зеленое пастбище, на которое направляются 100 коров, а одна корова идет на пастбище справа, где трава не такая пышная. 100 коров уничтожают всю траву в мгновение ока. А у одинокой коровы, может быть, и не самая сочная трава, но она могла не торопиться и наесться досыта.

Интервьюер: И в итоге получить больше еды.

Респондент 15: Да, именно в этом все дело.

Интервьюер: Значит ли это, что, когда вы высказываете мнение, которое расходится с массовым, вы чувствуете себя немного неловко или это то, что вам нравится, идти против течения? Просто с точки зрения того, что вы при этом чувствуете.

Респондент 15: Ну, одного чувства недостаточно, оно все-таки должно быть основано на здравом фундаменте. Просто взять и сделать то, о чем все говорят, что ничего не получится, – это не выход. Это было бы просто обструкцией.

Состояние другого интервьюируемого обусловлено исключительно его инвестициями, которые он, независимо от своей профессии, сделал в недвижимость. Сразу после финансового кризиса 2008 года, когда цены на недвижимость упали, он совершил грандиозную покупку, а спустя семь лет, когда рынок вновь впал в эйфорию, продал ее с огромной прибылью. Он следовал доктрине, исповедуемой также инвестором Уорреном Баффеттом, – покупать на панике и продавать на эйфории.

Респондент 17: Я считаю, что идти против течения – это единственный способ получить действительно высокую прибыль.

Интервьюер: Понятно. Вы говорите в первую очередь об инвестициях?

Респондент 17: Я бы не стал покупать жилую недвижимость на нынешнем рынке. Я считаю, что основным условием хорошей инвестиции является цена приобретения.

Интервьюер: А можете ли вы привести пример ситуации, когда вы сделали что-то, а другие придерживались другой точки зрения?

Респондент 17: Я купил много недвижимости сразу после финансового кризиса.

Интервьюер: Да, тогда был небольшой промежуток времени, когда недвижимость стоила дешевле.

Респондент 17: Именно так.

Интервьюер: Итак, в 2008, 2009 годах.

Респондент 17: Я тогда много купил.

Интервьюер: Да, да. А где, в каких местах или районах?

Респондент 17: В неблагополучных районах. […]

Интервьюер: Полагаю, тогда вы покупали по мультипликатору «цена/аренда» около десяти?

Респондент 17: Дешевле.

Интервьюер: Еще дешевле?

Респондент 17: Мультипликатор был шесть.

В частности, в сегменте недвижимости часто можно получить большую прибыль, используя противоходную стратегию, как это сделал следующий инвестор, вкладывающий средства в коммерческую недвижимость. Его успех был обусловлен тем, что он покупал у банков проблемную недвижимость, которую затем модернизировал и оживлял, после чего продавал со значительной прибылью.

Респондент 29: Я бы сказал, что принцип идти против течения сыграл для меня важную роль. […] Да, я постоянно это делал, особенно когда добился наибольшего успеха в работе с проблемной недвижимостью, к которой никто не хотел прикасаться. Люди говорили: «Он сумасшедший». Для меня самым ярким примером был xxx – две высотки в [крупном городе]. Они были выставлены на продажу, у всех была возможность их купить. Но в то время все говорили, что рынок рухнул, посмотрите на эти два старых квартала и так далее. И я сказал: «Я это сделаю». Типичный пример движения против течения, не так ли?

Интервьюер: Да, конечно. А вас не смущало, что все остальные говорят?

Респондент 29: Нет.

Не все участники опроса полностью избавились от сомнений. Некоторые из них сообщили, что иногда чувствуют себя водителями, которые едут по шоссе не в ту сторону и удивляются, почему все остальные машины едут в другом направлении. В эту группу входит следующий предприниматель из финансовой сферы.

Респондент 44: Я иду против течения в том смысле, что являюсь противоходным инвестором. В середине 2005 года, когда цена на золото была очень низкой, я купил много золота. […] В 2008 году я купил много швейцарских франков. […]

Интервьюер: А как обстоят дела в вашей профессиональной деятельности? Вы тоже идете против течения и делаете все не так, как все?

Респондент 44: Да, да. […] Конечно. Когда я придумал [идею создания компании], все говорили, что это невозможно. Тогда я спросил их: «Почему?» И они все сказали: «Если бы это была такая замечательная идея, то кто-нибудь уже до нее додумался бы». Тогда я сказал: «Ну, теперь я действительно собираюсь это сделать». Все говорили, что ничего не получится.

Интервьюер: И это вас нисколько не смущало? Не возникало мысли: «Может, это я все-таки не туда иду»?

Респондент 44: Именно так. А потом все эти компании [в его отрасли] стали продаваться, и я всегда говорил, что останусь независимым. В какой-то момент ты спрашиваешь себя: «Они все идиоты, или это я идиот?» Но меня это никогда не беспокоило. Меня никогда не беспокоило, что я не такой, как все.

Другой инвестор, добившийся большого успеха в гостиничном бизнесе, сомневался в правильности своих инвестиций, хотя в принципе был полностью уверен в их прибыльности.

Респондент 30: В принципе, я был полностью убежден: я верил в это с самого первого дня. Есть одна история, которую я часто рассказываю; возможно, я даже упоминал ее в разговорах с вами. […] Однажды вечером, около десяти часов, я приехал на стройплощадку, а там стояли 14 огромных кранов, окружавших здание. И в тот момент я подумал: «Ты что, с ума сошел? Посмотри, что ты здесь делаешь». Но это было только один раз, и длилось это всего около десяти минут. После этого я поехал обратно домой. И больше я об этом не думал. В тот момент я сказал себе, что все не может быть плохо. У меня был шанс, я все продумал, и я собираюсь зарабатывать деньги.

В отношении финансирования поведение банков, как правило, про-циклично, поэтому они представляют прямо противоположный подход. Это иногда создает трудности для инвесторов, поскольку они зависят от банковского финансирования. Один из респондентов сообщил, что он даже рассматривает мнение банка как контриндикатор. Ниже приводится его ответ на вопрос, играет ли какую-то роль в его деловой жизни принцип «идти против течения».

Респондент 19: Всегда. Всегда. Я всегда разговариваю с банкирами, слушаю, что они говорят, и знаю, что если я буду делать противоположное тому, что они мне говорят, то я буду практически прав, а они всегда абсолютно неправы. […] Да. Я могу привести около 50 примеров на эту тему.

Интервьюер: Не могли бы вы привести наиболее яркий из них, где вы поступили совершенно противоположно тому, что они говорили?

Респондент 19: Да, могу. Это связано с банкротством ххх в 2003 году. В [городе] было огромное банкротство, где ххх купил гостиницы, и там оставалось 52 старых здания. […] Банк, с которым я вел дела, был xxx, и они оказались втянуты в это дело, переживали не лучшие времена, и они спросили, не мог бы я взять на себя решение одной из проблем. […] На ужине, который мы устраивали, они были очень веселы и спросили: «Итак, мистер ххх, что вы планируете делать?» Я ответил: «Вы знаете, это интересно, но в связи с этими событиями я не вполне уверен, подходящая ли это возможность. Я только что купил 52 многоквартирных дома в [городе]. Представьте себе. Средняя арендная плата 3,90 евро при коэффициенте 6,3». А они говорят: «Господин ххх, мы поддерживали вас здесь, и с ххх, и с ххх, мы были рядом с вами в стольких сделках, а теперь вы начали покупать квартиры в [городе]? При всем уважении, мы не можем этого понять, это противоречит политике банка. Мы можем только посоветовать вам выйти из договоров, если есть такая возможность, но никак не поддержать вас в этом». И тогда я понял, что заключил выгодную сделку.

Было несколько исключений, когда респонденты заявляли, что не придают особого значения принципу «идти против течения». Один из них был очень успешен в своей области, скопировав бизнес-модель лидера рынка, где он работал до того, как стал самозанятым и создал собственную компанию. Когда его спросили, часто ли он идет против течения, он ответил твердо:

Респондент 18: Нет, как раз наоборот. Я всегда очень внимательно слежу за другими людьми. И делаю то, что считаю правильным. Я никогда не хотел заново изобретать мир или изобретать колесо. […] Это было ясно для меня все время, когда мы создавали xxx, наш главный конкурент был чрезвычайно успешен. Да, поэтому я сказал, что нам нет необходимости пытаться изобретать колесо. Нам нужно было сделать только одну или две вещи по-другому. […] Так что, я думаю, мы добились успеха, потому что успешно скопировали хорошую концепцию.