Текст книги "Элита богатства. Исследование психологии супербогатых предпринимателей"

Гипотеза о том, что предприниматели не годятся для организаций, проявляют себя как трудные и мятежные сотрудники, которые поэтому не смогли бы сделать карьеру в существующих компаниях, была подтверждена рядом респондентов. Они считают себя трудными людьми, индивидуумами, которые слишком неординарны, чтобы встроиться в предписанные структуры или подчинить себя другим.

Отчасти они выражали это в резких выражениях – один из них считал, что ему пришлось бы принимать таблетки, чтобы функционировать в качестве сотрудника. Он был слишком непокорным и знал слишком много. Другой сказал, что работа в государственной компании свела бы его с ума и он не смог бы долго этого вынести: «Я бы попал в психушку». Другой сообщил, что мысль о том, что он может работать на начальника, над которым он чувствует свое превосходство и перед которым он был бы вынужден «преклоняться» или повторять его слова, вызывает у него отвращение. Еще один сотрудник всего спустя четыре недели уволился из компании, в которой работал. Он считает себя «альфой», и у него возникло ощущение, что компания хочет начать с того, чтобы «сбить с него спесь».

Но наряду с этой группой есть ряд сверхбогатых людей, к которым это не относится. Прежде чем создать собственный бизнес, они сначала работали в крупных компаниях, зачастую в банках, и поднимались по карьерной лестнице. На их вкус, либо дело продвигалось слишком медленно, либо они считали возможности заработка слишком ограниченными. Один из них лаконично заметил, что, учитывая его чрезвычайно высокие финансовые запросы, он просто не может «экономически позволить» себе продолжать работать в качестве банковского служащего. Другой уже в 36 лет стал председателем правления банка. Но идея «каждые пять лет переподтверждаться на посту председателя банка» его не привлекала. Следующий респондент проработал в банке три года и тоже добился больших успехов. Но карьерный путь к вершине занял бы у него слишком много времени. «Я никогда не смог бы сделать карьеру в банке, нет. Это заняло бы слишком много времени». Еще один респондент сообщил, что ему просто потребовалось бы слишком много времени, чтобы подняться по карьерной лестнице в крупной компании. Он получал большую поддержку и быстро продвигался по службе, но карьерная лестница до должности генерального директора была «очень длинной», и он не хотел «стоять в очереди десять лет».

Третья группа никогда не стояла перед выбором между самозанятостью и карьерой наемного работника. Для них всегда было ясно, что они будут заниматься бизнесом только для себя. Один из респондентов, который за всю свою жизнь ни одного дня не был наемным работником, зарабатывал сотни тысяч марок в год на продажах, параллельно учась в университете. Он, как и ряд других респондентов, сообщил, что никогда не задумывался о работе по найму. То же самое можно сказать и о многих респондентах, которые пришли в семейный бизнес своих родителей. Преемственность поколений была очевидна для большинства из них с самого раннего детства, негласно, но подразумеваясь, так что другого варианта у них не было.

Теория организационной неуживчивости верна для некоторых респондентов, но не для всех, а только для определенной подгруппы. Несомненно, существует большое число сверхбогатых людей, которые сделали или могли бы сделать карьеру в крупных компаниях, но затем решили уйти, поскольку путь наверх занял бы слишком много времени, а потенциальный заработок показался им непривлекательным.

11. Богатство как цель жизни?

Какую роль играет постановка целей для очень богатых людей? Начиная с классической книги Наполеона Хилла «Думай и богатей», в популярной литературе о богатстве доминирует представление о том, что необходимым условием для того, чтобы разбогатеть, является формулирование количественно точных финансовых целей и установление сроков их достижения. Теория постановки целей, первоначально разработанная Эдвином Локком и Гэри Лэтэмом и впоследствии подтвержденная сотнями эмпирических исследований (см. пункт Д параграфа 3.2), также показывает, что напряженные и конкретно сформулированные цели приводят к лучшим результатам, чем расплывчатые цели, и что люди, ставящие перед собой конкретные цели, более успешны, чем те, кто ставит перед собой либо расплывчатые цели, либо вообще не ставит никаких. Роберт Баум продемонстрировал, что ожидания теории постановки целей, согласно которым более напряженные и конкретные цели приводят к лучшим результатам, также получили эмпирическое подтверждение в исследованиях предпринимательства[685]685
  Baum, «Goals and Entrepreneurship», 463.


[Закрыть].

Для контраста можно привести, например, результаты исследования Франца Вальтера и Стина Марга, в рамках которого были опрошены 160 предпринимателей и членов советов директоров крупнейших немецких компаний[686]686
  Walter and Marg, Sprachlose Elite? 19.


[Закрыть]. Лейтмотив их ответов на вопрос о том, как они добились руководящих постов, часто сводился к тому, что они не занимались тщательным планированием своей карьеры[687]687
  Hiemann, «Geplant war das alles nicht», 39–40.


[Закрыть].

В связи с этим в ходе интервью, проведенных для данной книги, один из вопросов касался того, ставили ли эти весьма состоятельные респонденты перед собой конкретные цели, в частности финансовые. В случае положительного ответа, следовал вопрос, записывали ли они эти цели, как часто и использовали ли они техники визуализации своих целей.

Полученные результаты оказались неоднозначными. Гипотеза, выдвинутая в популярной литературе о богатстве, о том, что только те, кто записывает специально сформулированные финансовые цели, могут достичь большого богатства, не подтвердилась. Ряд респондентов решительно отвергли подобные методы и категорически заявили, что постановка целей никогда не играла в их жизни никакой роли, а есть и такие, для кого это вообще не имело значения, – подробнее этот вопрос рассматривается во втором параграфе данной главы. С другой стороны, более 40 % опрошенных твердо заявили, что регулярно ставят перед собой цели в различных областях своей жизни – в подавляющем большинстве случаев в письменной форме.

Один из респондентов рассказал, что на протяжении последних 30 лет каждый январь он записывает свои цели. Для этого он разработал ритуал и проводит неделю в посте. В течение этой недели он обдумывает свои цели, записывает их и визуализирует.

Респондент 5: Очень рано мы столкнулись с человеком, который многому научил нас в области самоанализа и тренинга чувствительности. Одним из первых его уроков было то, что нужно формулировать свои цели в точных терминах и, по возможности, их визуализировать. И излагать их в очень конкретных терминах. С тех пор, а это, наверное, уже более 30 лет, я всегда записываю свои цели на год в январе, всегда много пишу. […] Уже много лет я каждый январь пощусь, и именно тогда я формулирую и записываю свои цели.

Для одного из самых молодых участников интервью конкретная и письменная формулировка целей, их визуализация также играют важную роль. Он рассказал, что еще в юном возрасте поставил перед собой цель стать финансово независимым к 30 годам. Позже он поставил перед собой цель иметь 100 млн евро, которой пока не достиг. Поскольку он еще очень молод и находится на пути к достижению этой цели, он снова поднял планку. В своем кабинете над дверью («там, где я могу видеть ее со своего стола») он повесил цифру «1 000 000 000».

Респондент 12: Да, и это число написано большими жирными цифрами. И я показываю ее всем, но я не просто говорю им, что это моя цель, я говорю им, что это то, чего я обязательно добьюсь. Я в этом не сомневаюсь. Так что это просто еще одна промежуточная цель. Так я подхожу ко всему. Я думаю, что термин «цель» неправильный, понимаете? Когда у тебя есть цель, ты ее достигаешь, и все, конец. Цели – это хорошо, но это то, чего я собираюсь достичь в любом случае. Поэтому, достигнув промежуточной цели, я ставлю перед собой новую цель […].

В частности, ключевую роль для него играет визуализация.

Респондент 12: Да, это то, что мне очень нравится. Беру большие вещи, маленькие вещи, средние вещи и всегда их визуализирую. Я бы сказал, что я мастер визуализации. Да, я могу настолько глубоко погрузиться в какие-то вещи, что полностью прожигаю их в своем мозгу и они физически возникают перед моими глазами.

В ходе интервью он показал мне списки и электронные таблицы на своем компьютере, которые он открывает, обновляет и просматривает каждый день, чтобы понять, насколько он приблизился к своим промежуточным и основным целям.

Респондент 12: Каждый день, каждый день. У меня есть таблица, электронная таблица, вот, я могу показать. […] Все расписано по спискам, у меня есть разные версии, потому что этот список для меня очень важен. Это таблица Excel, и на ее основе есть другие списки, вот то, что сейчас загружено. Все записано, все визуализировано, вплоть до самых мелких целей. Как только я ставлю перед собой цель, я ее записываю. «Какова моя цель на этот год? Какова моя цель на этот месяц? Какова моя общая цель?» И так далее, все записывается.

Визуализация также оказалась важным инструментом для следующего участника интервью. Он начал с того, что поставил перед собой цель стать миллионером, но не изложил ее в письменном виде. Когда он достиг этой первой цели, он начал записывать на бумаге свои последующие цели. Он разработал ряд ритуалов для этого процесса и поручил консультанту по фэн-шуй создать в своем доме «уголок богатства», где он каждый день молился о достижении своих финансовых целей.

Респондент 19: Когда я достиг своей первоначальной цели, я сел и написал свою следующую цель: к 40 годам я хотел бы иметь 10 миллионов долларов, что в то время равнялось немецким маркам. И я достиг своей цели. Почти в тот же день, что можно назвать точной посадкой.

Интервьюер: Это действительно интересно. Так у вас была записная книжка или вы вешали свои цели на стену?

Респондент 19: Я обратилась к консультанту по фэн-шуй, чтобы он изменил дизайн моего дома. Должен сказать, что это мне очень помогло. На моем пути было очень много препятствий, когда что-то не получалось, а после фэн-шуй вдруг все стало получаться. Конечно, можно назвать это самосбывающимся пророчеством. […] Но меня это не волнует. Важен результат, а у меня все получилось. Консультант создал для меня «уголок богатства», где я каждый день проводил минуту-другую в молитве. В уголке богатства есть фотография, а за фотографией я прикрепил свою письменную цель. И я достиг своей цели, можно сказать, со смертельной точностью.

Следующий респондент старательно следовал инструкциям, которые давала популярная литература о богатстве. Он взял за образец такие классические книги, как «Думай и богатей» Наполеона Хилла и «Сила подсознания» Джозефа Мерфи, которые он проглотил с большим энтузиазмом. Он начал читать эти книги и ставить перед собой цели в 17 лет. Его всегда интересовал вопрос, почему одни люди добиваются успеха, а другие нет.

Респондент 29: Вот типичные законы успеха. Последовательно верь в цель, и в какой-то момент, может быть в другой форме, твоя цель будет реализована. Вот как это бывает.

Интервьюер: То есть вы регулярно ставите перед собой цели, в том числе и финансовые.

Респондент 29: Безусловно, да. […] Мне часто нравится мыслить образами. Вы знаете, я купил экземпляр каталога «Феррари». Вырезал из него картинки и смотрел на них каждый день. И это напоминало мне о том, над чем я так упорно работал, как пример. […]

Интервьюер: Итак, это была «феррари». А что было после «феррари»? Что вы вычеркнули следующим?

Респондент 29: В какой-то момент это был дом. Собственный дом. Это были довольно большие суммы, я хотел быть финансово независимым. Это была моя главная цель – быть финансово независимым.

Интервьюер: А вы связывали эту цель с конкретной суммой денег?

Респондент 29: Безусловно. Естественно, в какой-то момент хочется заработать свой первый миллион. Это большая цифра. Она кажется недостижимой, но потом вы говорите себе: «Конечно, я хочу достичь этого миллиона».

Изложение целей в письменном виде и визуализация их достижения не ограничиваются финансовой сферой. Следующий респондент, очень успешный бизнесмен в области медицинских технологий, рассказал, что начал записывать свои цели, когда ему было всего 16 лет. За пять лет до помолвки и свадьбы он написал обе даты на камнях и подарил их своей будущей жене. Он с гордостью рассказал, что действительно обручился и женился именно в эти даты. В течение двух десятилетий, до середины четвертого десятка, он постоянно записывал все свои цели. Однако к этому времени необходимость в этом отпала. Цели поступали из его сознания в подсознание.

Респондент 32: Я был очень сосредоточен на том, чтобы записывать свои цели.

Интервьюер: И в течение скольких лет вы записывали свои цели?

Респондент 32: Скажем, примерно до 35 лет.

Интервьюер: А потом почему перестали?

Респондент 32: В основном потому, что мне стало не нужно их записывать.

Интервьюер: Но вы занимались этим примерно до середины четвертого десятка?

Респондент 32: Да, я планировал все свои жизненные цели, всю свою жизнь, держа в голове конечную цель. […] Я спрашивал себя: где ты хочешь быть к 70 годам? А потом я разбил это на блоки по семь лет. А потом я даже планировал все по годам. Я был очень сосредоточен на планировании, даже на ежедневном планировании. […] Ставил перед собой ежедневные цели и особенно задавал себе вопрос: «Доволен ли ты собой?» Есть люди, которые говорят: «У меня все плохо, ничего не получается». И это происходит либо потому, что они не знают, чего они достигли, либо потому, что по отношению к своим ожиданиям они не чувствуют, когда у них все хорошо, а когда все плохо. Но если бы они ставили перед собой ежедневные цели, на которые они могли бы смотреть каждый вечер, у них было бы позитивное ощущение того, чего они достигли. Они могли бы сказать: «Ты это сделал», и это дало бы им толчок к достижению следующей цели. Я скрупулезно планировал свое время. […]

Интервьюер: А эти цели всегда относились к разным областям? Вероятно, вы разделили их на компанию, семью, здоровье и физическую форму и т. д.

Респондент 32: Да, во всех сферах моей жизни. Это абсолютно верно […].

Интервьюер: И вы всегда их записывали. Мне просто интересно, почему в возрасте 35 лет, когда впереди еще бо́льшая часть жизни, вы перестали?

Респондент 32: Ну, это становится рутиной. Все поступает из сознанательной сферы в подсознание. Все, чему мы должны научиться, уже не нужно явно читать инструкцию. Когда вы научились водить машину, вам уже не нужно постоянно обращаться к руководству по эксплуатации.

Интервьюер: Хорошо, но цели-то у вас остались.

Респондент 32: Конечно, они никуда не делись. Я точно знал, чего я хочу и каких целей я хочу достичь.

Многие респонденты сообщили, что записывают конкретные и широкомасштабные цели, как это сделал следующий респондент, разбогатевший благодаря бизнесу в области информационных технологий. Он начал применять этот подход в 1990 г., когда, будучи в отпуске, составил план жизни. План получился настолько объемным, что он заполнил своими планами «толстую папку». В дополнение к этому жизненному плану он составил семилетние и годовые планы.

Интервьюер: А что именно вы включили в свой семилетний план?

Респондент 33: Всё, я даже включал личные вещи, такие как строительство дома, и желания, которые могут быть очень эффективными, те вещи, которыми вы хотели бы себя побаловать. Но я также включал показатели доходов, группы клиентов, цели по прибыли, численность персонала.

Интервьюер: То есть вещи как из профессиональной, так и из личной жизни?

Респондент 33: Да, и профессиональная, и личная – не в таблицах Excel, а в прозе, в законченных предложениях. Я нарисовал словами картину того, что я буду чувствовать, достигнув своих целей.

Не все респонденты, которые излагали свои цели в письменном виде, делали это с самого начала. Следующий респондент рассказал, что всегда формулировал цели, но систематически записывать их начал только где-то между 35 и 40 годами.

Респондент 36: Сейчас я очень точен. Это то, чему я научился, и то, что я делаю. Но одно у меня было всегда – это образ, ви́дение, с самого раннего возраста. Некоторые друзья с подросткового возраста говорят мне сейчас: «Ты всегда сиял и рассказывал, что будешь ездить на „ягуаре“ и иметь красивый дом». У меня всегда была хорошая жизнь, роскошная жизнь с большим количеством женщин и веселья. Именно такая картина всегда была у меня в голове, я даже примерно представлял, как будет выглядеть мой дом. […] Итак, что я хочу сказать о целях: я всегда говорил, что хочу быть богатым, и это было моей целью примерно с 18–20-летнего возраста. [С 35 до 40 лет] я действительно все надлежащим образом расписал и посмотрел, сколько я зарабатываю. Сегодня я зарабатываю гораздо больше. Я также пишу еженедельные цели; я ставлю цели во всех сферах жизни.

Предприниматель из пищевой промышленности начал ставить перед собой систематические цели в 43 года и разработал письменный план на ближайшие 30 лет. Одна из целей, которую он поставил перед собой, заключалась в том, что его состояние должно расти не менее чем на 10 % каждый год. Но и в этом случае цели не ограничиваются исключительно финансовой сферой. Он постоянно сверяет написанные цели с тем, чего он реально достиг в каждой области жизни. Кроме того, раз в три-четыре месяца он прорабатывает написанный каталог вопросов.

Интервьюер: А эти цели, вы их где-то записываете?

Респондент 37: Обязательно, и я всегда сверяю цели с тем, чего я действительно достиг. […] Я делаю это постоянно. Я не из тех людей, которые в начале года берут обязательства; я всегда проверяю, всегда корректирую. Кроме того, у меня есть каталог из 200 вопросов, на которые я постоянно отвечаю заново.

Интервьюер: Какого рода вопросы?

Респондент 37: О том, что для меня важно. Изменилось ли мое отношение к жизни, чего я хочу добиться для своих детей, чего я хочу добиться для своей жены. Просто о том, что помогает мне сосредоточиться.

Интервьюер: И вы все это записали?

Респондент 37: Да, я собирал их в течение многих, многих лет. Я также взял несколько вопросов из других анкет.

Интервьюер: И как часто вы просматриваете вопросы?

Респондент 37: Каждые три-четыре месяца.

Интервьюер: А сколько времени у вас уходит на то, чтобы ответить на все вопросы?

Респондент 37: Полдня. […] Я не прорабатываю все вопросы. Я выбираю какую-то область, скажем «Деньги и имущество», прохожусь по соответствующим вопросам, и это заставляет меня снова обратить внимание на ряд вещей. Или я беру тему «Жена и семья», или у меня есть тема «Друзья». И под каждым заголовком у меня есть вопросы, например «С кем вы не хотите иметь ничего общего в ближайшем будущем?». Или: «Кого вы хотите часто видеть?» А затем я пытаюсь структурировать все это для себя.

Один из респондентов, которому уже за 70, подчеркнул, что начал записывать свои цели только 15–20 лет назад. Эти цели формулируются каждый год, охватывая все сферы жизни, и по мере постановки новых целей пересматриваются существующие, чтобы понять, достигнуты они или нет.

Респондент 14: Я всегда ставлю цели. Я ставлю перед собой цели каждый год.

Интервьюер: Давайте тогда разберемся с целями. Когда вы ставите перед собой цели, в новом году?

Респондент 14: Я начинаю перед Новым годом, до конца года.

Интервьюер: А вы записываете свои цели на бумаге?

Респондент 14: Да, я записываю их все на бумаге. […]

Интервьюер: А какие цели вы ставите перед собой? Вероятно, они охватывают различные аспекты вашей жизни.

Респондент 14: Да, они охватывают самые разные сферы моей жизни. Они охватывают бизнес, а также некоторые личные сферы.

Интервьюер: А когда вы начали записывать свои цели?

Респондент 14: Я занимаюсь этим уже 15 или 20 лет, точно не могу сказать.

Интервьюер: Так долго?

Респондент 14: Да, так долго.

Интервьюер: А как вам пришла в голову идея записывать свои цели?

Респондент 14: Не помню точно, где-то подхватил эту идею, и, в конце концов, я делаю это и для своих сотрудников, им ставятся задачи по выручке, самые разные задачи.

Интервьюер: А цели, вы их количественно оцениваете, конкретизируете цифрами?

Респондент 14: Да, именно так и делаю.

Интервьюер: Это единственный способ измерить, чего вы на самом деле достигли.

Респондент 14: Да, иначе их невозможно измерить, и можно было бы вообще не ставить никаких целей.

Интервьюер: […] Значит, вы делаете это раз в год. А в течение года вы еще раз обращаетесь к своим целям, чтобы напомнить себе о них, или все время держите их в голове?

Респондент 14: Нет, мне, конечно, нужно посмотреть на них еще раз, чтобы напомнить себе. Я делаю это, наверное, один или два раза в течение года, но не чаще. А когда я ставлю перед собой новые цели, то всегда смотрю еще раз и вижу, чего я в очередной раз не сумел достичь.

Интервьюер: Это, конечно, интересно. Значит, постановка целей относится к разным сферам вашей жизни; включают ли ваши цели финансовые цели?

Респондент 14: Я поставил перед собой цель достичь всего того, чего я действительно хотел достичь, к 40 годам. Если говорить о личной жизни, то это создание семьи, рождение детей. И для меня было важно быть финансово независимой к 40 годам.

Интервьюер: А у вас было представление о том, что для вас означает финансовая независимость, цифра?

Респондент 14: Да, естественно.

Другой респондент, также старше 70 лет, впервые поставил перед собой письменную финансовую цель, когда ему было около сорока. Он подчеркнул, насколько важно излагать цели в письменном виде. По его глубокому убеждению, каждая цель должна быть задокументирована, иначе она будет слишком расплывчатой и ее невозможно будет проверить.

Респондент 26: Я поставил перед собой одну действительно конкретную цель. Я находился в Пуэрто-Рико, когда там бушевал ураган «Хьюго». Я уже не знаю точно, в каком году это было, но, наверное, в начале 1990-х годов. И я сказал себе: «Чтобы быть уверенным, что ты финансово независим, у тебя должно быть 20 миллионов наличными в банке». И я записал эту цель.

Интервьюер: Сколько вам тогда было лет?

Респондент 26: Это было начало 90-х годов, так что мне, наверное, было почти 45, за 40.

Интервьюер: И вы записали эту цель?

Респондент 26: Да, я всегда записываю свои цели на бумаге. Каждые пять лет я определяю свои цели, записывая их.

Интервьюер: Как давно вы это делаете, записываете свои цели?

Респондент 26: Это то, что я всегда делал. Всегда.

Интервьюер: На протяжении всей жизни?

Респондент 26: Да, на протяжении всей жизни.

Интервьюер: Даже когда вы были моложе, подростком? […]

Респондент 26: […] Нет, только с тех пор, как я начал работать.

Интервьюер: Значит, с 30 лет.

Респондент 26: Да, с тех пор как я начал работать, я записываю свои цели, то, чего я хочу достичь. Это ничем не отличается от целей, которые мы ставим перед собой в бизнесе, не так ли? У нас есть квартальные цели, годовые цели, трехлетние цели.

Интервьюер: А для себя, для своих личных целей вы тоже это делали?

Респондент 26: Да, это понятно. Записанное можно проверить, это можно проверить, иначе получается слишком расплывчато. Каждая цель должна быть задокументирована.

Следующий респондент сообщил, что он всегда ставил перед собой цели, но только позже начал их формально записывать. Все его первые цели были связаны с конкретным портфелем недвижимости, но позже он расширил свою систему постановки целей, включив в нее цели, связанные с богатством.

Респондент 6: Я не всегда записывал цели на бумаге. Я начал это делать только тогда, когда понял, что, как бизнесмен, я должен работать более системно и что необходимо ставить перед собой формальные цели по доходам. Я начал с того, что выписал свои ориентиры по выручке.

Интервьюер: И когда это случилось? Сколько вам было лет?

Респондент 6: В начале или середине четвертого десятка. Сейчас мне 45, так что, наверное, это было 10–15 лет назад. […] И тогда я в какой-то момент написал, насколько большим должен быть мой портфель недвижимости.

Интервьюер: То есть вы указали количество квартир?

Респондент 6: Я сделал это в 35 лет. Я всегда измерял портфель в квартирах, а затем определял стоимость квартир, и так я пришел к своей цели; я сказал: «Вот сколько я хочу стоить».

Многие из опрошенных регулярно пользуются письменными заметками, чтобы следить за тем, на правильном ли они пути. Следующий респондент, как и ряд других, ежегодно в январе записывает и обдумывает свои цели.

Респондент 20: Да, в основном каждый январь я задаю себе вопрос: «Итак, чего ты хочешь?» Это прежде всего мыслительный процесс, который я начинаю в ноябре или декабре. Я оглядываюсь назад и размышляю: «Правильно ли я поступаю?» А затем, в январе, я все это излагаю: «Как вы хотите сформировать для себя следующий год?» Это всегда происходит в январе, именно тогда этот процесс случается у меня.

Интервьюер: То есть вы не только ставите перед собой цели, но и задаете себе вопросы: «А на правильном ли я пути»?

Респондент 20: Да, потому что я считаю, что вы всегда направляете свою силу, свою энергию в одно русло, а потом боретесь с собой. Приходится заглядывать в себя и говорить себе, я немного преувеличу, но вы говорите себе: «Хочу ли я иметь 120 сотрудников в xxx или только 60? Нет, давайте превратим его в бутик». Вы должны задаться вопросом, что вы делаете в это время. Вы должны спросить себя, добились ли вы чего-то хорошего или нет. Это то, о чем я спрашиваю себя.

Интервьюер: А вы ставите перед собой качественные цели или же в цифрах и числах указываете, чего хотите достичь в разных областях?

Респондент 20: Да, конечно. Все мои сотрудники знают, что я ставлю цели; например, что xxx должен приносить определенный доход от продаж, определенную прибыль, или каких новых сотрудников мы должны набрать. Таким образом, я придаю форму всему бизнесу. Например, в дополнение к рождественской вечеринке мы стали проводить новогоднее мероприятие. Это дает нам новый импульс в новом году.

Интервьюер: А вы записываете цели только для компании или для себя тоже?

Респондент 20: Это я делаю и для себя лично.

Не все опрошенные так подробно и систематично расписывают свои цели, как те, что были приведены выше. Следующий респондент, предприниматель, занимающийся недвижимостью, решил стать миллионером к 40 годам, к 50 годам иметь состояние в десятки миллионов, а к 60 годам – в сотни миллионов. Сейчас ему около 50 лет.

Респондент 34: Моя цель не высечена на камне, и я не работаю как сумасшедший, чтобы ее достичь. Скорее, я сказал себе: к 40 годам ты должен стать миллионером, к 50 – двузначным миллионером, а к 60 – трехзначным миллионером. Таковы мои цели.

Интервьюер: И когда вы пришли к этим целям?

Респондент 34: Я поставил их после окончания университета, когда впервые занялся недвижимостью. Я сказал себе: «К 40 годам ты должен стать миллионером. Если нет, значит ничего не получается».

Следующий респондент действительно ставил перед собой конкретные цели, но изначально не связывал их с конкретной суммой денег, которой он хотел бы владеть в один прекрасный день. Десять лет назад он определил сумму, которая позволила бы ему вести «роскошный образ жизни» только за счет процентных выплат.

Респондент 13: В возрасте около 30 лет я прикинул, сколько мне нужно, чтобы не трогать капитал. Финансовые проблемы моих родителей всегда оказывали на меня влияние, поэтому я хотел иметь возможность вести роскошный образ жизни только за счет процентных выплат, не касаясь капитала.

Интервьюер: Хотя десять лет назад процентные ставки выглядели совсем иначе.

Респондент 13: Да, тогда процентные ставки были гораздо выше, поэтому в какой-то момент я увеличил сумму.

Интервьюер: Верно, это зависит от того, как вы вложили деньги, но даже если вы работаете с предположением о 3 %, даже это не так просто заработать в наше время, не так ли? […]

Респондент 13: Итак, примерно десять лет назад я довел эту сумму до 20 млн евро. И это денежные активы, капитальные активы. Не мой частный дом, который на самом деле требует денег, а реальные капитальные активы, понимаете?

В случае со следующим респондентом цели не воспринимались буквально, а символизировали то, что он хотел достичь неограниченного богатства. Возможно, это похоже на прием Арнольда Шварценеггера, который во время тренировок представлял свои бицепсы в виде гор[688]688
  Bill Dobbins and Arnold Schwarzenegger, The New Encyclopedia of Modern Bodybuilding (New York: Simon & Schuster, 1999), 402.


[Закрыть], прекрасно понимая, что они никогда не достигнут размеров настоящих гор.

Респондент 4: Да, в какой-то момент я поставил перед собой очень, очень высокую цель. Можно назвать это провидческой или даже безумной целью.

Интервьюер: Когда это было?

Респондент 4: Это было, когда я был здесь, в [городе], я всегда думал в терминах очень больших цифр. Миллионы, миллиарды, триллионы, секстиллионы. И я был просто очарован словом «секстиллион» и сказал себе: «В мире существует бесконечное количество денег, я буду работать над тем, чтобы получить секстиллион». […]

Интервьюер: А вы где-нибудь записали эту цель?

Респондент 4: Я думал о своей цели ежечасно. Каждый день, x раз, я думал о ней, погружался в нее.