Текст книги "Букварь продвинутого продавца, или К демократии через финансовую независимость"

Расширенный прайс клиента

Красивый дизайн новой рекламной услуги плюс реклама красивого товара украшают газету. Выделить 2—3 колонки на одной из дальних полос можно еще под один синтезированный проект. Он объединяет достоинства рекламной статьи, строк, логотипа и макета (). И по средней цене между площадью и рекламными статьями. Эти факторы и могут привлечь нового клиента на долгое время.

Аргументом клиенту выдвигается оригинальность подачи информации, которая не может быть не отмечена читателем. Услуга, где графическая выразительность совмещается с информационной полнотой описания фирмы, продаваемых товаров с упором на 1—3 особо новых или чем-то иным привлекательных товаров.

Клиенту предлагается эскиз будущей рекламы с реально заполненной информацией и внешний вид полосы с его рекламой и конкурентов. Заполнение реальной информацией позволяет сделать переговоры значительно эффективнее, а процесс принятия решения быстрее. Допущенные небольшие ошибки, лишняя или недостающая информация могут перевести клиента в плоскость решения технических вопросов, чем вы, собственно, получите положительный ответ. Набранная информация избавляет клиента от необходимости думать и гадать какие технические трудности его ждут при согласии разместить рекламу: ему будет достаточно внести правки по телефону или факсу, а также очень удобно согласовывать с вышестоящим руководством.

Эскиз полосы, соответственно, не только несет чисто визуальную оценку услуги и «осязание» неосязаемости услуг как таковых, но и показывает конкурентов, с которыми вы провели переговоры или планируете.

Определение цены для такой услуги может быть обычное, исходя из занимаемой площади в см кв. Однако может быть полезным усложнить эту процедуру для придания еще большей новизны услуги, хотя в итоге стоимость получится почти такой же. К примеру, по частям, имеющим четкую фиксированную цену за блок определенных размеров: логотип стоит столько-то, рекламная статья (размер такой-то) – столько-то, таблица – столько-то за строку, описание конкретной модели – столько-то за штуку.

Услуга имеет большой потенциал для рекламы товаров с ценой средней и выше средней, в том случае если в городе около 10—20 продавцов. В таком случае для нормального существования услуги (привлекательность рекламодателю и читателю, финансовая выгода газете) потребуется привлекать около 5—7 клиентов в неделю.

Рис. 38. Эскиз синтезированного прайса рекламодателя

Специальные тематические страницы и вкладыши

Газета может подготовить специальную тематическую страницу по одному из рынков рекламодателей. Страница может содержать статьи о состоянии рынка, рекламные материалы заказчиков, как модульные, так и статейные. А сама газета может иметь дополнительный тираж, который может быть распространен на специальных выставках, разослан по почте и в торговых точках рекламодателей.

Наиболее привлекательным становится такая полоса для рекламодателей, продающих товары, реклама которых требует высокого полиграфического качества. В таком случае полоса изготавливается отдельно и вкладывается в газету. Например, для рекламы мебели.

Полосы и отдельные тематические статьи действительно могут привлекать большое количество рекламодателей, как любое упоминание конкретной компании привлекает ее внимание. Однако неприменным условиям успешной реализации является профессиональная работа корреспондентского корпуса. Либо эта статья должна быть интересна и потребителям товара и участникам рынка, либо это должны быть две разные статьи: для потребителей, с предварительной экспертной оценкой компаний и с их участием в подготовке; для участников рынка, с профессиональным освещением деятельности компаний и тенденций в будущем.

Кстати, как было сказано название компании привлекает саму компанию в качестве читателя, а затем, при умелой работе рекламщиков и в качестве рекламодателя. Соответственно, чем больше журналистских проектов предусматривают упоминание компаний, тем эффективнее привлечение рекламы и ее эффективность.

Например, таким проектом могут быть X-рейтинги нескольких лучших компаний, где X – название газеты, а сами рейтинги имеют отраслевые названия типа «в строительстве», «в продаже новых автомобилей», а также общего характера «в оригинальности рекламы», «в маркетинге», «в PR», «в узнаваемости», «в запоминаемости» и так далее. И по «экспертному совету», т. е. «по мнению читателей», «… экспертов», «… самих участников рынка». Уже на этапе опроса участников рынка вы показываете и намекаете, что о них может быть написано, а о их лучших конкурентах уж точно. После опроса уже и рекламный отдел может брать трубку телефона. Мало того, что у них благодаря работе журналистов или отдела исследований будут координаты и фамилии, так еще и мнения и ожидания компаний.

Мелкая реклама – большие деньги

Чем больше у газеты мелких клиентов, тем больше у нее денег. Много мелких клиентов обеспечивают минимальный и стабильный доход газеты. Любое предприятие в разные моменты своей деятельности увеличивают свои рекламные кампании, в первую очередь в газетах, с которыми работают постоянно. Допустим, есть клиент приносящий $10 в месяц, но размещающий рекламу в каждый номер. Если вы к нему внимательны, предлагаете все новые услуги, все новые достоинства газеты, то рано или поздно вы сможете «раскрутить» его на большие чем обычно деньги.

Рис. 39. Эскиз полосы с мелкой рекламой

Вдруг у этого мелкого, на первый взгляд, клиента поставка нового товара или старого завезли больше, то он примет решение временно увеличить свою рекламу. Пусть это увеличение даже на $50 в год, но если у вас 200 клиентов, то это уже плюс $10.000 к годовому доходу уже получаемому за год, пусть $24.000.

Кроме строчной рекламы вы можете предложить другой категории клиентов маленькие модули под рубриками, отвлекая их рекламу из других изданий (см.). Подход к «раскрутке» проекта такой же, как и для Classified.

Одна полоса формата А3 сможет уместить около 60 модулей и дать тех же 60 клиентов, в то время как полоса со строчной рекламой может уместить около 350 строк и дать около 15—20 клиентов.

Такой полосой можно создавать конкуренцию рекламным газетам, где рекламы много, она дешевле и используется читателем для покупок товаров и услуг. Создание конкуренции рекламным и оптовым изданиям возможно, если внутри газеты будет появляться реклама, используемая специально для покупок. Этого можно достичь, как уже говорилось, если рекламы будет много, и она будет действительно отражать текущее предложение на рынке.

Разворот журнала

Одним из дополнительных проектов журнала может стать его разворот, а именно публикация на нем рекламы в последние месяцы года стилизованной по календарь. С учетом того, что календари используются в течение года, можно предположить, что кто-то из читателей будет использовать именно календарь этого рекламодателя. Соответственно можно сделать выводы, для какого типа рекламодателей это может быть особо интересно. Например, это может быть реклама магазинов и или клиентов, у которых в определенные дни запланирована распродажи. Отметив это в календаре, даты эти в течение целого года будут стоять перед глазами человека, использующего календарь.

Также интерес может быть и у рекламодателей к услугам, которых прибегают неожиданно и самое неподходящее время. Например, это может быть реклама стоматологического центра с кабинетом экстренной ночной помощи. Вот висит так календарь и ни кого не беспокоит. Пока вдруг ночью не раздается звонок родственника или знакомого с мольбой подсказать, где по ночам лечат зубы.

Самые необычные идеи могут дать информационные поводы, подвигнуть компанию к сотрудничеству. Даже разворот, изготовленный в виде маленьких календариков с линией для разреза и словами «Подарите их своим знакомым», может быть полезна рекламодателям и читателям.

Рубричная реклама

Рубричная реклама привлекает внимание к газете и создает читательский спрос. Однако для этого количество объявлений должно превышать психологический минимум (недостаточность информации) для конкретного региона. В последнее время получаемые доходы от тиража газеты не отвечают требованиям по покрытию себестоимости страниц отведенных под бесплатные частные объявления. В этих условиях надо или отказываться от размещения частных объявлений или переводить их на платную основу. В первом случае теряются читатели (уменьшается тираж, увеличивается списание газет в рознице). Во втором случае происходит резкое сокращение объявлений и с некоторым временным лагом наступает «первый вариант».

Для перевода объявлений на платную основу с сохранением их количества необходимо использовать специальные сбытовые стратегии. Но так как работа с частными лицами не личная (без непосредственного контакта с приглашением к сотрудничеству), требуются некие рекламные трюки и маркетинговые мероприятия, направленные на жителей определенного населенного пункта в местах их концентрации (общественный транспорт, магазины, рынки, вокзалы). Также требуется предупредить проблемы кассового обслуживания в удобных (центральных) местах города. Тяжело себе представить как в морозный и ветреный день человек едет с пересадками на край города для размещения рекламы. Он скорее даст объявление вашему конкуренту (пусть в худшую газету), но по пути своего следования из дома на работу или в магазин.

Привлечение бесплатных объявлений

Во время всеобщей платности частных объявлений в газетах, привлечение бесплатной рекламы позволит увеличить тираж издания посредством организации перетока клиентов из газет платных объявлений. Затем через 1—2 года и вы сможете перейти на платное их размещение. Сразу замечу, все это время вы будете «портить рынок», развращать его. То есть и сами денег не получите и другим помешаете. А из-за столь продолжительного срока перехода на платную основу (то есть доход появится через 1—2 года) нельзя этот проект назвать стратегией захвата рынка и его монополизацией (когда конкуренты не переживут ценовой конкуренции). Для проработки и реализации такой стратегии у вас у самих не хватит денег. Поэтому будем проще и назовем привлечение бесплатных частных объявлений просто шагом по увеличению тиража газеты. Продажа газеты читателям тема не этой, а, может, следующей книги.

Привлечение платных объявлений и организация их приема

Для работы в отделе платных частных объявлений нужны другие люди, при сохранении их численности в 5—7 человек. Это сотрудники неличных продаж. Им надо знать настроения своих возможных клиентов и уметь влиять на их желания, на размещение частных объявлений не при личном контакте. Сотрудники должны концентрировать в себе умения маркетолога и знания психолога, творчество специалиста по созданию рекламы и находчивость специалиста public relations.

Помимо функций неличного общения и влияния на аудиторию, отделу необходимо организовать удобную систему (сеть) приема рекламы, организовать кассовое обслуживание, подготовить операторов-кассиров, организовать процесс передачи информации в офис на верстку.

Путем неличных коммуникаций отдел должен доказать клиенту целесообразность размещения в этой газете его объявления и притом за деньги. А через организацию приема объявлений должно быть подтверждено: «с нами удобно работать». Теперь за газетой (через охват аудитории) осталось доказать: «с нами можно работать».

Однако стоит обратить внимание, что в некоторых разделах предпочитают давать объявления небольшие компании (к примеру, продавцы бытовой техники и одежды, агенты по недвижимости и другие, занимающиеся не лицензируемой деятельностью). В такой ситуации будет нелишним выделить 1 человека, специализирующегося на выявлении таких фирм и установки с ними контакта. Наличие такого сотрудника позволит составить базу данных предприятий (идентификация по номеру телефона) и взвинчивание цен «в индивидуальном порядке» раза в 3 не зависимо оттого, что реклама ни чем не отличается от частных объявлений.

«Захват не своего рынка»

В то время, когда у общественно-политических газет растет конкуренция со стороны рекламных и специализированных изданий, надо всегда быть готовым, что тот или иной пласт постоянных рекламодателей перетечет туда. Для компенсации оттока или его возврата необходимо применять различные, причем кардинальные, методы. Да и в других случаях можно рассматривать новые рынки (см. доп. «» на стр.).

В этом разделе мы скомпилируем разрозненные материалы из книги в технологию «захвата не своего рынка». Думаю, это будет полезно как для самого «захвата», так и в целях примера компиляции приведенных в книге составляющих в единое целое. Во всей книге мы говорим, как привлечь рекламодателя с целью извлечения газетой дохода. И все эти материалы нам будут полезны в этом разделе, поэтому он будет иметь много ссылок на материалы по всей книге.

Рассмотрим пример, когда общественно-политическая газета составляет конкуренцию газете, скажем, специализированной по строительству. Целью в данном случае является забрать у специализированной строительной газеты если не часть клиентов, то часть их бюджетов. Для работы с рекламодателями в данном случае не важно о чем пишет газета, а кто ее читает. Исходя из того, что реклама в газете может существовать автономно, если так можно выразится, как отдельный специфический объект информации.

Итак. Идея может появиться по заключению учредителей, директора или руководителя рекламной службы.

Первым делом проводится измерение количества рекламы в у будущих конкурентов. Определяется количество клиентов и доходы от их рекламы (см стр. «»).

Анализируются причины, по которым реклама в этих газетах пользуется спросом. Оказывается, что газету читают все предприятия республики связанные со строительством. Причем читают по 2-м причинам:

– в газете публикуется строчная информация по отпускным ценам на товары и услуги всех предприятий региона, связанных со строительством (в т.ч. транспортные услуги);

– в газете публикуются статьи о появлении тех или иных новых технологий, материалов, инструментов и т. д. (т. е. обо всем новом, что может быть связано со строительством, в т. ч. и по законодательству).

В свою очередь первая причина обеспечивает газете читательскую аудиторию из сотрудников отделов сбыта (пользуются газетой для установки цен с ориентацией на цены рынка), а также из сотрудников отделов снабжения (которые по газете закупают товар по выгодным ценам с учетом транспортных издержек).

Вторая причина обеспечивает газету читательской аудиторией из директоров. По газете они определяют стратегии, выдают поручений по дополнительному исследованию вопроса с поиском дополнительной информации для принятия решений.

Рассмотрев внимательно производственные взаимосвязи, сотрудники рекламного отдела определили, что большее количество заказов на крупное строительство распределяется государством на тендерах генеральным подрядчикам. Те в свою очередь разделяют заказ на крупные субподряды по группам работ, последние также распределяются на субподряды и так далее до конечных поставщиков песка, древесины и так далее. Графически это у рекламщиков получилось изобразить как огромную пирамиду ().

Рис. 40. Предполагаемая пирамида распределения заказов от генподрядчика

Оказалось что реклама в газете фактически предназначена для участников рынка и конечных потребителей, своеобразная биржа. При этом газета используется «разовыми» участниками рынка (коммерческие фирмы – посредники) для рекламы в виде строк или макета своего, видимо, более выгодного предложения.

Ориентируясь на лидера рынка, в газете приняли предварительное решение о старте проекта. Первым делом в газете определим, что 1 раз в неделю газета будет выделять 1 полосу под рекламу, ранее отсутствующую на ее страницах. Очерчивается круг аналогичных газет, которые отныне становятся прямыми конкурентами по данному проекту. Проводится их исследование и исследование их читательских аудиторий и рекламодателей. Анализируется их ценовая политика, предлагается свой более гибкий вариант (см. стр. «»), (стр..), (стр.).

Дополнительно определяется следующий порядок работ и поручений:

– узнать читательскую аудиторию газет-конкурентов путем поиска из специализированных каталогов по строительству или просто каталогов (стр.),

– подписать всех читателей конкурентов на нашу газету (стр.), (стр.), (стр.),

– информировать их рекламодателей, что мы имеем их аудиторию, да еще и свою старую (стр.),

– обратиться к директорам с вопросом «читает ли нашу газету?» (стр.) сделать соответствующие выводу,

– подготовить акцию «захвата» (стр.),

– разместить рекламу в СМИ-конкурентах в день начала акции «захвата», а также в своей газете с подробным описанием новой услуги.

– проанализировать достаточность разработанных мероприятий,

– оценка затрат и доходов от проекта (стр.).

Если все для реализации акции «захвата» готово, прорабатывается временной график работ и проект запускается.

Создается временная творческая группа из сотрудников разных отделов на период до выхода проекта на заранее определенные мощности.

Разработанная акция синтезирует в себе вопросы рассмотренные на стр. (), стр. (), стр. (), стр. (). Итогом является разработка конкурентного предложения и непосредственно самого рекламного комплекта для клиента, который рассылается по почте.

Комплект для direct mail по новому проекту

Данных комплект для direct mail входят состоит из 3 листов формата А4. И они содержат следующие материалы:

– письмо директору с указанием конкретного имени на 1-й стр. 1-го листа (),

– прайс-лист с эскизом будущей полосы () на 1-й стр. 2-го листа,

– бланк-заказ с образцом заполнения платежного поручения (2-я стр. 2-го листа),

– договор с печатью и подписью (2 стр. 3-го листа).

Листы складываются втрое для укладки в евроконверт. Окошко в конверте позволяет сократить время: печать адресов на конвертах не потребуется. Для этого имя и адрес на письмо директору печатаются в соответствующем месте листа. Письмо должно уложится в одну страницу, а договор – в две (на один лист).

Бланк-заказ изготавливается таким образом, чтобы он содержал все инструкции, но в тоже время был пригоден для заполнения от руки и на печатной машинке. Ни одна мелочь не должна помешать директору отправить вам заказ. Ведь чем меньше у него будет желание, тем меньше трудностей он будет готов преодолеть и затратить времени.

Если он сам будет заполнять заявку, что не исключено для небольших фирм, то он сможет с готового к применению бланка сделать копию на факсе или копировальном аппарате. Или просто первый заказ сделает именно на этом бланке.

Поэтому образец заполнения платежного поручения размещается в самой нижней части листа. Он может быть отрезан банальными ножницами. Поэтому нарисуйте понятную линию отреза с ножницами. Поставьте вверху на бланке пометку «бланк пригоден к отправке в редакцию в таком виде». И также нарисуйте ножницы.

Также комплект может быть дополнен заготовками писем, которые вы отправите, к примеру, если не будет получен ответ во время (). Это может быть целая серия писем: 2-е, 3-е и т. д., где вы будете информировать не принявших решения о том как продвигаются работы по проекту и сколько в нем компаний уже приняло участие. Ваши исходящие контакты по телефону начнутся после завершения «серийной» рассылки.

Пример 23. Письмо директору с предложением новой услуги

{фирменный бланк}

«__” _____ 2000 г.

_______ {кому Ф. И. О.} _________,

_______ {должность} ____________

_______ {предприятия} __________,

_______ {адрес} ________________,

тел.: (0???) __________,

факс: (0???) _________.

_______ {от ФИО} ______________,

_______ {должность} ____________

газета "_______________________»,

тел./факс: (0???) _________.

Уважаем {ый/ая} ____ {господин/жа фамилия} / {имя отчество} _____,

Учитывая Вашу заинтересованность в сбыте продукции, для Вашего сектора бизнеса мы специально разработали услугу, с которой предлагаем ознакомиться. Она может позволить Вам оперативно информировать Ваших потенциальных покупателей о товаре, его цене и особенностях в особом виде и форме.

На протяжении {?} -х лет газета «__________» публикует рекламу ________ {такую-то и такую-то} __________. Сегодня количество клиентов составляет более чем 100 фирм по 300 направлениям. При тираже газеты 5.000 экз. клиенты довольны сотрудничеством с нами.

Отличиями предлагаемой нами новой услуги являются: возможность публикации информации о товаре в строке с текстовой информацией; относительно низкая цена при широком выборе способов передачи рекламной информации; оперативное до 13:00 Пятницы размещение информации в газету, выходящую в Понедельник после 13:00.

Услуга представляет собой таблицу "_______», содержащую перечень товаров, описания и цену (эскиз прилагается). Таблица будет еженедельно обновляться и изменяться. В ней не допустима публикация не заказанной (недостоверной) информации ненужной покупателю. Разместить информацию предложено 300 организациям и некоторые уже выразили предварительное согласие.

Все детали сотрудничества и стоимость работ Вы найдете в прилагаемом проекте договора.

При Вашем желании, начать наше сотрудничество достаточно выслав нам по факсу подписанный Вами договор и заявку на бесплатную публикацию первых 4-х строк. Форму заявки для Вашего удобства мы заполнили специально для Вшей компании. Ее можно откопировать на будущее или получить в виде файла.

Первый выход Вашей информации возможен «__» _____2000 г. в № {??} газеты "__________».

Ждем Вашего ответа до конца следующей недели по тел./факсу (0???) ___-__-__. Каждый из сотрудников отдела рекламы может ответить на Ваши вопросы. Менеджером по проекту является ______ {И. Ф.} _______.

С уважением и надеждой на сотрудничество,

_______ {подпись, И. Ф.} _____________

начальник отдела рекламы

газеты "________»

Пример 24. Тело 2-го письма

Уважаем {ый/ая} ____

Не получив Вашего ответа на прошлой неделе мы тем не менее посчитали необходимым проинформировать вас о важных аспектах продвижения предложенного Вам проекта.…

Как мы сообщали ранее с проектом ознакомлено 300 компаний Вашего профиля, причем 14 компаний уже приняли решение о сотрудничестве, 33 компании выразили свою заинтересованность и, возможно, подпишут соглашение, 227 компаний пока не исключают своего участия.…

…Ваше мнение очень важно для нас и мы будем рады Вашему звонку к нам по телефону… Напоминаем, что первый выход…

С уважением…

Пример 25. Бланк-заказ на новую услугу

Этот бланк-заказ может быть использован для передачи в редакцию!

Возможно его ксерокопирование для многократного использования. Но возможна и произвольная форма в виде письма на Вашем фирменном бланке

«__” _____ 2000 г.

В отдел рекламы газеты "___________»,

факс: (0???) _____________.

от предприятия _____________________

Заказ на некоммерческое размещение информации в таблице «_____________»

согласно Договора №___ от «___» _____ 2000 г.

Просим вас обработать и разместить __ раза в ближайших номерах газеты ниже прилагаемую информацию в количестве ____ строк.

Оплата за обработку информации и дополнительные услуги в размере _____ руб. произведена «__» ________ 2000 г. с р/с ____________ в банке _______________.

Директор _________________ (___________)

^{подпись Ф. И. О.}

Главный бухгалтер_________________ (___________)

^{подпись Ф. И. О.}

М. П.

Содержание строк:

1) ________________________; _____________________________________; ___________

^{Наименование Вашего товара (до 15 символов) характеристики товара и его особые отличия (до 30 символов) Цена (до 7 символов)}

2) ________________________; _____________________________________; ___________

3) ________________________; _____________________________________; ___________

4) ________________________; _____________________________________; ___________

12) _______________________; _____________________________________; ___________

Во всех графах «Продавец, Телефон» просим указать: _________________________

^{вариант наименования Вашего предприятия и необходимые телефоны (до 25 символов)}

Исполнитель _________________ (__________________________)

^{подпись Ф. И. О. отв. за размещение информации}

Тел.: ______________

Пример 26. Образец заполнения основания платежа в платежном поручении

«Оплата заказа от 25 октября 2000 г. согласно Договора №278 от 24 октября 2000 г.» или «Авансовая оплата согласно Договора №278 от 24 октября 2000 г.»

Рис. 41. Образец полосы для демонстрации

Пример 27. Вариант договора для новой услуги

Договор №_____

«___" октября 2000 г. г. ________

______________________________________________, именуемое в дальнейшем «Предприятие, в лице ______________ ______________________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _____ "______________», именуемое в дальнейшем «Редакция», в лице генерального директора ____________________________________, действующего на основании Устава, с другой стороны, в целях обеспечения более широкого обзора рыночной конъюнктуры, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. «Предприятие» поручает, а «Редакция» принимает на себя обязательство прием и обработку информации, оказание дополнительных услуг по действующим в «Редакции» расценкам, согласованным и принятым сторонами, и размещение информации на некоммерческой основе в газете "_________" в обзорной таблице "________" в виде строк с использованием или без использования изображения товара.

2. Обязанности сторон

2.1. «Предприятие» обязуется:

2.1.1. предоставлять предназначенную для обработки и размещения в обзорной таблице "__________" в газете "__________" информацию и отменять ее обработку и размещение в сроки указанные в п. 3.1 настоящего договора;

2.1.2. оплачивать услуги «Редакции» по обработке информации путем предоплаты на расчетный счет Редакции;

2.2. «Редакция» обязуется:

2.2.1. принимать информацию к обработке и размещению в обзорной таблице "__________" в газете "__________" оставляя за собой право, не принимать к обработке информацию, не соответствующую установленным требованиям законодательства или редакции;

2.2.2. обрабатывать принятую информацию с момента оплаты данной обработки, оставляя за собой право, исправлять синтаксические и орфографические ошибки;

2.2.3. оказывать дополнительные услуги с момента их оплаты;

2.2.4. размещать информацию в обзорной таблице "__________" в газете "__________" в виде строк с использованием или без использования изображения товара, в соответствии с заказом Предприятия на некоммерческой основе;

2.2.5. соблюдать содержание, количество, вид информации и график ее выхода;

2.2.6. уведомлять Предприятие об изменении расценок на услуги не позднее, чем за две недели до их фактического изменения;

2.2.7. обработать бесплатно первые 4 строки информации Предприятия в порядке очереди. В случае полной или частичной невозможности размещения информации до 05 декабря 2000 года Предприятие уведомляется.

3. Сроки и способы предоставления информации

3.1. Предприятие предоставляет или изменяет информацию, предназначенную для обработки и размещения в обзорной таблице "__________" в газете "__________" не позднее 17:00 четверга (при производстве Предприятием авансового платежа, не позднее 13:00 пятницы), предшествующего выходу соответствующего номера газеты в свет;

3.2. Предоставление Предприятием Редакции предназначенной к размещению информации, как текстовой (содержание строк), так и иной, осуществляется путем передачи ее по факсу, факс-модему, посредством почты, электронной почты или курьером.

3.3. Информация (изображение товара), полученная от Предприятия после обработки хранится в Редакции не менее 6 (шести) месяцев. Стоимость хранения информации входит в стоимость обработки информации в виде строк. Повторное или многократное использование Предприятием в этот срок хранящейся графической информации не предусматривает дополнительной оплаты и входит в стоимость обработки информации в виде строк.

4. Обработка информации

4.1. Редакция приступает к выполнению заказа и (или) услуг, к обработке полученной (принятой) информации с момента передачи по факсу или иным способом документа, подтверждающего оплату (копии платежного поручения), или с момента зачисления оплаты на расчетный счет Редакции.

4.2. Обработка информации может включать в себя компьютерный набор текстовой и (или) сканирование графической информации, перенос ее в информационную базу для хранения и накопления, компьютерная верстка и сортировка, предварительная печать и корректировка, печать для сдачи в типографию.

4.3. Стороны договорились, что фактом завершения Редакцией обработки предоставленной информации является ее публикация в газете "__________" в обзорной таблице "__________" в соответствии с заказом Предприятия. Заключение актов о выполненных работах не требуется.

5. Порядок осуществления заказа

5.1. Количество текстовой информации в строках ограничивается количеством символов в графе.

При размещении информации в строке: в графе «Товар» размещается до 15 символов, в графе «Характеристика товара и его особые отличия» – 30 символов, в графе «Цена» – 7 символов, в графе «Предприятие и телефон» – 25 символов.

В случае превышения указанного количества символов в графе, Редакция имеет право сократить ее до указанного количества по своему усмотрению.

5.2. Согласно достигнутой договоренности заказ и (или) информация принимается, а по зачислении денег на расчетный счет Редакции обрабатывается, также в случаях: 1) передачи по факс-модему и невозможности подписания письма, но при наличии в письме вариантов написания имени Предприятия или одного из телефонов Предприятия; 2) неполноты содержания первой части письма заказа, но возможности ее воссоздания (если письмо не содержит перечисления номеров газеты или даты их выхода, то информация размещается с номера газеты, выходящего первым после даты зачисления денег на расчетный счет Редакции, указанное количество раз, а если и оно не указано, то один раз).

5.3. Лицо от Предприятия, ответственное за выполнение условий настоящего договора в части предоставления (передачи) Редакции информации согласно п.п. 2.1.1 настоящего договора: (Фамилия, имя, отчество) ___________________________________; телефон: ___________, факс: _______________.

5.4. Лицо от Редакции, ответственное за выполнение условий настоящего договора: __________________; лицо ответственное за выполнение условий настоящего договора в части принятия информации от Предприятия согласно п.п. 2.2.1. настоящего договора: ____________; телефон/факс: (__) _________.