Текст книги "Энциклопедия фандрайзинга. Как собирать деньги на социально значимые проекты"

Глава 37. Источники информации о фандрайзинге. Фрэнсис Хьюэлс

За последние 35 лет профессия фандрайзера достигла весьма высокого уровня развития. Все больше становится и ресурсов, как теоретических, так и прикладных, посвященных различным проблемам этой сферы деятельности. Эту главу не следует рассматривать как исчерпывающий свод всех организаций, всей литературы и других источников не только по некоммерческому сектору, но даже и по фандрайзингу. В ней собраны лишь надежные (прежде всего в плане качества), проверенные временем ресурсы. Из них и в будущем можно будет получать информацию о фандрайзинге и НКО в печатном, цифровом и других форматах, о которых мы пока не имеем представления.

Что укрепляет фандрайзинг? Его основа – сильные фандрайзеры, применяющие в работе как данные новейших теоретических исследований, так и лучшие практические методы коллег. Одни ресурсы, упомянутые в этой главе, определенно относятся к сфере профессионального развития. Другие укрепляют практику фандрайзинга. Ресурсы описаны в следующем порядке: крупнейшие ассоциации и оказываемые ими услуги, образовательные возможности, печатные издания и важнейшие сайты. В конце главы имеется аннотированный список всех упомянутых в ней источников.

АССОЦИАЦИИ

Четыре крупнейшие ассоциации – Ассоциация фандрайзеров-профессионалов (AFP), Совет по развитию и поддержке образования (CASE), Ассоциация филантропии в сфере здравоохранения (AHP) и Ассоциация профессиональных исследований в области развития (APRA) – оказывают целый спектр услуг. Так, члены этих организаций получают доступ к дополнительным информационным ресурсам. Все четыре проводят общенациональные, международные и интернет-конференции. Кроме того, они предлагают обучающие занятия и воркшопы, в том числе по подготовке к сдаче экзамена CFRE, карьерный коучинг, онлайн-конференции и вебинары. На сайте AFP есть список литературы по фандрайзингу. Специальные предложения включают обучение в Академии управления AFP и программу интенсивной подготовки специалистов по развитию в сфере здравоохранения Мэдисонского института AHP. Каждая ассоциация выпускает свой журнал, в котором освещается передовая теория и практика профессии, при этом у каждой есть еще и специализированные периодические издания, такие как «Встречные пожертвования» CASE и серия «Развитие финансовых ресурсов» AFP. Хотя доступ к информационным центрам есть лишь у членов ассоциаций, на их сайтах имеется значительный объем информации, которая будет полезна любому фандрайзеру, занимающемуся самообразованием. Наконец, CASE, AFP, AHP и APRA активно используют не только собственные сайты, но и аккаунты в соцсетях Facebook, LinkedIn и Twitter.

Кроме того, нельзя не упомянуть такие организации, как Институт благотворительности и Партнерство по планированию в филантропии (прежнее название – Национальный комитет по запланированным пожертвованиям)[17]17
  С 2016 года – Национальная ассоциация организаций по запланированным пожертвованиям.


[Закрыть]. В число членов Института благотворительности входят 45 консалтинговых фирм. В сотрудничестве со Школой филантропии семьи Лилли при Университете Индианы институт выпускает ежегодник Giving USA, посвященный источникам пожертвований и целям, на которые организации тратят полученные деньги. Миссия Партнерства по планированию в филантропии – помощь донорам и организациям в расширении рамок благотворительности. На его сайте можно получить доступ к научным и другим ресурсам для дополнительного образования.

ОБРАЗОВАНИЕ

У профессионалов фандрайзинга есть немало возможностей получить глубокие и обширные знания, которые дает формальное образование. Безусловно, лучший источник информации по программам и курсам, которые предлагают колледжи и университеты, – база данных, созданная и поддерживаемая Розанн Мирабеллой в Университете Сетон-Холл. В ней перечислены как дипломные курсы, так и открытые для всех желающих программы, предусматривающие в том числе занятия онлайн. Программы дополнительного образования (без дипломов) предлагают 79 учебных заведений. Число вузов, проводящих курсы фандрайзинга в рамках бакалавриата, выросло до 154, причем примерно треть из них организованы в сотрудничестве с НКО Nonprofit Leadership Alliance (прежнее название – American Humanics). Последняя разработала практический курс для студентов, благодаря которому они могут овладеть десятью ключевыми навыками, необходимыми для работы в сфере благотворительности. По окончании обучения слушатели получают диплом сертифицированного профессионала некоммерческого сектора.

Сертификаты о последипломном образовании и степень магистра в сфере фандрайзинга предлагают более 250 университетов и колледжей; в 44 есть докторантура. Спектр направлений работы таких учебных заведений весьма широк, от бизнес-школ и школ связей с общественностью до колледжей гуманитарных наук и социальной работы. Около 80 вузов проводят онлайн-курсы – либо как компонент дипломной или сертификационной программы, либо как обучение без диплома. Наконец, некоторые предлагают занятия по графику, удобному для работающих профессионалов.

Академические программы обычно одним лишь фандрайзингом не ограничиваются и включают курсы по юриспруденции, экономике, маркетингу и этике. Совет научных центров некоммерческого сектора (NACC) – организация, в которую входят колледжи и университеты (сейчас их 44), проводящие курсы менеджмента НКО. NACC, старающийся развивать и поддерживать высококачественные академические программы, разработал учебные планы курсов в рамках бакалавриата и аспирантуры. Курсы фандрайзинга рекомендованы на обоих уровнях.

Существуют и вневузовские программы образования для фандрайзеров, в частности Школа фандрайзинга, Центр обучения работе с благотворительными фондами и Ассоциация профессиональных исследований в области развития (APRA). На сайте Школы фандрайзинга перечислены курсы на следующие темы:

• принципы и методы фандрайзинга (возможно онлайн-обучение);

• фандрайзинг для небольших НКО;

• запланированные пожертвования (возможно онлайн-обучение);

• подготовка заявок на гранты (возможно онлайн-обучение);

• ежегодные сборы пожертвований (возможно онлайн-обучение);

• управление кампанией по сбору капитала;

• сбор крупных пожертвований (возможно онлайн-обучение);

• религия и фандрайзинг;

• тенденции в женской филантропии;

• использование социальных сетей для фандрайзинга (только онлайн).

Хотя многие из этих курсов пока можно прослушать только в Индианаполисе, где находится штаб-квартира Школы фандрайзинга, некоторые из них проводятся в Чикаго, Орландо, Миннеаполисе, Далласе, Вашингтоне, Нэшвилле, Берлингтоне, Тампе, Финиксе и Сан-Франциско. Кроме того, Школа фандрайзинга организует специализированные воркшопы, а также предлагает четыре дополнительных курса с выдачей сертификата руководителя НКО.

У лос-анджелесского Центра обучения работе с благотворительными фондами есть шесть регулярных курсов на темы:

• как получить грант благотворительного фонда;

• основные приемы составления заявок на гранты;

• воркшоп по составлению заявок на спонсорство исследования;

• как получить правительственный грант;

• основы управления грантами;

• социальное предпринимательство и НКО.

Подробную информацию о каждом курсе можно найти на сайте Школы фандрайзинга. Занятия, в частности подготовка к получению грантов, проводятся по всей стране. Центр обучения работе с благотворительными фондами, кроме того, обеспечивает поддержку слушателям курсов и после окончания обучения.

В свою очередь, APRA предлагает онлайн-подготовку по десяти темам: перспективные исследования, кампании, анализ данных, здравоохранение, управление и профессиональное развитие, членские и благотворительные организации, поиск потенциальных доноров, отношения с донорами, основы исследовательской работы и тенденции развития отрасли. Для обучения используются интернет-трансляции (APRA Online Curriculum) и видеозаписи международных конференций (APRA Conference On-Demand); возможна и специальная подготовка на коммерческой основе (Online Solutions Showcase). Курсы адаптируются к уровню подготовки слушателя (начальному, среднему, высокому).

ПЕЧАТНЫЕ ИСТОЧНИКИ

Научные исследования

Широкий спектр вузовских программ подпитывает быстрорастущая база научных знаний по фандрайзингу и маркетингу НКО. C2010 года, когда вышло в свет предыдущее издание «Энциклопедии фандрайзинга», в специализированных журналах было опубликовано огромное количество исследований по широкому кругу проблем. Среди них оценка фандрайзинга, удержание доноров, интернет и социальные сети, брендинг, использование благотворительности в маркетинге, отношения с донорами. Кроме того, исследователи стали уделять повышенное внимание отдельным сегментам донорского рынка, в том числе расовым и этническим меньшинствам, гендерным группам и ЛГБТК-сообществу. Эти работы способствуют развитию как теории, так и практики фандрайзинга. Отметим, что теоретическая база, на основе которой можно проводить дальнейшие исследования, – один из признаков сформировавшейся профессии. Небольшой список наиболее примечательных трудов по теме, опубликованных за последнее время, вы найдете в разделе «Источники».

Журналы, публикующие исследования в области фандрайзинга, специализируются главным образом на проблемах бизнеса, экономики, маркетинга и некоммерческого сектора. Эти издания можно получать по подписке или брать в университетской библиотеке (условия записи читателей зависят от конкретного вуза). Справочную информацию об исследованиях можно найти на бизнес-ресурсах Business Source Premier и ABI/Inform, а также в Philanthropic Studies Index (издание Университета Индианы) и Google Scholar. Два последних доступны в интернете бесплатно. Постоянно публикуют научные исследования о фандрайзинге четыре журнала: International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing, Nonprofit and Voluntary Sector Quarterly, Nonprofit Management and Leadership и Journal of Nonprofit and Public Sector Marketing.

Ориентация на практику

В основе многих книг о фандрайзинге по-прежнему лежит скорее практика, чем исследовательская работа. Поскольку публикаций на эту тему великое множество, к их изучению нужно подходить избирательно. Список рекомендованной литературы можно найти в интернете, в том числе на сайтах AFP, Школы фандрайзинга при Университете Индианы, CFRE International и НКО Foundation Center. Работы признанных экспертов в вопросах фандрайзинга публикуются в тематических сериях издательств Jossey-Bass, John Wiley & Sons Inc. и Routledge.

Кроме того, существуют профессиональные журналы и информационные бюллетени. Многие из них ориентированы на региональную или локальную специфику. Если же говорить о национальном уровне, то тому, кто стремится быть в курсе последних тенденций в теории и практике фандрайзинга, можно порекомендовать следующие шесть журналов.

AHP Journal. Журнал Ассоциации филантропии в сфере здравоохранения публикует материалы о финансировании отрасли, включая программы развития, анализ положения дел с благотворительностью в здравоохранении и тенденций в этой области.

Advancing Philanthropy. Журнал Ассоциации фандрайзеров-профессионалов предлагает специалистам информацию о практике и методах фандрайзинга.

Chronicle of Philanthropy. В выходящем каждые две недели издании – новости некоммерческого сектора, а также справочная информация о конференциях, образовательных программах, вакансиях и новых книгах по теме.

Currents. В журнале Совета по развитию и поддержке образования рассматриваются различные аспекты финансирования образования, в том числе фандрайзинг, маркетинг и связи с выпускниками.

Grassroots Fundraising Journal. Целевая аудитория издания – организации небольшого и среднего размера. Материалы посвящены главным образом юридическим вопросам, низовому фандрайзингу, разбору примеров из практики и работе с крупными донорами.

Nonprofit Times. Новости и специальные репортажи, в том числе ежегодный обзор зарплат в некоммерческом секторе и рейтинг 100 лучших организаций.

Интернет

В интернете можно найти огромное количество информации о фандрайзинге, доступной либо бесплатно, либо по платной подписке. Четыре ресурса представляют собой поистине бесценные инструменты для специалиста.

База данных Guidestar – крупнейший источник сведений об НКО. Организации и подписчики получают доступ к информации о 1,8 млн зарегистрированных НКО, в том числе к их финансовой отчетности и декларациям по форме № 990. При помощи расширенного поиска по сайту пользователь может составить список организаций для сравнения по разным критериям, к примеру по коду NTEE (Национального классификатора организаций, освобожденных от уплаты налогов), местонахождению и активам. Подписчики GuidestarPro имеют возможность скачать данные с сайта для дальнейшего анализа. У Guidestar есть базовая версия, с которой любой желающий может ознакомиться бесплатно, и специальные версии для учебных заведений и библиотек.

Сайт НКО Foundation Center (FC) – главный источник информации о благотворительных фондах и грантах. Миссия FC – пропаганда открытости в деятельности фондов. Для этого организация работает в трех направлениях.

Первое – отчеты о деятельности частных фондов, которые составляются на основе анализа их налоговых деклараций (по форме № 990PF), и специальные тематические и статистические отчеты о грантах и грантодателях. Сервис IssueLab обеспечивает онлайн-доступ к исследованиям, которые проводят фонды. А проект Glasspockets собирает данные о работе фондов, обеспечивая прозрачность этой части некоммерческого сектора. Значительная часть этой информации выкладывается в открытый доступ на сайте FC.

Второе – составление печатных и электронных справочников по грантам. Foundation Directory, безусловно, самый полный каталог всевозможных грантов, выдаваемых фондами.

Наконец, третье направление работы FC – связи с общественностью и образование. Помимо наполнения сайта огромным массивом информации организация курирует национальную сеть Foundation Information Network, обеспечивающую доступ к печатной и электронной информации о грантах читателям публичных и вузовских библиотек. FC проводит целый ряд воркшопов, по большей части связанных с фандрайзингом в благотворительных фондах. Виды воркшопов варьируются от бесплатных онлайн-руководств до полноценной теоретической подготовки[18]18
  1 февраля 2019 года Guidestar и Foundation Center объединились в одну организацию под названием Candid. Всю информацию можно найти на сайте candid.org.


[Закрыть].

Организация Nonprofit Research Collaborative (NRC) координирует опросы, касающиеся фандрайзинга. Среди ее членов AFP, CFRE International, Campbell Rinker, фонд Giving USA, Национальный центр статистических данных о благотворительности (NCCS) и Партнерство по планированию филантропии. Поскольку у NRC есть возможность анализировать результаты множества опросов, она обладает наиболее объективной информацией о тенденциях в фандрайзинге и позволяет НКО сэкономить время на подборе и изучении исследований. Данные опросов, выложенные на сайте организации, позволяют узнать о трендах в таких областях, как подбор кадров, сбор пожертвований, пожертвования со стороны членов совета директоров, методы фандрайзинга, достижение запланированных показателей, типы доноров и использование соцсетей для фандрайзинга.

NCCS – подразделение Центра изучения НКО и филантропии (Urban Institute). Он занимается сбором информации о некоммерческом секторе, в том числе о пожертвованиях. Прямого отношения к фандрайзингу центр не имеет, но позволяет понять контекст, в котором работают НКО. Как упоминалось выше, NCCS – партнер Nonprofit Research Collaborative. Данные, с которыми можно ознакомиться на сайте центра, позволяют оценить финансовую деятельность и сбор пожертвований той или иной НКО по общенациональным критериям.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Теория двигает профессию фандрайзера вперед, а информация, питающая эту теорию, доступна в разных источниках и формах. Надеюсь, мне удалось продемонстрировать, что возможностей укрепить фандрайзинг сегодня как никогда много. Мощные ассоциации предлагают огромное количество образовательных программ и возможностей наладить связи с коллегами. Колледжи и университеты предлагают все больше и больше курсов, охватывающих все новые области знания. При этом существуют и очень полезные вневузовские курсы. Публикуется огромное количество информации о фандрайзинге, и академические исследования по этой теме создают надежную основу для практической работы. Солидные организации вроде Foundation Center, пользуясь современными технологиями, дают специалистам возможность ознакомиться с новейшей и прекрасно структурированной информацией по проблеме. Невозможно представить, какой вид будут иметь информационные ресурсы к тому моменту, когда выйдет в свет следующее издание этой книги, но уже сейчас можно утверждать, что у фандрайзинга есть надежная информационная поддержка.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ

1. Предположим, вы первый директор по развитию низовой НКО. Вы быстро понимаете, что вашим старательным, но немногочисленным сотрудникам необходима подготовка к работе с донорами. Но денег на это у организации нет. Какие бесплатные ресурсы можно использовать для того, чтобы все же провести такую подготовку?

2. Вам поручили проанализировать фандрайзинг своей НКО. Какими источниками сравнительных данных о фандрайзинге, финансовой деятельности и пожертвованиях вы воспользуетесь?

3. Как поставить фандрайзинг на научную основу? Как должны сотрудничать теоретики и практики, чтобы профессия продолжала развиваться?

ОРГАНИЗАЦИИ И ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ, УПОМЯНУТЫЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

Ассоциация профессиональных исследователей развития (APRA). Международная членская организация, которая объединяет профессионалов, специализирующихся на исследованиях отношений с клиентами и партнерами, а также на управлении этими отношениями. www.aprahome.org; 330 N. Wabash Ave., Suite 2000, Chicago, IL 60611, 312-321-5196.

Ассоциация филантропии в сфере здравоохранения (AHP). Международная членская организация специалистов по развитию в сфере здравоохранения. www.ahp.org; 2550 South Clark Street, Suite 810, Arlington, VA 22202, 703-532-6243.

Ассоциация фандрайзеров-профессионалов (AFP). Международная членская организация, занимающаяся представлением интересов, обучением, сертификацией и исследованиями в области фандрайзинга. www.afpnet.org; 4300 Wilson Blvd, Suite 300, Arlington, VA 22203, 703-684-0410.

Сampbell Rinker. Маркетологическая компания, которая работает как с индивидуальными клиентами, так и с некоммерческим сектором в целом. www.campbellrinker.com; 25600 Rye Canyon Road, Suite 202, Valencia, CA 91355; 888-722-6723.

Центр изучения НКО и филантропии (Urban Institute). Исследует влияние благотворительных организаций и филантропии на общество. urban.org/center/cnp; 2100 M Street, NW, Washington, DC20037; 202-833-7200.

Совет по развитию и поддержке образования (CASE). Международная членская организация учебных заведений и связанных с ними специалистов по развитию. www.case.org; 1307 New York Ave., N. W. Suite 1000; Washington, DC20005-4701; 202-328-2273.

CFRE International. Международный орган профессиональной сертификации фандрайзеров. www.cfre.org/contact.html; 225 Reinekers Lane, Suite 625, Alexandria, VA 22311, 703-820-5555.

Foundation Center. НКО, выпускающая справочник Foundation Directory (как в печатном, так и в электронном виде), наиболее полный источник информации о грантах благотворительных фондов; проводит большое количество разнообразных образовательных программ; собирает и публикует информацию о тенденциях в благотворительной деятельности фондов; поддерживает сеть тематических библиотечных фондов в США и за рубежом. foundationcenter.org; 79 Fifth Avenue/16th Street, New York, NY10003-3076, 212-620-4230[19]19
  Как было указано, теперь организация существует под названием Candid, candid.org.


[Закрыть].

Giving Institute. Членская консалтинговая организация по фандрайзингу. На сайте имеется подборка документов и презентаций. Фонд, созданный организацией, публикует ежегодный сборник Giving USA, посвященный источникам пожертвований и их расходованию. www.givinginstitute.org; 225 W. Wacker Drive, Chicago, IL 60606.

Центр по работе с благотворительными фондами: квазичленская организация, проводящая воркшопы по получению грантов. www.tgci.com; 350 S. Bixel St., Suite 110, Los Angeles, CA 90017, 213-482-9860.

Guidestar. Подробная информация об НКО: финансы, декларация по форме № 990, члены совета директоров, миссия. Цель Guidestar – поддержка прозрачности в некоммерческом секторе и предоставление донорам информации, необходимой для принятия решения о пожертвовании. www.guidestar.org; филиалы: Williamsburg, VA (4801 Courthouse St., Suite 220); Washington, DC (1730 Pennsylvania Ave., NW, Suite 250); San Francisco, CA (720 Market Street).

Национальный центр статистических данных о благотворительности (NCCS). Часть аналитического центра Urban Institute, занимается сбором информации о некоммерческом секторе США. nccs.urban.org; The Urban Institute, 2100 M Street, NW, 5th Floor, Washington, DC20037; 866-518-3874.

Совет научных центров некоммерческого сектора (NACC). Организация, курирующая вузовские образовательные программы по проблемам НКО и филантропии. www.nonprofit-academic-centers-council.org, Texas A&M University, Bush School of Government & Public Service, Will Brown, Nonprofit Academic Centers Council, Allen Building 1051, 4220 TAMU, College Station, TX 77843-4200, 979-862-2089.

Nonprofit Leadership Alliance. НКО, в сотрудничестве с вузами предлагающая образовательные курсы подготовки студентов к работе на управленческих должностях в некоммерческом секторе; учебный план включает в себя элементы практического образования. www.nonprofitleadershipalliance.org; 1801 Main Street, Suite 200, Kansas City, MO, 64106, 816-561-6415.

Обучение менеджменту НКО: университетские курсы (Университет Сетон-Холл). Наиболее полный каталог вузовских программ дополнительного образования, онлайн-курсов, курсов в рамках бакалавриата, магистратуры и докторантуры; academic.shu.edu/npo.

Nonprofit Research Collaborative. Изучает фандрайзинг для благотворительных организаций и факторы его успеха и роста. www.npresearch.org; 530-690-5746.

Партнерство по планированию в филантропии. Членская организация, содействующая развитию благотворительности как с точки зрения доноров, так и с точки зрения получателей пожертвований. https://charitablegiftplanners.org; 200 S. Meridian Street Suite 510, Indianapolis, IN46225.

Школа фандрайзинга. Дочернее учебное заведение Школы филантропии семьи Лилли при Университете Индианы. Предлагает курсы по различным аспектам фандрайзинга. www.philanthropy.iupui.edu/the-fund-raising-school; 550 W. North St., Suite 301, Indianapolis, IN46202, 317-274-7063.

Справочные источники

Поскольку данные постоянно меняются, более точную информацию можно получить на сайте компании или базы данных.

ABI/Inform. ProQuest LLC, Ann Arbor, MI

Business Source Premier. Ebsco; www.ebsco.com

Каталог исследований в области филантропии. Университет Индианы. cheever.ulib.iupui.edu/psipublicsearch/

Google Scholar, www.scholar.google.com

Издания

Advancing Philanthropy (Арлингтон, штат Виргиния). Ассоциация фандрайзеров-профессионалов; выходит раз в два месяца; практическая информация и методы фандрайзинга; ISSN1077-2545.

Chronicle of Philanthropy (Вашингтон, округ Колумбия). Выходящий раз в две недели журнал с новостями некоммерческого сектора, а также информацией о конференциях, курсах дополнительного образования, вакансиях и новых публикациях; ISSN1040-676x.

Currents (Вашингтон, округ Колумбия). Совет по развитию и поддержке образования; выходит ежемесячно; в материалах освещаются различные аспекты развития в сфере образования, включая фандрайзинг, маркетинг и связи с выпускниками вузов; ISSN0748-478x.

Grassroots Fundraising Journal. Издатель – Ким Кляйн; целевая аудитория – небольшие и средние организации; материалы посвящены юридическим вопросам, низовому фандрайзингу, разбору примеров из практики и работе с крупными донорами; ISSN0740-4832.

Healthcare Philanthropy. Journal of the Association for Healthcare Philanthropy. Журнал для специалистов по развитию в сфере здравоохранения; выходит раз в полгода; ISSN2162-2493.

International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing. Издатель – John Wiley & Sons; выходит ежеквартально; ISSN1465-4520.

Journal of Nonprofit and Public Sector Marketing. Routledge; выходит ежеквартально; ISSN1049-5142.

Nonprofit and Voluntary Sector Quarterly. Издатель – Sage Publications; выходит ежеквартально; журнал Ассоциации по исследованиям в области НКО и волонтерского движения (ARNOVA); ISSN0899-7640.

Nonprofit Management and Leadership. Издатель – Jossey-Bass, Inc.; выходит ежеквартально; ISSN1048-6682.

NonProfit Times. Издатель – Davis Information Group; выходит ежемесячно; новости и специальные репортажи, в том числе ежегодный обзор зарплат в некоммерческом секторе и рейтинг 100 лучших НКО; ISSN0896-5048.

Краткая библиография

Davis, E. 2012. Fundraising and the Next Generation: Tools for Engaging the Next Generation of Philanthropists. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc.

Drezner, N. D. 2011. Philanthropy and Fundraising in American Higher Education. San Francisco, CA: Jossey-Bass.

Drezner, N. D. (ed.). 2013. Expanding the Donor Base in Higher Education Engaging Non-traditional Donors. New York: Routledge.

Drezner, N. D. and F. Huehls. 2014. Fundraising and Institutional Advancement: Theory, Practice, and New Paradigms. New York: Routledge.

Gasman, M. and N. Bowman. 2013. Engaging Diverse College Alumni: The Essential Guide to Fundraising. New York: Routledge.

Hunt, P. 2012. Development for Academic Leaders: A Practical Guide for Fundraising Success. San Francisco, CA: Jossey-Bass.

Pettey, J. G. (ed.). 2013. Nonprofit Fundraising Strategy: A Guide to Ethical Decision Making and Regulation for Nonprofit Organizations. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc.

Polivy, D. K. 2014. Donor Cultivation and the Donor Lifecycle Map: A New Framework for Fundraising. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc.

Sargeant, A. and E. Jay. 2014. Fundraising Management: Analysis, Planning, and Practice. New York: Routledge.

Thuemler, E., N. Boegelein, A. Beller, and H. K. Anheier (eds.). 2014. Philanthropy and Education: Strategies for Impact. New York: Palgrave Macmillan.

W. K. Kellogg Foundation. 2012. Cultures of Giving: Energizing and Expanding Philanthropy by and for Communities of Color. Battle Creek, MI: W. K. Kellogg Foundation.