Текст книги "Саммари 100 лучших книг от CrossReads"

Зачем нужны списки целей

Важно не просто составлять списки целей, а делать это в письменной форме. Рекомендуется размещать их по дому, чтобы они чаще попадались вам на глаза (так вы всегда будете о них помнить). 10 целей – минимум, с которого следует начать.

Цели дарят вам более долгую, здоровую, счастливую жизнь и позволяют полностью развить свой потенциал.

Если вы хотите заняться целеполаганием более основательно, то разделите все свои планы на 3 группы:

1. Группа А – наиболее важные и актуальные задачи, для которых вы установите временной интервал.

2. Группа В – те цели, которых вы хотите достичь, но над ними еще надо подумать.

3. Группа С – цели, насчет которых вы не до конца уверены и вам нужно больше времени на то, чтобы собрать информацию и переместить их в категорию А или В.

Естественно, что со временем список будет меняться: одни цели вы вычеркнете, добавите новые. Какие-то перейдут из одной группы в другую. Но именно дедлайн поможет вам активизировать вашу РАС и более интенсивно двигаться к желаемому.

Не пытайтесь «съесть слона». Если не успеваете достичь цели, а время подходит к концу – скорректируйте расписание. Делите каждую цель на мини-задачи. Чем сильнее вы сможете раздробить цель, тем легче вам будет в процессе. Начните с того, чтобы определить сферу влияния, в которой вы уже сейчас можете предпринять какие-то действия. И стартуйте!

Действуйте прямо сейчас, ведь «сейчас» – это всё, что у вас есть.

Что делать, если тебя критикуют

Самая плохая идея – это просить людей объяснить вам, чего вы на самом деле хотите получить от жизни. Это знаете только вы. Делясь с другими своими планами на жизнь, вы заметите, что ваше окружение будет тщательно пытаться отговорить вас. Это происходит по трем причинам:

1. Люди беспокоятся о вашем будущем.

2. Люди сами боятся предпринимать действия.

3. Им будет страшно, если вы вдруг добьетесь успеха, ведь у них самих не получилось это сделать.

Будьте стойкими на пути к своим мечтам, не сдавайтесь под влиянием чужого мнения. Поначалу будет сложно отстаивать свою позицию и не поддаваться на манипуляции, особенно если вы всю жизнь находитесь в позиции «жертвы».

Аллан и Барбара предлагают две эффективные техники борьбы с манипуляциями:

1. Соглашаться со своим критиком

Никогда не вступайте в открытый спор – поверьте, никто не выйдет из него победителем. В первую очередь, согласитесь с мнением человека, даже если оно полностью противоречит тому, что вы считаете правильным. После того, как вы сказали: «Да, ты прав», – продолжите придерживаться своей позиции и не пытайтесь скрывать её.

2. Согласиться с правом своего критика на собственное мнение

Мы не можем управлять другими людьми, и поэтому, когда вы слышите то, что вам не по душе, просто соглашайтесь с тем, что этот человек имеет право на собственную позицию. «Ты имеешь право на свое мнение, но от своего взгляда на вещи я не откажусь».

Никогда не принимайте решения, опираясь на советы людей, которым не придется жить с результатами этих решений.

При этом просить помощи у людей – то, от чего ни в коем случае нельзя отказываться! Полезные связи еще не раз сыграют вам на руку, пока вы будете продвигаться на пути к своей мечте. Аллан приводит множество примеров из жизни, когда умение просить помощи помогло ему и Барбаре подняться с самого дна. Успешные люди стали успешными именно благодаря способности находить друзей и партнеров.

Возьмите ответственность за свою жизнь

Можно сколь угодно винить родителей, начальника, плохую погоду за то, что ваши дела складываются не лучшим образом. Идея, которая освободит ваше сознание, заключается в том, чтобы перестать перекладывать вину за свои беды на внешние обстоятельства.

Положение, в котором вы сейчас находитесь, вы выбрали сами. Осознанно или нет, но это был ваш личный выбор. Ваш путь к успеху начнется тогда, когда вы примите это как истину и возьмете полную ответственность за свою жизнь.

А теперь самое важное – начните выбирать другие пути! Примите осознанное решение начать мыслить в сторону успеха, приобретать полезные привычки и навыки, думать о том, что «я могу», а не о том, что «у меня недостаточно сил и таланта». Жалобы только укрепляют негативные нейронные пути в мозге, и РАС будет всеми силами стараться подтвердить ваши установки в реальной жизни.

Откажитесь от идеи «судьбы». Вы сами каждый день строите свою реальность. Да, разумеется, выбор – это всегда риск. Но кто не рискует… Продолжите сами!

Мы не отвечаем за 100 % событий, происходящих с нами в жизни, но 3 вещи всё еще находятся под нашим контролем:

• мысли,

• поступки,

• реакции.

Открытие, которое может перевернуть ваше мировоззрение на 180 градусов, заключается в том, что когда-то в прошлом вы точно так же выбрали негативную реакцию на события. Вы выбрали видеть мир в серо-черных цветах, но сейчас вам под силу раскрасить свою жизнь всеми цветами радуги. Возьмите ответственность за свое настоящее и будущее, установите дедлайн для негативного мышления и действуйте!

Есть только два варианта выбора: искать пути или искать оправдания.

Откажитесь от жалости к себе и страданий – они больше не нужны вам. Когда вы жалуетесь, то всего лишь повторяете одну и ту же негативную аффирмацию: «я ничтожен», «у меня тяжелая жизнь», «никто не захочет со мной отношений». Если такие мысли снова начали появляться в уме, не вините себя, но сделайте усилие для того, чтобы отказаться от них, и прямо сейчас выберите мыслить в позитивном ключе.

Проговаривание аффирмаций и визуализация – еще два шага, которые приближают вас к цели.

Как работает визуализация и аффирмации

Наш мозг – удивительная вещь. Знали ли вы, что он не способен отличить реальность от вымысла? Именно по этой причине мы можем будто бы «проживать» события с любимыми литературными персонажами или пугаться страшного фильма (хотя в реальности нам ничего не угрожает).

Наверняка перед сном или в течение дня вы «грезите наяву», представляя желаемые ситуации и события. Это и есть зачатки той самой техники визуализации, о которой пишут авторы книги.

Как использовать визуализацию:

1. Найдите тихое место и расслабьтесь. Сделайте три глубоких вдоха и отпустите из тела всё напряжение.

2. Представьте себе желаемое. К примеру, если вы хотите стать гитаристом, то представьте гитару.

3. Поместите в эту картинку себя. Представьте, будто берете инструмент в руки, обратите внимание на выражение своего лица, позу, почувствуйте вес гитары. Сконцентрируйтесь на деталях.

4. Совершайте действия. Начните перебирать струны и представляйте, будто у вас всё получается с первого раза. Вы легко и непринужденно двигаете пальцами по струнам, и из-под ваших рук льется прекрасная мелодия.

5. Закончив визуализацию, откройте глаза и вернитесь в реальность.

Аффирмация – это любое утверждение, которое вы регулярно повторяете с целью подтвердить для себя то, чего вы намерены достичь или что собираетесь делать.

Второй шаг после регулярной визуализации вашей цели – это повторять в уме позитивные установки, которые называются аффирмациями.

Формулируя аффирмации, откажитесь от приставки «не». Всегда создавайте утвердительные посылы для своей РАС: «я становлюсь счастливой матерью», «я буду успешным адвокатом».

Авторы приводят в пример человека, который весит 100 кг, и его главная мечта – сбросить вес. Он хочет похудеть и постоянно говорит себе «я перестану много есть», но это не работает. Лучше всего этому человеку начать с малого. Вместо негативных утверждений он может сказать себе: «я становлюсь человеком, который весит 90 кг» или «к 1 июля я буду весить 90 кг». Если он начнет с малого, то быстрее добьется успеха.

Помните, что разум может мыслить только позитивными образами, он не может увидеть то, чего не существует.

Вот что надо делать:

• Начинайте аффирмацию с утверждения: «Я есть» или «Я буду».

• Стремитесь к конкретике. Обтекаемые формулировки не дадут результата.

Числовые законы

В жизни всем управляют числа и статистика. Зная законы чисел, вы заметно снизите уровень тревожности, избавитесь от страха неудачи.

Вам в помощь придут 2 простых закона, которые вы должны впитать в свое сознание и начать применять в жизни прямо сейчас:

1. Закон больших чисел

Этот закон гласит: чем больше однотипных действий мы повторяем, тем чаще оказываемся в одних и тех же ситуациях. Ежедневные тренировки и упражнения в позитивном мышлении и укреплении здоровых привычек помогут вам быстрее стать тем самым «успешным» человеком.

Помните, что с числами можно и нужно играть. Допустим, что у вас в голове есть идея, которой вы хотите поделиться с 5 близкими друзьями. Можете быть уверены в том, что как минимум один из них скажет вам «да». Это статистика и не более того. Среди ваших знакомых всегда будет определенный процент тех, кто готов выслушать предложение, купить продукт или ввязаться в вашу авантюру.

В 11 лет Аллан Пиз начал продавать резиновые губки. Он вычислил, что на каждые 10 домов, куда он постучится, будет 7 владельцев, которые откроют дверь. 4 из них выслушают презентацию, а двое – купят губку. Он не думал о тех людях, которые не открыли дверь или отказали ему. Он знал статистику – постучав в 10 дверей, он точно получит свои 40 центов (одна губка стоила 20 центов). В будущем Аллан продолжил пользоваться этим законом, продавая договоры страхования жизни.

2. Принцип 80/20

Этот принцип гласит: большая часть результатов в любой ситуации определяется небольшим числом причин. Есть всего лишь 20 % действий, которые приближают нас к успеху. Остальные 80 % ни к чему не приводят.

20 % усилий приносят 80 % результатов.

Проанализируйте свой день: на что вы тратите больше всего времени? А теперь оцените, какую пользу приносит ваша деятельность. Если вы ходите на работу, которая вам не нравится – меняйте её. Перестаньте тратить 80 % времени на нелюбимую деятельность и сконцентрируйтесь на 20 % времени, что вы посвящаете своим увлечениям. Постепенно увеличьте этот процент до 30, 35, 40 и т. д. Развивайтесь в том, что вам наиболее интересно. Со временем у вас получится монетизировать свое хобби.

Сконцентрируйтесь на тех 20 %, которые помогают вам продвигаться к цели и уделите им больше времени и энергии.

Как справляться со стрессом

Юмор – это путь к здоровью и позитивному взгляду на мир. Не относитесь к себе слишком серьезно. Ваши цели и ваша деятельность имеют большое значение для вас и могут сделать вас по-настоящему счастливыми, но к себе ни в коем случае нельзя относиться слишком строго и серьезно.

Умение посмеяться над собой и над ситуацией – это талант, который вполне возможно превратить в одну из самых сильных сторон вашей личности. Поверьте в то, что даже в самой тяжелой ситуации всегда найдется повод для шутки.

Испытывать стресс, тревогу и страх – абсолютно нормально, ведь все мы живые люди. Однако есть эмоции, которые являются абсолютно деструктивными и ненужными.

Эмоции, навязанные нам обществом, от которых лучше избавиться прямо сейчас:

• чувство вины,

• чувство стыда,

• смущение,

• обидчивость.

Повторим мысль, озвученную выше – вы полностью контролируете свои мысли, поступки и реакции. Обижаться – это тоже выбор. Другие люди никогда не смогут оскорбить или задеть вас, если вы сами не решите быть оскорбленным.

Избавившись от обидчивости и других разрушительных эмоций, вы тем не менее не сможете совсем и навсегда забыть о страхе и тревожности. Временами они бывают даже полезны, ведь это сильная мотивация к переменам.

Однако бывают ситуации, когда страх берет контроль над нами, и тогда на помощь приходит следующая методика:

3. Возьмите тайм-аут. Передохните, выпейте кофе/чай и успокойтесь.

4. Будьте реалистом. Вспомните про законы чисел: есть определенный шанс на победу и проигрыш. Помните, что основная часть наших страхов не имеет под собой реальных оснований.

5. Вернитесь к основам. Качественный сон, вкусная еда и нахождение на природе – лучшее лекарство.

Вам станет куда легче на душе, когда вы узнаете, что то, чего мы боимся:

• В 87 % случаев не случается никогда.

• В 7 % случаев случается в реальности.

• В 6 % случаев – это события, на которые вы можете повлиять и изменить исход ситуации.

Не сдавайтесь! Не останавливайтесь на пути к цели. Аллан и Барбара Пиз не сдались даже тогда, когда потерпели полный крах своего бизнеса. К несчастью, их бухгалтер оказался мошенником, а супруги узнали об этом слишком поздно. Аллан и Барбара потеряли все активы и оказались в полной нищете. В течение 3 лет они находились в депрессии, но в какой-то из дней они сели за свой дешевый пластиковый стол и выписали грандиозные цели. И начали свой путь к успеху. За пару лет у них получилось вернуть себе славу, стать всемирно известными авторами нон-фикшна, переехать в Англию и даже родить двух здоровых детей, хотя обоим было уже более 40 лет (а Аллан к тому времени пережил рак простаты).

Аллан и Барбара на своем примере доказали, что в этой жизни возможно всё. Главное – это быть на 100 % уверенными в том, что вы сможете добиться того, чего хотите. Начните прямо сейчас и не останавливайтесь, пока не получите желаемое.

Вывод

Главная мысль авторов заключается в том, что успех в жизни и достижение целей – отнюдь не вопрос таланта или удачного стечения обстоятельств. Успех достигается путем проб и ошибок, вашей непрестанной работы и стараний. Вы пройдете через многие трудности и провалы, прежде чем увидите желанный результат. Но вера в себя, свои силы и в свою цель поможет вам рано или поздно добиться желаемого.

Сдаваться нельзя ни при каких обстоятельствах, даже если вам кажется, что шансы на победу ничтожно малы. Вы хотите этого, вы знаете, что вам это нужно – вы идете и берете это с твердой уверенностью, что оно «ваше». Дело касается любых вещей в жизни: работы мечты, большой семьи, карьеры, творческих успехов.

Разбивайте цели на части, используйте аффирмации и визуализацию, отбрасывайте 80 % неэффективной деятельности ради 20 % вещей, которые реально приближают вас к цели. Возьмите в свои руки ответственность за свою жизнь (никто не сделает это за вас). Вы ответственны за каждый жизненный выбор и за то, где вы сейчас находитесь. Формируйте новые привычки и знакомьтесь с людьми, которые уже прошли путь, на который вы ступили. Слушайте только себя, отринув мнения друзей, родственников и общества.

Книга «Ответ» аккуратно и пошагово ведет читателя от темы к теме, помогает посмотреть на проблему прокрастинации с разных сторон, попутно развивая уверенность и веру в себя и свои возможности.

«Ответ» не кричит тебе: «Вставай и достигай!», чем страдает большинство современных книг по тематике «успешного успеха». Она экологично подводит человека к размышлениям, не давя на него, а только давая верное направление и помогая настроить ум на перемены.

Придерживаться рекомендаций или нет – каждый решает сам. Но если вы читаете этот текст, значит, вы уже сделали первый шаг. Постарайтесь взять всю информацию, что можете, и внедряйте в свой мозг новую, позитивную систему восприятия реальности. Всё, что вам нужно, – уже внутри вас, осталось только дать этому развитие.

«Ответ» – мягкий толчок к тому, чтобы наконец взять контроль над своей жизнью, выбросить то, что мешает, и выйти на новый уровень осознания, где задачи и цели от мелких становятся всё более крупными. Ступив на этот путь, вы поймете, что границ на самом деле не существует.

Саммари книги «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»

Проект CrossReads

Чему может научить эта книга

Роберт Чалдини начал изучать психологию влияния и уступчивости исходя из личных причин. В прошлом, по его словам, он часто становился жертвой «всевозможных дельцов», которые продавали ему ненужные товары и которым он не мог ответить твердое «нет». Что-то в их словах, в их методах общения не давало ему отклонить предложение. Но что именно?

«Я хотел узнать, какие психологические принципы влияют на склонность людей исполнять чью-то просьбу», – пишет Чалдини. Этим принципам посвящена книга «Психология влияния», ставшая мировым бестселлером.

Изучать методики воздействия можно только во взаимодействии с «мастерами добиваться согласия» (МДС) – людьми, которые на протяжении всей жизни применяют подобные принципы на практике. Ведь если они добились успеха на своем поприще, значит, их умение склонить людей к ответу «да» действительно работает. Такие люди представляют собой богатый источник информации об искусстве убеждения.

В течение трех лет Роберт Чалдини исследовал принципы МДС «изнутри» – нанимался на работу в торговые организации, в рекламные и PR-агентства, брал интервью у успешных торговцев и даже у полицейских из отдела по расследованию мошенничества.

Всё ради того, чтобы исследовать их методы и постичь искусство уговоров.

Множество подходов, используемых для воздействия на покупателя, автор разделил на шесть категорий:

• принцип взаимного обмена,

• принцип последовательности,

• принцип социального доказательства,

• принцип благорасположения,

• принцип авторитета,

• принцип дефицита.

Каждая их этих категорий строится по психологическим канонам, которые руководят человеческим поведением. Чалдини показывает, как эффективно работают эти методики, если включить их в простые просьбы о покупке, голосовании, пожертвовании и т. д.

Средства влияния

Однажды Роберту Чалдини позвонила подруга из Аризоны, недавно открывшая магазин индейской бижутерии, и поделилась интересным случаем. Долгое время она не могла распродать партию бижутерии бирюзового цвета. Туристы скупали практически всё, но игнорировали бирюзовые изделия, даже несмотря на то что они продавались по приемлемой цене. Отчаявшись продать хоть какие-то украшения из этой партии, девушка дала указание старшему продавцу поставить их по цене × ½. Когда через несколько дней она вернулась, все украшения были распроданы. Но удивило ее не это: продавщица неверно поняла указания хозяйки магазина и увеличила стоимость украшений. Именно это повлияло на поведение потребителей и помогло продать бижутерию.

Как это произошло?

Решением покупателей руководил стереотип «дорогой = лучший». Когда покупатель мало знает о товаре, единственное, на что он может ориентироваться, – это на цену. В этом случае цена стала провоцирующей деталью качества, что и привело к существенному увеличению продаж.

«На самом деле автоматическое, стереотипное поведение превалирует в большей части человеческих действий, потому что во многих случаях это самая эффективная форма поведения, а иногда и просто необходимая», – утверждает Роберт Чалдини.

В повседневной жизни мы сталкиваемся со сложными раздражителями и объемом информации, который увеличивается с необычайной скорость. Чтобы справляться с этим, нам необходимы «горячие клавиши» – паттерны, которые помогают классифицировать вещи по ключевым деталям, а затем реагировать на их проявление.

Естественно, не все стереотипы срабатывают безошибочно. Следует принимать их несовершенство, но не отвергать совсем, ведь без таких паттернов мы бы застыли на месте в своем развитии.

Несмотря на широкое использование паттернов автоматического поведения, люди не задумываются о них (возможно, из-за того, что они применяются механически). Как бы то ни было, необходимо признать, что стереотипное поведение делает нас уязвимыми перед тем, кто действительно знает, как оно работает.

В животном мире существует группа организмов-имитаторов. Они провоцируют других животных, пытаясь заставить их совершить привычное поведение в неправильное время. Имитатор делает это для того, чтобы использовать неуместное поведение в своих интересах. Но, в отличие от инстинктивных реакций животных, человеческие автоматические реакции обычно развиваются из психологических принципов или стереотипов, которые мы научились принимать.

Существуют люди, которые умело распознают средство автоматического влияния и используют его для того, чтобы достичь желаемого. Каждый раз они просят других удовлетворить их желание и добиваются успеха. Как?

Секрет кроется в том, каким образом они озвучивают свои просьбы. Может понадобиться всего одно правильно подобранное слово, которое активирует психологический принцип и запустит автоматическую реакцию.

Подруга автора – хозяйка магазина – стала применять принцип «дорогой = лучший», чтобы продавать продукцию ничего не подозревающим туристам. Но она далеко не единственная, кто использует этот метод воздействия.

Люди, которые задействуют средства автоматического влияния, делают это не прилагая собственных усилий. Это дает эксплуататорам возможность манипулировать без видимости манипуляции. Спросите жертв эксплуататоров, и они ответят, что их согласие было вызвано естественным решением, а не планом человека, извлекающего выгоду.

Один из популярных примеров незаметного манипулирования – принцип контраста. Когда мы видим два отличных друг от друга объекта, мы склонны преувеличивать это различие.

В магазин одежды заходит человек и говорит, что хочет купить костюм и свитер. Обученный продавец сначала показывает покупателю дорогие вещи. Ведь если продать сначала костюм за 495 долларов, то свитер за 95 долларов уже не будет восприниматься таким дорогим.

Подобной техникой широко пользуются риелторы, когда сначала предлагают пару нежелательных квартир. «Подставное» жилье предназначено не для продажи, а для показа клиентам, чтобы все остальные варианты смотрелись выигрышнее.