Текст книги "Саммари 100 лучших книг от CrossReads"

I. Что такое финансовая программа и что с ней делать?

Первая часть руководства посвящена рассмотрению связи между личностью человека и его способностью распоряжаться деньгами.

«Дело в том, что ваш характер, образ мыслей и убеждения играют ключевую роль в определении степени вашей успешности»

Автор убежден: черты характера, мировоззрение и привычки намного сильнее «бьют» по кошельку, чем неумение пользоваться внешними экономическими ресурсами (биржа, маркетинг, инвестиции и т. д.). Причина в том, что именно личностные качества обуславливают принятие тех или иных решений и тем самым формируют финансовую программу.

Финансовая программа – это система установок и взглядов на деньги, которая влияет на то, как человек распоряжается доходами. Главная проблема состоит в том, что многие «компоненты» этой программы либо не вполне осознаваемы, либо «родом из детства» (иногда и то и другое одновременно). Механизм выглядит так:

П → М → Ч → Д = Р

То есть программа, первичная составляющая алгоритма, создает мысли, мысли ведут к чувствам, чувства – к действиям, а действия дают результат. Как же она формируется? Экер описывает три механизма:

1. Вербальное программирование

На финансовую программу сильно влияют все суждения о деньгах, которые были услышаны в детстве или просто пользуются большой популярностью у общества. Существует немало выражений, которые формируют заведомо предвзятое отношение к богатым и неосознанное стремление обеднеть (грязные деньги, чертовы богачи, не в деньгах счастье, мы не может себе этого позволить). Проблема как раз в том, что в человеческом мышлении такая «общекультурная» информация существует на бессознательном уровне и поэтому люди часто не отдают себе отчет в том, что распоряжаются деньгами, руководствуясь этими постулатами.

«Когда подсознанию приходится выбирать между глубоко укоренившимися убеждениями и логикой, в большинстве случаев побеждают убеждения»

Чтобы отделить эти стереотипы от достоверной информации, следует: а) осознать свою зависимость от навязанных клише; б) понять, как началась зависимость от них (мнение родителей, друзей или общие стереотипы); в) и отстраниться от подобного образа мышления. Далее должно произойти перепрограммирование, которое снабдит человека новыми стратегиями поведения (чему и посвящена вторая часть книги).

2. Подражание

Чаще всего принципы обращения с деньгами человек заимствует от родителей. Иногда это бывает даже полезно (если старшее поколение добилось финансового успеха), однако времена меняются и младшее поколение вынуждено жить в иной экономической обстановке. Очевидно, что другая ситуация требует альтернативных действий. Тем не менее человек, получивший психологическую травму из-за ситуации в детстве, зачастую не способен рационально осмыслить свое финансовое поведение и принять действительно правильное решение. С большой вероятностью он либо повторит родительский «сценарий», либо попытается бездумно «отпочковаться» от него – что ничуть не лучше. Так у излишне экономных отца с матерью с одинаковым успехом может вырасти как еще один скряга, так и транжира.

«Если стремление к деньгам и успеху имеет негативные мотивы, такие как страх, неудовлетворенность или необходимость „испытать“ себя, деньги никогда не принесут счастья»

С «трудным финансовым детством» связана еще одна проблема: в сознании человека, выросшего в семье, где неправильно распоряжались финансами, деньги оказываются неразрывно связаны с отрицательными эмоциями. Именно поэтому таким людям очень трудно добиться финансового успеха – а в случае если они все же сумеют заработать состояние, богатство не сделает их счастливыми. Деньги по-прежнему будут ассоциироваться со страхом и неудовлетворенностью, и на подсознательном уровне у человека останется установка о том, что деньги – корень всех зол и что от них нужно поскорее избавиться. Результат один – неизбежная бедность.

Чтобы исправить ситуацию, нужно: 1) проанализировать финансовый сценарий родителей; 2) понять, какие установки можно взять на вооружение, а от каких лучше избавиться; 3) проработать собственную мотивацию и дать себе четкие ответы на вопросы: чем обусловлено стремление к высокому достатку? с какими эмоциями ассоциируются деньги?

3. Личный опыт

Между ресурсами и переживаниями формируется связь благодаря событиям, которые переживает человек (или свидетелем которых становится). В жизни любого финансы значат многое, но разное – и дело здесь не только в психологических травмах, о которых было сказано выше.

К примеру, если дочери всегда доставались деньги от отца, в ее сознании закрепится постулат: деньги есть только у мужчин. Разумеется, такая установка повлияет на построение отношений в будущем и, возможно, спровоцирует конфликт с партнером – не говоря о том, что порой такие суждения несовместимы с финансовым благополучием.

«Если ваша финансовая программа не совпадает с финансовой программой вашего партнера, вы оказываетесь в группе риска»

Чтобы последовательно увеличивать свое состояние, человек должен уметь правильно взаимодействовать с другими людьми. Ключ к успешной коммуникации – откровенность и компромисс. У каждого человека свои ожидания от денег, но если он работает в команде, то необходимо выяснить «финансовые надежды» партнера и сравнить их со своими планами, после чего нужно совместно выработать рабочий алгоритм, который всех устроит.

Итак, вербальное воздействие, подражание и личный опыт формируют финансовую программу человека. Однако это отнюдь не означает, что она статична. Напротив, система способна меняться, и каждый способен ее «перезапустить». Однако чтобы это сделать, необходимо проанализировать личную успешность в данный момент: посмотреть состояние счетов и других ресурсов (например, недвижимости), оценить свои рабочие компетенции (новичок или профессионал) и т. д. Это позволит понять, на какой доход финансовая программа рассчитана в настоящее время. Нелишним будет также отдать должное своим сильным сторонам обращения с деньгами (к примеру, успешное накопление, востребованная специальность) и не забыть отметить слабые (допустим, не даются инвестиции).

«Ваш доход ограничен только вашими стремлениями»

Далее необходимо самому себе ответить на вопросы: почему нужно увеличивать прибыль? Что именно служит мотивацией и каковы стремления к улучшению финансового благополучия? Как можно этого добиться? «Сумма» пунктов плана (совершить кругосветное путешествие, открыть сеть магазинов и т. д.) и способ их реализации – и есть новая финансовая программа.

II. Уроки состоятельности

Изменения в финансовой программе, однако, этим не ограничиваются. Т. Харв Экер подчеркивает: для того чтобы разбогатеть, нужно меняться и действовать. Очень важно делать и то и другое, потому что, если человек не изменится сам, он не изменит мнения о своих поступках. Они по-прежнему будут казаться ему правильными – а их последствия останутся теми же и среди их числа, скорее всего, не будет пополнения счета.

Главная цель уроков состоятельности – научить человека думать как богатый, то есть позволить оценить каждый финансовый вызов с другой стороны и принимать иные, более «денежные» решения.

Урок 1. Богатые уверены в том, что только они могут контролировать свою жизнь

Многие бедные и среднего достатка люди склонны к позиции жертвы: они считают, что финансовые неурядицы провоцируют только внешние обстоятельства, а от действующих лиц ситуации (то есть от них самих) мало что зависит. Жертвы часто обвиняют в своих неудачах других, оправдывают себя и жалуются на жизнь. Это негативно сказывается на их финансовом положении, потому что лишает их стимула что-то предпринять в ответ (зачем что-то делать, если всё равно ничего не изменится?)

Чтобы избежать роли жертвы, полезно не только подавлять в себе желание переложить ответственность на чужие плечи, но и регулярно анализировать ситуации с позиции собственной силы (где я мог(ла) поступить по-другому? что я сделал(а) не так?)

Урок 2. Цель богатых – стать еще богаче, а не просто выжить

Если человек зарабатывает деньги, только чтобы выжить, то он получит соответствующую этой цели сумму, не больше. Подсознательно он даже не будет к этому стремиться.

Следовательно, для того чтобы получить больше денег, нужно поменять цели и задачи. Нужно дать себе установку именно на богатство и продумать шаги, с помощью которых можно этого достичь. Еще будет полезно иногда позволить себе что-нибудь «не по средствам» (например, поход в дорогой ресторан) – тогда стимул разбогатеть будет сильнее.

Урок 3. Богатые хотят быть богатыми

На самом деле, по-настоящему разбогатеть хотят далеко не все – несмотря на то что многие заявляют, что всей душой стремятся к финансовому благополучию. Действительно хотеть заработать состояние – значит быть уверенным в том, что это поистине необходимо и ценно, а также быть готовым тяжело, много и упорно работать, невзирая на возможные последствия либо такого труда, либо самого финансового благополучия (косые взгляды друзей, страх всё потерять, боязнь налогов и т. д.).

В то время как человек определяется с собственными желаниями, ему не помешает написать список причин того, почему он хочет разбогатеть. Это поможет аргументировать свое стремление, а значит, сделает его более весомым.

Урок 4. Богатые мыслят широко

Широта мысли ведет к более глобальным действиям, а такие поступки подразумевают более впечатляющий результат. Стоит подумать над тем, как можно более эффективно использовать личный потенциал, оценить свои сильные стороны и направить свои мысли на то, как следует ими (своими достоинствами) воспользоваться и какую пользу обществу это может принести.

Урок 5. Богатые сконцентрированы на возможностях, а не на трудностях

Конечно, это не значит, что у богатых не бывает проблем, но особенность «денежного» мышления состоит в том, что эти люди рассматривают окружающий мир именно как систему возможностей, а не как полосу препятствий. Эта психологическая установка помогает им добиться успеха потому, что человек всегда находит искомое: если искал перспективы – с большой вероятностью он их найдет, но если в центре внимания были неприятности, то и они не заставят себя долго ждать и обязательно появятся.

Чтобы отвлечься от пессимистичного настроя, нужно начать обдумывать свой план действий и оценить свое положение с точки зрения того, что у каждого человека есть набор индивидуальных перспектив, которые можно и необходимо пустить в ход.

Урок 6. Богатые положительно относятся к богатым

Если человек убежден в том, что все богачи аморальны, то он никогда не разбогатеет, потому что под влиянием этого стереотипа не сможет стать тем, кого он так искренне презирает. Чтобы разбогатеть самому, нужно уметь ценить достижения других людей и уважать тех, на кого хочется быть похожим. Можно начать с малого – сделать комплимент знакомому, который многого добился. Потом такое отношение войдет в привычку, и достичь своей цели будет гораздо проще.

Урок 7. Богатые общаются с выдающимися

Каждый человек подвержен влиянию своего круга общения, поэтому для того чтобы разбогатеть, есть смысл познакомиться с состоятельными людьми и узнать, как они себя ведут и какие бизнес-приемы используют. Если такой возможности нет, стоит ознакомиться с биографией миллионеров и подумать, какие методы взять на вооружение.

Всё вышеперечисленное не означает, что человек должен автоматически отказаться от своего прежнего окружения. Чужой пример заразителен, и если человек добивается успеха, то, вполне вероятно, многие захотят взять с него пример.

Урок 8. Богатые не видят в рекламе ничего плохого

Для финансово успешных реклама – это не хвастовство, а обычный инструмент продвижения товаров и услуг на рынке. Тот, кто стремится разбогатеть, не может обойтись без рекламы, иначе на его предложения просто не будет спроса. Человек, стремящийся увеличить свое состояние, должен уметь рассказывать о своих услугах, так что есть смысл подумать над тем, как можно прорекламировать свои сильные стороны (пройти курс маркетинга тоже лишним не будет).

Урок 9. Богатые не преувеличивают проблемы

Чем меньше собой представляет человек, тем больше неприятностей приносит ему каждая трудность. Один из главных плюсов личного роста состоит как раз в том, что увеличение собственного потенциала позволяет не замечать многих сложностей. По мере личностного развития они просто перестают быть «сложными». Если произошло столкновение с какой-то неурядицей, стоит написать план того, как можно выйти из этого положения. Это поможет увидеть, что разрешение ситуации более чем реально.

Урок 10. Богатые знают, как принимать подарки судьбы

Финансовые сложности могут быть связаны с низкой самооценкой. Многие люди верят либо в то, что именно они недостойны быть богатыми, либо в то, что стыдно быть богатым, когда весомая часть населения Земли вынуждена жить в совершенно нечеловеческих условиях. И то и другое мешает карьерному росту и саморазвитию. Во-первых, богатство не может сделать человека лучше или хуже в моральном плане. Во-вторых, улучшая свое финансовое положение, человек получает возможность помочь голодающим и, например, учредить благотворительный фонд. Поэтому важно научиться принимать везение с благодарностью и использовать те возможности, которые оно дает.

Урок 11. Доход богатым приноситрезультатих работы

Выбор почасовой оплаты взамен сдельной – распространенная стратегия тех, у кого в приоритете стабильность финансового положения. Однако такие люди никогда не разбогатеют по-настоящему, потому что количество времени в сутках всегда ограничено, а значит, их денежный рост заведомо ограничен тоже. Почасовая форма оплаты хороша на ранних ступенях карьерной лестницы, однако по прошествии времени стоит предложить работодателю ее (форму оплаты) сменить или попытаться открыть собственное дело. Важно: чтобы достичь этой цели (любой из двух), нужно постоянно совершенствоваться как специалист.

Урок 12. Богатые не создают себе лишние рамки

Бедные люди гораздо чаще задаются вопросом о выборе (семья или карьера? отпуск или машина?), а богатые знают, что почти всегда возможно совмещать и то и другое, потому что в мире довольно мало взаимоисключающих вещей (то же самое относится и к стереотипам о богатых: последние знают, что деньги не мешают быть добрым). В том числе поэтому состоятельным всегда удается добиться большего, чем беднякам.

Итак, вопрос «то или это?» стоит заменить на рассуждения о том, как получить две вещи одновременно.

Урок 13. Богатые используют все источники дохода

В обыденном представлении солидный доход связан только с большой зарплатой, но богатые знают, что это далеко не так. Доход состоит не только из оклада, но и пассивного дохода (например, инвестиции), сбережений и минимизации расходов. Чтобы разбогатеть, нужно: а) по возможности пользоваться всеми источниками; б) периодически контролировать состояние своих финансов; в) воспользоваться услугами специалиста по финансовому планированию.

Урок 14. Богатые умеют распоряжаться деньгами

Уровень финансовой успешности прямо пропорционален тому, насколько человек умеет управлять средствами. Поэтому невзирая на то, какое количество денег есть в наличии, он должен уметь делать это правильно и сообразно тому образу жизни, который ведет. Хорошей идеей станет разделение расходов: нужно открыть четыре счета (для повседневных нужд, для развлечений, образовательный и «счет финансовой независимости» – для инвестиций), а для того чтобы привычка к контролю «прижилась» быстрее, можно завести дома копилку для мелких монеток и опускать туда по одной ежедневно.

Урок 15. Богатые заставляют деньги работать на них, а не наоборот

Вопреки расхожим стереотипам, большие деньги далеко не всегда связаны с постоянной работой, и богатые это отлично знают, потому что один из самых эффективных финансовых источников – это доход пассивный. Чтобы стать более финансово успешным, необходимо быть в курсе того, какие источники есть, что именно из этих источников выбрать и как ими пользоваться. Это могут быть доходы от инвестиций, бизнеса или недвижимости. Кстати, если есть возможность, последнюю стоит приобрести как можно скорее. Сокращение расходов тоже очень важно (без фанатизма) – есть смысл подумать, например, над тем, действительно ли нужно покупать новую машину.

Урок 16. Богатые не боятся действовать

Это не значит, что богатые не чувствуют страха. Бояться, когда происходит что-то новое, – это нормально, и нужно не стремиться избавиться от страха, а учиться противостоять ему. Нельзя позволять страху влиять на решения. Чтобы совладать с ним, можно письменно проанализировать несколько финансовых «поводов для тревожности» и обозначить пути их решения (очень пригодится, если такие проблемы действительно возникнут).

Урок 17. Богатые постоянно растут

Важная составляющая удачной карьеры – постоянное саморазвитие. Мир изменчив, поэтому информация быстро устаревает и нуждается в постоянном обновлении. Конечно, это потребует усилий, но, как было сказано выше, по-настоящему желающий разбогатеть человек не боится упорной работы. Как раз для саморазвития пригодится отдельный образовательный счет. Стоит также подумать над тем, чтобы нанять личного коуча, который будет контролировать путь к успеху.

Таким образом, стать богатым более чем возможно. Главное – изменить себя и свои поступки. И еще:

«Думайте как миллионеры»

Саммари книги «Действуй как лидер, думай как лидер»

Текст Елены Москвичевой

«Изнутри наружу» VS «восприятие извне»

Сегодня чтобы построить карьеру, нужно в первую очередь развивать в себе лидерские качества. Часто выполнение руководящих функций не связано с новым назначением. Стремительные перемены требуют умения быстро перестраиваться и самостоятельно переходить к новой роли. И если человек не начинает создавать для себя новые возможности в рамках «основной» деятельности, то они могут и не представиться вовсе.

Многочисленные тренинги развития лидерских качеств предлагают классическую схему: сначала думайте как лидер, анализируйте себя, ставьте цели и задачи и лишь затем приступайте к активным действиям. Однако такой путь чаще заводит в никуда.

Профессор Эрминия Ибарра занимается вопросами построения карьеры, пишет научные статьи и исследует вопросы лидерства. Она – основатель учебной программы «Переход к лидерству» в школе бизнеса INSEAD. Эрминия Ибарра посвятила много лет исследованиям, чтобы выяснить, почему большая часть классических тренингов не работает и какие шаги действительно полезны для развития лидерских качеств.

Почему классическая схема «изнутри наружу» (сначала думай, потом действуй) не работает? Мышление человека основано на его прежнем опыте. Но не всегда знания и умения, которые помогали на старой работе, полезны в новой должности. При этом то, как человек думает, продолжает влиять на то, как он действует. В результате он загоняет себя в рамки.

Эрминия Ибарра знает, о чем пишет в своей книге. Она и сама столкнулась с необходимостью принять на себя роль лидера, когда ее назначили заведующей кафедрой в INSEAD. Первое назначение давалось ей с большим трудом. Работа казалась изматывающей. Эрминия чувствовала раздражение, так как новые обязанности не оставляли времени для научной работы. Она не хотела меняться, не стремилась стать лидером, пренебрегала стратегическим мышлением, не проявляла инициативу и не распределяла свое время так, чтобы заниматься действительно важными задачами. Итоги были плачевны: научная работа оказалась задвинута в сторону, а Эрминия выполняла лишь административные функции, быстро уставая от свалившейся на нее нагрузки.

Профессор сделала выводы, и после этого ее деятельность в качестве лидера группы заметно изменилась. Работа стала менее напряженной за счет делегирования полномочий, осталось больше времени на писательскую деятельность и на то, что было действительно важно для развития учебной группы. Благодаря новому подходу автор не только повысила показатели своей работы (кафедра начала набирать только лучших преподавателей, обеспечив им комфортные условия для профессиональной деятельности), но и получила удовольствие от своей деятельности и результатов.

Истории студентов и собственный опыт позволили профессору разработать новую концепцию – «восприятия извне». Согласно идее необходимо начать действовать как лидер, чтобы стать им. Внешние изменения трансформируют внутреннее состояние. Когда человек начинает выполнять новые функции и сталкивается с новыми задачами, он приобретает опыт, и это меняет мышление. Вместе с тем он должен понять, как и что на самом деле чувствует лидер. В момент перехода к лидерству на первый план выходят действия и эксперименты, за которыми последуют самоанализ и размышления, основанные уже на новых вводных. В этом случае представление о том, какой вы лидер, станет результатом познания себя и своих новых возможностей.

Чтобы быть лидером, достаточно сделать всего три шага:

• по-новому подойти к выполнению своей прежней деятельности;

• расширить сеть своих деловых контактов;

• переосмыслить себя.

Для начала будущему лидеру нужно:

• Переключиться с самостоятельного выполнения задач на стратегическое руководство другими.

• Начать генерировать идеи и добиваться их признания у заинтересованных сторон.

• Перейти от выполнения указаний к принятию решений в условиях неопределенности.

Расширение сети деловых контактов позволяет решить следующие задачи:

• переосмыслить себя и свою работу;

• получить новый опыт и знания от коллег и друзей, из внешних источников;

• взглянуть на ситуацию в своей компании и/или мире со стороны;

• развить межфункциональное и стратегическое мышление.

Все это невозможно успешно претворить в жизнь без внутренних и внешних изменений: смены целей и приоритетов в работе, трансформации собственного представления о себе и среди окружающих. Этот процесс может породить чувство притворства, страх потерять самого себя. Однако рамки, которые человек создает, стремясь к «естественности», зачастую только мешают в поисках и принятии своего нового «я».

Способности к лидерству растут, только когда наступают изменения во всех этих трех опорах лидерства.